3900

przedsiębiorstw i ich wiarygodność w oczach publiczności. Ważne jest, żeby powtórzenia byty w odświeżających wariantach, gdyż nie zmieniane powodują swoiste zużycie się produktu.

Oddziaływanie na podświadomość w reklamie

W 1958 roku Brytyjski Instytut Praktycznej Reklamy opublikował niektóre dane dotyczące oddziaływania reklamy na podświadomość. Okazuje się, że człowiek reaguje nie tylko na silne bodźce, ale i na bodźce bardzo słabe, takie jak na przykład skierowane do niego podczas snu oderwane słowa.

Po przebudzeniu nie pamięta on, że został poddany symulacji, a jednak udowodniono, że słowa te pozostawiły w jego pamięci trwały ślad.

Istnieje wiele powszechnie stosowanych metod, które zawierają w sobie elementy wysublimowanej reklamy.

Z pewnością należy do nich technika opierająca się na ciągłych „out-door" - tablic reklamowych o tej samej treści, rozmieszczonych wzdłuż ulic, autostrad. W pamięci jadącego autostradą obraz utrwala się nawet wtedy, kiedy nie zwraca on w sposób świadomy na niego uwagi.

W jakimś stopniu elementy wysublimowanej reklamy zawarte są także w reklamach przekazywanych techniką „spot" lub „pług" tzn. króciutkimi filmikami pow/tarzanymi z określoną częstotliwością.

Czas jest wówczas za krótki, aby oglądający w telewizji daną reklamę widz usposabiał się do niej wartościująco. Mimo braku koncentracji uwagi u patrzącego, reklama przekazywana w ten sposób pozostawia słabe ślady w pamięci, utrwalane przez kolejne powtórzenia.

Do technik reklamy odwołujących się do podświadomości, zgodnie ze starą freudowską szkołą reklamy, zalicza się oddziaływanie na nieuświadomione, ukryte głęboko w psychice ludzkiej motywy.

Za pomocą testów starano się ustalić ukryte w podświadomości znaczenia różnych produktów. Jeśli produkty miały jakieś symboliczne odniesienia do władzy, kompleksu Edypa lub innych kategorii psychologii głębi, częściej były wybierane przez klientów niż towary tej samej klasy.