© Copyrights Daniel Janik, 2010
Sposób na wybranie firmy
MLM
© Copyrights Daniel Janik, 2010
Na całym świecie, a więc także w Polsce, coraz więcej firm decyduje się na dystrybucję
swoich produktów w systemie marketingu sieciowego. Wniosek jest prosty i oczywisty -
musi im się to opłacać!
Wiele autorytetów sprzedaży, marketingu twierdzi, że to jest przyszłość. Ludzie chcą po
prostu kupować od osób, które znają i którym ufają. A taka sytuacja ma właśnie miejsce w
MLM czy sprzedaży bezpośredniej (które różnią się trochę od siebie, dlatego też nie
można ich mylić).
Nie jest więc już dla Ciebie pewnie tajemnicą, że branża marketingu sieciowego ma
niesamowity potencjał wzrostu. Spośród wielu firm działających w systemie MLM trzeba
jednak wybrać tę właściwą dla nas. No właśnie, jak tego dokonać? Jak wybrać firmę, z
którą nawiążemy współpracę?
W poniższym raporcie spróbuję odpowiedzieć na te pytania.
Podstawową kwestią jest to, jak długo firma działa. Chodzi tutaj głównie o rynek polski,
bo nawet jeśli firma święci triumfy na świecie, to niekoniecznie musi przyjąć się w Europie
czy konkretnie Polsce. Przykładem (wprawdzie z poza branży MLM) jest tutaj sieć
marketów Wal-Mart, która w Stanach jest wiodąca, a w Europie w ogóle się nie przyjęła.
Zanim podejmiesz współpracę z firmą, dowiedz się jak długo funkcjonuje ona w Polsce.
Polecam wybrać firmę, która działa już od kilku lat. Dlaczego? Ponieważ taka firma
odnalazła się już na naszym rynku, wie co działa a co nie działa, ma już wyrobioną pewną
renomę ale spora część rynku jest jeszcze do zdobycia.
Z dopiero wchodzącą na rynek firmą jest ten problem, że trzeba dopiero tworzyć dla niej
rynek, przekonywać do niej klientów, tworzyć markę itd. Oczywiście - to ryzyko niesie za
sobą większe obietnice zysków, nie polecam jednak tego rozwiązania osobą, które dopiero
zaczynają działać w marketingu sieciowym. To jest raczej świetna propozycja dla "grubych
ryb" z tej branży. Choć, oczywiście, mogę się mylić... ;-)
Te firmy zaś, które działają już bardzo długi czas mogą nieść za sobą to
niebezpieczeństwo, że większość rynku jest już zajęta i ciężko będzie zdobyć nowych
klientów. Kto się do tej firmy przekonał, ten się przekonał. Działa, używa jej produktów i
jest zadowolony. Trudno jednak pozyskać nowe osoby, ponieważ ta firma dotarła już do
osób, które mogą być nią zainteresowane. Jasne, że można tutaj jeszcze wiele osiągnąć,
wymaga to jednak od nas charyzmy, doświadczenia i umiejętności zjednywania sobie
ludzi, co na początku może nie być naszą silną stroną.
Zasięg działalności firmy
Od tego zależeć będzie, jak bardzo możesz rozwijać swój biznes. Czy jest to firma, która
działa tylko w Polsce, w Europie czy może na całym świecie. Wiem, że teraz może nie
© Copyrights Daniel Janik, 2010
zastanawiasz się nad tym, w jakich krajach działa firma, skoro nawet jeszcze nie
rozpocząłeś działać na naszym lokalnym rynku. Już teraz musisz jednak wiedzieć, że gdy
się rozwiniesz, to będziesz mieć możliwość ekspansji na inne kraje!
Nie bój się, jeśli nie znasz innych języków! Z jednej strony może to być niesamowity
bodziec, by wreszcie się ich nauczyć. A jeśli nawet nie - zawsze możesz zlecić
tłumaczenie strony www innym osobom.
Ważne jest także, czy firma pozwala swoim dystrybutorom działać przez internet. Nie
sprzedawać, tylko działać - to różnica. Działanie przez internet pozwoli Ci dotrzeć szybciej,
łatwiej i do zdecydowanie większej ilości zainteresowanych osób, niż tradycyjne metody
pracy w MLM.
Wez
to pod uwagę, gdy będziesz decydować o wyborze firmy, z którą chcesz
nawiązaćwspółpracę!
Ile muszę zainwestować?
Wstąpić do firmy MLM można tylko poprzez polecenie innej osoby (tzw. sponsora) oraz po
zakupie tzw. pakietu startowego (tak się to z reguły nazywa). Niektóre firmy wymagają by
wykupić od razu jakiś produkt.
Jeśli chodzi o pakiet startowy, zawiera on z reguły materiały marketingowe, które będą Ci
przydatne w działaniu. Firmy nie mogą na tych pakietach zarabiać! Ich cena pokrywa tylko
koszt produkcji. Pakiety takie kosztują od kilkudziesięciu do kilkuset złotych.
Zastanów się więc ile jesteś w taki pakiet w stanie zainwestować oraz czy zawiera on to,
co rzeczywiście okaże się dla Ciebie przydatne!
Wiele osób ma problem z zakupem starterów (z początku sam się do nich zaliczałem),
ponieważ uważają, że to niepotrzebny wydatek. Trzeba tutaj zrozumieć pewną sprawą -
pakiet startowy to nasze narzędzie pracy. Nie można go traktować jako wydatek, tylko jako
inwestycję! Druga sprawa jest taka, że jeśli chcemy zarabiać w MLM, to musimy traktować
tę sprawę poważnie, biznesowo. Dopiero potraktowanie marketingu sieciowego jak
biznesu sprawi, że zaczniemy na nim zarabiać.
Pomyśl tylko w ten sposób - ile pieniędzy musisz wydać, by założyć jakiś najprostszy sklep
osiedlowy? Kilkadziesiąt tysięcy, prawda? Do tego dochodzą comiesięczne i niemałe
koszty (czynsz, opłaty, ZUS...). W marketingu sieciowym inwestujesz kilkadziesiąt lub
nawet kilkaset razy mniej, a potencjał wzrostu masz większy!
Myśl biznesowo, bo inaczej tylko stracisz swoje pieniądze!
Produkty
© Copyrights Daniel Janik, 2010
Moim zdaniem, w dzisiejszych czasach produkt nie jest już taki ważny. Owszem, powinien
on być przydatny. Jasne, musi on być dobrej jakości. Oczywiście - jego cena powinna
odpowiadać wartości, jaką reprezentuje. Nie jest on jednak najważniejszy. To są podstawy
i każda szanująca się firma wypuszcza na rynek tylko dobre produkty. W przeciwnym
wypadku rynek i tak wszystko zweryfikuje a raz zniszczone imiÄ™ nie jest takie proste do
odbudowania!
Wybierz produkty, które Cię przekonują. Wybierz też takie, które są często używane a
przez co trzeba je nabywać systematycznie. Dzięki temu Twój biznes może się kręcić w
oparciu o stałych odbiorców!
Jednakże nie decyduj o współpracy z daną firmą tylko i wyłącznie na podstawie
produktów. Ludzie chcą kupować od ludzi. Skup się więc na tym, by być człowiekiem dla
ludzi. Jeśli ludzi kupią Ciebie, będą mieli do Ciebie zaufanie i będą zwracać się do Ciebie
po radę, to wtedy też chętnie skorzystają z produktów, które polecasz.
Tak naprawdę produktem, który ludzie kupują jesteś Ty sam/-a!
Nie wiem, ale ja mam tak, że wolę wydać trochę więcej pieniędzy i kupić tam, gdzie jestem
mile widziany, gdzie mogę zamienić z kimś słowo i skąd zawsze wychodzę uśmiechnięty i
zadowolony niż patrzeć tylko i wyłącznie na cenę.
Ile mogę zarobić?
Nie oszukujmy się - 90 % osób podejmuje współpracę z firmą MLM, ponieważ chce
zarobić pieniądze. Jedni większe, inni przeogromne. Rzadko działamy w marketingu
sieciowym tylko po to by używać bardzo dobrej jakości produktów. Najczęściej, owszem,
używamy tych produktów, ale przy okazji chcemy na tym zarabiać. Ja tam akurat nie widzę
w tym nic złego!
Przecież to fantastyczna sprawa, by zarabiać na tym, co i tak każdego dnia używam,
nieprawdaż?
Zwróć więc uwagę na system wynagradzania, w większości firm zwany "planem
marketingowym". Zobacz, ile musisz zrobić, by osiągnąć zarobki, które Cię interesują. Czy
firma dziali się swoimi zyskami sprawiedliwie? Czy wraz z wzrostem Twojej efektywności
wzrastają również Twoje zarobki? W tradycyjnych firmach nie zawsze tak jest, w MLM jest
to regułą!
Jak się będę rozliczać?
Zobacz, jaki system rozliczeń oferuje Ci firma MLM. W niektórych wymagane jest
prowadzenie działalności gospodarczej. W innych możesz działać zarówno jako osoba
fizyczna (wtedy rozliczasz się na umowę o dzieło, umowę zlecenie itp.) lub jako firma.
© Copyrights Daniel Janik, 2010
Dobrą opcją jest rozpocząć działanie jako osoba fizyczna i dopiero gdy uznasz, że opłaca
Ci się zakładać firmę - założyć działalność.
Oczywiście, znajdą się osoby, które wolą działać "pod ścianą" i dla nich dobrym
rozwiązaniem będzie założenie działalności od samego początku. Wtedy zrobią wszystko,
żeby zacząć zarabiać jak najszybciej.
Ta kwestia w pełni jednak zależy już od Ciebie, dlatego też dobierz taką firmę, która
pozwoli Ci działać i rozliczać się w sposób, który Tobie odpowiada!
Możliwość rozwoju
Zobacz, jaką możliwość rozwoju daje Ci firma, z którą chcesz podjąć współpracę a także
Twój sponsor. W dzisiejszych czasach "kto się nie rozwija ten się cofa" czy też "kto się nie
rozwija to się zwija"! Rozwój to podstawa, dlatego też wybierz taką firmę, która ma na
uwadze Twój rozwój i oferuje Ci wszelkiego rodzaju szkolenia.
Im będziesz lepszy i im większą wartość będziesz stanowić dla innych, tym więcej
pieniędzy będziesz w stanie zarabiać! Jeśli więc na słowo "szkolenie" dostawałeś/-aś
dotychczas wysypki, czym prędzej zmień swoje nastawienie w tej sprawie!
Kim jest mój sponsor?
Jak już wspominałem, żeby móc działać z firmą MLM musisz się do niej dostać poprzez
polecenie innej osoby, tzw. sponsora. Dobierz sobie sponsora tak, by był on w stanie
zapewnić Ci rozwój i efekty.
Sponsor to osoba, która powinna pokazać Ci wszystko od początku. Będzie Cię on
wprowadzał w tajniki tej działalności, będzie Cię motywował a czasem może nawet
opierniczał. Ogólnie będzie robił wszystko, byś jak najszybciej osiągnął wyniki. Twój
sukces jest bowiem jego sukcesem!
Pamiętaj jednak, że sponsor nie zrobi nic za Ciebie! Może Cię on poprowadzić,
podpowiedzieć lub w jakiś sposób inspirować, ale to do Ciebie należy działanie! Nie
oczekuj, że Twój sponsor poświeci Ci swój czas, jeśli nie chcesz go słuchać ani zabrać się
na działanie. On chce działać z konkretnymi osobami, nastawionymi na sukces i w pełni
odpowiedzialnymi za siebie!
Sponsor jest ważną osobą, ale najważniejszy jesteś Ty sam!
Tutaj decyduje Twoja determinacja, ambicja, kreatywność i chęć swojego życia na lepsze.
A nawet to nie wystarczy, jeśli nie zabierzesz się do roboty. Tylko (mądre) działanie może
zapewnić Ci sukces, do jakiego zmierzasz.
© Copyrights Daniel Janik, 2010
Mam nadzieję, że w tym krótkim raporcie odpowiedziałem na część z Twoich pytań. Jeśli
jednak masz jakieś inne pytania, na które nie udzieliłem tutaj odpowiedzi - napisz mi o
tym. Chcę bowiem stworzyć drugą część raportu, w której odpowiem na pytania
czytelników. Oczywiście, gdy już taki raport powstanie, zostaniesz o tym jak najszybciej
poinformowany/-a.
A więc, masz jakieś pytania? Pisz śmiało na: [e-mail]
Pozdrawiam,
www.danieljanik.com
[e-mail]
PS. Dołącz do mnie na Facebook'u