Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

Zasada 2. Zamiast gadać – działaj.

M

ądre polskie przysłowie mówi: „

Krowa, która głośno ryczy, mało mleka

daje

”. Najlepsi sprzedawcy to najczęściej ci, którzy w grupie się nie

wymądrzają, nie mówią niepytani o swoich osiągnięciach, a gdy temat
rozmowy zejdzie na sprzedaż, raczej

słuchają z zaciekawieniem

, niż kłócą się,

„kto ma rację” i kto „jest lepszy”. Są uśmiechnięci i spokojni,

bo o ich

efektach i wartości świadczą rzeczywiste osiągnięcia

, a nie puste słowa.

J

eśli do tej pory tylko mówiłeś o swoich osiągnięciach, zamiast je tworzyd –

przyznaj się sam przed sobą do tego i zacznij działad w innym kierunku.
Więcej działaj, mniej gadaj, a w towarzystwie słuchaj i ucz się od innych.

Z

ostaw sztuczne poczucie dumy i statusu uzyskane tylko dzięki ciętemu

językowi –

zadowolenie, które dają rzeczywiste efekty

jest o wiele większe. I

pewne, ponieważ nie zniknie, gdy pokażesz komuś zawartośd swojego
portfela.

Zasada 3. Ty pierwszy.

N

auczyłem się tego kilka lat temu – na szkoleniu z hipnozy. Widzisz, w

hipnozie jest to jedna ze złotych zasad –

jeśli chcesz wprowadzid drugą osobę

w dany stan emocjonalny, musisz sam w nim byd

. Jeśli chcesz kogoś

rozśmieszyd, musisz sam najpierw się śmiad. Jeśli chcesz, by ktoś rzeczywiście
uwierzył w Ciebie i Twój towar, musisz sam – pierwszy w niego wierzyd.

Z

asada ta ma zastosowanie w całej sprzedaży, ponieważ jako handlowiec

jesteś reprezentantem produktu, który oferujesz innym.

Z

astanów się więc jakie emocje chcesz budzid w klientach.

Zainteresowanie…

Bezpieczeostwo… Radośd… Pożądanie… Marzenia… Pozytywne zdziwienie…?

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

I

zacznij od siebie – najpierw sam poczuj daną emocję, dopiero później

przenoś ją na klienta.

Zasada 4. Baw się.

T

yle ostatnio słychad o wypaleniu zawodowym, a najczęściej wystarczy dodad

ten prosty punkt do naszego życia, by się przed nim uchronid. Pomyśl o tym –

ile zabawy sprawia Ci Twoja praca?

A ile może Ci sprawiad, jeśli nauczysz się

doskonale bawid sprzedażą, zamiast pracowad?

Z

abawa daje nam przyjemnośd – a przez to niesamowitą motywację,

ponieważ zamiast „musied pracowad” – chcemy. A to kolosalna różnica.

D

odatkowo – zastanów się, w którym momencie swojego życia

uczyłeś się

najwięcej i najszybciej?

Kiedy w ciągu kilku lat nauczyłeś się języka, podstaw

komunikacji międzyludzkiej, chodzenia, biegania, mówienia i wielu, wielu
innych? Czy nie był to przypadkiem ten czas w Twoim życiu, kiedy naj więcej
się też bawiłeś?

J

esteśmy tak skonstruowani, że

podczas zabawy uczymy się niesamowicie

szybko

. Dodatkowo –

kochamy zabawę i nie trzeba nas do niej motywowad

.

Od kiedy więc uczysz się na nowo bawid i śmiad, zamiast dokładad sobie
ciężaru w życiu powagą?

[C.D.N.]