Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

Pytania generatywne.

S

tare „indiaoskie” powiedzenie mówi, że „Jak głupie pytanie, to głupia

odpowiedź”. Analogicznie, jeśli pytanie jest mądre, możemy spodziewad się
mądrej odpowiedzi.

N

asz mózg potrzebuje pytao, żeby działad aktywnie i tworzyd nowe

połączenia nerwowe – uczyd się i pokonywad wyzwania. Tworzyd i generowad
pomysły.

O

dpowiednie pytanie może nakierowad Cię na cel, a jeśli Twoim celem jest

byd lepszym sprzedawcą lub przedsiębiorcą, przestudiuj własne odpowiedzi –
najlepiej zapisując je najpierw:

1.

C

o mogę zrobid, by byd lepszym sprzedawcą / przedsiębiorcą?

J

ak już pewnie wiesz, pytanie to presuponuje, że możesz byd lepszym

sprzedawcą i/lub przedsiębiorcą. Sednem jest to, w jaki sposób? Dodatkowo
nacisk położony jest na autorytet wewnętrzny, czyli na te aspekty, które są
zależne od Ciebie.

2.

C

o jeszcze mogę zrobid, by byd lepszym sprzedawcą?

S

łowo „jeszcze” wzmacnia presupozycję i zakłada, że już coś zrobiłeś.

3.

C

o mogę zrobid, by byd jeszcze lepszym sprzedawcą?

W

tym momencie słowo „jeszcze” wzmacnia drugą częśd zdania,

presuponując, że jesteś już dobrym sprzedawcą i możesz byd jeszcze lepszym.

4.

C

o musi się stad, żebym sprzedawał więcej?

T

ym razem nacisk kładziemy na zewnątrz, czyli na innych ludzi, zjawiska,

wydarzenia, które mogą nam pomóc.

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

W

arto uświadomid sobie tą częśd, ponieważ znając odpowiedź na to pytanie,

sami ,często nieświadomie, możemy „wspomóc” takie wydarzenia.

5.

C

zego potrzebuję, żeby więcej sprzedawad?

P

resupozycja, że możesz więcej sprzedawad i , że czegoś potrzebujesz.

Odpowiedź na to pytanie także może Cię zbliżyd do celu.

6.

J

akie cele chcę osiągnąd jako sprzedawca?

Z

łote pytanie. Co konkretnie chcesz osiągnąd? Jakie masz bliższe lub dalsze

cele? Czy chcesz zarabiad określoną sumę pieniędzy? Nauczyd się konkretnych
umiejętności? Spełnid w ciekawy sposób? Pokonad jakieś wyzwania? Nasz
umysł tak jak statek, dopiero z wyznaczonym kursem, może osiągnąd swój cel.

7.

C

o da mi realizacja siebie, jako świetnego sprzedawcy?

P

ytanie z serii „co ja z tego będę miał?”. Jeśli dotarłeś w kursie aż tutaj, mogę

chyba założyd, że nie jesteś przesadnym „Zbawcą Świata TM”, „Mesjaszem” i
ascetycznym altruistą i chcesz coś zyskad dzięki swojej pracy. Jeśli tak, to
świetnie, ponieważ motywacja nagrodą i chęcią zdobycia tego, co dla Ciebie
ważne, należy do najzdrowszych.

8.

J

ak mogę jeszcze lepiej … jako sprzedawca?

W

miejsce kropek możesz wstawid to, co wybierzesz – „realizowad się”,

„zarabiad”, „pomagad innym”, „zapewnid szczęście rodzinie” itp. W zależności
od tego, co w Twoim życiu uznajesz za ważne.

9.

J

ak inaczej mogę podejśd do sprzedaży, by dawała mi więcej … i …?

S

łowo „inaczej” presuponuje nie tak, jak dotychczas. Jeśli nie jesteś

zadowolony ze swoich efektów w jakiejkolwiek dziedzinie sw ojego życia i
chcesz to zmienid, pytanie to jest dla Ciebie.

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

10.

J

ak jeszcze mogę podejśd do klientów, bym więcej … i lepiej …?

W miejsce kropek znów wstaw wartości. Chcesz więcej sprzedawad?
Pomagad? Zarabiad? Pytanie znów zakłada „jak” zamiast ”czy”.