Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,
tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl
Zasada 2. Zamiast gadać – działaj.
M
ądre polskie przysłowie mówi: „
Krowa, która głośno ryczy, mało mleka
daje
”. Najlepsi sprzedawcy to najczęściej ci, którzy w grupie się nie
wymądrzają, nie mówią niepytani o swoich osiągnięciach, a gdy temat
rozmowy zejdzie na sprzedaż, raczej
słuchają z zaciekawieniem
, niż kłócą się,
„kto ma rację” i kto „jest lepszy”. Są uśmiechnięci i spokojni,
bo o ich
efektach i wartości świadczą rzeczywiste osiągnięcia
, a nie puste słowa.
J
eśli do tej pory tylko mówiłeś o swoich osiągnięciach, zamiast je tworzyd –
przyznaj się sam przed sobą do tego i zacznij działad w innym kierunku.
Więcej działaj, mniej gadaj, a w towarzystwie słuchaj i ucz się od innych.
Z
ostaw sztuczne poczucie dumy i statusu uzyskane tylko dzięki ciętemu
językowi –
zadowolenie, które dają rzeczywiste efekty
jest o wiele większe. I
pewne, ponieważ nie zniknie, gdy pokażesz komuś zawartośd swojego
portfela.
Zasada 3. Ty pierwszy.
N
auczyłem się tego kilka lat temu – na szkoleniu z hipnozy. Widzisz, w
hipnozie jest to jedna ze złotych zasad –
jeśli chcesz wprowadzid drugą osobę
w dany stan emocjonalny, musisz sam w nim byd
. Jeśli chcesz kogoś
rozśmieszyd, musisz sam najpierw się śmiad. Jeśli chcesz, by ktoś rzeczywiście
uwierzył w Ciebie i Twój towar, musisz sam – pierwszy w niego wierzyd.
Z
asada ta ma zastosowanie w całej sprzedaży, ponieważ jako handlowiec
jesteś reprezentantem produktu, który oferujesz innym.
Z
astanów się więc jakie emocje chcesz budzid w klientach.
Zainteresowanie…
Bezpieczeostwo… Radośd… Pożądanie… Marzenia… Pozytywne zdziwienie…?
