61594

Ze względu na liczbę pośredników w kanale dystrybucji rozróżniamy;

-kanały bezpośrednie- składa się z dwóch szczebli- producenta i finalnych nabywców jego produktów. W takim kanale nie występują podmioty pośredniczące. Producent sam, na własny koszt ; iyzyko dociera z produktami do nabywców finalnych.

-kanały pośrednie- składa się z producentów , pośrednika(ów) i nabywców finalnych (indywidualnych lub instytucjonalnych). Pośrednikiem w kanale dystrybucji jest osoba fizyczna lu7b prawna przyjmująca lub pomagające w przyjęciu prawa własności do produktu na jego drodze od producenta do nabywcy finalnego.

Kanał dystrybucji:

Podejście podmiotowe obejmuje rodzaje i liczbę uczestników kanału, ich kolejność, rodzajem każdego z uczestników (ich role). Pozwala wyróżnić w kanałach dystrybucji:

•    Pośredników handlowych, którzy kupują w swoim imieniu i na swój rachunek towary w celu dalszej odsprzedaży, przekazując i nabywając prawo własności do przemieszonych produktów (np. hurtownicy, detaliści)

•    Uczestników- występujących w imieniu; na rachunkach producenta i za swoje usługi pobierają prowizję, nie przejmujących jednak prawa własności do dystrybucyjnych produktów, lecz aktywnie współwspomagających proces ich przekazywania (np. agencji handlowi, brokerzy)

•    Instytucje współdziałające świadczące różnego typu usługi na rzecz ww. uczestników kanału( są to banki, firmy, transport-spedycja, ubezpieczenia, agencje, badania rynku)

Swobodę wyboru kanału dystrybucji mogą ograniczyć m.ia:

- dostępność pośredników spełniających kryteria jakościowe,

-tradycyjne wzorce zachowań klientów(np. leki),

- cechy produktu|(np. techniczna złożoność produktu może wymagać bezpośredniego kanału dystrybucji),

-zasoby finansowe przedsiębiorstwa,

-zachowania i strategie konkurentów,

-geograficzne rozproszenie klientów.