2012-10-11
Działalnością gospodarczą ...
Działalnością gospodarczą ...
jest zarobkowa działalność wytwórcza,
handlowa, budowlana, usługowa oraz
JAK ZAA
OŻYĆ FIRM

JAK ZAA
OŻYĆ FIRM

poszukiwanie, rozpoznawanie i
eksploatacja zasobów naturalnych,
Zaawansowana biurokracja jest
Zaawansowana biurokracja jest
wykonywana w sposób zorganizowany
nie do odróżnienia od melasy
nie do odróżnienia od melasy
i ciągły.
Działalnością gospodarczą ... Wymagane działania:
Działalnością gospodarczą ... Wymagane działania:
wybór formy prowadzenia działalności gospodarczej,
Przepisów Prawa działalności gospodarczej nie stosuje
rejestracja przedsiębiorcy w Krajowym Rejestrze
się do działalności wytwórczej w:
Przedsiębiorców (zgłoszenie do ewidencji
rolnictwie w zakresie upraw rolnych oraz chowu i
działalności gospodarczej), uzyskanie REGON,
hodowli zwierząt,
uzyskanie NIP,
ogrodnictwie,
zgłoszenie w ZUS,
warzywnictwie,
wykonanie pieczątki,
leśnictwie i rybactwie śródlądowego,
założenie rachunku bankowego.
wynajmowaniu przez rolników pokoi i miejsc na
ustawienie namiotów,
sprzedaży posiłków domowych i świadczenia w
gospodarstwach rolnych innych usług związanych z
pobytem turystów .
1
2012-10-11
Koncesja wymagana do:
Koncesja wymagana do:
Przedsiębiorcą może być:
Przedsiębiorcą może być:
Osoba fizyczna
poszukiwania lub rozpoznawania złóż kopalin,
wydobywania kopalin ze złóż, bezzbiornikowego
magazynowania substancji oraz składowania
Osoba prawna (spółki kapitałowe, przedsiębiorstwa
odpadów w górotworze, w tym w podziemnych
państwowe, spółdzielnie, fundacje, stowarzyszenia,
wyrobiskach górniczych,
fundusze inwestycyjne)
wytwarzania i obrotu materiałami wybuchowymi,
bronią i amunicją oraz wyrobami technologią o
Nie mająca osobowości prawnej spółka (jawna,
przeznaczeniu wojskowym lub policyjnym,
partnerska, komandytowa, komandytowo-akcyjne)
wytwarzania, przetwarzania, magazynowania,
przesyłania, dystrybucji i obrotu paliwami i energią,
Koncesja wymagana do:
Koncesja wymagana do:
Wymagania kwalifikacyjne:
Wymagania kwalifikacyjne:
ochrony osób i mienia, adwokaci i aplikanci adwokaccy,
radcowie prawni i aplikanci radcowscy,
transportu lotniczego oraz wykonywania innych
biegli sądowi i tłumacze przysięgli,
usług lotniczych,
rzecznicy patentowi,
budowy i eksploatacji autostrad płatnych,
biegli rewidenci,
zarządzania liniami kolejowymi oraz wykonywania
doradcy podatkowi,
przewozów kolejowych,
maklerzy,
rozpowszechniania programów radiowych i
agenci lub brokerzy ubezpieczeniowi,
telewizyjnych
2
2012-10-11
Rejestr działalności regulowanej
Rejestr działalności regulowanej
Wymagania kwalifikacyjne&
Wymagania kwalifikacyjne&
usługi turystyczne,
kierownicy aptek oraz hurtowni
organizacje profesjonalnego współzawodnictwa
farmaceutycznych,
sportowego,
personel lotniczy,
organizowanie polowań dla cudzoziemców w Polsce
oraz polowań za granicą,
lekarze i lekarze stomatolodzy,
wyrób, oczyszczanie, skażania lub odwadniania
lekarze weterynarii,
alkoholu etylowego,
nauczyciele,
wytwarzanie wyrobów tytoniowych,
nauczyciele akademiccy.
Rejestr działalności regulowanej rejestr działalności regulowanej
Rejestr działalności regulowanej rejestr działalności regulowanej
prowadzenie stacji kontroli pojazdów,
Działalność kantorowa,
prowadzenie ośrodków szkolenia kierowców,
prowadzenie przedsiębiorstw składowych,
prowadzenie pracowni psychologicznych dla
działalność pocztowa objęta obowiązkiem
kandydatów na kierowców,
zgłoszenia,
szkolenie doradców do spraw bezpieczeństwa w
usługi detektywistyczne,
przewozie drogowym towarów niebezpiecznych,
przechowywanie dokumentacji osobowej i indywidualnych i grupowych praktyk
pielęgniarek, położnych i lekarzy,
płacowej pracodawców,
3
2012-10-11
Zezwolenie wymagane jest na prowadzenie
Zezwolenie wymagane jest na prowadzenie
działalności gospodarczej w następującym
działalności gospodarczej w następującym
rejestr działalności regulowanej
rejestr działalności regulowanej
zakresie:
zakresie:
Alkohol
Alkohol
Nauka jazdy
Nauka jazdy
organizowanie kształcenia podyplomowego
Apteka
Apteka
pielęgniarek, położnych, lekarzy i lekarzy
Pasze
Pasze
dentystów,
Atom
Atom
Poczta
Poczta
organizowanie wyścigów konnych,
Cła
Cła
Ryby
Ryby
obrót materiałem siewnym,
Tablice
Tablice
Finanse
Finanse
Serwis
Serwis
konfekcjonowanie i obrót środkami ochrony
rejestracyjne
rejestracyjne
GMO
GMO
roślin,
SSE
SSE
Transport
Transport
Hazard
Hazard
wytwarzanie i magazynowanie biokomponentów
Śmieci
Śmieci
Woda
Woda
stosowanych w paliwach ciekłych.
Lasy
Lasy
Narkotyki
Narkotyki
Droga przez.......mękę
Droga przez.......mękę
Już nie & .
Już nie & .
Wpis do rejestru sądowego:
1000 zł
tylko osoby prawne  + 500 zł
prawne
Od dnia 31.03.2009 r. osoba fizyczna
Od dnia 31.03.2009 r. osoba fizyczna
rozpoczynająca działalność gospodarczą
Zgłoszenie do ewidencji rozpoczynająca działalność gospodarczą
100 zł
działalności gospodarczej 
składa jeden zintegrowany wniosek do
wójt, burmistrz lub prezydent składa jeden zintegrowany wniosek do
Zmiana 50 zł
urzędu gminy o wpis do ewidencji
urzędu gminy o wpis do ewidencji
Zgłoszenie w Urzędzie Statystycznym
0 zł
REGON
działalności gospodarczej.
działalności gospodarczej.
Zgłoszenie w Urzędzie Skarbowym
152 zł
urząd załatwia: REGON, NIP, ZUS
urząd załatwia: REGON, NIP, ZUS
NIP
0 zł
Zgłoszenie w Zakładzie Ubezpieczeń Społecznych
Wykonanie pieczątki
Założenie rachunku bankowego
4
2012-10-11
Model motywacji i procesu
Model motywacji i procesu
przedsiębiorczego
przedsiębiorczego
Motywacje przeds.:
1. Ogólne
Potrzeba osiągnięć,
LOC, wizja, potrzeba
niezależności, pasja
2. Istotne dla przeds.
Stawianie celów,
przekonanie o
skuteczności
WYKONANIE
Zgromadzenie
Przedsiębiorcze
ROZPOZNANIE ROZWINI
CIE
zasobów
możliwości i zewnętrzne
MOŻLIWOŚCI POMYSA
U
Struktura
uwarunkowania
organizacyjna
Rozpoznanie rynku
Rozwój produktu
Czynniki poznawcze:
ZANIM ZAREJESTRUJ
FIRM

ZANIM ZAREJESTRUJ
FIRM

wizja
wiedza
umiejętności
uzdolnienia
Shane, et al. Enrepreneurial motivaion
18
18
Czynniki  ciągnące  inne opcje są mniej
Czynniki  ciągnące  inne opcje są mniej
Motywacje do założenia firmy
Motywacje do założenia firmy
atrakcyjne:
atrakcyjne:
niezadowolenie z poprzedniej pracy
niezadowolenie z poprzedniej pracy
Czynniki  popychające  te które zachęcają
Czynniki  popychające  te które zachęcają
bezrobocie
bezrobocie
właścicieli do zakładania firmy  jak to
właścicieli do zakładania firmy  jak to
ograniczenia w osiąganiu wyższych szczebli
ograniczenia w osiąganiu wyższych szczebli
dobrze być właścicielem:
dobrze być właścicielem:
kariery
kariery
motywy finansowe
motywy finansowe
niemożność wprowadzania własnych
niemożność wprowadzania własnych
potrzeba niezależności
potrzeba niezależności
pomysłów i innowacji w obecnej pracy
pomysłów i innowacji w obecnej pracy
potrzeba osiągnięć
potrzeba osiągnięć
job
job
poszukiwanie ryzyka
poszukiwanie ryzyka
niezadowalające zarobki
niezadowalające zarobki
możliwości
możliwości
19 20
19 20
5
2012-10-11
MOTYWY ROZPOCZ
CIA DZIAA
ALNOŚCI
MOTYWY ROZPOCZ
CIA DZIAA
ALNOŚCI
Przyczyny podejmowania mikro działalności
Przyczyny podejmowania mikro działalności
Czerwone  opportunity, pomarańczowe Necessity, żółte - oba
Czerwone  opportunity, pomarańczowe Necessity, żółte - oba
wg badań w Polsce
wg badań w Polsce
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
PARP
21 22
21 22
Cele Tworzenie miejsca pracy
Cele Tworzenie miejsca pracy
stworzenie sobie miejsca pracy
stworzenie sobie miejsca pracy
wprowadzenie czegoś nowego na rynek poszukiwanie aktywności powiązanej z
wprowadzenie czegoś nowego na rynek poszukiwanie aktywności powiązanej z
umiejętnościami i wiedzą;
umiejętnościami i wiedzą;
pieniądze
pieniądze
branża wybierana pod kątem umiejętności i
branża wybierana pod kątem umiejętności i
&
&
łatwości zarobku
łatwości zarobku
Niskie wymagania kapitałowe
Niskie wymagania kapitałowe
Lokalizacja  własne mieszkanie/dom
Lokalizacja  własne mieszkanie/dom
23 24
23 24
6
2012-10-11
Produkcja czegoś nowego 
Produkcja czegoś nowego 
Mapa czynników wpływających na decyzje
Mapa czynników wpływających na decyzje
przedsiębiorcze (na początku i potem)
przedsiębiorcze (na początku i potem)
czynniki pozytywne
czynniki pozytywne
PERSONALITY
poszukiwanie najlepszych rozwiązań 
poszukiwanie najlepszych rozwiązań 
potrzeby
płeć Charakter
motywacje
kapitał, lokalizacja itp.
kapitał, lokalizacja itp.
wiek
planowanie
planowanie
POSTRZEGANIE
PSYCHOLOGICZNE
DEMOGRAFICZNE
branża zdeterminowana przez pomysł
branża zdeterminowana przez pomysł
nabyte/wrodzone
EDUCATION
Temperament
DOŚWIADCZENIE
STATUS
rodzinny
INTELIGENCJA
25
25
Postrzeganie
Postrzeganie
Charakterystyka przedsiębiorcy
Charakterystyka przedsiębiorcy
Potrzeba podejmowania inicjatyw
Potrzeba podejmowania inicjatyw
Własnych możliwości
Własnych możliwości
Radzenie sobie z ryzykiem
Radzenie sobie z ryzykiem
Przeświadczenie o możliwości odniesienia sukcesu
Przeświadczenie o możliwości odniesienia sukcesu
Otoczenia (buty Bata)
Wiara we własne siły
Wiara we własne siły Otoczenia (buty Bata)
Wytrwałość
Wytrwałość
Energia
Energia
Wewnętrzne umiejscowienie kontroli
Wewnętrzne umiejscowienie kontroli
Orientacja na przyszłość
Orientacja na przyszłość
Umiejętności organizowacyjne
Umiejętności organizowacyjne
Przedkładanie osiągnięć nad pieniądze
Przedkładanie osiągnięć nad pieniądze
27 28
27 28
7
2012-10-11
Zmieniająca się rola właściciela
Zmieniająca się rola właściciela
Korzyści z prowadzenia firmy
Korzyści z prowadzenia firmy
w firmie
w firmie
Nie każdy menedżer jest przedsiębiorcą Tworzenie własnego losu
Nie każdy menedżer jest przedsiębiorcą Tworzenie własnego losu
Robienie czegoś innego
Robienie czegoś innego
Samorealizacja
Samorealizacja
Ale każdy przedsiębiorca może być
Ale każdy przedsiębiorca może być
Wyróżnienie społeczne
Wyróżnienie społeczne
menedżerem
menedżerem
Możliwość zarobku
Możliwość zarobku
Możliwość zmiany losu innych
Możliwość zmiany losu innych
Robienie tego co się chce
Robienie tego co się chce
29 30
29 30
Tygodniowe zaangażowanie właściciela liczone
Minusy posiadania firmy
Minusy posiadania firmy
w godzinach (USA)
Niepewny dochód
Niepewny dochód
Więcej niż 60 poniżej 30
11%
17%
Ryzyko utraty zainwestowanych środków
Ryzyko utraty zainwestowanych środków
30 do 40
Długie godziny pracy
Długie godziny pracy
24%
51 do 60
20%
41 do 50
28%
31 32
31 32
Source: Dun & Bradstreet 21st Annual Small Business Survey, 2002.
Source: Dun & Bradstreet 21st Annual Small Business Survey, 2002.
8
2012-10-11
Wiek zakładających firmy
Wiek zakładających firmy
Minusy posiadania firmy
Minusy posiadania firmy
Niepewny dochód
Niepewny dochód
pow. 60;
50-59;
poniżej 30;
Ryzyko utraty zainwestowanych środków
Ryzyko utraty zainwestowanych środków
4,10%
11,10%
33%
Długie godziny pracy
Długie godziny pracy
45-49;
6,50%
Niższa jakość życia do czasu
Niższa jakość życia do czasu
ustabilizowania firmy
ustabilizowania firmy
40-44;
10,90%
30-39;
34,50% Raport PARP
33 34
33 34
Owner Age at Business Formation
18.0%
16 . 8 %
16 . 7 %
15 . 9 %
15 . 2 %
16.0%
14.0%
12.0%
9 . 8 %
9 . 3 %
10.0%
8 . 5 %
8.0%
6.0%
3 . 9 %
4.0%
2 . 2 %
1. 7 %
2.0%
0.0%
Under 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65+
25
Age
35 36
35 36
Source: National Federation of Independent Businesses and Wells Fargo Bank, 2002.
Source: National Federation of Independent Businesses and Wells Fargo Bank, 2002.
9
Badanie studentów Pomorza
Badanie studentów Pomorza
2012-10-11
Czy czujesz się osobą przedsiębiorczą
Czy czujesz się osobą przedsiębiorczą
Intencje naszych studentów
Intencje naszych studentów
założę po
założę brak
już w trakcie zdobyciu nie
po nie wiem odpowied
mam studiów doświadczeni założę
studiach zi
a
kobiety 0,4 3,0 11,1 35,4 45,8 3,7 0,8
mężczyz
ni 1,2 11,5 18,2 33,3 33,9 1,2 0,6
ogółem 0,7 6,2 13,8 34,6 41,3 2,8 0,2
37 38
37 38
Minusy posiadania firmy
Minusy posiadania firmy
Niepewny dochód
Niepewny dochód
Jeżeli już się
Jeżeli już się
Ryzyko utraty zainwestowanych środków
Ryzyko utraty zainwestowanych środków
Długie godziny pracy
Długie godziny pracy
zdecydujemy&
zdecydujemy&
Niższa jakość życia do czasu ustabilizowania
Niższa jakość życia do czasu ustabilizowania
firmy
firmy
& następne kroki
& następne kroki
Wysoki poziom stresu
Wysoki poziom stresu
Całkowita odpowiedzialność
Całkowita odpowiedzialność
Zniechęcenie
Zniechęcenie
podejmowanie decyzji w obszarach
podejmowanie decyzji w obszarach
sobie nieznanych
sobie nieznanych
40
40
39
39
10
2012-10-11
Czynniki, które należy wziąć
Czynniki, które należy wziąć
Początkowe decyzje
Początkowe decyzje
pod uwagę
pod uwagę
Czynniki subiektywne
Czynniki obiektywne
Podatki
Podatki
Odpowiedzialność
Odpowiedzialność
Wymagania kapitałowe na start
Wymagania kapitałowe na start
Sposób rozpoczęcia działalności
Branża
Kontrolę
Kontrolę
Forma prawna
Umiejętności menedżerskie
Umiejętności menedżerskie
Wielkość
lokalizacja
Cele biznesowe/motywacje
Cele biznesowe/motywacje
Plany sukcesji
Plany sukcesji
zakup założenie
Koszt informacji
Koszt informacji
niezależne zależne niezależne zależne
Własne możliwości
Własne możliwości
41 42
41 42
SPIN-OFF
SPIN-OFF
FORMY PROCESÓW ZAA
OŻYCIELSKICH
FORMY PROCESÓW ZAA
OŻYCIELSKICH
Usamodzielnienie się pracownika, wykorzystującego w tym celu
intelektualne i materialne zasoby macierzystej firmy.
FORMA POCHODNE ORYGINALNE
Spin-off
ZALEŻNE fuzje/zmiany założenie nowej
formy organizacyjno- firmy na potrzeby
prawnej już istniejącej
oryginalny pochodny
NIEZALEŻNE usamodzielnienie się założenie nowej
przez przejęcie firmy firmy
Spin-off Split off Spin-out Buy out
 zakup firmy
istniejącej
Ze wsparciem
wbrew
lub bez
44
44
43
43
11
2012-10-11
Zakup firmy istniejącej: zalety
zalety
Zakup firmy istniejącej
A
atwiej kupić niż budować od początku
A
atwiej kupić niż budować od początku
Pozycja na rynku
Pozycja na rynku
Doświadczenie poprzedniego właściciela
Doświadczenie poprzedniego właściciela
Jedyna możliwość posiadania takiej firmy (np.
Jedyna możliwość posiadania takiej firmy (np.
licencje na określonym obszarze) w takim
licencje na określonym obszarze) w takim
miejscu (brak miejsca dla dwóch firm)
miejscu (brak miejsca dla dwóch firm)
Sieć powiązań: dostawcy, klienci
Sieć powiązań: dostawcy, klienci
45 46
45 46
Zalety& wady
Zalety& Zakup firmy istniejącej: wady
Nie dowiemy się całej prawdy
Nie dowiemy się całej prawdy
Wszystko zorganizowane
Wszystko zorganizowane
Zła organizacja
Zła organizacja
A
atwiejsze oszacowanie przepływów itp.. 
A
atwiejsze oszacowanie przepływów itp.. 
Nieodpowiedni personel
Nieodpowiedni personel
opracowanie business planu
opracowanie business planu
Nieodpowiednie wyposażenie
Nieodpowiednie wyposażenie
Wykorzystanie niezauważonych możliwości
Wykorzystanie niezauważonych możliwości
Im starsza firma tym wolniej rośnie
Im starsza firma tym wolniej rośnie
A
atwiejszy dostęp do kapitału (firma okrzepła
A
atwiejszy dostęp do kapitału (firma okrzepła
Brak satysfakcji z faktu  tworzenia od nowa
Brak satysfakcji z faktu  tworzenia od nowa
na rynku)
na rynku)
Gdy brak pomysłu na własny biznes
Gdy brak pomysłu na własny biznes
47 48
47 48
12
2012-10-11
Raport PARP
Raport PARP
Wykształcenie nowych przeds.
Wykształcenie nowych przeds.
podstawowe;
zasadniczne
4,10%
pomaturalne
zawodowe;
lub wyższe;
18,40%
37%
średnie;
40,10%
Raport PARP
Raport PARP
49 50
49 50
11  śmiertelnych błędów 11  śmiertelnych błędów
11  śmiertelnych błędów 11  śmiertelnych błędów
rozpoczynających działalność rozpoczynających działalność
rozpoczynających działalność rozpoczynających działalność
Niekompetencja przedsiębiorcy Słabe wysiłki marketingowe
Niekompetencja przedsiębiorcy Słabe wysiłki marketingowe
Brak doświadczenia Niekontrolowany wzrost
Brak doświadczenia Niekontrolowany wzrost
Forsowanie wadliwych pomysłów Zła lokalizacja
Forsowanie wadliwych pomysłów Zła lokalizacja
Niedokapitalizowanie Brak kontroli magazynu
Niedokapitalizowanie Brak kontroli magazynu
Złe zarządzanie przepływami Nieumiejętność wprowadzania zmian
Złe zarządzanie przepływami Nieumiejętność wprowadzania zmian
gotówkowymi
gotówkowymi
Brak strategii
Brak strategii
51 52
51 52
13
w 2009
w 2009
w 2010
w 2010
i funkcjonuj
ą
ce
i funkcjonuj
ą
ce
Nowo powstałe
Nowo powstałe
2012-10-11
Współczynnik przeżycia: 2001-2006
Współczynnik przeżycia: 2001-2006
Przeżywalność:
Przeżywalność:
przeżycie pięciu lat: 33,1%
przeżycie pięciu lat: 33,1%
2001 2002 2003 2004 2005 2006
2001 2002 2003 2004 2005 2006
wyższy wskaz
nik osób prawnych (58,1%) niż
wyższy wskaz
nik osób prawnych (58,1%) niż
osób fizycznych (31,6%)
osób fizycznych (31,6%)
Współczynnik 64,5 61,5 64,4 61,6 67,6 66,5
Współczynnik 64,5 61,5 64,4 61,6 67,6 66,5
częściej z pracownikami najemnymi (43,9%) w
częściej z pracownikami najemnymi (43,9%) w
przeżycia 1
przeżycia 1
porównaniu z pracą właściciela lub rodziny
porównaniu z pracą właściciela lub rodziny
roku
roku
(30,1%)
(30,1%)
Współczynnik - 24,6 34,6 43,1 51,9 66,5
Współczynnik - 24,6 34,6 43,1 51,9 66,5
przoduje ochrona zdrowia (62,3%), transport
przoduje ochrona zdrowia (62,3%), transport
przeżycia do
przeżycia do
(40,6%), najniższa przeżywalność pośrednictwo
(40,6%), najniższa przeżywalność pośrednictwo
2007
2007
finansowe (20,8%), budownictwo (29,2%) oraz
finansowe (20,8%), budownictwo (29,2%) oraz
hotele i restauracja (30,9%).
hotele i restauracja (30,9%).
Kobiety: 43%, mężczyz
ni: 50,6%
Kobiety: 43%, mężczyz
ni: 50,6%
53 54
53 54
14