IDŹ DO:
KATALOG KSIĄŻEK:
CENNIK I INFORMACJE:
CZYTELNIA:
Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 32 230 98 63
e-mail:
redakcja:
redakcjawww@onepress.pl
informacje:
o księgarni onepress.pl
Nowość
Promocja
Czarna księga perswazji.
Używaj NLP, by zdobyć
wszystko, czego pragniesz
Autor: Rintu Basu
Tłumaczenie: Wojciech Sztukowski
ISBN: 978-83-246-3005-9
Tytuł oryginału:
Practical NLP Language Patterns for Getting
The Response You Want
Format: 140 × 208, stron: 200
Bierz z życia wszystko, czego chcesz… i jeszcze więcej
• Jak zgodzić się z każdym i mimo wszystko postawić na swoim?
• Jak posługiwać się prostymi słowami, by wywierać większy wpływ na innych?
• Jak wzbudzać zaangażowanie za pomocą zaawansowanych umiejętności perswazji?
• Jak sprawić, by Twój rozmówca miał szczerą ochotę zrobić to, na czym Ci zależy?
OSTRZEŻENIE: Wiedza zawarta w tej książce jest narzędziem niebezpiecznym, o bardzo dużym
polu rażenia. Przedawkowanie i stosowanie wbrew zaleceniom może zagrażać Twojemu życiu
lub zdrowiu!
Ta wyjątkowa książka stanowi podręcznik do szybkiej nauki najpotężniejszych wzorców
językowych. Wzorców, które możesz wykorzystywać we wszystkich praktycznie sytuacjach
życiowych, osiągając zawsze najlepsze efekty.
Istota rzeczy, narzędzia i strategie, których nauczy Cię ta księga, są przekazywane w taki sposób,
że świadomie zdobywana wiedza i nieświadomie nabywane przez Ciebie umiejętności będą
się harmonijnie rozwijać od pierwszych stron lektury. Zostań tajemnym mistrzem perswazji
na własnych warunkach — siedząc wygodnie w domu i ucząc się o dowolnie wybranej porze.
•
Menedżerowie — dowiedzcie się, jak skutecznie motywować swoje zespoły!
•
Rodzice — nauczcie się skutecznie ośmielać i wspierać swoje dzieci!
•
Nauczyciele — przekonajcie się, jak sprawić, by Wasi uczniowie angażowali się w naukę.
•
Handlowcy — poznajcie niezawodne sposoby na dochodzenie do „tak”.
•
Pary — zdobądźcie umiejętność wzmacniania i pielęgnowania Waszego związku.
•
Single — przeczytajcie, jak przyciągać najlepszych partnerów i robić na nich dobre
wrażenie.
•
Podwładni — przyswajajcie metody zarządzania swoim szefem i awansowania.
•
Klienci — sprawiajcie, aby Wasze reklamacje były należycie rozpatrywane.
Persuasion Skills Black Book
3
Spis treci
Powiedzieli o Czarnej ksidze .................................................................... 7
Podzikowania ......................................................................................... 11
Przedmowa .............................................................................................. 12
Wprowadzenie ......................................................................................... 14
Wartoci, etyka i manipulacja ................................................................. 16
Jak korzysta z tej ksiki? ...................................................................... 18
10 minut praktyki dziennie ....................................................................... 21
N
AJWANIEJSZE KWESTIE
......................................................................... 22
Zmiana kierunku myli rozmówcy ............................................................ 23
P
RZYKAD Z JEDNYM POSUNICIEM
............................................................. 26
Z
ASTOSOWANIA WZORCA REDEFINICJI
.......................................................... 27
WICZENIE WZORCA
................................................................................ 29
C
ZY JESTE NAPRAWD ZAANGAOWANY W
NAUK
UMIEJTNOCI PERSWAZJI
? ... 30
W
ICEJ PRZYKADÓW I ILUSTRACJI WZORCA REDEFINICJI
................................. 31
Ramy porozumienia ................................................................................. 33
U
ZYSKIWANIE ZGODY I WYKLUCZAJCE SPRZECIW WARUNKOWANIE
.................... 34
R
AMY POROZUMIENIA
.............................................................................. 34
P
ROSTE WICZENIE
................................................................................. 35
R
AMY POROZUMIENIA RAZ JESZCZE
............................................................. 35
Z
GADZA SI NA WSZYSTKO
? .................................................................... 36
W
ARIACJE NA TEMAT
............................................................................... 38
D
RUGA CZ FRAZY
............................................................................... 39
Jak by przekonujcym? ......................................................................... 41
P
OMYSY NA ZASTOSOWANIA WZORCÓW
...................................................... 43
T
ECHNIKA SPRZEDAY
:
BUDOWANIE
„
ZBIORÓW TAK
” ....................................... 45
T
ECHNIKA
NLP:
HIPNOTYCZNE DOPASOWYWANIE I
PROWADZENIE
...................... 46
T
ECHNIKA HIPNOTYCZNA
:
PRZERWANIE WZORCA
NLP ..................................... 46
P
RZYKAD PRZERWANIA WZORCA
............................................................... 47
Z
MIANA POSTRZEGANIA
............................................................................ 48
P
OZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA RZECZYWISTOCI
........................................ 49
P
OZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA JESZCZE JEDNEJ RZECZYWISTOCI
.................. 51
R
ADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM I HIPNOTYCZNE WZORCE JZYKOWE
................. 51
NLP
A RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM
...................................................... 53
U
KRYTA HIPNOZA W RZECZYWISTYM WIECIE
................................................ 54
N
AJWANIEJSZA TAJEMNICA PERSWAZJI
NLP ............................................... 55
Rintu Basu
4
Uywanie prostych sów w celu dodawania i usuwania myli .................. 57
P
OSUGIWANIE SI PROSTYMI SOWAMI
W CELU WYWIERANIA WIKSZEGO WPYWU NA INNYCH
................................. 57
By na tyle pewnym siebie, by wiczy w rzeczywistych sytuacjach ....... 63
P
OZBD SI OBAW PRZED PORAK
........................................................... 63
W
YKORZYSTYWANIE POZYCJI PERCEPCYJNYCH
W CELU STWORZENIA BARDZIEJ PRZEKONUJCEJ OSOBOWOCI
....................... 66
N
AUCZ SI MÓWI DO SIEBIE TAK
,
BY BUDOWA POZYTYWN SAMOOCEN
........... 68
Wzorce wiadomoci ............................................................................... 70
W
ZORCE WIADOMOCI
NLP .................................................................... 71
P
RZYKADY WZORCÓW WIADOMOCI
......................................................... 72
Dobry kontakt… wicej ni naladowanie? ............................................. 76
C
ZYM JEST DOBRY KONTAKT
? —
PODSTAWY
............................................... 77
S
TANDARDOWE PODEJCIE DO PROCESU
NAWIZYWANIA DOBREGO KONTAKTU W
NLP
.......................................... 77
D
OBRY KONTAKT W JEDNYM ATWYM KROKU
................................................ 80
U
KRYTA KONTROLA NAD PRZEBIEGIEM ROZMOWY
........................................... 81
Dopasowywanie i prowadzenie … ........................................................... 84
D
OPASOWUJ SI I PROWAD
...................................................................... 85
T
RADYCYJNA HIPNOTYCZNA TECHNIKA SPRZEDAY
......................................... 85
P
RZYKADY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA
.............................................. 88
H
IPNOTYCZNY JZYK
NLP:
RZUTOWANIE W PRZYSZO
................................. 89
R
EZULTATY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA
.............................................. 90
H
IPNOTYCZNY JZYK
:
WARUNEK
................................................................. 91
J
ESZCZE JEDEN ASPEKT DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA
............................... 92
Wykorzystywanie wewntrznych reprezentacji do ukrytego
ukierunkowywania myli ......................................................................... 94
K
LUCZ DO TECHNIK PERSWAZJI ODDZIAUJCYCH NA PODWIADOMO
…
M
ÓW O TYM
,
CO CHCESZ UMIECI W UMYLE ROZMÓWCY
........................... 95
P
RZYKAD UKRYTEJ HIPNOZY
..................................................................... 98
C
ZY ZASTOSOWANIE HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW JZYKOWYCH JEST
MANIPULACJ
? ................................................................................... 98
Pytania s odpowiedzi ......................................................................... 101
D
LACZEGO MIABY CHCIE WPROWADZI ODBIORC W GBSZY TRANS
? ........ 102
Z
MYSOWY JZYK
NLP:
ROZWIJANIE PROCESOWYCH
HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW
JZYKOWYCH
.................................................................................... 103
P
YTANIE
NLP
JEST ODPOWIEDZI
............................................................. 105
H
IPNOTYCZNE WICZENIE
NLP ................................................................ 110
Czarna ksiga perswazji
5
Pisemne wzorce perswazji .................................................................... 112
C
ZTERY KLUCZE DO WZORCÓW JZYKOWYCH
............................................... 112
A
NALIZA JZYKA HIPNOTYCZNEGO UYTEGO W E
-
MAILU
................................. 116
R
ÓNICA MIDZY WZORCAMI PISANYMI I MÓWIONYMI
.................................... 122
Jak to wszystko poczy? ..................................................................... 123
U
KRYTE HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE
,
DZIKI KTÓRYM BDZIESZ ROBI SZYBSZE POSTPY
.................................... 124
H
IPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE
...................................................... 124
K
ONTROLA STANÓW A UMIEJTNOCI PERSWAZJI
NLP ................................. 126
P
LANOWANIE HIPNOTYCZNYCH TECHNIK PERSWAZJI
...................................... 126
H
IPNOTYCZNE WZORCE PERSWAZJI
NLP .................................................... 127
H
IPNOTYCZNA PERSWAZJA
,
WICEJ NI TYLKO WZORZEC JZYKOWY
................. 128
P
RZYKAD PODEJCIA STRATEGICZNEGO
.................................................... 128
Proces sprzeday NLP zdekonstruowany ............................................... 132
P
RZED SPOTKANIEM Z POTENCJALNYM KLIENTEM
......................................... 132
P
OCZTEK SPOTKANIA
........................................................................... 133
A
NALIZA POTRZEB
................................................................................. 133
CZENIE ROZWIZA I POTRZEB
.............................................................. 134
R
ADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM
............................................................. 135
P
ROBA O ZAWARCIE TRANSAKCJI
............................................................ 136
P
OWSTRZYMYWANIE WYRZUTÓW SUMIENIA NABYWCY
................................... 136
Stosowanie porówna w celu wytworzenia
u odbiorcy podanego stanu ................................................................ 139
W
ZORCE NISZCZENIA DECYZJI
.................................................................. 140
J
ZYK
NLP:
RZUTOWANIE W PRZYSZO I WIZANIE MYLI
........................... 141
Przechodzenie od monologów do hipnotycznych rozmów perswazyjnych ....144
J
AK LEPIEJ WYKORZYSTYWA HIPNOTYCZN PERSWAZJ W
ROZMOWACH
.......... 145
T
ECHNIKA
NLP:
POZYCJE PERCEPCYJNE
.................................................... 145
J
ZYK
NLP:
WYPOWIADANIE WZORCÓW
..................................................... 145
H
IPNOTYCZNE KONWERSACJE PERSWAZYJNE
.............................................. 146
S
KRYPT UWODZENIA
NLP —
POCZTEK
................................................... 147
Przekonywanie rozczarowanego zespou ............................................... 151
P
RZYWÓDZTWO
NLP:
ZARZDZANIE ZESPOEM
........................................... 151
Koniec pocztku .................................................................................... 155
S
TOSOWANIE WZORCÓW JZYKOWYCH
NLP
W PRAWDZIWYM WIECIE
.............. 156
Z
ARZDZANIE ROZMOW WEDUG
NLP:
RADZENIE SOBIE Z KRZYKACZAMI I DOMOKRCAMI
.................................... 156
Rintu Basu
6
O
BSUGA KLIENTA WEDUG
NLP:
RADZENIE SOBIE Z ROZGNIEWANYMI KLIENTAMI
......158
W
ZORCE UWODZENIA
NLP ...................................................................... 159
W
ZORCE HIPNOTYCZNE
:
KO CZENIE POCZTKU
............................................ 161
Róne wzorce i przykady do zabawy ..................................................... 164
S
KRYPTY OPARTE NA UKRYTEJ HIPNOZIE
.................................................... 165
W
YSOKO
,
GONO I TON GOSU RAZ JESZCZE
...................................... 165
U
KRYTA HIPNOZA
:
PRZYKAD Z KONTEKSTU SZKOLENIOWEGO
......................... 166
H
IPNOTYCZNE UWODZENIE
:
PRZYKAD PERSWAZJI
NLP ................................ 168
U
KRYTA PERSWAZJA
NLP
W TRAKCIE IMPREZY BRANOWEJ
........................... 170
Zastosowania NLP w biznesie: taktyka perswazji .................................. 171
T
AKTYKA BIZNESOWA
NLP:
REZULTATY
..................................................... 172
Z
ASOBY DOTYCZCE NEUROLINGWISTYCZNEJ PERSWAZJI
............................... 173
N
EUROLINGWISTYCZNE WZORCE PERSWAZJI A KIEROWANIE PRZEOONYMI
........ 176
P
RAKTYCZNY PRZYKAD KOTWICZENIA W KONTEKCIE SZKOLENIOWYM
............... 176
D
EMONSTRACJA KOTWIC
NLP ................................................................. 176
Neurolingwistyczne techniki motywowania zespou handlowców .......... 178
T
OSAMO
,
WARTOCI I PRZEKONANIA
NLP ............................................. 179
K
OTWICZENIE NEUROLINGWISTYCZNE W CELU ZMIANY EMOCJI
......................... 180
H
IPNOTYCZNE WZORCE JZYKOWE W SPRZEDAY
......................................... 180
Zaawansowane techniki perswazji: kieruj swoim szefem ...................... 182
Zasoby i nastpne kroki ......................................................................... 184
Z
AAWANSOWANE WZORCE PERSWAZJI DLA POCZTKUJCYCH
… .................... 184
P
OZA
NLP:
PRAWDZIWY KURS
NLP P
RACTITIONER
...................................... 184
D
OBRY KONTAKT
,
KOTWICZENIE I UMIEJTNOCI Z ZAKRESU KOMUNIKACJI
NIEWERBALNEJ
.................................................................................. 185
F
ORA
NLP .......................................................................................... 185
K
SIKI O
NLP .................................................................................... 186
Dodatkowy wzorzec — cakiem gratis ................................................... 188
O Rintu Basu .......................................................................................... 194
Rintu Basu
144
Przechodzenie od monologów
do hipnotycznych
rozmów perswazyjnych
W perswazji nie chodzi o jednokierunkowe monologi – gotowce,
ale o dwukierunkowy proces angaujcy obydwie strony
eraz we
miemy wszystkie zaprezentowane skrypty
i zmienimy je w rozmowy. Kluczem jest aktywne
uczestnictwo rozmówcy. Czsto bdziesz zauwaa,
e zaledwie drobne ukierunkowanie wystarczy, by Twój inter-
lokutor sam doskonale Ci zrozumia i zrobi to, co zechcesz.
Zasadniczo jeeli poszukasz korzyci, jakie Twój rozmówca
uzyska dziki spenieniu Twoich ycze, a nastpnie przed-
stawisz mu je jako wane i znaczce, osigniesz rezultat typu
wygrana – wygrana. Gdy przyjmujesz takie podejcie, najlepsz
technik perswazji i wywierania wpywu jest nie tyle dopro-
wadzenie klienta do lady, co pokazanie mu, w któr stron
ma i. Oznacza to, e perswazja nie jest jednokierunkowym
monologiem – gotowcem, ale dwukierunkowym procesem,
w który angauj si obydwie strony. Teraz zajmiemy si tym,
jak moesz wykorzysta niektóre z procesów i wzorców, któ-
rych si nauczylimy, aby stworzy opisan konwersacj.
T
Czarna ksiga perswazji
145
Jak lepiej wykorzystywa
hipnotyczn perswazj w rozmowach
Zanim zaczniemy na dobre, chciabym przypomnie kilka
koncepcji — przedstawiaem je ju, ale s na tyle istotne, e
warto wspomnie o nich ponownie.
Technika NLP: pozycje percepcyjne
Jeeli mog zaplanowa swoj sesj perswazji z wyprzedze-
niem, zawsze wykonuj wiczenie polegajce na zajmowaniu
zrónicowanych pozycji percepcyjnych. Wyobraam sobie
siebie jako swojego rozmówc niezalenie od tego, czy moim
aktualnym interlokutorem jest grupa, osoba, czy organizacja.
Oczywicie im lepiej go znam, tym atwiej jest mi wyobrazi
sobie siebie na jego miejscu i tym bardziej precyzyjne jest
takie wyobraenie — robi to jednak nawet wówczas, kiedy
nie wiem nic o osobie, z któr bd rozmawia. Postpuj tak,
poniewa dziki temu zaczynam myle tak, jak mój przyszy
interlokutor. Staram si zrozumie jego przekonania, warto-
ci, problemy i korzyci w kontekcie dziaa, do których
chc go nakoni — zasadniczo dopasowuj si te do jego
jzyka werbalnego i niewerbalnego. Wszystko to wspaniale
pomaga mi w kontekcie perswazji. Mona powiedzie, e
nawizuj dobry kontakt, jeszcze zanim w ogóle spotkam si
z rozmówc.
Jzyk NLP: wypowiadanie wzorców
Mówiem o tym wczeniej i sdz, e jest to tak wane, i
warto wspomnie o tym raz jeszcze. Wikszo ludzi mówi
zbyt szybko i zbyt wysokim gosem, by mie jakkolwiek
szans na przekonanie kogokolwiek do czegokolwiek. Przy-
pomnij sobie, jak piewa Barry White, a zrozumiesz, o co mi
Rintu Basu
146
chodzi. Znaczc rónic sprawia równie elastyczno: zwal-
nianie, przyspieszanie, podnoszenie i obnianie gosu. Wszyst-
kiego tego mona si z atwoci nauczy — powi dziesi
minut dziennie na wypowiadanie wzorców przed lustrem, a po
tygodniu zaczniesz je stosowa automatycznie…
Jeeli zaczniesz powoli, a pó
niej bdziesz mówi coraz szyb-
ciej, rozmówca odniesie wraenie, e przybywa Ci energii
lub stajesz si coraz bardziej podekscytowany. Jeli natomiast
zaczniesz szybko, a potem bdziesz mówi wolniej, suchacz
bdzie mia wraenie, e energia gdzie znika — prawdopo-
dobna reakcja to „wycofanie si”, które mona skutecznie
wykorzysta jako okazj do wprowadzenia suchacza w trans.
Tak czy inaczej, przejd
my do lekcji…
Pora zatem na kilka sów o zarzdzaniu rozmow.
Hipnotyczne konwersacje perswazyjne
Dotychczas tak naprawd zajmowalimy si tylko skryptami
i monologami. W rzeczywistoci rozmowy tak nie wygldaj —
trzeba da drugiej osobie okazj do odezwania si, a take
odnosi si do tego, co mówi. Oprócz tego musimy teraz
myle na innym poziomie i zwraca uwag na sekwencje
wewntrznych reprezentacji i emocjonaln podró rozmówcy,
poszukujc konkretnych rezultatów. Wyglda na trudne
zadanie?
Pozwól, e zaczn od przedstawienia ogólnego procesu roz-
mowy. Jeeli zarzdzasz rozmow (a jako osoba perswadujca
powiniene to robi), dobry proces ogólny moe wyglda tak:
1.
Poinformuj — przedstaw stwierdzenie.
2.
Zach — popro o odpowied
.
3.
Uznaj — upewnij si, e rozmówca wie, i go suchasz.
Czarna ksiga perswazji
147
Oto typowy przykad lu nej rozmowy na przyjciu:
x Poinformuj — „Robert zawsze organizuje wspaniae
imprezy!”.
x Zach — „Skd go znasz?”.
x Uznaj — „Znasz go z pracy…”.
x Poinformuj — „Z tego, co mówi Robert, wspaniale si
u was pracuje”.
x Zach — „Co tam robisz?”.
x Uznaj/poinformuj/zach — „Interesujca praca…
Jak to si stao, e zacza si tym zajmowa?”.
I tak dalej. Mógby pomyle, e to typowa rozmowa, zasta-
nawiajc si, dlaczego waciwie robi tyle haasu o dekon-
strukcj tego procesu. Otó chodzi o to, e dziki analizie
procesu rozmawiania uzyskujesz sposób na dopasowanie
poszczególnych czci skryptu do konwersacji bez konieczno-
ci zaburzania jej swobodnego toku. Przyjrzyjmy si tej roz-
mowie jeszcze raz — tym razem dodajmy jednak par loso-
wych zmian stanów i kilka wzorców.
Skrypt uwodzenia NLP — pocztek
Poinformuj:
„Zawsze wspaniale si czuj, dowiadujc si o zaproszeniu
na jedno z przyj Roberta, poniewa wiem, e spotkasz tam
takich interesujcych ludzi…”.
To cakiem sprytne — wyglda na wymylony na poczekaniu
komplement, ale zwró uwag na zmian „ja” na „ty”, a jeli
interesuj Ci elementy niewerbalne, to wanie w tym
momencie powiniene zacz kotwiczenie. Niektórzy z Was
zauwayli zapewne osadzone polecenia, które pojawiaj si
Rintu Basu
148
od czasu do czasu w moich wypowiedziach. Dla tych z Was,
którzy dotychczas ich nie dostrzegli, podkreliem niektóre
z nich w przedstawionym tu zapisie rozmowy.
Zach:
„Skd znasz Roberta?”.
Uznaj:
„Z tego, co mówi Robert, wspaniale si u was pracuje”.
Poinformuj:
„Wyglda na to, e jest to miejsce pene ywioowych, cieka-
wych ludzi. Naprawd interesuj mnie miejsca, w których
moesz ekscytowa si tym, co robisz”.
Zach:
„Co takiego w tym, co robisz, naprawd Ci ekscytuje?”.
Uznaj:
„Kurcz, nie zdawaem sobie sprawy, jak ekscytujce moe
by segregowanie dokumentów!”.
Poinformuj:
„Czytaem gdzie, e szalone uczucia dojrzewaj powoli —
zwykle potrzebujesz czasu, zanim oszalejesz z namitnoci.
Ze mn jest tak, e wol, gdy zwizek rozwija si spokoj-
nie. Najpierw co widz
[jeeli mam dobry kontakt, w tym
momencie zastpuj sowo „co” sowem „kogo”]
i myl,
e bdzie mi si podoba — zaczynam myle o tym, co
uwaam w tym czym/kim za interesujce — to takie
askotanie, które zaczyna si w okolicach odka i powoli
ogarnia cae ciao, przybierajc na intensywnoci, a czujesz,
e po prostu musisz pój za tym impulsem”.
Czarna ksiga perswazji
149
Zach:
„A jak ty tego dowiadczasz?”.
Uznaj/poinformuj/zach:
„Zaczynasz spina palce u nóg… Wyobraam to sobie. Zasta-
nawiam si, czy odmiennym emocjom towarzysz róne
odczucia. Czym, twoim zdaniem, namitno róni si od
pomiennego podania?”.
I tak dalej…
Jeszcze si tym przesadnie nie ekscytuj… Pozwól, e najpierw
wyjani, o co dokadnie chodzi. To naprawd proste — kiedy
czy si pewne pomysowe skrypty z opisywanym tu podej-
ciem opartym na zarzdzaniu rozmow, uzyskuje si sposób
na automatyczne sterowanie konwersacj i dowolne jej ukie-
runkowywanie. Wszystko, co musisz zrobi, to uzna elementy
rozmowy prowadzce we waciwym kierunku i wykorzysta
je w celu zbudowania nastpnej ramy.
To naprawd potna technika — to wanie tutaj po raz
pierwszy zamieszczam jej pisemn dekonstrukcj. Potraktuj
j z naleyt uwag, a bdzie Ci naprawd dugo suy…
Teraz zatem musimy pomówi o tym, w jaki sposób bdziesz
wiczy t metod i jak zaczniesz wykorzystywa j we
wszystkich swoich konwersacjach. Sugeruj, by najpierw
skupi si wycznie na opisanym procesie.
Posu si procesem poinformuj – zach – uznaj, aby po
prostu poprowadzi konwersacj. Przyjrzyj si, jak dzieje si
to w sposób naturalny, a nastpnie zwyczajnie zacznij si
troch bawi przebiegiem rozmów. Po paru dniach powinie-
ne nabra pewnej wprawy — wtedy zacznij dodawa wzorce
Rintu Basu
150
i zwró uwag na to, jakie bdziesz uzyskiwa reakcje. Jeeli
bd waciwe, zacznij je przyspiesza, jeeli nie, zmie kie-
runek rozmowy.
Pozbd
si wszelkich oczekiwa — po prostu sprawd
, co si
bdzie dziao. Chodzi o to, eby si bawi i wiczy. W miar
postpów w tworzeniu biblioteki wzorców i fraz przejmowanie
kontroli nad rozmowami bdzie przychodzi Ci coraz atwiej —
coraz pynniej bdziesz te kierowa rozmowy w podan
stron.
Nastpny rozdzia to koniec. Koniec pocztku — jest jeszcze
sporo zagadnie, których nie omówilimy. Mamy wiele
nowych elementów, których moemy si jeszcze nauczy.
Porozmawiamy o kolejnych krokach, a take o tym, w jaki
sposób moesz stale przyspiesza czynione postpy. Zasta-
nowimy si równie nad tym, jak mona wykorzystywa tego
rodzaju mylenie do rozwizywania wasnych problemów. Na
zakoczenie poznasz jeszcze kilka przykadów, skryptów
i zastosowa, które pozwol Ci lepiej przystosowa si do
przyszych wyzwa.
Tymczasem znajd
sobie paru zwykych miertelników, posu-
chaj ich, kiedy si do Ciebie odezw, a nastpnie delikatnie
pokieruj rozmow, aby pokaza im lepszy sposób na ycie —
ycie, o którym dotychczas nawet nie marzyli.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
więcej podobnych podstron