Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

Zasada 10. Powtarzaj sukcesy, nie błędy.

J

edni uczą się na własnych błędach. Robią to skutecznie, ale wolno – i w życiu

muszą doświadczyd wielu porażek. Inni uczą się na błędach innych – i uczą się
szybciej, chod czasem nie tak trwale, jak ci pierwsi.

T

rzecia grupa uczy się nie na błędach, ale

na sukcesach

– swoich i innych

ludzi. Naśladując ludzi sukcesu (zamiast im zazdrościd i próbowad ich
zdyskredytowad i zmieszad z błotem…) i przyjmując ich strategie i podejście
do działania. Powtarzając własne działania, jeśli przyniosły

odpowiednie

rezultaty

.

Koncentrując się na celach, osiągnięciach i sukcesach

, zamiast na

tym, czego unikad, ponieważ nieświadomie „przyciągamy” i generujemy w
rzeczywistości to, o czym najwięcej myślimy.

T

a właśnie, trzecia grupa

uczy się najszybciej i osiąga najwięcej

. Jeśli jeszcze

w niej nie jesteś – dołącz do niej.

Zasada 11. Jeśli coś nie działa,

zrób coś innego.

L

udzie istnieją już wiele tysięcy lat, a nie nauczyli się jeszcze najprostszych

strategii działania… Ile razy widziałeś (lub sam tak robiłeś) ludzi wielokrotnie
wciskających przycisk od windy albo na przejściu dla pieszych, z nadzieją, że
winda przyjedzie szybciej lub szybciej zmieni się światło?

N

asze emocje, a w dużym stopniu także działania i reakcje innych opierają się

na konkretnych prawach, tak samo jak np. działania w matematyce. 2 + 2 = 4.
Co trzeba zrobid, aby zmienił się wynik? Oczywiście zmienid działanie lub
liczby. Dokładnie tak samo jest z naszym zachowaniem.

J

eśli chcesz zmienid efekt swojego zachowania (

zwiększyd sprzedaż, łatwiej

nawiązywad dobre kontakty z klientami

) – musisz zmienid samo zachowanie.

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

D

la wielu czytelników będzie to pewnie oczywiste, ale faktem jest, iż wielu

sprzedawców nie zmienia nic w swojej praktyce i dziwi się, że efekty również
się nie zmieniają!

P

amiętaj – błąd jest po pierwsze nauką, po drugie wskazówką – byś nigdy nie

powtarzał danego zachowania. Jeśli zlokalizujesz jakieś uchybienie, błąd w
swoim przygotowaniu, powiedz sobie: „Nigdy więcej!”. A gdy już zastąpisz
stare zachowanie

nowym, skuteczniejszym

–

powtarzaj je na początku

najczęściej, jak tylko się da, aby stało się nawykowe i naturalne

.

Zasada 12. Bądź najlepszym wyborem

swojego klienta.

N

ajlepszy wybór daje nam nie tylko

satysfakcję i radośd

, ale przede wszystkim

bezpieczeostwo

.

Poczucie bezpieczeostwa

to klucz do decyzji Twoich klientów

, to

brak wymówek i poczucia zagrożenia. To
spokój i zaufanie – jedna z najsilniejszych
zależności mogących połączyd sprzedawcę i

klienta.

J

eśli wierzysz w siebie i swój produkt –

uwierz także, że Ty, jako sprzedawca,

jesteś najlepszym wyborem, jakiego Twój klient może dokonad

. Byd może

nie zawsze to zauważy. Byd może, szczególnie na początku, nie zawsze
skorzysta. Ale spokojnie,

im lepszy w tym będziesz, tym lepiej nagrodzi Cię

klient

.

P

odsumowując – proponuję Ci spojrzenie na sprzedaż nie jako pracę, ale

sztukę i doskonałą zabawę

. Umiejętnośd swoistego

flirtu z klientem

, który

kooczy się nie tylko zamknięciem sprzedaży, ale także

zadowoleniem,

szczęściem i wdzięcznością

.

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

B

ądź najlepszym sobą – każdego dnia.

[C.D.N.]