98569

Marketing - nie jest tylko zbiorem praktycznych działań polegających na stosowaniu odpowiednich metod i technik jest on przede wszystkim sposobem myślenia o rynku i przedsiębiorstwie, o jego roli i zadaniach zapewniających przetrwanie i rozwój.

Zasady marketingu

. wartością najbardziej cenioną jest doskonała znajomości rynku,

. orientacja przedsiębiorstwa na potrzeby nabywców,

•    integracja produkcji i sprzedaży jako ogniw struktury organizacyjnej,

•    strategia marketingowa powstaje na bazie cyklu obiegu produktu na właściwym dla niego segmencie rynku,

•    planowanie cyklu obiegu produkty jest procesem ciągłym od podjęcia decyzji o produkcji produktów do doprowadzenia ich do nabywców,

•    powodzenie działalności marketingowej zależy od umiejętnego i skutecznego stosowania programu marketingowego.

Reguły marketingu MIX

. tworzy system (produkt jest tak samo ważny jak promocja, czy dystrybucja),

•    wszystkie elementy są ściśle powiązane,

•    z jednego elementu systemu wynika i wpływa drugi element ( z produktu promocja),

. w systemie każde ogniwo jest istotne,

. w całości trzeba go zaplanować (plan marketingowy),

•    indywidualizacja marketingu mix.

Marketing a sprzedaż

Sprzedaż

i- najważniejszy jest produkt,

- najpierw wytwarzany jest produkt a następnie martwimy się jak go sprzedać, j- zarządzanie ukierunkowane jest na jsprzedaż,

i- planowanie jest krótkoterminowe, j- potrzeby sprzedawców są na pierwszym jplanie.

Marketing

-    najważniejsze są potrzeby klienta,

-    po ich rozpoznaniu należy wytworzyć i dostarczyć na rynek oczekiwany produkt,

-    zarządzanie ukierunkowane na zysk,

-    planowanie jest długofalowe,

-    potrzeby klientów wychodzą na pierwszy plan.

Orientacje marketingu

1.    Produkcyjna,

2.    Sprzedażowa,

3.    Marketingu tradycyjnego,

4.    Branżowe:

-    strategicznego,

-    społecznego,