Jak działa nagłówek reklamowy, który budzi
niepohamowaną ciekawość czytelnika?



Jaki jest najbardziej skuteczny wzorzec nagłówka
reklamowego?


Istnieje lista stu najbardziej skutecznych nagłówków
reklamowych. Jeden z nich jest szczególnie skuteczny
i bardzo uniwersalny - można go zastosować
w większości przypadków.

Ten wzorzec został stworzony i zastosowany z wielkim
powodzeniem przez Daleła Carnegiego, twórcę słynnej
książki "Jak zdobyć przyjaciół i nauczyć się wpływać
na ludzi".
Przy okazji polecam jej lekturę - jest bardzo ciekawa
i motywująca.

Dale Carnegie zatytułował tak swoją książkę oraz
kursy, jakie prowadził w latach trzydziestych
ubiegłego wieku. Zarówno kursy, jak i książka
okazały się wielkimi sukcesami.
Carnegie stał się dzięki nim popularny i bogaty.

Co jest najciekawsze?

Książka cały czas jest bestsellerem!
Zauważyłem to zupełnie przypadkowo kilka lat temu
i widzę, że obecnie jest tak samo - jeśli wpiszesz
tytuł książki do wyszukiwarki największej obecnie
księgarni internetowej, jaką jest www.amazon.com to
jest bardzo duże prawdopodobieństwo, że książka ta
cały czas będzie na liście stu najlepiej
sprzedających się książek.

Wiele osób myśli jednak, że ten nagłówek wcale nie
będzie działał tak skutecznie, ponieważ to nie jest
nic mocnego, ani powalającego.

Też tak kiedyś myślałem, zanim nie dowiedziałem się,
co można z nim zrobić i jak można wzmocnić jego
działanie.

Dam przykład - załóżmy, że mój nagłówek brzmi:

"Jak rzucić palenie?"

To już i tak o wiele lepiej niż, na przykład
- "Rzucanie palenia - powracający problem" - taki
nagłówek spotkałem kiedyś w pewnym piśmie na temat
zdrowia.

Co jeszcze można zrobić, aby brzmiał lepiej?
Można zastosować słowa, które zawsze silnie działają
na klientów. Te słowa to takie swoiste wzmacniacze
stanów.

Te słowa to: szybko, przyjemnie, radośnie, łatwo,
tanio, naturalnie, skutecznie, promocyjny, skuteczny,
znany, nowoczesny, sprawdzony, darmowy.

Jeśli możesz zastosować gdziekolwiek w swoim tekście
któreś z tych słów, to zrób to bez wahania. Powyższe
przymiotniki zawsze poprawiają odbiór Twojego tekstu
przez klienta.

Jak można to zastosować w powyższym przykładzie?

Na przykład w ten sposób:

"Jak łatwo i naturalnie rzucić palenie?"

To brzmi lepiej niż po prostu "Jak rzucić palenie?"

To jednak nie wszystko - wyobraź sobie, co myślą
wszystkie te osoby, które czytają taki nagłówek,
a które palą papierosy i myślą o rozstaniu się
z nałogiem?

Jakie jest ich najpoważniejsze zastrzeżenie?

Załóżmy, że jest to przekonanie, że nie uda im się
rzucić palenia, ponieważ wielokrotnie próbowały
i nigdy im się to nie udało. To mój przykład - nie
wiem, jak to jest w większości przypadków.
Przypuszczam jednak, że nie tak daleko od tego,
co wymyśliłem.

Jak mogę zmodyfikować mój nagłówek?

W następujący sposób:

"Jak łatwo i naturalnie rzucić palenie (nawet, jeśli
wielokrotnie próbowałeś i nigdy Ci się to nie udało)?"

Co robi większość ludzi po przeczytaniu takiego
nagłówka?
Już mają pomyśleć, że nie ma sensu czytać dalej, ale
po przeczytaniu tekstu w nawiasie stwierdzają, że
może jednak rzucą dalej okiem - no bo nagłówek
odniósł się bezpośrednio do ich głównego
zastrzeżenia. Dzięki temu zostało ono niemalże
zupełnie wyeliminowane.

Oczywiście, ten sam wzorzec można zastosować
w praktycznie każdej branży i przy sprzedaży
dowolnej rzeczy.

Oto inne jego inne zastosowania:

"Jak przekonasz do swoich pomysłów najtrudniejszych
rozmówców (nawet, jeśli wmawiali Ci, że nie masz
daru przekonywania)?"

"Oto jak możesz zaskoczyć innych grając z łatwością
światowe przeboje na gitarze (nawet, jeśli sądzisz,
że nie masz słuchu ani talentu muzycznego)?"

"Jak możesz zarabiać duże pieniądze (ponad
56000 dolarów rocznie), grając w swoje ulubione gry
komputerowe (nawet, jeśli myślisz to, co myślała
większość naszych obecnych klientów - czyli, że to
niemożliwe)"

Oczywiście, potem musisz dotrzymać słowa, czyli
jeśli obiecujesz, że klient nauczy się łatwo grać
na instrumencie, to musi tak rzeczywiście być.

Powiem więcej - warto zrobić coś, dzięki czemu
zapunktujesz w oczach klienta nawet jeszcze bardziej
- warto nie tylko wywiązać się ze swoich obietnic,
ale nawet jeszcze je przekroczyć.

Wierz mi - klienci będą Cię za to kochali!

Dlaczego?
Ponieważ w dzisiejszym świecie mnóstwo jest osób,
które obiecują coś, a potem nie wywiązują się
z obietnicy.


Aleksander Buczny