Metody wspomagające wybór strategii

1. Metody portfelowe:

1. macierz BCG (Boston Consulting Group);

2. macierz GE (General Electric) / McKinsey'a;

3. macierz ADL (Arthur D. Little Company).

2. Analiza SWOT / TOWS

(Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats / Threats, Opportunities, Weaknesses, Strength)

3. Metoda SPACE

(Strategic Position and Action Evoluation)

Cele metod portfelowych

1. Określenie stopnia zrównoważenia rozwoju firmy

2. Wskazanie właściwej strategii dla poszczególnych jednostek biznesu

3. Racjonalizowanie ryzyka

4. Właściwa alokacja zasobów

Zmienne w metodach portfelowych

1. Macierz BCG:

• względny udział w rynku;

• tempo wzrostu sprzedaży.

2. Macierz GE / McKinsey'a:

• pozycja konkurencyjna;

• atrakcyjność przemysłu / rynku.

3. Macierz ADL:

• faza cyklu życia sektora;

• pozycja konkurencyjna firmy.

Macierz BCG (Boston Consulting Group)

Strategie wobec SJB wynikające z macierzy BCG

1. Inwestowanie (build)

Cel: wzrost udziału w rynku nawet kosztem bieżących przychodów.

Odniesienie: „znaki zapytania”.

2. Utrzymywanie (hold)

Cel: zachowanie dotychczasowego udziału w rynku i przychodów.

Odniesienie: „gwiazdy” i silne „dojne krowy”

3. Zebranie żniw (harvest)

Cel: krótkookresowy wzrost przychodów bez względu na konsekwencje w długim okresie czasu.

Odniesienie: słabe „dojne krowy” (jednostki, których przyszłość jest niepewna).

4. Wycofanie się (divest)

Cel: uniknięcie lub ograniczenie strat przez sprzedaż lub likwidację.

Odniesienie: „psy” i „słabe znaki zapytania”.

Macierz General Electric / McKinsey'a

Objaśnienia:

1. Koła oznaczają SJB.

2. Wielkości kół są proporcjonalne do rozmiarów rynku.

3. Zaciemnione pole oznacza udział w rynku danej SJB.

Macierz General Electric / McKinsey'a

Czynniki atrakcyjności sektora uwzględnione w macierzy General Electric

Czynnik	Waga	Ocena
				słaba średnia silna 1 2 3 4 5
Atrakcyjność przemysłu
Stopa cyklu życia		≤ 5 %	5 - 10 %	≥ 10 %
Długość cyklu życia produktu		≤ 2 lata	2 - 5 lat	≥ 5 lat
Potencjalny wzrost zysku		≤ 15 %	15 - 25 %	≥ 25 %
Siła konkurencji		oligopol	nie ustruk-turyzowana konku-rencja	słaba konku-rencja
Możliwość zróżnicowania produktu		bardzo mała	średnia	wysoka
Koncentracja nabywców		bardzo rozproszeni	średnio rozproszeni	skoncen-trowani

Macierz General Electric / McKinsey'a

Czynniki pozycji konkurencyjnej uwzględnione w macierzy General Electric

Czynnik	Waga	Ocena
				słaba średnia silna 1 2 3 4 5
Pozycja konkurencyjna
Relatywny udział w rynku		≤ 1/3 udzia-łu lidera	≥ 1/3 udzia-łu lidera	lider
Koszt jednostkowy		większy niż koszt naj-większego konkurenta	równy kosztowi naj-większego konkurenta	mniejszy niż koszt największe-go kon-kurenta
Zróżnicowanie produktu		produkt nie zróżni-cowany	produkt średnio zróżni-cowany	unikalna oferta
Technologiczne know-how		słabe	średnie	silne
Organizacja sprzedaży		niezależni dystrybu-torzy	selektywna dystrybucja	sprzedaż bezpo-średnia
Image		bardzo słaby	nieostry	silny

Macierz ADL

Analiza SWOT / TOWS

1. Jest kompleksową metodą oceny pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa na rynku w oparciu o badanie potencjału firmy oraz jej otoczenia

2. W wersji SWOT jest metodą badania mocnych i słabych stron firmy na tle szans i zagrożeń występujących w otoczeniu

3. W wersji TOWS jest metodą badania szans i zagrożeń zewnętrznych w odniesieniu do atutów i słabości przedsiębiorstwa

4. W najbardziej rozbudowanej postaci, uwzględniającej dwie wersje, polega na budowie 8 tablic badających relacje między poszczególnymi czynnikami

Metoda SPACE

nowoczesny sposób wyboru strategii

1. Uwzględniane są czynniki wewnętrzne i zewnętrzne.

2. Podstawowymi kryteriami wyboru są:

• siła finansowa przedsiębiorstwa;

• zdolność (przewaga) konkurencyjna firmy;

• siła sektora, w którym przedsiębiorstwo konkuruje;

• stabilność sektora, w którym przedsiębiorstwo konkuruje.

3. Określane i rangowane są czynniki wpływające na każe kryterium w porównaniu z konkurentami lub stanem wzorcowym.

4. Uzyskane wyniki nanoszone są na wykres w postaci wektorów kryteriów wyborów.

5. W wyniku dodawania wektorów uzyskiwany jest wektor będący ich wypadkową, który określa najbardziej odpowiednie działanie strategiczne.

C

C

B

słaba

C

C

niska

średnia

wysoka

słaba

średnia

silna

Atrakcyjność przemysłu

Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa

B

A

średnia

C

A

korzystna

spadek

silna

dominująca

dojrzałość

wzrost

wprowadzenie

A

A

A

A

Pozycja konkurencyjna

Fazy cyklu życia sektora

A

B

A

B

C

A

A

---