74227

KRYTERIA ILOŚCIOWE I JAKOŚCIOWE

Dokonani? opisu poszczególnych etapów cżp jest możliwe dzięki wyborowi odpowiednich kryteriów, które można podzielić na dwie grupy:

-kryteria ilościowe- pozywają w sposób wymierny i obiektywny scharakteryzować dany etap cykhi: sprzedaż w ujęciu ilościowym i wartościowym, koszt jednostkowy, zysk, liczba konkurentów, cenowa elastyczność popytu, nakłady na promocję

-kryteria jakościowe- cechuje je brak wymierności oraz subiektywny charakter: typ nabywcy, poziom intensywności konkurencji, cel marketingowy, strategia produktu, strategia ceny, strategia dystrybucji, strategia promocji.

Kryterium	Etap wprowadzenia	Etap wzrostu	Etap dojrzałości	Etap spadku
1. wielkość sprzedaży	-mała	-gwałtowny wzrost	-maksymalne obroty (tempo wzrostu spada)	-spadek
2. koszt jednostkowy	-wysoki	-przeciętny	-niski	-wysoki (rosnący)
3. zysk	-dodatni, ale niski, zerowy lub ujemny	•maksymalny	-wysoki (tempo wzrostu szybko spada)	•dodatni, ale niski, zerowy lub ujemny
4. Typ nabywcy	-nowatorzy, innowatorzy lub pionierzy	-wcześniej naśladowcy	-wczesna i późna większość	-konserwatyści
5. Liczba konkurentów	-bardzo mała	•rosnąca	-duża ustabilizowana lub powoli malejąca	-malejąca
6. Ogólny cel	-Stworzenie	-maksymalizacja	-maksymalizacja zyski	-zmniejszenie nakładó\
Marketingowy	świadomości ismieni produktu na rynku i wzbudzenia chęci jego posiadania	udziału w rynku	przy jednoczesnej obronie zdobytego udziału w rynku	i maksymalne wykorzystanie produktu
7. Strategia produktu	-oferowanie podstawowej wersji produktu	-oferowanie rozszerzonej wersji produktu	-różnicowanie wersji produktu	-eliminowanie Najsłabiej sprzedających się wersji produktu

Za optymalne przyjmuje się strukmrę produktu mix dla którego:

*5-10% produktów znajduje się na etapie wprowadzenia na rynek * 15-20% produktów znajduje się na etapie wzrostu *50-60% produktów znajduje się na etapie dojrzałości *5-10% produktów znajduje się na etapie spadku