34338

Najważniejszy przy opracowaniu nowej krzywej wartości jest stosunek sumy korzyści do ceny. Przełożeniem benchmarkingu na w sferze komunikacji firmy z ostatecznym nabywcą jest pozycjonowanie produktu, a więc działanie zmierzające do tego, by w świadomości nabywców utrwaliły się najważniejsze zalety i korzyści (wartości) produktu.

Możliwe są przynajmniej cztery strategie (krzywe produktu) , będące efektem benchmarking u:

3 Więcej za więcej

Zdecydowane polepszenie jakości produktu, dodanie wielu wartości podwyższających dotychczasowy standard produktu. Często jest to strategia produktów tzw. luksusowych.

<Z Więcej za tyle samo

Zaatakowanie pozycji lidera. Stworzenie produktu o podobnej sumie wartości - jednak za cenę niższą od lidera.

c Tyle samo za mniej

Sprzedawanie po możliwie najmniejszym narzucie, w zamian za wysoki obrót - np. sklepy dyskontowe. Zwykle te same marki po nieco niższej cenie.

C Mniej za znacznie mniej

Mniej cech za mniejsze pieniądze. Np., okrojony samochód z cech i korzyści, z których przeciętny użytkownik nie korzysta. Np. magnetowidy bez funkcji nagrywania.

e Więcej za mniej

Więcej wartości produktu za niższą cenę - wielkie markowe hipermarkety.