46

www.elektro.info.pl

1/2002

W bran¿y

elektrotechnicznej

jedn¹ z wiod¹cych

firm handlowych na

rynku jest Electraplan,

któr¹ mia³em okazjê

bardzo dok³adnie poz-

naæ podczas spotkania

z prezesem spó³ki

– panem Stanis³awem

Sarneckim.

Proszê powiedzieæ,

czym zajmuje siê firma
Electraplan i jaki asorty-
ment posiada w swojej
ofercie?

Jesteœmy typow¹ firm¹

handlow¹. Electraplan to
nazwa systemu okablowa-
nia, a w zasadzie jego ca-
³ego otoczenia, tzn. kana-
³ ó w, puszek pod³ogowych,
listew naœciennych, kana-
³ów naœciennych oraz du-

¿ego wyboru osprzêtu do
wszystkich wymienionych ele-
mentów. Oferta jest przystoso-
wana do zastosowania w no-
woczesnych obiektach biuro-
wych. Naszymi klientami s¹
firmy instalacyjne, a przede
wszystkim elektroinstalacyjne
oraz podmioty, które wykonu-
j¹ sieci okablowania struktu-
ralnego. Czasami s¹ to tak¿e
przedsiêbiorstwa budowlane.

W chwili obecnej firma za-

trudnia 9 osób. Nasza dzia³al-
noœæ opiera siê na wspó³pra-
cy z przedstawicielami regio-
nalnymi. Jako firma jesteœmy
za mali, aby tworzyæ dodatko-
we struktury i dlatego chcemy
przede wszystkim minimalizo-
waæ koszty.

Firma Electraplan znana

jest na rynku z technologii
okablowania pod³ogowego,

któr¹ jako pierwsza wprowa-
dzi³a na polski rynek.

Rzeczywiœcie, spó³ka Elec-

traplan jako pierwsza na po-
cz¹tku 90. lat wprowadzi³a
na rynek system okablowania
pod³ogowego. Wówczas tech-
nologia ta w Polsce nie by³a
w ogóle znana. Dopiero po 2-3
latach inne firmy zaczê³y
wprowadzaæ do sprzeda¿y
podobne systemy, a od tamte-
go czasu mamy doœæ du¿¹
i sta³¹ grupê odbiorców, któ-
rzy nas doskonale znaj¹. Na
dzieñ dzisiejszy nasza lista re-
ferencyjna zawiera ponad 700
obiektów.

Co oferuje firma?
Nasza firma ma obecnie

w ofercie produkty trzech firm.
Electraplan jest naszym
g³ównym produktem i klienci
kojarz¹ nas przede wszystkim
z t¹ nazw¹. Oprócz tego œciœ-

Jaros³aw Guzal

rozmawia³

ze Stanis³awem Sarneckim

electraplan

– prekursor na rynku

le wspó³pracujemy z niemiec-
k¹ firm¹ Niedax, która w seg-
mencie podsufitowych syste-
mów noœnych kabli zajmuje
znacz¹c¹ pozycjê. Niedax ma
równie¿ w swojej ofercie tech-
nologie systemów noœnych na
œcianê, lecz swoj¹ dzia³al-
noϾ koncentruje przede
wszystkim na rozwi¹zaniach
z blach stalowych. Trzecim
segmentem naszej oferty s¹
produkty firmy Kleinhus. Jest
to uzupe³nienie naszego asor-
tymentu o systemy plastiko-
we. Oprócz tego, w ramach
wspó³pracy z t¹ niemieck¹
firm¹, oferujemy systemy och-
rony przepiêciowej.

Nale¿y oczywiœcie pamiê-

taæ, ¿e nasza firma koncentru-
je siê przede wszystkim na
dzia³alnoœci handlowej, jed-
nak niezale¿nie od tego pro-
wadzimy równie¿ prace zwi¹-

47

1/2002

www.elektro.info.pl

zane z projektowaniem i wyko-
nawstwem.

Jak oceni³by Pan wspó³-

czesne perspektywy firmy
w kontekœcie aktualnej sytua-
cji gospodarczej?

Nasze perspektywy s¹

zwi¹zane i ca³kowicie zale¿-
ne od kondycji naszej gospo-
darki. Na pocz¹tku 90. lat ob-
serwowaliœmy prawdziwy bo-
om na rynku. W chwili obec-
nej prze¿ywamy, jak wiêk-
szoœæ polskich firm, recesjê.
Nale¿y przy tym pamiêtaæ, ¿e
w naszej bran¿y, przedsiê-
biorstwa s¹ w du¿ej mierze
uzale¿nione od sektora bu-
dowlanego.

Obecnie przede wszystkim

koncentrujemy siê na handlu
naszymi trzema markami.
Jednak wci¹¿ obserwujemy
rynek i myœlimy o tym, aby
powiêkszyæ ofertê o jakiegoœ
partnera z Niemiec.

Jakie ró¿nice dostrzega

Pan pomiêdzy elektrotech-

nicznym rynkiem polskim
a niemieckim?

W tej chwili, jeœli chodzi

o technologie, to nasz kraj nie
pozostaje w tyle. Na pewno
w przypadku rodzimego rynku
brakuje kapita³u i to ma bez-
poœrednie prze³o¿enie na
wdra¿anie nowoczeœniejszych
rozwi¹zañ.

Czy firma Electraplan ma

jakieœ plany zwi¹zane z roz-
szerzeniem swojej dzia³al-
noœci na rynki wschodnie?

Staramy siê wspó³praco-

waæ z firmami ze Wschodu.
Zreszt¹ ostatnio na targach
w Warszawie obserwowaliœ-
my du¿e zainteresowanie firm
handlowych ze wszyst-
kich krajów nadba³tyckich,
Ukrainy i Rosji. Myœlê, ¿e
w nied³ugim czasie nadejdzie
taki moment, kiedy ten rynek
siê w pe³ni otworzy. Wów-
czas na pewno bêdziemy sta-
rali siê nawi¹zaæ jakieœ kon-
takty i poszerzaæ nasz obszar
dzia³alnoœci.

Czy myœla³ pan o urucho-

mieniu w³asnej produkcji
w naszym kraju?

Ca³y czas myœlê o urucho-

mieniu produkcji w Polsce,
lecz trzeba pokonaæ pewne
problemy zwi¹zane chocia¿by
z patentami. Namawiam swo-
ich partnerów do tego, aby
rozpoczêli produkcjê w na-
szym kraju. Jednak wszystko
jest uzale¿nione od ekonomii.
Ostatnio obserwuje siê trend,
¿e firmy niemieckie lokuj¹
swoj¹ produkcjê w innych kra-
jach ni¿ Polska, poniewa¿ na
d³u¿sz¹ metê jest to bardziej
op³acalne. Mam tu na myœli
przede wszystkim Ukrainê,
Rumuniê albo Rosjê, gdzie
ró¿nica kosztów robocizny jest
znaczna w stosunku do krajów
zachodniej Europy.

Jak Pan ocenia perspekty-

wy bran¿y elektrotechnicznej
w naszym kraju w kontekœcie
kilku najbli¿szych lat?

Wszyscy mówi¹, ¿e per-

spektywy s¹ z³e. Ja jednak
twierdzê, ¿e to wszystko
uzale¿nione jest od kondy-
cji budownictwa. Dziêki do-
inwestowaniu tego sektora
mo¿e ruszyæ ca³a gospo-
darka, a tak¿e nasza bran-
¿a. Uwa¿am, ¿e pewien
zastój na tym rynku bêdzie
siê utrzymywaæ w ci¹gu
dwóch najbli¿szych lat. Po
tym okresie powinno byæ
znacznie lepiej.

Co wed³ug Pana jest

najwiêkszym sukcesem fir-
my?

Gdy zaczyna³em dzia-

³alnoœæ, by³em jednooso-
bow¹ firm¹, która oferowa-
³a zupe³nie nieznan¹ tech-
nologiê. Obecnie o dosko-
na³ej pozycji firmy mo¿e
œwiadczyæ nasza lista refe-
rencyjna. I chyba to jest na-
szym najwiêkszym sukce-
sem.

q