77573

Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska

Marketing Międzynarodowy

Wykład XIV - Cena jako narzędzie marketingu mix

-    paradoks marketingowy (konsument kojarzy wysoką cenę z wysoką jakością dlatego jak cena spada popyt spada)

7.    Czynniki wpływające na wrażliwość ceową nabywcy:

-    efekt wartości unikatowej

-    efekt świadomości istnienia substytutów

-    efekt trudnego porównania

-    efekt globalnych wydatków

-    efekt końcowego pożytku

-    efekt podzielnych wydatków

-    efekt utopionych pieniędzy

-    efekt relacji jakości do ceny

-    efekt zapasów

8.    Strategie i polityka cenowa:

Polityka cenowa czyli metoda ustalania ceny:

-    ceny orientowane na koszty

-    ceny orientowane na popyt

-    ceny orientowane na konkurencje

-    strategie cen mieszanych

Strategie cenowe czyli dominujący typ polityki cenowej:

-    ceny wysokie (nowe produktu)

-    ceny średnie (zmierzanie do ograniczenia konkurencji)

-    ceny niskie (penetracja rynku)

9.    Strategie cen producentów:

skimmingowa - nowe produkty wprowadzone z wysoką ceną (spijanie śmietanki)

S cena „nowości" przyciąga grupę zamożnych klientów ^ w trakcie pobytu na rynku cena systematycznie spada ceny penetracyjne - strategie cen niższych od konkurencji J firma zdobywa udział w rynku

S stosuje się gdy produkt trudno jest wyróżnić, lub gdy na ryku istnieje duża liczba substytutów tego produktu

10.    Strategie cen pośredników:

nierówne końcówki

-    podwójne ceny

-    specjalna oferta psychologiczna obniżka

-    przynęta cenowa