Mapy strategiczne produktów – firma komputerowa

Plan pracy:

I Wprowadzenie

II Mapy grup strategicznych

1. Wnioski ogólne

III Analiza SWOT

1. Określenie profilu przedsiębiorstwa

2. Identyfikacja możliwości i zagrożeń w otoczeniu firmy

3. Identyfikacja mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa

4. Punktowa wycena cech oddziaływujących na firmę

5. Pozycja strategiczna firmy w zależności od otoczenia i własnych zasobów

6. Prawdopodobieństwo Sukcesu Strategicznego (PSS)

7. Wnioski

8. Cele strategiczne przedsiębiorstwa

9. Harmonogram realizacji głównych celów strategicznych firmy

10. Plan strategiczny

I. Wprowadzenie

Polski rynek informatyczny od kilku lat przeżywa dynamiczny rozwój. Na początku

lat 90-tych roczny przyrost wielkości rynku dochodził do 30%. Branża informatyczna jest w

Polsce na obecnym etapie rozwoju silnie uzależniona od komputeryzacji sektora publicznego.

Na intensywny rozwój rynku informatycznego wpłynęło szereg czynników: restrukturyzacja

gospodarki (przede wszystkim sektora finansów, przemysłu i administracji), pojawienie się na

terenie   kraju   przedsiębiorstw   zagranicznych,   które   starają   się   nawiązać   do   macierzystych

standardów   w   zakresie   systemu   informatycznego,   spadek   cen   sprzętu   i   oprogramowania,

rosnący odsetek Polaków przygotowanych do używania komputerów w życiu zawodowym,

ogromna popularność Internetu.

Mimo   szybkiego   tempa   rozwoju,   polski   rynek   informatyczny   jest   zapóźniony   w

stosunku   do   krajów   zachodnich   o   kilka   lat.   Stopień   zinformatyzowania   polskich

przedsiębiorstw jest porównywalny z amerykańskim z lat osiemdziesiątych. Rynki zachodnie

są już dojrzałe i nasycone, polski – nie, dlatego powinien rosnąć znacznie szybciej.

W rozwoju rynku występują istotne ograniczenia. Do najważniejszych są zaliczane:

ostra   konkurencja   –   krajowa   i   zagraniczna,   brak   wykwalifikowanych   pracowników,

niedostateczne zasoby finansowe, bezwzględne reguły gry rynkowej, niestabilne, niespójne

przepisy prawne, niskie marże nie pozwalające generować wysokich zysków.

W krajach Europy Zachodniej średnia liczba komputerów osobistych przypadających

na 100 pracowników umysłowych zbliża się do 75. Ponieważ   technologie informatyczne

znajdują coraz szersze zastosowanie w pracy umysłowej należy szacować, że poziom tego

samego  wskaźnika  w Polsce wynoszący 30% świadczy o wciąż bardzo  dużej  chłonności

rynku.

Struktura   rynku   informatycznego   w   Polsce   kształtuje   się   jak   następuje:   sprzęt

komputerowy – 60%, usługi – 25%, oprogramowanie – 15%. Segmenty oprogramowania i

usług komputerowych będą wykazywały się prawdopodobnie wyższym tempem wzrostu niż

segment sprzętu komputerowego, w związku z czym udział tego ostatniego w całości rynku

informatycznego stopniowo obniży się do około 50%, jak ma to miejsce w krajach Europy

Zachodniej.

Struktura polskiego rynku sprzętu informatycznego według produktów kształtuje się

następująco: komputery PC – 56%, serwery 17%, drukarki – 22%, notebooki – 5%.

2

Firma UTER jest prężnie działającą firmą na rynku informatycznym. Zdołała ona w

przeciągu kilku lat swojej działalności uzyskać znaczny udział w rynku i zapewnić sobie

podwajanie obrotów z roku na rok. Mimo silnej konkurencji krajowej i zagranicznej produkty

i usługi firmy UTER są chętnie wybierane przez klientów ze względu na wysoką jakość,

dostosowanie   do   indywidualnych   potrzeb,   kompetentne   doradztwo   oraz   nienagannie

działający serwis. Dominującą pozycją w asortymencie firmy UTER jest montaż i sprzedaż

komputerów   klasy   PC   oraz   podzespołów   komputerowych.   Firma   UTER   nastawiona   jest

głównie na obsługiwanie podmiotów gospodarczych i instytucji publicznych.

Głównymi konkurentami, krajowymi i zagranicznymi, firmy UTER na polskim rynku

usług i sprzętu informatycznego są: Optimus, JTT, Hector, Protech, NTT System, Apexim,

IBM, HP oraz Bull.

Celem niniejszego opracowania jest ocena bieżącej strategii realizowanej przez firmę

UTER,  jak również  zaproponowanie  zmian,  mających  na celu  zapewnienie  firmie  UTER

sukcesu   ekonomicznego.   Ocena   strategii   i   opracowanie   planu   strategicznego   zostaną

dokonane   dzięki   zastosowaniu   analizy   map   grup   strategicznych   oraz   analizy   SWOT.

Wspomniane metody pozwalają zorientować się w mocnych i słabych stronach firmy, jak

również określić szanse i zagrożenia. Analiza map grup strategicznych, skonstruowanych w

wyniku   doboru   najistotniejszych   dla   rynku   informatycznego   zmiennych,   pozwoli   na

porównanie   strategii   realizowanej   przez   firmę   UTER   ze   strategiami   najważniejszych

konkurentów.   Posiadając   dane   na   temat   rentowności   firm   w   poszczególnych   grupach

strategicznych   można   dokonać   oceny   realizowanych   przez   firmy   strategii   w   ramach

poszczególnych  grup. Tego typu informacje mogą wskazywać kierunek zmian w strategii

firmy w celu osiągnięcia lepszej pozycji rynkowej i wypracowywania większych zysków.

Stwierdzenia obecności któregokolwiek z konkurentów firmy UTER na każdej z map w tej

samej grupie strategicznej co firma UTER powinno być powodem do zwrócenia szczególnej

uwagi na tego konkurenta przy opracowywaniu strategii firmy.

3

http://notatek.pl/mapy-strategiczne-produktow?notatka