06/11/2012

1

Metody portfelowe

Ćwiczenia 3

Macierz BCG

06/11/2012

2

Wymiary macierzy BCG



Średnia stopa wzrostu rynku = wartość rynku w danym

roku/wartość rynku w roku ubiegłym *100%



Względny udział w rynku = Sprzedaż zrealizowana przez

firmę w danym roku/Sprzedaż największego konkurenta

firmy w danym roku * 100%



W macierzy BCG są dwa wymiary:tempo wzrostu

rynku - (Granica jest na poziomie 10%. Jeżeli stopa

wzrostu rynku jest większa lub równa 10%, to uważa się, że

jest to wzrost znaczny)



względny udział w rynku - (W porównaniu do

największego konkurenta. Jeżeli mamy taki sam udział

liczony w przychodach jak główny konkurent, to nadajemy

mu wartość 100%. Przykładowo wartość 150% oznaczałaby,

że przychody z naszego przedsięwzięcia są o 50%

wyższe niż głównego konkurenta.)

06/11/2012

3

Strategie



Możliwe strategie działania:



•Inwestowanie i rozwijanie



•Utrzymywanie



•Eksploatacja



•Wycofanie się



Możliwe zastosowania:



•Znaki zapytania najlepiej jest zastosować strategię: Inwestowanie i

rozwijanie



•Gwiazdy: Utrzymywanie bycia liderem. W przypadku słabych Gwiazd

należy przyjąć strategię redukowania wydatków na rozwój, tak aby dany

biznes zaczął przynosić w końcu przepływy pieniężne dla inwestorów.



•Dojne Krowy: Utrzymywanie



•Pieski: albo Wycofanie się albo Inwestowanie i rozwój.

Ćwiczenie

Salon Fryzjerski

Segment

Sprzeda

ż

zrealizo

wana

przez

firmę w

danym

roku

Sprzeda

ż

najwięks

zego

konkure

nta fir-

my w

danym

roku

Względn

y udział

w rynku

(%)

Wartość

rynku

w

danym

roku

Wartość

rynku

w

ubiegły

m roku

Dynami

ka

rynku

(%)

Fryzury

proste

0

100

0%

220

250

88%

Fryzury

skomplikowa

ne

0

10

0%

40

20

200%

Inne usługi

0

40

0%

100

80

125%

06/11/2012

4

Macierz McKinseya



A strategia wzrostu



B strategia podtrzymania

(selektywnych

inwestycji)



C strategia schodzenia z

rynku

Przykład

4

25%

1

3

10%

0, 3

4

5%

0, 2

5

5%

0, 25

3

10%

0, 3

2

5%

0, 1

4

5%

0, 2

4

10%

0, 4

4

5%

0, 2

5

10%

0, 5

3

10%

0, 3

100%

3, 75

1

10%

0, 1

1

15%

0, 15

4

10%

0, 4

2

10%

0, 2

2

5%

0, 1

1

5%

0, 05

4

5%

0, 2

4

5%

0, 2

4

15%

0, 6

4

5%

0, 2

5

10%

0, 5

5

5%

0, 25

100%

2, 95

R elac je z dos t awc am i

I nnowacy jność f irm y

Pot enc jał zasobów ludzk ic h

Ogółem

Ef ekt y wnoś ć rek lam y

Z dolnośc i produkc y jne

W y dajność i logis t y k a

Kos zt y jednos t k owe

U dział w ry nku

D y nam ik a udziału w ry nku

J akość produkt ów

Mark a f irm y

Sieć dy s t ry buc ji

Ogółem

Czy nnik i pozy c ji

k onk urenc y jnej f irmy

Oc ena (s k ala

od 1 do 5)

Waga

Oc ena

w ażona

At rak c y jność zaopat rzenia

Pot enc jał innowacy jny

At rak c y jność k lientów

Elast y c znoś ć c enowa

C zęst ość zam ówień

At rak c y jność inwest y c y jna

R y zy k o ry nk u

Koszt y wejś c ia na ry nek

Sy t uac ja k onk urenc y jna

Oc ena (s k ala

od 1 do 5)

Waga

Oc ena

w ażona

Tem po rozwoju ry nk u

W ielk ość ry nku

Czy nnik i atrak c y jnośc i ry nku

06/11/2012

5

Zestawienie wyników analiz

portfelowych

06/11/2012

6

Literatura



Marketing usług. A. Czubała, A. Jonas, T. Smoleń, J.W.

Wiktor, Oficyna Wolters Kluwer, Warszawa 2012.



Dziekoński M., Kozielski R., Jak szybko napisać

profesjonalny plan marketingowy. Wolters Kluwer

Kraków 2007



http://www.megaedukacja.pl/macierz_bcg.php