Microsoft Word - zarabiaj_na

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Patrycja Kierzkowska

Jak naprawdę zarobić

programach partnerskich

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Temat banalny. Na przykładzie książek - wystarczy skopiować okładki, teksty i czekać

na zyski. „Ja tylko pośredniczę”. Jeśli tak właśnie myślisz – to jest artykuł dla Ciebie.

Surfując po cyberprzestrzeni odnoszę wrażenie, że uczestnicy programów partnerskich

(w skrócie: PP) są wyjątkowo konformistyczni i nie lubią wychylać się z szeregu.

Prawie każda firma organizująca PP ostrzega, że to nie jest zabawa i trzeba być

niezwykle aktywnym. W praktyce niewielu partnerów w ogóle przejmuje się tymi

słowami. I nic nie zarabia. A można to zmienić.

Najprościej rzecz ujmując, PP polega na pośredniczeniu w sprzedaży produktów lub

usług innych firm. Mówimy tutaj o najpopularniejszej i najbardziej dochodowej

odmianie PP – płacenie za dokonanie zakupu (tzw. Pay-per-sale - PPS), a nie za

klikanie w linki partnerskie(tzw. Pay-per-click - PPC).

PP stają się coraz bardziej popularnie. Prowadzą je większe sklepy w internecie (od

księgarni, po winiarnie), a także firmy hostingowe, banki czy serwisy aukcyjne.

Jednym słowem – każda branża. Nie ma się co dziwić, bo to bardzo korzystny układ

dla obu stron. Partner nie martwi się o całą obsługę, posiadanie i dostarczanie towaru

oraz wszelkie rozliczenia (faktury itp.). Właściciel PP jest zadowolony, bo Ty, jako

uczestnik programu, znajdujesz mu klientów i promujesz jego towar. Ten artykuł

został oparty na przykładzie księgarni. Ale wszystko, co zostało tu zawarte, pasuje do

każdej branży.

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Przypadkowość

Obecnie mechanizm zarabiania w PP jest prosty – przypadek. Użytkownik wszedł

przez nasz link na stronę firmy, którą promujemy. Najczęściej z ludzkiej ciekawości,

zachęcony często podstępnym (acz starym sposobem): „nie klikaj tutaj”. W tym

momencie na komputerze użytkownika pojawia się plik cookie (l.mn. cookies –

ciasteczka). Według

http://www.ranking.pl/rank.php?stat=cookiePL

ponad 98%

użytkowników ma tak skonfigurowana przeglądarkę, że akceptuje takie pliki. Jeśli plik

nie zostanie usunięty (formatowanie dysku albo celowe usuwanie) ani nadpisany przez

wejście z innego linku, oznacza to, ze osoba jest cały czas przypisana jako klient

polecony przez nas. Nawet, gdy po tygodniu wróci i coś zamówi (nie musi już

wchodzić przez nasz link) - zyski są przypisane nam.

Co w tym dziwnego? Nic. Tylko, że Twój zarobek okazał się przypadkowy. Działając

w taki sposób nie licz na zbyt wiele. Nie możesz się łudzić, że polecony klient to

Twoja zasługa i że to jest droga do bogactwa. Twoja strona to strona-kopia – tak

nazywam 95% stron uczestniczących w PP. Ich autorzy nie wychodzą poza szablon

działania i ograniczają się do przekopiowania gotowych materiałów.

Przykład – Złote Myśli

Serwis zlotemysli.pl ma ogromną ilość partnerów. Przekona się o tym każdy, kto

wpisze w google.pl hasło „ebooki”. Zwróć uwagę, jak wyglądają strony uczestników

PP – wszystkie niemal identyczne. Każda zawiera okładkę, idealny opis produktu i

ramki, które do dyspozycji mają wszyscy partnerzy w swoim panelu. Żadnych

innowacji, żadnej indywidualności, żadnego słowa od siebie i zapewne też żadnych

zysków z takiej działalności. Cóż może być gorszego dla uczestnika PP?

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Dlaczego kopiowanie to przeżytek?

Pomyślisz : „Co złego jest w kopiowaniu, przecież nie jestem sprzedawca, tylko

partnerem. Nie muszę (a nawet nie mogę!) zmieniać produktów”. Owszem, produktów

nie, ale sposób promocji tak. Przecież zarabiasz na promowaniu ich!. Jeśli wszystko

wygląda tak samo, to dlaczego akurat od Ciebie klient ma dokonać zamówienia?

Z punku widzenia właściciela PP i partnera kopiowanie gotowych okładek na pewno

jest korzystne – fachowiec napisał odpowiednio brzmiące teksty, które trzeba powielić

w jak największej ilości. Ale z punktu widzenia kupującego wygląda to inaczej.

Owszem można wykorzystać gotowe wzory (okładka, opis wydawnictwa), ale reszta

to już Twoja wyobraźnia.

Masz wolną rękę przy budowaniu swojej polityki marketingowej (przeczytaj uważnie

regulamin). I to możesz wykorzystać, żeby wyróżnić się, zostać zapamiętanym, być

lepszym od innych partnerów. A wtedy Twoje dochody idą w górę. Przeżytek polega

na tym, że bezmyślnie odtwarzasz informacje, które posiadają wszyscy. Moim

marzeniem jest, żeby znalazł się taki partner, który zachęci mnie lepiej do zakupu

książki niż samo wydawnictwo. Czy jesteś gotów spełnić moje marzenia? :-)

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Branża

Wybór PP może być trudny. Duże prowizje przyciągają wszystkich. W tym tych,

którzy o danej branży nie mają zielonego pojęcia. To jedna z przyczyn bezmyślnego

kopiowania i powielania schematów. Dlatego wybierz to, na czym się znasz.

Literatura, muzyka, sprzęt komputerowy, gry, biznes, ogrodnictwo, budownictwo,

modelarstwo, motoryzacja, sport, zdrowie... i wiele innych. Możliwości jest wiele.

Ważne jest to, żeby wiedzieć, co się promuje.

Grupa docelowa

Najpiękniejsze jest to, że jesteśmy różni. Są miliony ludzi, potrzeb i usług. Twoje

zadanie to znaleźć grupę, do której kierujesz się z polecanymi produktami. NIGDY nie

trafisz do wszystkich. Usiądź i pomyśl – jakiej płci jest klient, ile ma lat, gdzie

mieszka, czym się zajmuje na co dzień, co go interesuje, ile zarabia. I najważniejsze –

jakie korzyści będzie miał z dokonania zakupu. Ludzie kupują coś dla zysku – wiedzy,

okazji, prestiżu albo rozwoju duchowego.

Często zdarza się, że mało trafnie ocenisz grupę docelową. Wtedy zrób ankietę i

poproś o jej wypełnienie. Twoi klienci nie mają z tego żadnej korzyści (ale też żadnej

straty) więc zaproponuj im coś w podziękowaniu za poświęcony czas. Może to być

rozlosowanie drobnego upominku albo dla każdego jakaś bezpłatna publikacja. Wierz

mi, to działa.

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Znajomość produktu

Dam sobie głowę uciąć, że 99% uczestników PP nie ma zielonego pojęcia o tym, co

promuje. I jeszcze przekonują innych do zakupu produktu (sic!). Szczerość popłaca.

Poznaj swój produkt. Weźmy np. książkę. Przeczytaj. Nawet fragment. Napisz swoją

recenzję. Pamiętaj, że nie ma ideałów. Możesz napisać, co nie spodobało się Tobie

jako czytelnikowi. Opowiedz internaucie, jakie zmiany zaszły w Tobie po przeczytani

tej książki i dlaczego chcesz mu ją polecić. Czy jej lektura przyniesie jakieś korzyści?

Przemów do ludzi – pisz newslettery (koniecznie z personalizacją!), stań się ich

znajomym, zachęcaj do dyskusji o produktach, dziel się opiniami, proś o ich opinie,

pozwalaj krytykować. Nie ma nic bardziej żenującego niż cenzura i uciszanie

nieprzychylnych opinii.

Prowadzisz serwis hobbystyczny o książkach i przy okazji uczestniczysz w PP?

Tworzysz stronę tylko i wyłącznie składającą się z linków partnerskich? Cokolwiek to

będzie, musisz znać to, co sprzedajesz. Możesz nawet brać udział w PP firmy, u której

masz hosting strony. Czy istnieje lepsza rekomendacja?

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Może społeczność?

W PP może uczestniczyć każdy. I każdy z partnerów promuje ten sam produkt. Zatem

musisz się czymś wyróżnić. Robisz już autorski serwis, sam opisujesz produkty, znasz

je. Jesteś przewodnikiem dla ludzi. Właśnie! Masz jeszcze jedno potężne narzędzie –

przywiązanie i zaufanie. Napisz coś o sobie, nie bądź anonimowy. Czy Ty zaufasz

sprzedawcy, który podpisuje się tylko

franek007@poczta.onet.pl

? Jeśli nie jesteś

poszukiwany listem gończym ani zbiegłym więźniem, nie masz się czego obawiać.

Ujawnij się!

Jak budować relacje?

1. Personalizuj każdą przesyłkę

2. Słuchaj, słuchaj, słuchaj

3. Dziel się doświadczeniem w wykorzystaniu produktów

4. Ostrzegaj przez niebezpieczeństwami

5. Pomagaj rozwiązywać problemy

6. Bądź człowiekiem, a nie ideałem

7. Promuj siebie, a potem produkty

8. Miej poczucie humoru

9. Nagradzaj za prenumeratę – darmowe kursy, oferty specjalne

Nie zapominaj o sile P.S. w listach np. (mało oryginalny, ale):

Ty też możesz być milionerem

http://www.CosTam.pl

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Daj coś za darmo

W ciemno nikt nie kupuje. Zwłaszcza w internecie, gdzie nie widać sprzedawcy czy

pośrednika, a towaru nie można dotknąć. Dlatego musisz:

• być wiarygodny

Zapomnij o tym, że masz ksywę Czester, posiadasz stronę

www.CotTam.pl/home

/~czester_ziom

(lepiej zainwestuj w domenę pl), zbierasz zdjęcia nagich aktorek, a

Twój mail to np.

czesiek12@wp.pl

• zachowywać się profesjonalnie

Żadnego spamu, ubliżania krytykującym, uważaj na swoje błędy ortograficzne (od

czegoś jest sprawdzanie pisowni w edytorach tekstu); kontakty z potencjalnymi

klientami to nie rozmowy na poziomie chatów internetowych

• dać coś za darmo i pozwolić zobaczyć to, co sprzedajesz

Jeśli nie chcesz pisać własnych ebooków, które rozdasz za darmo (czytaj:

zbudujesz wiarygodność i poczucie Twojej fachowości), pokaż promowany

produkt w wersji demo. W przypadku książek to po prostu fragment. Można (a

nawet trzeba) wzbogacić go o linki partnerskie. Darmowe gadżety mają ogromne

wzięcie w sieci. Zwłaszcza te dobre.

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Promocja

• grupy i forum dyskusyjne

Litości! Nagminnie oglądam różne miejsca zaspamowane postami „ebooki za

darmo, super extra cool tylko u mnie!!!!!”. Różne pseudonimy, a ta sama treść.

Narażasz się wszystkim wokół, także potencjalnym klientom. O wiele lepiej

będzie, jeśli linki partnerski umieścisz w podpisie. Żeby ktokolwiek zapoznał się z

oferowanym przez Ciebie towarem, musisz być merytorycznym uczestnikiem

forum. Inaczej mówiąc – nie wstawiaj, gdzie popadnie, swoich postów z linkami,

tylko promuj siebie, dyskutuj na forach tematycznych, daj się poznać, a ludzie

nabiorą do Ciebie sympatii i zaufania. Czytasz fantastykę? – promuj siebie jako

maniaka tego gatunku i produkty związane z tą dziedziną.

• komuniakatory

Kolejna plaga. Daj sobie spokój z masowym rozsyłaniem spamu w stylu: „Cześć,

wejdź na moja stronę

www.CosTamZlinkiemPP.pl

a nie pożałujesz”.

• pozycjonowanie (wysokie miejsce w wyszukiwarkach)

• linki partnerskie i maskowanie adresów (szerzej w dalszej części)

• bannery i buttony

Można, ale nie trzeba. Mają niską skuteczność. Tak przynajmniej twierdzą

wtajemniczeni. Osobiście nie mogę tego potwierdzić, bo mam zupełnie inne

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

doświadczenia. U mnie na stronie buttony są w najgorszym miejscu (wg badań), a

klikalność jest wyższa niż mówią badania. Dlatego sprawdź, przetestuj i sam oceń.

• serwisy ogłoszeniowe

Nie wiem czy do dobre rozwiązanie. Wchodząc na takowe serwisy, dużo jest

ogłoszeń reklamujących to samo. Całość przypomina jeden wielki śmietnik.

• podstrony (ministrony)

strony poświęcone tylko jednemu produktowi; dobrze je wypozycjonuj w google.

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Linki partnerskie

Najważniejsza część PP. Odpowiednio skonfigurowany link zawiera Twój parametr

PP. Jeśli parametr zostanie usunięty to... żegnaj zarobku. Przykładowy link

http://www.CosTam.pl/?s=100

Prosta sprawa – myślisz. Otóż nie. Jest takie zjawisko,

które nosi nazwę: „celowe omijanie Twojego parametru”, żebyś nie zarobił.

Psychologicznie jest to wytłumaczalne – nie lubimy, kiedy ktoś na nas zarabia.

Widząc taki link, bardziej zorientowani wiedzą, że to, co jest za „?” to parametr PP i

skopiują (lub przepiszą) adres omijając PP. Ale są na to sposoby. Maskowanie

adresów.

Maskowanie

Polega to na stworzeniu przekierowania w taki sposób, że nie widać adresu i nie

można usunąć parametru. Inną zaletą maskowania jest fakt, że link może być krótszy.

Często linki do towaru wyglądają np. tak:

http://www.CosTam.pl/frontend/cos/towar/396306-nazwa/3628492/?s=100

Wyobraź sobie coś takiego przy podpisie Twoich maili. Niektóre programy pocztowe

„łamią” link i nie wszyscy wiedzą, jak je poskładać. Skracanie adresów (czyli de facto

także forma maskowania) odbywa się bez rejestracji. Żeby mieć dostęp do statystyk

odwiedzin skróconego adresu, trzeba zarejestrować się. Są dwa rodzaje maskowania:

- z możliwością podania własnej nazwy - np.

www.skocz.pl/mojanazwa

http://www.skocz.pl

http://tnij.org

http://gourl.org/

http://www.999.pl

(formularz do

skracania nie działa)

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

- nazwa z góry narzucona (ciąg przypadkowych znaków) - np.

www.tiny.pl/xyz

http://www.tinyurl.com

http://www.tiny.pl

http://in2.pl

http://www.brb.pl

http://istrefa.net

http://42.pl/url

http://je.pl

http://www.folder.pl

(formularz do

skracania nie działa),

http://ampartner.pl

(po skróceniu

http://ampartner.pl?d7eqp

–

zamiast „/” jest „?”),

http://glinki.com

Warto jednak korzystać ze sprawdzonych serwisów, czyli tinyurl.com, skocz.pl,

tnij.org i tiny.pl

Inny sposób maskowania – bardziej elegancki, ale trochę skomplikowany - utworzenie

subdomeny (

http://www.PromowanyProdukt.CosTam.pl

) albo osobnego katalogu na

serwerze (

http://www.CosTam.pl/zPromowanyProdukt

). Autorzy PP zwykle

poświęcają obu tym zagadnieniom miejsce, dlatego nie ma sensu kopiować kodów

źródłowych z wyjaśnieniami.

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Nie tylko prowizja

Im więcej, tym lepiej. Błąd! Weź pod uwagę inne okoliczności przyrody, które

przyniosą większe korzyści niż ogromna prowizja:

• grupa docelowa

Musisz trafić z produktem do grupy, którą on zainteresuje. Czytelnicy literatury

pięknej nie kupią konsoli do gier. I nic nie da Ci 50% prowizji od sprzedaży, jeśli

literatom będziesz wciskał konsole.

• wiarygodność autorów PP

Widząc stronę

http://tania-ksiazka.pl/pp

- z całym szacunkiem, ale trudno mi skusić

się na udział w PP. Mimo, że jest obsługiwany przez

http://propartner.pl

• Page Rank

Księgarnia Gandalf.pl uzależnia wysokość prowizji od Page Rank Twojej strony!

Czym jest PR przeczytasz

http://pl.wikipedia.org/wiki/PageRank

Są głosy aprobaty

i dezaprobaty takich pomysłów. Dlatego warto czytać DOKŁADNIE regulamin.

• żywotność cookies

Wiele stron nie wspomina o cookie, czyli nie biorą ich pod uwagę - żeby dostać

prowizję klient musi od razu dokonać zakupu po wejściu z Twojej strony. „Życie”

cookie ma różny czasu, zwykle od 30 do 90 dni. Lideria.pl daje 60 dni, Helion.pl

tylko 96 godzin (!). Niektórzy właściciele PP proponują dwa lata (Mentis.pl,

Aragon.pl). Długi czas „życia” ciastek niewątpliwie jest plusem. Ale nie

popadajmy w skrajności. Mało realne jest, że cookie przeżyje nienaruszone przez

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

dwa lata na czyimś komputerze. W tym czasie może zostać zostanie nadpisane albo

klient zrobi formatowanie dysku (wszyscy wiemy, że to nie jest rzadkie, zwłaszcza

w dobie wirusów komputerowych). W wyznaczonym czasie klient musi dokonać

zamówienia (lub zarejestrować się), żebyś otrzymał prowizję. Użytkownik wszedł

na jakąś stronę przez Twój link partnerski. Po tygodniu powrócił na stronę

(wpisując adres „ręcznie”) i dokonał zakupu. Jeśli cookie nie zostało usunięte lub

nadpisane (wejście przez link innego partnera) to dostaniesz prowizję. W

przypadku, gdy zarejestrował się z Twojego polecenia, a PP ma opcję „wieczna

prowizja” to nasz kolejną prowizję. Ale o tym poniżej.

• wieczna prowizja

Bez względu na to czy cookie zostanie nadpisane czy nie, niektórzy właściciele PP

stosują wieczną prowizję. Polega na tym, że jeśli sprowadziłeś pierwszy jakiegoś

klienta (czyli z Twojego polecenia zarejestrował się i dokonał zakupu), to nawet,

jeśli ciastko zostanie nadpisane, Ty masz wiecznie prowizję z przyszłych

transakcji. W praktyce niektóre firmy inaczej rozumieją wieczną prowizję, dlatego

warto dokładnie doczytać regulamin i pytać, co poeta miał na myśli. Unikniemy

wtedy przykrych konsekwencji niedoinformowania.

• wielopoziomowość

Pierwszy poziom to Ty i Twoje zarobki. Drugi poziom reprezentują ludzie, którzy

weszli przez Twój link partnerski i zapisali się do programu partnerskiego. Jeśli

coś zarobią, to Ty dostaniesz jakiś procent tej kwoty. Poziomy mogą ciągnąć się w

nieskończoność. Obecnie najpopularniejsze są jedno- i dwu- poziomowe.

Wielopoziomowość sprawia wrażenie, że wszyscy na nas pracują. To błędne

założenie. Tak naprawdę nie masz żadnej pewności, że poleceni przez Ciebie nowi

partnerzy będą coś zarabiać.

• szkolenia i inne źródła wiedzy

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Właściciele niektórych PP oferują szkolenia marketingowe. Z pewnością przyda Ci

się dodatkowa wiedza, pisana często przez fachowców, na zamówienie właściciela

PP. Ale nie oczekuj, że to rozwiąże Twoje problemy. Czytaj książki i publikacje o:

tworzeniu relacji z ludźmi, komunikacji, sile przyjaźni, psychologii, socjologii,

obsłudze klienta. Ta wiedza przyda Ci się nie tylko w biznesie.

• Statystyki

Musisz mieć pełną informację i kontrolę nad tym, co, kto, kiedy, jak długo i co z

tego wynika. Najbardziej rozbudowane statystyki, jakie kiedykolwiek widziałam

posiada księgarnia Aragon.pl i Mentis.pl (autorskie oprogramowanie Tomasza

Kapelaka –

www.kapelak.pl

). Ku mojemu zdumieniu, największe wydawnictwo

informatyczne Helion.pl ma jedne z najuboższych statystyk dla partnerów – nawet,

jeśli kliknie się na „szczegóły”.

• baza w XML

Bardziej zaawansowani będą szczęśliwi, jeśli autorzy PP udostępnią partnerom plik

XML. Spotkałam tylko jedną taką księgarnię – Mentis.pl. Zjawisko nie jest

powszechne, bo sklepy boja się, że ktoś na bazie ich sklepu stworzy swój.

Teoretycznie jest to możliwe. W praktyce taki kopiujący nie ma żadnych

kontaktów z dostawcami książek czy oprogramowania do obsługi klientów. Do

tego może liczyć na sprawę w sądzie. Plik XML pozwala to przenieść całą

strukturę i zawartość katalogów z produktami. Świetnie obrazuje to strona

www.OgrodyMilosci.pl

(partner mentis.pl). Widać informację, że zamówienie

realizuje Mentis.pl, a nie OgrodyMilosci.pl. Plik można zgrabnie edytować i

udostępnić u siebie tylko konkretny dział np. książki z kategorii historia.

Jak naprawdę zarobić na programach partnerskich,

http://www.skutecznypartner.pl

Ucz się na błędach

Wpisz w google.pl hasło „ebooki” (i „e-booki”) albo „ebiznes” (i „e-biznes”).

Wyskoczą Ci odpowiednio: partnerzy Złotych Myśli (

www.zlotemysli.pl

) i Czas na

E-biznes (

www.cneb.pl

) . Obejrzyj strony partnerów i... ucz się na błędach. Zobacz,

jak wszyscy bezmyślnie kopiują gotowe teksty. Wskaż, chociaż jedną różnice między

stronami (poza szatą graficzną), które całe są poświecone produktom PP. Czy któraś z

tych stron przekonuje Cię do zakupu? Bo mnie nie. Po przeczytaniu powyższego

artykułu, mam nadzieję, że wiesz już, co zrobić, żeby przekonać klientów.

Powodzenia!