7. Specyficzne cechy marketingu dóbr przemysłowych (inwestycyjnych) 

 



  -wtórny charakter popytu (w stos. do popytu na rynku dóbr 

konsumpcyjnych) tzw. popyt pochodny, 



  -mało elastyczny charakter popytu i jego duża fluktuacja; (tyle ile 

potrzeba się zamawia, nie ma tutaj wpływu dochód) 



  -zespołowy i sformalizowany (odp. procedury np. przetargi) tryb 

podejmowania decyzji zakupu – decyzje podejmowane zespołowo, 
zarząd, zespół ekspertów, 



  -ograniczona liczba potencjalnych nabywców i znaczny stopień 

koncentracji popytu (często jest tak, że dany wyrób odbiera tylko jeden 
nabywca, za to dużą jego ilość) 



  -dystrybucja bezpośrednia lub przy wykorzystaniu krótkich kanałów 

zbytu; bezpośrednio od producenta do sprzedaży; produkcja just in time, 
nie ma magazynów 



  -duże znaczenie określonych, wiodących instrumentów marketingowych 

(np. kredytowanie dostaw, sprzedaż osobista, atesty produktów np. 
terminy płatności, reklamy branżowe – zwykle w branży wszyscy się 
znają; targi; kongresy itp.) 



  -silne powiązania z rynkami międzynarodowymi (wszędzie wszystko 

można kupić np. na telefon, na faks, świat jest otwarty, to wymaga 
śledzenia kontaktów, stąd targi, wystawy, prezentacje nowych produktów, 
teraz również internet, 



  -decyzja – procedury prawne – przetarg, decyzja zespołowa.