30334

30334



MODEL MCKINSEY’A

CZYNNIKI WYZNACZAJĄCE KONKURENCYJNĄ SJG

1.    Wzrost udziału w rynku ( Market share growth ) - ogólna zdolność strategicznej jednostki

gospodarczej do ekspansji rynkowej.

2.    Relatywny udział w rynku ( Kelative martek share) - udział strategicznej jednostki

gospodarczej w odniesieniu do głównego konkurenta. W przypadku sektora rozproszonego udział SJG w odniesieniu do trzech głównych konkurentów.

3.    Obszar objęty siecią dystrybucji (pokrycie rynku- Distribution network coverage) -

liczba dealerów/ dystrybutorów obsługujących daną strategiczna jednostkę gospodarczą,

których zadaniem jest dostarczanie produktów do klienta docelowego, (np. pokrycie punktowe, pokrycie częściowe, pokrycie całkowite).

4.    Efektywność sieci dystrybucji ( Distribution network effectiveness ) - poziom sprawności istniejącej sieci dystrybucji danej strategicznej jednostki gospodarczej. Obejmuje między innymi takie elementy jak: reputacja w handlu, potencjał

handlowy jakim

dysponuje, kwalifikacje personelu, długość kanałów dystrybucji.

5.    Kwalifikacje i doświadczenie personelu ( Caliber of personel) - „jakość” zasobów

ludzkich, dostępnych strategicznej jednostce gospodarczej. Kwalifikacje pracowników,

doświadczenie, edukacja, udział w szkoleniach i treningach, wyznawane wartościtożsame z aktualną strategią firmy.

6.    Poziom lojalności klientów ( Customer loyalty) - Stopień w jakim strategiczna jednostka

gospodarcza jest zabezpieczona na przyszłość, jeśli chodzi o sprzedaż swoich produktów

klientom, którzy zakupili je już w przeszłości. Poziom lojalności klientów jest mierzony

prawdopodobieństwem zdarzenia, że potencjalny klient firmy przy najbliższej okazji kupi

produkt tej samej firmy, a nie firmy konkurencyjnej.

7.    Opanow anie technologii ( Technology skills) - poziom stosowanej przez strategiczną



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Czynniki wpływające na konkurencyjność firmy względny udział w rynku skuteczność
wzrostu/ udziału w rynku opracowana przez Boston Consulting Group (BCG) oraz macierz pozycji firmy i
względny punkt nasycenia tynku, powyżej którego wzrost udziału w rynku jest niemożliwy lub mało
pozostali konkurenci mają niewielkie udziały w rynku jest ich niedużo lub są rozproszeni; to porozum
Image MODEL LISTWANA CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE (SZANSE I ZAGROŻENIA) ELEMENTY ZARZĄDZANIA KADRAMI CELE BE
SSL25308 Wpływ czynników środowiska na -    PrzeżywaIność -    Wzrost
Marek Suchanek z jednej strony czynnikiem wyznaczającym zachowania strategiczne organizacji, z drugi
Slajd33 (4) Model złamanej krzywej popytu • Konkurenci oligopolisty naśladują obniżkę, a
Źródło: Fukuyama 2008, 26 Z powyższych czynników, zdaniem Fukuyamy dla wzrostu najważniejszy jest
page0303 299 Różne czynniki wpływają na przyspieszenie wzrostu. Jednym z nich, i to nie najpoślednie
dyplom konkurs piosenki(1) za udział w Konkursie Piosenki
i długości czasu ekspozycji na hałas oraz ze wzrostem udziału dźwięków o wysokiej częstotliwości i
2012 07 11;14;038 zaistnienia nowych firm polskich, które byłyby w stanie skutecznie konkurować i z

więcej podobnych podstron