33937

Macierz BCO (Boston Consulting Group)

WZGLĘDNY UDZIAŁ W RYNKU

WYSOKI__NISKI

TEMPO WZROSTU SPRZEDAŻY

Strategie wobec SJB wynikające z macierzy BCG

1.    Inwestowanie (build)

Cel: wzrost udziału w rynku nawet kosztem bieżących przychodów.

Odniesienie: „znaki zapytania".

2.    Utrzymywanie (hołd)

Cel: zachowanie dotychczasowego udziału w rynku i przychodów.

Odniesienie: „gwiazdy" i silne „dojne krowy"

3.    Zebranie żniw (harvest)

Cel: krótkookresowy wzrost przychodów bez względu na konsekwencje w długim okresie czasu. Odniesienie: słabe „dojne krowy" (jednostki, których przyszłość jest niepewna).

4.    Wycofanie się (divest)

Cel: uniknięcie lub ograniczenie strat przez sprzedaż lub likwidację.

Odniesienie: „psy" i „słabe znaki zapytania".