2013-04-17
1
Controlling strategiczny
strategie konkurencyjne
i wdra
ż
anie strategii
………………………………
długookresowa
koncepcja
działalno
ś
ci
przedsi
ę
biorstwa, polegaj
ą
ca na okre
ś
lonych
działaniach
wobec
nabywców
(klientów),
konkurentów i dostawców
……………………………..
atuty przedsi
ę
biorstwa cenione przez rynek
dzi
ę
ki nim przedsi
ę
biorstwo trwa i rozwija si
ę
2013-04-17
2
……………………………………
osi
ą
gni
ę
cie uprzywilejowanej pozycji kosztowej
w stosunku do konkurentów i przyci
ą
gni
ę
cie
klientów ni
ż
sz
ą
cen
ą
produktu
…………………………………
spadek kosztu jednostkowego wyrobu o pewien
stały procent przy ka
ż
dym podwojeniu si
ę
produkcji skumulowanej
10% – 35% - w zale
ż
no
ś
ci od sektora
Efekt do
ś
wiadczenia
korzy
ś
ci skali
efekt specjalizacji (wprawy)
……………………………………………
efekt innowacji
2013-04-17
3
……………………………..
K
o
sz
t
je
d
n
o
st
k
o
w
y
200
140
98
40
80
140
Ilość
skumulowana
………………………………
…………………………
polega na oparciu konkurencji na
unikalno
ś
ci oferty, która jest zauwa
ż
ana
i doceniana przez nabywców
………………………….
ł
ą
czenie cech przywództwa kosztowego z
dyferencjacj
ą
mo
ż
liwie najkorzystniejsza kombinacja
parametrów: niski koszt – wysoka jako
ść
2013-04-17
4
……………………………….
cel – ………………….
działanie równocze
ś
nie we wszystkich regionach,
segmentach i grupach produktowych sektora
……………………………….
przywództwa kosztowego w danym
segmencie rynku
przywództwa pod wzgl
ę
dem ró
ż
nicowania w
danym segmencie rynku
Udział w rynku
Rentowność
Spadek rentowności
na skutek zwiększenia
nakładów na pozyskanie
rynku
Pułapka ugrzęźnięcia
?
2013-04-17
5
Struktura
Struktura
organizacyjna
organizacyjna
Strategie
Strategie
funkcjonalne
funkcjonalne
Przywództwo
Przywództwo
strategiczne
strategiczne
Kultura
Kultura
organizacyjna
organizacyjna
Kontrola
Kontrola
strategiczna
strategiczna
………………………………
• Produkcyjna
• Logistyczna
• Marketingowa
• Badawczo - rozwojowa
• Personalna
• Finansowa
•
Ś
rodowiskowa
Specjalizacja w produkcji
napojów gazowanych na
rynek polski
………………………………….
Produkcja masowa,
automatyzacja
Na
ś
ladowanie
smaków oferowanych
przez liderów
Finansowanie z
kredytu bankowego
Tanie surowce,
własne magazyny
Niskie ceny,
reklama sklepowa
2013-04-17
6
……………………………….
1. nadzór nad tym, co si
ę
dzieje
2. wspieranie kultury organizacyjnej
sprzyjaj
ą
cej realizacji strategii
3. gotowo
ść
do wprowadzania zmian
4. etyczne post
ę
powanie
5. reagowanie w razie potrzeby
………………………………
zbiór warto
ś
ci i pogl
ą
dów podzielanych
przez członków organizacji
Stosunek do otoczenia
Pojmowanie prawdy i czasu
Natura człowieka
Natura ludzkich działa
ń
Natura ludzkich stosunków
Niewidoczne, najcz
ęś
ciej
nie
ś
wiadome
J
ę
zyk
Rytuały i
ś
wi
ę
ta
Ubrania
Formy stosunków
Widoczne, ale
wymagaj
ą
ce
interpretacji
Maksymy
Ideologie
Wytyczne
zachowa
ń
Nakazy
Cz
ęś
ciowo
widoczne i
ś
wiadome
2013-04-17
7
…………………………………….
(BSC)
Jak definiowa
ć
mierniki?
Mierniki służą do oceny stopnia realizacji przyjętych celów
Wyznaczanie
celów
Okre
ś
lenie
warto
ś
ci
miernika
Zdefiniowanie
miernika
Cel Miernik Warto
ść
docelowa