Reklama

Reklama

jest for ą asowego, płat ego, ezoso owego sposo u ko u ikowa ia się i st tu ji z

pote jal

klie te w elu odpowied iego działa ia koszt st ego dla rekla ują ego się.

Podo ie jak pozostałe ele e t arketi gu i , rekla a powi a

dostosowana do produktu

oraz docelowego segmentu rynku.

Rekla a pozostaje adal jed

z waż iejsz h rzędzi ko u ika ji arki/produktu/fir . Dot z

to zwłasz za udowa ia świado oś i arki/produktu, ale także jej/jego wizeru ku z prefere ji.

Do pod

stawow h zalet rekla zwłasz za telewiz j ej ależ ożlioś sz kiego dotar ia do

z a z ej li z klie tów tzw. zasięg , stosu kowo iskie koszt dotar ia do pojed

zego klie ta p.

do

osó , % grup do elowej itp. oraz doda ie ar e prestiżu.

Cechy reklamy

 Publiczna prezentacja

-

p

u li z harakter rekla adaje produktowi pew e włas iwoś i i

sugeruje pew ie sta dard ofert , a ł zrozu iał przez większoś od ior ów.

 Prze ikliwoś

-

r

ekla a u ożliwia wielkrot e powtarza ie przekazu, porów wa ie przekazów

ko kure tów, przekaz wielu i for a ji o produk ie.

 Wz o io a siła w razu

–

d

zięki zastosowa iu dźwięku, ru hu oraz koloru.

 dezoso owoś

-

j

est o ologie adaw a ie dialogie z od ior ą.

J. Ogilvy:

„Jeśli rekla a ie sprzedaje produktu, to ie jest kreatyw a”

Głow y cele rekla y jest zwiększe ie sprzedaży !!

Poprzez rekla ę dostar za i for a ji o produk ie, po ad to podaje prz z

dla, któr h

warto produkt kupowa , z ie ia postaw wo e fir lu produktu oraz w wołuje

pragnienie

zakupu. A także utrwala produkt w świado oś i i w róż ia go spośród ko kure ji.

Realiza ja elów ędzie zależe od strategi opra owa ej w pla ie arketi gow .

Funkcje reklamy

 Funkcja informacyjna – aj zęś iej stosowa a w fazie wprowadze ia owej usługi a r ke,

sz zegól ie prz da et w poz jo owa iu fir a r ku.

o Istnieje naturalna potrzeba otrzymania postawowych informacji i przedstawienia

korz ś ie oferowa

h klie to przez da produkt

o W prz padku

od fika ji produktu rów ież ależ o doko a

h z ia a h

poi for owa klie ta

 Funkcja nakła iajaca – stosowa a przede wsz stki w fazie wzrostu sprzedaż usług, kied

klie i z ają rekla owa e produkt a ele fir jest przeko a ie i h do skorzystania z
oferty.

o Przesła ie w s ła e przez fir ę a za hę a do w pró owa ia da ego produktu i

rez g a ji z produktu ko kure ta. Prz kłade są ka pa ie operatorów
komurkowych, telekomunikacyjnych etc.

 Funkcja przypo i ająca – stosowana w fazie wzrostu i dojrzałoś i z a h i sprawdzo h

a r ku produktów.

o Prz po i a ie klie to o pew

h e ha h w ro u, o wz a ia lojal os klie tów

wobec firmy

o Cele prowadzo ej ka pa ii rekla owej jest utrz

a ie udziału w r ku lu jego

zwiększe ie p. rekla a piwa, kos et ków

 Funkcja wyróż iająca – określa a też przez iektór h autorów jako ko kure j a –

pozwala prz pro o ji rekla poz jo owa profukt fir a tle ko kure ji.

Wskaź iki rekla y

 Rating – pro e te grup do elowej oglądają posz zegól progra , słu hają da ej

aud ji radiowej lu z tają da art kuł prasow .

o

p. ada ie oglądal oś i Wiado oś i

 Zasięg ka pa ii

(reach)

-

wskaź ik ajistot iejsz z pu ktu widze ia pla owa ia ka pa ii.

I for uje jaki odsetek grup do elowej iał ko takt z rekla ą o aj

iej jede raz.

 GRP

(Gross Rating Point)

– iara i te s w oś i sił ka pa ii w rażo a jako su a zasięgów

posz zegól

h e isji lu ilo z zasięgu ka pa ii i zęstotliwoś i iara li z ko taktów z

rekla ą, odsetka grup elowej, jak z alazł się w zasięgu ka pa ii .

o Dla ka pa ii i i u prz j uje się wartoś

-

GRP/ iesią

o Dla ka pa ii podtrz

ują ej prz j uje się wartoś

-

GRP/ iesią

o Dla ka pa ii

a wprowadze ie owego produktu lu owej usługi

-600

GRP/ iesią

 OTS +, +, +…

(Opportunity to See)

-

odsetek osó z grup elowej, do któr h ka pa ia

dotarła o a

iej jede raz, o a

iej dwa raz , o aj

iej trz raz …

 CPP

(Cost Per Point)

– koszt z udowa ia jed ego pu ktu zasięgu ka pa ii.

 CPT

(Cost Per Thousand)

– koszt dotar ia ka pa ii do t sią a osó z grup do elowej,

ędą

h w zasięgu ka pa ii.

9.12.2011r.

Handlowa promocja sprzedarzy

– cel i arzędzia

Często d str utor staje się siłą do i ują ą, a w i teresie produ e ta jest za iega ie o jego względ
ora

z prz h l oś , zego ele e te jest pro o ja ha dlowa.

Narzędzia pro ocji ha dlowej

 O iżki e

Ra at prz z awa e prośred ikowi za zakup w zasie trwa ia pro o ji. )a hę a pośred ików do
większ h za ówie lu do zakupów produktów po hod

h.

 Subsyclia

Pew e kwor pie ięz e oferowe a detalisto w za ia za zaz a ze ie o e oś i produktów w
sklepie p. a i h rekla ę lu spe jal e ekspoz je w sklepie.

 Darmowe produkty
 Ko kurs dla sprzedaw ów

Progra dla sprzedaw ów w elu skło ie ia i h do większej sprzedaż . Nagroda w posta i pie ięż ej
lu w ie zki jest for ą uz a ia ajlepsz h pra ow ików za i h w iki.

 Upominki reklamowe
 Pokazy handlowe

Pro ocja sprzedaży – warunki stosowania

Wsz stkie w ie io e arzędzia pro o ji sprzedaż ają za hę i klie tów do at h iastow h
zakupów. W pro o ji sprzedaż ie t lko do ór stosowa

h środków jest waż , ale także i h

odpowied ie rozrekla owa ie oraz zapla owa ie w zasie. Ka pa ia pro o j a ie powi a

z t krótka, o oże ie zosta zauważo a przez ko su e tów oraz z t długo o zatra i
motywacyjny charakter.