3813100276

Na podstawie przeprowadzonej analizy literaturowej i własnych przemyśleń autorki sformułowano i poddano weryfikacji następujące hipotezy:

HI: Zbudowanie oferty wydawniczej w oparciu o zdefiniowane potrzeby nabywcze konsumenta podnosi skuteczność działań marketingowych na rynku książki biznesowej bardziej niż oferta wydawnicza zbudowana w oparciu o cechy produktu H2: Połączenie wiedzy wydawców na temat komunikowania się z konsumentem wpływa na wzrost skuteczności działań marketingowych na rynku książki biznesowej H3:    Promocja bezpośrednia (kanałem e-mailowym oraz telemarketing) jest

najskuteczniejszym sposobem dotarcia z ofertą wydawniczą do klienta instytucjonalnego na rynku książki biznesowej oraz wpływa bezpośrednio na wzrost sprzedaży.

H4: Otoczenie branżowe w jakim znajduje się konsument wpływa bezpośrednio na jego potrzeby czytelnicze lub nabywcze w zakresie książki biznesowej

H5: Na rynku wydawniczym książki biznesowej konsument dokonuje zakupów oraz czyta książki biznesowe w celu rozwoju osobistego oraz podnoszenia wiedzy branżowej bardziej niż zdobycia awansu zawodowego

Reasumując, hipotezy od 1 do 3 odnoszą się bezpośrednio do czynników wpływających na skuteczność działań marketingowych na rynku wydawniczym. Hipotezy 4 i 5 odnoszą się do zachowań nabywczych konsumenta na tym rynku, co również wpływa na kształtowanie zarządzania marketingowego przez wydawców.

Realizacja celu głównego pracy wymagała określenia przedmiotu oraz podmiotu rozprawy oraz zakresu czasowego i przestrzennego analizy. Przedmiotem przeprowadzonych w niniejszej pracy rozważań są sposoby realizowania zarządzania marketingowego na rynku książki biznesowej oraz uwarunkowania zachowań nabywczych na tym rynku. Zakres podmiotowy obejmuje kadrę menedżerską uczestniczącą w studiach podyplomowych na uczelniach o profilu ekonomicznym i zarządczym. Ponadto obejmuje kadrę menedżerską zatrudnioną w przedsiębiorstwach w Polsce o zatrudnieniu powyżej pięćdziesięciu pracowników, a także klientów znajdujących się w bazie danych Wydawnictwa Forum Sp. z o.o., posiadających w swojej subskrypcji poradniki biznesowe lub potencjalnie zainteresowani zakupem takich publikacji oraz wybrane wydawnictwa posiadające w swojej ofercie publikacje fachowe, działające na rynku polskim.

Badania ilościowe oraz jakościowe dotyczyły okresu wrzesień 2010- wrzesień 2013, a swoim zakresem przestrzennym objęły terytorium Polski ze szczególnym