157383554

Eliza Jarysz-Kamińska

4. Sprawozdanie

Sprawozdania z kolejnych bloków tematycznych realizowanych w ramach ćwiczeń laboratoryjnych z przedmiotu Techniki negocjacji w swym zakresie obejmują:

Lab 1: Komunikacja

Zgodnie z przykładem w punkcie 3.1 sprawozdanie powinno zawierać omówienie elementów łańcucha komunikacji ze wskazaniem cech, różnic, czynników wpływających, przykładów.

Lab. 2 Komunikacja niewerbalna

W sprawozdaniu należy opisać elementy komunikacji niewerbalnej dla wybranego spośród prezentowanych w ramach ćwiczenia zagadnienia.

Lab. 3 Zasady negocjacji

W sprawozdaniu należy przedstawić 3 przykłady wykorzystania wybranych zasad negocjacji w praktyce.

Lab. 4 Fazy negocjacji

Sprawozdanie powinno zawierać opis omawianych faz negocjacji wraz z przykładem praktycznym.

Lab. 5 Techniki negocjacji

Sprawozdanie powinno zawierać prezentowane na zajęciach przykłady sytuacji wraz z opisem zastosowanej techniki i elementów cenowych (o ile występują one w prezentowanej sytuacji)

Literatura

[1]    Borkowska S., Negocjacje zbiorowe, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997.

[2]    Dana D., Rozwiązywanie konfliktów, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1993.

[3]    Kozielecki J., Konflikt, teoria gier i psychologia, Państwowe Wydawnictwo Naukowe, Warszawa 1970.

[4]    Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Profesjonalna Szkoła Biznesu, Kraków 1991.

[5]    Lunden B., Rosell L.: Techniki negocjacji: jak odnieść sukces w negocjacjach, Wydawnictwo BL Info Polska, Warszawa 2006

7