Reklama 

Reklama 

jest  for ą  asowego,  płat ego,  ezoso owego  sposo u  ko u ikowa ia  się  i st tu ji  z 

pote jal

 klie te  w  elu odpowied iego działa ia koszt st ego dla rekla ują ego się. 

Podo ie jak pozostałe ele e t   arketi gu  i , rekla a powi a 

  dostosowana  do  produktu 

oraz docelowego segmentu rynku. 

Rekla a pozostaje  adal jed

 z waż iejsz h  rzędzi ko u ika ji  arki/produktu/fir . Dot z  

to zwłasz za  udowa ia świado oś i  arki/produktu, ale także jej/jego wizeru ku  z  prefere ji. 

Do  pod

stawow h  zalet  rekla   zwłasz za  telewiz j ej   ależ   ożlioś   sz kiego  dotar ia  do 

z a z ej li z  klie tów  tzw. zasięg , stosu kowo  iskie koszt  dotar ia do pojed

zego klie ta  p. 

do 

 osó ,  % grup  do elowej itp.  oraz doda ie  ar e prestiżu. 

Cechy reklamy 

  Publiczna  prezentacja 

- 

p

u li z   harakter  rekla   adaje  produktowi  pew e  włas iwoś i  i 

sugeruje pew ie  sta dard ofert , a   ł zrozu iał  przez większoś  od ior ów.

 

  Prze ikliwoś  

- 

r

ekla a  u ożliwia  wielkrot e  powtarza ie  przekazu,  porów wa ie  przekazów 

ko kure tów, przekaz wielu i for a ji o produk ie.

 

  Wz o io a siła w razu 

–

 

d

zięki zastosowa iu dźwięku, ru hu oraz koloru.

 

  dezoso owoś  

-

 

j

est  o ologie   adaw  a  ie dialogie  z od ior ą.

 

 

J. Ogilvy: 

„Jeśli rekla a  ie sprzedaje produktu, to  ie jest kreatyw a” 

Głow y  cele  rekla y jest zwiększe ie sprzedaży !! 

Poprzez  rekla ę  dostar za   i for a ji  o  produk ie,  po ad  to  podaje   prz z

  dla,  któr h 

warto produkt kupowa , z ie ia  postaw  wo e  fir  lu  produktu oraz w wołuje

 pragnienie 

zakupu. A także utrwala  produkt w świado oś i i w róż ia  go spośród ko kure ji. 

Realiza ja  elów  ędzie zależe  od strategi opra owa ej w pla ie  arketi gow . 

Funkcje reklamy 

  Funkcja informacyjna –  aj zęś iej stosowa a w fazie wprowadze ia  owej usługi  a r ke, 

sz zegól ie prz da et w poz jo owa iu fir   a r ku. 

o  Istnieje  naturalna  potrzeba  otrzymania  postawowych  informacji  i  przedstawienia 

korz ś ie oferowa

h klie to  przez da  produkt 

o  W  prz padku 

od fika ji  produktu  rów ież  ależ   o  doko a

h  z ia a h 

poi for owa  klie ta 
 

  Funkcja nakła iajaca – stosowa a przede wsz stki  w fazie wzrostu sprzedaż  usług, kied  

klie i  z ają  rekla owa e  produkt   a  ele   fir   jest  przeko a ie  i h  do  skorzystania  z 
oferty. 

o  Przesła ie  w s ła e  przez  fir ę  a  za hę a   do  w pró owa ia  da ego  produktu  i 

rez g a ji  z  produktu  ko kure ta.  Prz kłade   są  ka pa ie  operatorów 
komurkowych, telekomunikacyjnych etc. 

 

  Funkcja przypo i ająca – stosowana w fazie wzrostu i dojrzałoś i z a h i sprawdzo h 

a r ku produktów. 

o  Prz po i a ie klie to  o pew

h  e ha h w ro u,  o wz a ia lojal os  klie tów 

wobec firmy 

o  Cele   prowadzo ej  ka pa ii  rekla owej  jest  utrz

a ie udziału w r ku lu  jego 

zwiększe ie  p. rekla a piwa, kos et ków 
 

  Funkcja  wyróż iająca  –  określa a  też  przez  iektór h  autorów  jako  ko kure j a  – 

pozwala prz  pro o ji rekla  poz jo owa  profukt fir   a tle ko kure ji. 

Wskaź iki rekla y 

  Rating  –  pro e te   grup   do elowej  oglądają   posz zegól   progra ,  słu hają   da ej 

aud ji radiowej lu   z tają  da  art kuł prasow . 

o 

p.  ada ie oglądal oś i Wiado oś i  

  Zasięg ka pa ii 

(reach) 

-   

wskaź ik  ajistot iejsz  z pu ktu widze ia pla owa ia ka pa ii. 

I for uje jaki odsetek grup  do elowej  iał ko takt z rekla ą  o  aj

iej jede  raz. 

  GRP 

(Gross Rating Point)

 

–  iara i te s w oś i  sił  ka pa ii w rażo a jako su a zasięgów 

posz zegól

h e isji lu  ilo z  zasięgu ka pa ii i  zęstotliwoś i  iara li z  ko taktów z 

rekla ą, odsetka grup   elowej, jak z alazł się w zasięgu ka pa ii . 

o  Dla ka pa ii  i i u  prz j uje się wartoś  

-

 GRP/ iesią  

o  Dla ka pa ii podtrz

ują ej prz j uje się wartoś  

-

 GRP/ iesią  

o  Dla  ka pa ii 

a  wprowadze ie  owego  produktu  lu   owej  usługi 

-600 

GRP/ iesią  

  OTS  +,  +,  +… 

(Opportunity  to  See) 

- 

odsetek osó  z grup   elowej, do któr h ka pa ia 

dotarła  o a

iej jede  raz,  o  a

iej dwa raz ,  o  aj

iej trz  raz …  

  CPP 

(Cost Per Point)

 

– koszt z udowa ia jed ego pu ktu zasięgu ka pa ii. 

  CPT 

(Cost  Per  Thousand) 

–  koszt  dotar ia  ka pa ii  do  t sią a  osó   z  grup   do elowej, 

ędą

h w zasięgu ka pa ii. 

9.12.2011r. 

Handlowa promocja sprzedarzy 

– cel i  arzędzia 

Często d str utor staje się siłą do i ują ą, a w i teresie produ e ta jest za iega ie o jego względ   
ora

z prz h l oś ,  zego ele e te  jest pro o ja ha dlowa. 

 

Narzędzia pro ocji ha dlowej 

  O iżki  e   

Ra at   prz z awa e  prośred ikowi  za  zakup  w  zasie  trwa ia  pro o ji.  )a hę a  pośred ików  do 
większ h za ówie  lu  do zakupów produktów po hod

h. 

  Subsyclia  

Pew e  kwor   pie ięz e  oferowe a  detalisto   w  za ia   za  zaz a ze ie  o e oś i  produktów  w 
sklepie  p.  a i h rekla ę lu  spe jal e ekspoz je w sklepie. 

  Darmowe produkty 
  Ko kurs  dla sprzedaw ów 

Progra  dla sprzedaw ów w  elu skło ie ia i h do większej sprzedaż . Nagroda w posta i pie ięż ej 
lu  w ie zki jest for ą uz a ia  ajlepsz h pra ow ików za i h w iki. 

  Upominki reklamowe 
  Pokazy handlowe 

Pro ocja sprzedaży – warunki stosowania 

Wsz stkie w ie io e  arzędzia pro o ji sprzedaż   ają za hę i  klie tów  do  at h iastow h 
zakupów.  W  pro o ji  sprzedaż   ie  t lko  do ór  stosowa

h  środków  jest  waż ,  ale  także  i h 

odpowied ie rozrekla owa ie oraz zapla owa ie w  zasie. Ka pa ia pro o j a  ie powi a 

 

z t  krótka,  o  oże  ie  zosta   zauważo a  przez  ko su e tów  oraz  z t  długo  o  zatra i 
motywacyjny charakter.