„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

MINISTERSTWO EDUKACJI

NARODOWEJ

Aneta Prajzner

Prowadzenie działań marketingowych 313[07].Z5.04

Poradnik dla nauczyciela

Wydawca

Instytut Technologii Eksploatacji – Państwowy Instytut Badawczy
Radom 2007

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

1

Recenzenci:
dr inż. Marcin Chrzan
mgr inż. Jacek Szydłowski



Opracowanie redakcyjne:
dr Aneta Prajzner



Konsultacja:
mgr inż. Jacek Szydłowski

Poradnik stanowi obudowę dydaktyczną programu jednostki modułowej 313[07].Z5.04
,,Prowadzenie działań marketingowych”, zawartego w programie nauczania dla zawodu
313[07] Technik organizacji produkcji filmowej i telewizyjnej.

Wydawca

Instytut Technologii Eksploatacji – Państwowy Instytut Badawczy, Radom 2007

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

2

SPIS TREŚCI

1. Wprowadzenie

3

2. Wymagania wstępne

5

3. Cele kształcenia

6

4. Przykładowe scenariusze zajęć

7

5. Ćwiczenia

13

5.1. Podstawy marketingu ze szczególnym uwzględnieniem reklamy

13

5.1.1. Ćwiczenia

13

5.2. Podstawowe narzędzia marketingu mix

17

5.2.1. Ćwiczenia

17

5.3. Segmentacja rynku, wybór rynku docelowego i pozycjonowanie

25

5.3.1. Ćwiczenia

25

5.4. Składowe promotion mix

27

5.4.1. Ćwiczenia

27

5.5. Rodzaje i formy reklamy. Terminy związane z przygotowaniem

reklamy i kampanii reklamowej

33

5.5.1. Ćwiczenia

33

5.6. Badanie reklamy

34

5.6.1. Ćwiczenia

34

5.7. Public Relations

37

5.7.1. Ćwiczenia

37

6. Ewaluacja osiągnięć ucznia

39

7. Literatura

51

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

3

1. WPROWADZENIE

Przekazujemy Państwu Poradnik dla nauczyciela, który będzie pomocny w prowadzeniu

zajęć dydaktycznych w szkole kształcącej w zawodzie technik produkcji telewizyjnej
i filmowej. W poradniku zamieszczono:

−

wymagania wstępne, wykaz umiejętności, jakie uczeń powinien mieć już ukształtowane,
aby bez problemów mógł korzystać z poradnika,

−

cele kształcenia, wykaz umiejętności, jakie uczeń ukształtuje podczas pracy
z poradnikiem,

−

przykładowe scenariusze zajęć,

−

przykładowe ćwiczenia ze wskazówkami do realizacji, zalecanymi metodami nauczania –
uczenia oraz środkami dydaktycznymi,

−

ewaluację osiągnięć ucznia, przykładowe narzędzie pomiaru dydaktycznego,

−

literaturę.

Wskazane jest, aby zajęcia dydaktyczne były prowadzone różnymi metodami,

ze szczególnym uwzględnieniem aktywizujących metod nauczania.

Formy organizacyjne pracy uczniów mogą być zróżnicowane, począwszy od

samodzielnej pracy uczniów do pracy zespołowej.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

4

Schemat układu jednostek modułowych

313[07].Z5.03

Monitorowanie działalności

przedsiębiorstwa

filmowego i telewizyjnego

313[07].Z5

Działalność

przedsiębiorstwa

filmowego i telewizyjnego

313[07].Z5.01

Organizowanie

przedsiębiorstwa

filmowego i telewizyjnego

313[07].Z5.02

Sporządzanie budżetu

przedsiębiorstwa

filmowego i telewizyjnego

313[07].Z5.04

Prowadzenie działań

marketingowych

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

5

2. WYMAGANIA WSTĘPNE

Przystępując do realizacji programu nauczania jednostki modułowej „Prowadzenie

działań marketingowych” uczeń powinien umieć:

−

definiować i posługiwać się pojęciami z dziedziny marketingu, a w szczególności
terminami dotyczącymi reklamy,

−

definiować i posługiwać się podziałem mediów, środków i nośników reklamy,

−

wykorzystywać narzędzia promocji i marketingu mix,

−

docelowo określać target,

−

umiejętnie określać cele marketingowe, cele reklamowe i cele medialne,

−

tworzyć strategię reklamy oraz PR,

−

odróżniać działania PR i reklamy,

−

planować media i tworzyć mediaplany,

−

tworzyć przekazy kreatywne z przyporządkowaniem do poszczególnych mediów,

−

analizować możliwości reklamy różnych produktów i usług w mediach docelowych,

−

współpracować z agencjami reklamowymi,

−

tworzyć briefy klienckie, agencyjne i kreatywne,

−

współpracować w grupie.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

6

3.

CELE KSZTAŁCENIA

W wyniku realizacji programu jednostki modułowej uczeń powinien umieć:

−

wyjaśnić i zdefiniować podstawowe pojęcia związane z marketingiem,

−

opisać strukturę rynku reklamy,

−

scharakteryzować podstawy prawne reklamy w Polsce,

−

wskazać rodzaje, media, środki i nośniki reklamy,

−

przedstawić modele oddziaływania reklamowego,

−

wskazać etapy kampanii reklamowej,

−

określić sposoby wizualizacji pomysłów reklamowych,

−

wyjaśnić znaczenie pozycjonowania dla strategii reklamowej,

−

wyjaśnić istotę segmentacji rynku,

−

rozpoznać i sklasyfikować rodzaje i formy reklamy.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

7

4.

PRZYKŁADOWE SCENARIUSZE ZAJĘĆ

Scenariusz zajęć 1

Osoba prowadząca:……………………………
Modułowy program nauczania:

Technik organizacji produkcji filmowej i telewizyjnej
313[07]

Moduł:

Działalność przedsiębiorstwa filmowego i telewizyjnego
313[07].Z5

Jednostka modułowa:

Prowadzenie działań marketingowych 313[07].Z5.04

Temat: Reklama prasowa – zasady tworzenia layotu i tworzenia tekstu.

Cel ogólny: Poznanie specyfiki i zasad tworzenia reklamy prasowej.

Szczegółowe cele
Po zakończeniu zajęć edukacyjnych uczeń powinien umieć:

−

widzieć czym jest prasa i wymieniać jej rodzaje,

−

rozróżniać zalety i wady reklamy w prasie codziennej oraz czasopismach,

−

znać formy reklamy prasowej,

−

zasady planowania reklamy prasowej, w tym: projektowanie layotu, techniki reklamy
prasowej.

W czasie zajęć będą kształtowane następujące umiejętności ponadzawodowe:

−

organizowanie i planowanie zajęć,

−

praca kreatywna,

−

praca w zespole,

−

konstruktywna krytyka i konstruktywne wnioskowanie.

Metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia praktyczne.

Środki dydaktyczne

−

zestawy ćwiczeń opracowane przez nauczyciela dla każdego zespołu uczniowskiego,

−

instrukcja pracy metodą warsztatową i case study,

−

materiały porównawcze (w tym m.in. istniejące reklamy prasowe),

−

pytania prowadzące,

−

papier (w tym fleep chart)i flamastry.

Formy organizacyjne pracy uczniów:

−

uczniowie pracują w grupach 2-4 osobowych.

Czas trwania zajęć:

−

4 x 45 minut.

Zadanie dla ucznia

Przedstaw propozycję reklamy prasowej, przyporządkowując ją do konkretnych środków

i nośników reklamy prasowej.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

8

Przebieg zajęć:

Faza wstępna
1.

Określenie tematu zajęć.

2.

Wyjaśnienie słuchaczom tematu, szczegółowych celów kształcenia.

3.

Zapoznanie słuchaczy z pracą metodą warsztatową.

4.

Podział grupy słuchaczy na zespoły.

Faza właściwa

Praca metodą warsztatową.

Faza I Informacje

Pytania prowadzące:

1.

W jakim celu tworzy się reklamę prasową?

2.

Jaki jest podział środków i nośników dla reklamy prasowej?

3.

Jakie są formy reklamy prasowej?

4.

Jaką funkcję spełnia reklama prasowa?

5.

Jakie są zalety, a jakie wady reklamy prasowej?

6.

Jakie są zasady tworzenia reklamy prasowej: zasady kompozycji i zasady tworzenia
tekstów?

7.

Z czego składa się reklama prasowa?

8.

Kim są odbiorcy reklamy prasowej?

9.

Przykłady dobrej reklamy prasowej, przykłady złej reklamy prasowej.

Faza II Planowanie

Słuchacze w podziale na grupy określają:

1.

Cel reklamy prasowej.

2.

Dobierają grupę docelową dla reklamy prasowej.

3.

Dobierają środki i nośniki reklamy prasowej.

4.

Dokonują podziału reklamy prasowej.

5.

Planują layout reklamy prasowej zgodnie z zasadami kompozycji i tworzenia tekstów.

Faza III Ustalenie
1.

Słuchacze w podziale na grupy ustalają harmonogram działań (wg określonych
priorytetów).

2.

Słuchacze ustalają grupę docelową do przekazu reklamowego prasowego.

3.

Słuchacze określają zalety i wady reklamy w prasie.

4.

Słuchacze wybierają środki i nośniki reklamy prasowej.

5.

Słuchacze konsultują z nauczycielem poprawność ustaleń.

Faza IV Wykonanie
1.

Na bazie wcześniejszych ustaleń, słuchacze wykonują zadanie.

2.

Słuchacze tworzą przekaz wg zasad kompozycji i pisania tekstów.

3.

Słuchacze przedstawiają na forum 3 warianty reklamy prasowej.

Faza V Sprawdzanie
1.

Słuchacze weryfikują w grupach propozycje.

2.

Słuchacze grupowo przedstawiają propozycje.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

9

Faza VI Analiza końcowa

Słuchacze wraz z nauczycielem wskazują, które etapy rozwiązania zadania sprawiały im

największą

trudność.

Nauczyciel

powinien

dokonać

konstruktywnej

krytyki

oraz podsumować całe zadanie, wskazując ćwiczone umiejętności, określić tak
prawidłowości, jak i wskazać nieprawidłowości.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

10

Scenariusz zajęć 2

Osoba prowadząca:……………………………
Modułowy program nauczania:

Technik organizacji produkcji filmowej i telewizyjnej
313[07]

Moduł:

Działalność przedsiębiorstwa filmowego i telewizyjnego
313[07].Z5

Jednostka modułowa:

Prowadzenie działań marketingowych 313[07].Z5.04

Temat: Strategia kampanii reklamowej – planowanie.

Cel ogólny: Poznanie zasad tworzenia strategii kampanii reklamowej.

Szczegółowe cele
Po zakończeniu zajęć edukacyjnych uczeń powinien umieć:

−

określać potrzeby klienckie,

−

znać strukturę briefu klienta (z uwzględnieniem sytuacji rynkowej, analizy konkurencji)
oraz briefu kreatywnego (bazując na następujących wytycznych: do kogo mówimy,
charakterystykę marki fizyczną i emocjonalną, cele marketingowe, reklamowe, medialne,
co chcemy powiedzieć, propozycja USP, propozycja ESP, kwestionariusz kreatywny,
wymagania, wstępny budżet, elementy obowiązkowe),

−

stosować analizę SWOT stosownie do sytuacji strategicznej,

−

rozpatrywać kategorię produktową, proces zakupu oraz podejście do marki,

−

planować cykl kampanii reklamowej, z uwzględnieniem następujących wytycznych dla
klienta: gdzie jesteśmy teraz, gdzie chcemy być, jak tam dojdziemy, czy się tam
znaleźliśmy.

W czasie zajęć będą kształtowane następujące umiejętności ponadzawodowe:

−

organizowanie i planowanie zajęć,

−

praca kreatywna,

−

praca w zespole,

−

konstruktywna krytyka i konstruktywne wnioskowanie.

Metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia praktyczne.

Środki dydaktyczne

−

zestawy ćwiczeń opracowane przez nauczyciela dla każdego zespołu uczniowskiego,

−

instrukcja pracy metodą warsztatową i case study,

−

materiały porównawcze (w tym m.in. opracowywane strategie kampanii reklamowych),

−

pytania prowadzące,

−

papier (w tym fleep chart)i flamastry.

Formy organizacyjne pracy uczniów:

−

uczniowie pracują w grupach 2-4 osobowych.

Czas trwania zajęć:

−

5 x 45 minut.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

11

Zadanie dla ucznia

Zaproponuj strategię kampanii reklamowej dla wybranych produktów branży produkcji

TV i filmowej (co najmniej 2 grupy powinny być dla siebie „konkurencją” produktową.

Przebieg zajęć:

Faza wstępna
1.

Określenie tematu zajęć.

2.

Wyjaśnienie słuchaczom tematu, szczegółowych celów kształcenia.

3.

Zapoznanie słuchaczy z pracą metodą warsztatową.

4.

Podział grupy słuchaczy na zespoły.

Faza właściwa

Praca metodą warsztatową.

Faza I Informacje

Pytania prowadzące:

1.

W jakim celu tworzy się strategię kampanii reklamowej?

2.

W jakim celu planuje się kampanię?

3.

Skupienie się na najważniejszym, czyli kliencie, jego potrzebach, określeniu ceów oraz
działaniu wg planu.

4.

Czym jest brief klienta?

5.

Czym jest brief kreatywy?

6.

Jak wyznaczyć cele marketingowe, cele reklamowe, cele medialne?

7.

Jak konstruować briefy?

8.

Jak planować kampanię reklamową?

9.

Etapy planowania kampanii.

10.

Etapy realizacji kampanii.

11.

Wytyczne dla klienta.

12.

Wytyczne dla agencji reklamowej.

13.

Działanie wg następujących wytycznych: gdzie jesteśmy teraz, gdzie chcemy być,
jak tam dojdziemy, czy się tam znaleźliśmy?

Faza II Planowanie

Słuchacze w podziale na grupy określają:

1.

Grupę docelową.

2.

Konkurencję bliższą i dalszą.

3.

Cel kampanii reklamowej, z podziałem na cele marketingowe, cele reklamowe, cele
medialne.

4.

Tworzą bazę do briefu klienckiego i kreatywnego.

5.

Określają media.

6.

Planują etapy kampanii reklamowej.

Faza III Ustalenie
1.

Słuchacze w podziale na grupy ustalają harmonogram działań (wg określonych
priorytetów).

2.

Słuchacze określają czynności niezbędne oraz czynności pomocnicze.

3.

Słuchacze rozpatrują kategorię produktową, proces zakupu oraz podejście do marki.

4.

Słuchacze ustalają grupę docelową.

5.

Słuchacze ustalają plan pracy kreatywnej.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

12

6.

Słuchacze ustalają strukturę briefu klienta (z uwzględnieniem sytuacji rynkowej, analizy
konkurencji) oraz briefu kreatywnego (bazując na następujących wytycznych: do kogo
mówimy, charakterystykę marki fizyczną i emocjonalną, cele marketingowe, reklamowe,
medialne, co chcemy powiedzieć, propozycja USP, propozycja ESP, kwestionariusz
kreatywny, wymagania, wstępny budżet, elementy obowiązkowe),

7.

Słuchacze konsultują z nauczycielem poprawność ustaleń.

Faza IV Wykonanie
1.

Na bazie wcześniejszych ustaleń, słuchacze wykonują zadanie.

2.

Słuchacze stosują analizę SWOT stosownie do sytuacji strategicznej.

3.

Słuchacze planują cykl kampanii reklamowej, z uwzględnieniem następujących
wytycznych: gdzie jest teraz klient, gdzie chce być, jak tam dojdzie, czy się tam znalazł?

Faza V Sprawdzanie
3.

Słuchacze weryfikują w grupach propozycje.

4.

Słuchacze grupowo przedstawiają propozycje.

Faza VI Analiza końcowa

Słuchacze wraz z nauczycielem wskazują, które etapy rozwiązania zadania sprawiały im

największą

trudność.

Nauczyciel

powinien

dokonać

konstruktywnej

krytyki

oraz podsumować całe zadanie, wskazując ćwiczone umiejętności, określić tak
prawidłowości, jak i wskazać nieprawidłowości.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

13

5.

ĆWICZENIA

5.1. Podstawy marketingu ze szczególnym uwzględnieniem

reklamy

5.1.1. Ćwiczenia

Ćwiczenie 1

Stacja TV o zasięgu ogólnopolskim postanawia odmłodzić wizerunek pewnego pasma

antenowego, zwiększając tym samym audytorium. Ma w tym pomóc nowy program TV.

Określ i oceń konkurencję bliższą i dalszą, zarówno dla programu TV, jak i pasma

antenowego.

Zwróć

uwagę

na

różnorodność

składowych,

które

wpływają

na postrzeganie nowego produktu.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

usystematyzować wiedzę na temat konkurencji na rynku telewizyjnym,

4)

odszukać w materiałach dydaktycznych i podanej literaturze czynniki mające wpływ
na określanie konkurencji,

5)

dokonać analizy otoczenia,

6)

zdefiniować problem,

7)

rozpoznać rodzaj konkurencji,

8)

przedstawić wnioski na forum grupy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier formatu A4,

−

flamastry,

−

tablica typu flip-chart,

−

poradnik dla ucznia,

−

literatura zgodna z zagadnieniami.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

14

Ćwiczenie 2

Określ, jakie warunki skłaniają, a jakie zniechęcają przedsiębiorstwa, w tym firmy

producenckie, do stosowania marketingu.

Warunki skłaniające

Warunki zniechęcające

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

przeanalizować problem w grupie,

4)

wpisać wszystkie pomysły na kartce („burza mózgów”),

5)

uporządkować zapisane pomysły grupy według kryterium rodzaju zagrożenia,

6)

dokonać analizy zebranego materiału,

7)

sformułować wnioski dotyczące stosowania marketingu,

8)

zaprezentować efekty pracy grupy na forum klasy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

duże arkusze papieru,

−

mazaki,

−

tablica flip – chart,

−

literatura z rozdziału 7.

Ćwiczenie 3

Przedsiębiorstwo istnieje na rynku od 3 lat i chce być liderem w branży. Rynek, na

którym działa, charakteryzuje się szybkim tempem wzrostu. Produkt firmy jest
konkurencyjny i rozwojowy. Przedsiębiorstwo chciałoby uzyskać pozycję dominującą.
Zaznacz w poniższej macierzy aktualną pozycję przedsiębiorstwa i uzasadnij wybór pola tej
macierzy.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

15

Wysoki

1,0

niski

W
y

s

o

k

a

1

0

%

n

is

k

a

Wzgl

ę

dny udział w rynku

S

to

p

a

w

z

ro

s

tu

z

r

y

n

k

u

Wysoki

1,0

niski

W
y

s

o

k

a

1

0

%

n

is

k

a

Wzgl

ę

dny udział w rynku

S

to

p

a

w

z

ro

s

tu

z

r

y

n

k

u

Następnie odpowiedz na poniższe pytania:

a)

jakich rodzajów produktów może dotyczyć powyższy opis?

b)

jakie decyzje mogłoby podjąć przedsiębiorstwo?

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

przeanalizować dane dotyczące danego przedsiębiorstwa,

4)

zdefiniować sytuację rynkową przedsiębiorstwa,

5)

wypełnić pola macierzy,

6)

przedstawić wyniki na forum klasy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier formatu A4,

−

poradnik dla ucznia,

−

literatura.

Ćwiczenie 4

Chcesz poszerzyć działalność swojej agencji reklamowej o produkcję spotów

reklamowych TV i radiowych. Zastosuj analizę SWOT do działań, które zamierzasz podjąć.
Weź pod uwagę długofalowe i krótkofalowe istnienie firmy.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

16

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

określić sytuację rynkową analizowanej firmy,

4)

dokonać analizy SWOT,

5)

skonsultować w grupie uzyskane wyniki,

6)

przedstawić wyniki na forum klasy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier formatu A4,

−

flamastry,

−

poradnik dla ucznia,

−

literatura.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

17

5.2. Podstawowe narzędzia marketingu mix

5.2.1. Ćwiczenia

Ćwiczenie 1

Uzupełnij podaną niżej tabelę klasyfikując cechy, funkcje i korzyści w odniesieniu

do konkretnej marki produktu nabytego pod wpływem reklamy telewizyjnej.

C e c h y ( p a r a m e t r y )

p r o d u k t u

R e a li z o w a n e f u n k c j e

O f e r o w a n e k o r z y ś c i d l a

n a b y w c y

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

wybrać produkt lub grupę produktów do analizy,

4)

dokonać analizy cech, funkcji oraz korzyści,

5)

przeanalizować klasyfikację,

6)

zaprezentować wyniki pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier formatu A4,

−

flamastry,

−

tablica flip-chart,

−

poradnik dla ucznia,

−

literatura z rozdziału 6

Ćwiczenie 2

Na dowolnie wybranych 4 produktach branży producenckiej, scharakteryzuj działania

promocyjne w poszczególnych fazach cyklu życia produktu.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

18

Produkt

Adresat

Instrumenty

promocyjne

I faza cyklu życia

produktu

II faza cyklu życia

produktu

III faza cyklu życia

produktu

IV faza cyklu życia

produktu

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

dokonać wyboru produktów (np. spot reklamowy, program TV dla dzieci, etc.),

4)

dokonać analizy produktowej, targetu oraz instrumentów promocyjnych,

5)

wyciągnąć wnioski z dokonanej analizy,

6)

zaprezentować wyniki pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier formatu A4,

−

flamastry,

−

tablica flip-chart,

−

poradnik dla ucznia,

−

literatura z rozdziału 7.

Ćwiczenie 3

Twoja firma będzie uczestniczyła w międzynarodowych telewizyjnych targach

branżowych dla producentów TV i filmowych. Zaproponuj proces promocyjny dla swojej
firmy. Pomyśl o całokształcie działań.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

19

3)

wpisać pomysły członków grupy na kartce („burza mózgów”),

4)

określić cele promocji,

5)

określić konkurencję bliższą i dalszą,

6)

określić formę promocji,

7)

określić harmonogram działań,

8)

zaproponować wnioski z dokonanego procesu promocyjnego,

9)

zaprezentować efekty pracy grupy na forum klasy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier formatu A4,

−

flamastry,

−

flip-chart,

−

poradnik dla ucznia,

−

literatura

Ćwiczenie 4

Na podstawie technik wykorzystywanych przy tworzeniu przekazu promocyjnego,

uzupełnij poniższą tabelę.

Adresat

Sposób

realizacji

Przykład

Porównanie

Pokaz

Humor

Uznanie

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

przeanalizować plan działania w grupie,

4)

poukładać opracowane punkty według hierarchii ważności,

5)

zaproponować wnioski z dokonanego podziału,

6)

zaprezentować efekty wykonanej pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

20

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier formatu A4,

−

flamastry,

−

poradnik dla ucznia.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

21

5.3.

Segmentacja

rynku,

wybór

rynku

docelowego

i pozycjonowanie

5.3.1. Ćwiczenia

Ćwiczenie 1

Dopasuj po 5 atrybutów różnicowania potrzeb i preferencji nabywców na rynku.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

przeanalizować materiał nauczania pod kątem różnicowania potrzeb i preferencji
nabywców na rynku,

3)

zorganizować stanowisko pracy,

4)

dokonać analizy produktowej, targetu, instrumentów promocyjnych,

5)

przeanalizować propozycje członków grupy,

6)

zaproponować wnioski z przeprowadzonych analiz,

7)

zaprezentować uzyskane efekty na forum klasy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

–

papier formatu A4,

–

flamastry,

–

tablica flip-chart,

–

poradnik dla ucznia,

–

literatura z rozdziału 7.

Ćwiczenie 2

Jesteś producentem spotów reklamowych telewizyjnych. Na podstawie przykładów,

określ jednowymiarowe i dwuwymiarowe pozycjonowanie, poprzez utworzenie unikalnej
propozycji sprzedażowej dla danego produktu/marki. Wybierz jedną cechę (atrybut) oferty,
która będzie dążyć do zdobycia pozycji lidera z punktu widzenia tej cechy.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

22

3)

pracować w grupie 2-osobowej,

4)

dokonać analizy produktowej, targetu, instrumentów promocyjnych,

5)

zaproponować wnioski z przeprowadzonych analiz,

6)

zaprezentować uzyskane efekty na forum klasy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

–

papier formatu A4,

–

flamastry,

–

tablica flip-chart,

–

poradnik dla ucznia.

Ćwiczenie 3

Jesteś:

a)

producentem programów reality show,

b)

producentem dokumentów,

c)

producentem filmów animowanych dla dzieci,

d)

producentem programów informacyjnych.
Na podstawie powyższych przykładów, przeanalizuj i określ pozycjonowanie w oparciu

o trzy wymiary, pamiętając, aby nie utracić wiarygodności i wyrazistości pozycjonowania.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

pracować w zespole 3-osobowym,

4)

dokonać podziału ról wewnątrz zespołu, uwzględniając role poszczególnych
producentów,

5)

dokonać analizy problemu,

6)

ustalić rozwiązania na bazie burzy mózgów,

7)

wprowadzić niezbędne poprawki,

8)

zaprezentować efekty swojej pracy na forum grupy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

–

papier formatu A4,

–

flamastry,

–

tablica flip-chart,

–

poradnik dla ucznia.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

23

Ćwiczenie 4

Produkujesz 18 odcinków programów „na żywo”. Masz wpływ zarówno na segmentację,

jak i targetowanie. Zaproponuj działania zmierzające do polepszenia wizerunku Twojego
programu. Jak określisz grupę docelową? Podaj 3 różne grupy docelowe.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

pracować w zespole 4-ro osobowym,

4)

stworzyć tabelę określającą parametry grupy docelowej,

5)

ustalić target (trzy warianty) na bazie burzy mózgów,

6)

poddać dyskusji niezbędne poprawki,

7)

zaprezentować efekty swojej pracy na forum grupy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

–

papier formatu A4,

–

flamastry,

–

tablica flip-chart,

–

guma przymocowująca kartki flip-chartu

–

poradnik dla ucznia.

Ćwiczenie 5

Na podstawie tabeli stwórz właściwą grupę docelową dla 3 wybranych przez siebie

produktów branżowych. Ponieważ profesjonalne określenie grupy docelowej ma ścisły
związek z działaniami promocyjnymi, połóż główny nacisk na opisie cech psychograficznych.
Postaraj się opisać je maksymalnie szczegółowo.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

pracować w 2-osobowym zespole,

4)

zaproponować produkty branżowe do analizy,

5)

dokonać podziału według tabeli schematu tworzenia grupy docelowej,

6)

uzasadnić wybór dokonanego podziału,

7)

zaprezentować efekty pracy na forum klasowym.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

24

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

–

papier formatu A4,

–

flamastry,

–

poradnik dla ucznia.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

25

5.4.

Składowe promotion mix

5.4.1. Ćwiczenia

Ćwiczenie 1

Oceń czy rola poszczególnych instrumentów promocji stosowanych przez firmę może

być taka sama dla odbiorcy indywidualnego oraz instytucjonalnego? Zaproponuj 2 różne
sytuacje.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

stworzyć zespoły 2-osobowe,

2)

sporządzić tabelę,

3)

wypełnić tabelę zgodnie z zaleceniem w treści zadania,

4)

przedstawić wnioski na forum grupy,

5)

zweryfikować propozycje z klasą.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

–

papier formatu A4,

–

flamastry,

–

poradnik dla ucznia.

Ćwiczenie 2

Przedstaw scenkę rodzajową dotyczącą wprowadzenia na antenę stacji X nowego

programu.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Zadanie do ćwiczenia:

Przeanalizuj opisaną poniżej sytuację oraz zaproponuj scenariusz możliwych rozmów.

Wymyśliłeś całokształt programu (paper format) – teleturnieju dla seniorów. Reprezentujesz
jednoosobową firmę producencką. Twoim podstawowym zadaniem jest zrealizowanie
programu. Jakimi kryteriami posłużysz się w celu nawiązania kontaktu, sprzedania pomysłu
i realizacji programu? Wiesz, ze Twój program będzie niszowym pomysłem na rynku.
Gwarantujesz:
–

dopasowanie programu do ramówki stacji,

–

zainteresowanie audytorium,

–

innowacyjność koncepcyjną,

–

możliwość dostosowania się do wymogów stacji.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

26

Właśnie umówiłeś się na rozmowę ze stacją X. Osoba decyzyjna, z którą będziesz

rozmawiał jest osobą trudną w relacjach i zdecydowaną. Przejmij rolę i osiągnij swój cel.
Zasymuluj ścieżkę sprzedaży swojego pomysłu.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

pracować w 2-osobowym zespole z podziałem ról,

4)

określić rodzaj i charakter programu oraz wybrać stację,

5)

przygotować scenariusz działań (od rozmowy telefonicznej, poprzez rozmowę –
spotkanie)

6)

przygotować draft pytań,

7)

zrobić symulację odpowiedzi,

8)

przystąpić do konstruktywnej, ofertowej rozmowy,

9)

zasymulować scenkę rodzajową na forum poszczególnych grup,

10)

dokonać analizy efektów rozmowy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

–

papier,

–

flamastry,

–

stoły i krzesła ustawione w sposób ułatwiający symulację rozmowy,

–

poradnik dla ucznia,

–

literatura.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

27

5.5.

Rodzaje i formy reklamy. Terminy związane
z przygotowaniem reklamy i kampanii reklamowej

5.5.1. Ćwiczenia

Ćwiczenie 1

Przyporządkuj poszczególne środki i nośniki reklamy do odpowiednich mediów reklamy.

Wybierz minimum 8 mediów.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

sporządzić tabelę,

4)

przyporządkować poszczególne środki do odpowiednich mediów reklamy,

5)

uzasadnić wybór,

6)

zaprezentować efekty wykonanej pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

linijka,

−

flamastry,

−

materiał dydaktyczny.

Ćwiczenie 2

Wskaż maksymalną ilość zalet i wad następujących mediów reklamy (ATL): TV, radio,

prasa, outdoor, Internet, kino.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

sporządzić tabelę, z podziałem na zalety i wady poszczególnych mediów reklamy,

4)

dokonać analizy materiału dydaktycznego,

5)

uzasadnić wybór,

6)

sprawdzić poprawność wykonanej pracy,

7)

zaprezentować wykonane ćwiczenie.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

28

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

linijka,

−

flamastry,

−

tablica flip – chart

−

materiał dydaktyczny,

−

literatura z rozdziału 7.

Ćwiczenie 3

Jesteś dyrektorem kreatywnym agencji reklamowej B&M Agency. Stajesz do przetargu

agencyjnego obsługi kampanii reklamowej. Klient, o którego walczysz – odmładza grupę
docelową oraz poszerza linię swoich produktów.

Wraz ze swoim zespołem kreatywnym dokonaj analizy celów marketingowych,

reklamowych i medialnych, jako punktu wyjściowego do sporządzenia briefu kreatywnego.
Zaaranżuj plan pracy kreatywnej oraz kwestionariusz strategii kreatywnej.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

pracować w zespole 3-osobowym,

4)

sporządzić tabelę, z podziałem na cele marketingowe, reklamowe i medialne.

5)

dokonać interpretacji w odniesieniu do celów głównych i pobocznych,

6)

pracować na schematach z materiałów dydaktycznych,

7)

uzasadnić dokonany wybór,

8)

sprawdzić poprawność wykonanej pracy,

9)

zaprezentować wykonane ćwiczenie.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

materiał dydaktyczny,

−

tablica flip – chart

−

materiał dydaktyczny,

−

literatura.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

29

Ćwiczenie 4

Porównując

bardzo

podobne

produkcje

programów

TV,

emitowanych

w konkurencyjnych stacjach, wybierz jakąkolwiek produkcję programu telewizyjnego, która
nie jest skierowana do Ciebie. Wyobraź równocześnie target, do którego jest adresowana?
Co przemawia do targetu, co myśli o marce? Zadaj możliwe pytania, aby zrozumieć grupę
docelową.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

przyłączyć się do 3-4 osobowego zespołu.

4)

pracować na szablonach z materiałów dydaktycznych,

5)

określić grupę docelową i target,

6)

uzasadnić wybór,

7)

sprawdzić poprawność wykonanej pracy,

8)

zaprezentować wykonane ćwiczenie.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

materiał dydaktyczny.

Ćwiczenie 5

Produkujesz spoty reklamowe. Zaproponuj USP, a na tej podstawie 3 różne wersje

reklamy radiowej oraz 3 różne teksty dla reklamy prasowej.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

określić grupę docelową, konkurencję bliższą i dalszą,

4)

podać cele marketingowe, reklamowe i medialne,

5)

określić charakter i konwencję przekazu reklamowego,

6)

zaprezentować efekty wykonanej pracy.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

30

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

materiał dydaktyczny.

Ćwiczenie 6

Produkujesz program typu Reality Show. Emisja będzie miała miejsce w ogólnopolskiej

stacji TV. Twój program jest nowością, a proponowane pasmo antenowe konkuruje
z ramówką innej stacji – lidera tej branży programowej Na podstawie poznanych
mechanizmów stwórz kampanię reklamową dla programu, wykorzystując możliwe media
reklamy.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

stworzyć zespół zadaniowy, 2 osobowy,

4)

założyć nieograniczony budżet, uzasadniając go do adekwatnych środków reklamy,

5)

określić grupę docelową, konkurencję bliższą i dalszą,

6)

podać cele marketingowe, reklamowe i medialne,

7)

określić charakter reklamy (np. informacyjna, wizerunkowa),

8)

określić USP,

9)

scharakteryzować wybór mediów reklamy,

10)

zaproponować działania standardowe i niestandardowe,

11)

stworzyć harmonogram działań i rozpisać go w mediaplanach.

12)

zaproponować po 2 rodzaje leyoutów reklamy zewnętrznej, prasowej, wraz z tekstem,

13)

rozpisać scenariusz reklamy radiowej,

14)

stworzyć storyboard,

15)

zaproponować niestandardowe formy promocji i reklamy,

16)

uzasadnić przyjęte rozwiązania,

17)

zaprezentować efekt pracy na forum klasowym.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

tablica flip-chart (opcja z kartkami)

−

formatki i schematy z materiału dydaktycznego,

−

materiał dydaktyczny,

−

komputer z dostępem do Internetu i oprogramowaniem do tworzenia prezentacji.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

31

Ćwiczenie 7

Zaproponuj 3 wersje storyboardu dla kampanii reklamowej ogólnopolskiej

z wymyślonych przez siebie produktów.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

określić produkt reklamowany,

4)

zdefiniować grupę docelową,

5)

zasymulować konkurencję bliższą i dalszą,

6)

określić cele marketingowe, reklamowe i medialne,

7)

przedstawić efekt pracy na forum klasowym.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry, kredki, markery,

−

materiał dydaktyczny,

−

literatura.

Ćwiczenie 8

Zaproponuj mediaplan dla kampanii reklamowej programu serii „Jesteś piękna – lśnij!”,

uwzględniając media ogólnopolskie.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

określić charakter programu,

4)

określić grupę docelową, konkurencję bliższą i dalszą,

5)

podać cele marketingowe, reklamowe i medialne,

6)

uzasadnić zaproponowane rozwiązanie,

7)

zaprezentować efekty wykonanej pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

32

Ś

rodki dydaktyczne:

−

formatki mediaplanów dla poszczególnych mediów oraz formatkę mediaplanu
podsumowującego,

−

papier,

−

flamastry,

−

materiał dydaktyczny,

−

literatura.

Ćwiczenie 9

Zaproponuj treść przekazu reklamowego skierowanego do gospodyń domowych,

nastolatków z kompleksami, matek samotnie wychowujących dzieci, ofiar przemocy,
mężczyzn oglądających programy o modzie (typu FashionTV).

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

pracować w zespole 3-osobowym,

4)

zaproponować co najmniej 2 media reklamy,

5)

dokonać analizy materiału dydaktycznego,

6)

korzystać z planu pracy kreatywnej, bądź kwestionariusza strategii kreatywnej (nacisk na

grupę docelową, cel reklamy, USP / ESP, obietnicę korzyści i poparcie),

7)

zaprezentować swoje propozycje na forum grupy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

materiał dydaktyczny.

Ćwiczenie 10

Chcesz zakupić program na licencji niemieckiej. Będziesz go realizował w stacji

regionalnej. Z jakimi obostrzeniami prawnymi możesz się spotkać.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

33

3)

przeanalizować treść odpowiedniej ustawy,

4)

przytoczyć regulacje prawne związane z adaptacją programu na zagranicznej licencji,

5)

zaprezentować rozwiązanie problemu na forum klasy,

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier, flamastry,

−

treść Ustaw,

−

materiał dydaktyczny.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

34

5.6. Badanie reklamy

5.6.1. Ćwiczenia

Ćwiczenie 1

Kampania reklamowa programu TV będzie podzielona na kilka etapów ATL i BTL

i będzie trwała 1,5 miesiąca. Jaką formę badań powinna polecić Ci agencja, w celu
weryfikacji poprawności planowanych działań?

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

zdiagnozować formę badań,

4)

określić grupę docelową badania,

5)

określić cel badania,

6)

dokonać wyboru rodzaju badania,

7)

zaprezentować wyniki pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

materiały dydaktyczne

Ćwiczenie 2

Zaproponuj badanie skuteczności reklamy telewizyjnej metodą jakościową.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

stworzyć grupę problemów badawczych,

4)

określić cel(e) badania,

5)

określić grupę docelową badania,

6)

zaproponować badanie skuteczności reklamy,

7)

przedstawić efekt wykonanej pracy.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

35

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

literatura.

Ćwiczenie 3

Oblicz GRP dla wybranej kampanii reklamowej.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

zapoznać się z parametrami medialnymi kampanii reklamowej,

4)

dobrać odpowiednie współczynniki media,

5)

dokonać obliczenia GRP,

6)

zaprezentować efekty wykonanej pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier, flamastry,

−

literatura.

Ćwiczenie 4

Oblicz Frequency, OTS oraz CPT dla wybranej kampanii reklamowej.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

zapoznać się z parametrami medialnymi,

4)

dobrać odpowiednie współczynniki dla badanych metod,

5)

dokonać obliczenia parametrów Frequency, OTS, CPT,

6)

zaprezentować efekty wykonanej pracy.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

36

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

flamastry,

−

literatura.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

37

5.7. Public Relations

5.7.1. Ćwiczenia

Ćwiczenie 1

W medium ogólnopolskim emitowana jest druga seria programu typu teleturniej. Szósty

odcinek drugiej edycji (z zachowaniem ciągłości antenowej) jest początkiem spadku
oglądalności. Poniekąd sytuacja jest zrozumiałą ze względu na powrót programu bijącego
rekordy oglądalności w konkurencyjnej stacji komercyjnej. Zaproponuj kompleksowe
działania PR, które pozwolą utrzymać program na antenie i utrzymać audytorium.
Wykorzystaj wszystkie znane Ci narzędzia PR.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

stworzyć zespół zbudowany z 2-3 osób,

4)

określić cele kampanii PR,

5)

wybrać media dla potrzeb kampanii PR,

6)

zaproponować poszczególne rozwiązania,

7)

przedstawić harmonogram działań,

8)

zaprezentować rozwiązania na forum grup.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier, artykuły piśmiennicze,

−

materiały dydaktyczne,

−

formatki harmonogramu działań dla poszczególnych mediów,

−

literatura podana w rozdziale 7.

Ćwiczenie 2

Promujesz nową produkcję filmową. Zaproponuj 2 wersje tekstu artykułu

sponsorowanego na potrzeby kampanii PR.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

38

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

określić target produkcji,

4)

wybrać medium promocyjne,

5)

zapisać dwie wersje artykułu sponsorowanego na potrzeby kampanii PR,

6)

zaprezentować efekty pracy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

artykuły piśmiennicze,

−

prasa, jako studium przypadku,

−

literatura.

Ćwiczenie 3

Zaproponuj działanie eventowe, będące konsekwencją strategii PR realizowanej

na potrzeby promocji produkcji nowego filmu fabularnego.

Wskazówki do realizacji
Przed przystąpieniem do realizacji ćwiczenia nauczyciel powinien omówić zakres

i technikę wykonania ćwiczenia z uwzględnieniem przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy.

Sposób wykonania ćwiczenia

Uczeń powinien:

1)

zapoznać się z materiałem nauczania i literaturą,

2)

zorganizować stanowisko pracy,

3)

pracować w zespole 2-osobowym,

4)

określić charakter przedsięwzięcia,

5)

określić target eventu,

6)

przedstawić cele eventu,

7)

zaproponować harmonogram działań związanych z działaniem eventowym,

8)

uzasadnić podjęte działania,

9)

przedstawić efekty pracy na forum klasy.

Zalecane metody nauczania–uczenia się:

−

ć

wiczenia.

Ś

rodki dydaktyczne:

−

papier,

−

artykuły piśmiennicze,

−

prasa branżowa,

−

literatura z rozdziału 7.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

39

6. EWALUACJA OSIĄGNIĘĆ UCZNIA

Przykłady narzędzi pomiaru dydaktycznego

Test dwustopniowy do jednostki modułowej Prowadzenie działań
marketingowych

Test składa się z 20 zadań wielokrotnego wyboru, z których:

−−−−

zadania 1, 2, 3, 4, 6, 8, 9, 11, 13, 14, 15, 17, 18, 19, 20 są z poziomu podstawowego,

−−−−

zadania 5, 7, 10, 12, 16 są z poziomu ponadpodstawowego.

Punktacja zadań: 0 lub 1 punkt

Za każdą prawidłową odpowiedź uczeń otrzymuje 1 punkt. Za złą odpowiedź lub jej brak

uczeń otrzymuje 0 punktów.

Proponuje się następujące normy wymagań – uczeń otrzymuje następujące
oceny szkolne:

−−−−

dopuszczający – za rozwiązanie co najmniej 8 zadań z poziomu podstawowego,

−−−−

dostateczny – za rozwiązanie co najmniej 10 zadań z poziomu podstawowego,

−−−−

dobry – za rozwiązanie 14 zadań, w tym co najmniej 2 z poziomu ponadpodstawowego,

−−−−

bardzo dobry – za rozwiązanie 18 zadań, w tym 4 z poziomu ponadpodstawowego.

Klucz odpowiedzi: 1. c, 2. a, 3. c, 4. a, 5. d, 6. a, 7. d, 8. a , 9. a, 10. c, 11. a,

12. b, 13. d, 14. b, 15. c, 16. d, 17. b, 18. c, 19. d, 20. b,

Plan testu

Nr

zad.

Cel operacyjny

(mierzone osiągnięcia ucznia)

Kategoria

celu

Poziom

wymagań

Poprawna

odpowiedź

1

Określić podstawową funkcję marketingu

C

P

c

2

Rozpoznać elementy marketingu mix

A

P

a

3

Określić istotę rynku docelowego

C

P

c

4

Określić, czym są elementy rynku

C

P

a

5

Określić istotę przewagi konkurencyjnej

C

PP

d

6

Przeprowadzić analizę słabych i mocnych stron

A

P

a

7

Określenie szans dla firmy

C

PP

d

8

Zdefiniować istotę cyklu życia produktu

A

P

a

9

Zdefiniować istotę dystrybucji

A

P

a

10

Określić istotę kosztów promocji

C

PP

c

11

Rozróżnić instrumenty promocji

B

P

a

12

Odróżniać reklamę od innych instrumentów
promocji

C

PP

b

13

Rozróżniać apele reklamowe

B

P

d

14

Wyjaśnić istotę Public Relations

B

P

b

15

Rozróżnić formy promocji sprzedaży

B

P

c

16

Określić specyfikę badań ilościowych

C

PP

d

17

Rozróżnić apele reklamowe

B

P

a

18

Znajomość narzędzi reklamowych

A

P

c

19

Wyjaśnić zasady kompozycji ogłoszenia prasowego

B

P

a

20

Rozróżnić mediów

A

P

b

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

40

Przebieg testowania

Instrukcja dla nauczyciela

1.

Ustal z uczniami termin przeprowadzenia sprawdzianu z wyprzedzeniem co najmniej
jednotygodniowym.

2.

Omów z uczniami cel stosowania pomiaru dydaktycznego.

3.

Zapoznaj uczniów z rodzajem zadań zawartych w zestawie oraz z zasadami punktowania.

4.

Przygotuj odpowiednią liczbę testów.

5.

Zapewnij samodzielność podczas rozwiązywania zadań.

6.

Przed rozpoczęciem testu przeczytaj uczniom instrukcję dla ucznia.

7.

Zapytaj, czy uczniowie wszystko zrozumieli. Wszelkie wątpliwości wyjaśnij.

8.

Nie przekraczaj czasu przeznaczonego na test.

9.

Kilka minut przed zakończeniem testu przypomnij uczniom o zbliżającym się czasie
zakończenia udzielania odpowiedzi.

Instrukcja dla ucznia

1.

Przeczytaj uważnie instrukcję.

2.

Podpisz imieniem i nazwiskiem kartę odpowiedzi.

3.

Zapoznaj się z zestawem zadań testowych.

4.

Test zawiera 20 zadań. Do każdego zadania dołączone są 4 możliwości odpowiedzi.
Tylko jedna jest prawidłowa.

5.

Udzielaj odpowiedzi na załączonej karcie odpowiedzi, stawiając w odpowiedniej rubryce
znak X. W przypadku pomyłki należy błędną odpowiedź zaznaczyć kółkiem, a następnie
ponownie zakreślić odpowiedź prawidłową.

6.

Zadania wymagają prostych obliczeń, które powinieneś wykonać przed wskazaniem
poprawnego wyniku.

7.

Pracuj samodzielnie, bo tylko wtedy będziesz miał satysfakcję z wykonanego zadania.

8.

Jeśli udzielenie odpowiedzi będzie Ci sprawiało trudność, wtedy odłóż jego rozwiązanie
na później i wróć do niego, gdy zostanie Ci wolny czas.

9.

Na rozwiązanie testu masz 60 min.

Powodzenia!

Materiały dla ucznia:

−−−−

instrukcja,

−−−−

zestaw zadań testowych,

−−−−

karta odpowiedzi.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

41

ZESTAW ZADAŃ TESTOWYCH

1.

Przedsiębiorstwo stosuje marketing, aby

a)

przekonywać nabywców, że sprzedawany produkt jest wart, aby go kupić.

b)

prowadzić działania promocyjne.

c)

służył realizacji celów ego przedsiębiorstwa.

d)

podejmować kroki osłabiające przedsiębiorstwo względem konkurentów i byłaby to
cena za zdobycie szerszego targetu.

2. Instrumenty marketingu mix, to

a)

produkt, cena, dystrybucja, promocja.

b)

produkt, cena, reklama, promocja.

c)

opakowanie, marka, produkt, reklama, cena, promocja.

d)

produkt, cena, marka, promocja.

3. Rynek docelowy jest

a)

obszarem geograficznym działania przedsiębiorstwa.

b)

różniącymi się między sobą konsumentami.

c)

w miarę jednolitą grupą odbiorców, do których chce dotrzeć przedsiębiorstwo.

d)

zbiorem konsumentów wykazujących zainteresowanie daną ofertą rynkową,
mogących być obiektami działań przedsiębiorstwa.

4. Elementy rynku, to

a)

podaż, popyt i ceny.

b)

podaż, ssanie i ciśnienie.

c)

popyt, ssanie i ciśnienie.

d)

stosunki wymienne, stosunki równoległe, popyt.

5. Przewagę konkurencyjną charakteryzuje

a)

atrakcyjność wyróżniająca się na tle innych przedsiębiorstw.

b)

przewaga strategiczna.

c)

optymalizacja zasobów przedsiębiorstwa.

d)

wszystkie powyższe odpowiedzi są prawidłowe.

6. Analiza słabych i mocnych stron, to

a)

analiza sytuacji przedsiębiorstwa wobec jego konkurentów.

b)

analiza atrakcyjności rynku, na którym działa przedsiębiorstwo.

c)

czynniki zewnętrzne, będące poza kontrolą przedsiębiorstwa.

d)

czynniki wewnętrzne, będące poza kontrola przedsiębiorstwa.

7. Szanse dla przedsiębiorstwa określa

a)

zadowalający wizerunek firmy.

b)

niskie koszty.

c)

zasoby sprzedażowe.

d)

pojawienie się nowego segmentu na rynku.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

42

8. Trzecią fazę cyklu życia produktu charakteryzuje

a)

stabilizacja sprzedaży lub jej spadające tempo, konieczność podejmowania zmian
usprawniających produkt, wycofanie się części konkurentów z rynku.

b)

konieczność ograniczenia reklamy, brak zysków, minimalizacja kosztów sprzedaży.

c)

straty, brak konkurentów, przełamywanie niepewności nabywców.

d)

wysokie nakłady na reklamę, rosnące tempo wzrostu sprzedaży, wysoki poziom
zysku.

9. Stosowanie dystrybucji jest

a)

ogółem działań związanych z dostarczeniem produktów finalnym nabywcom
samodzielnie przez producenta lub przy udziale pośredników.

b)

kształtowaniem kanału zintegrowanego pionowo.

c)

utrzymywaniem zapasów.

d)

stosowaniem samoobsługi.

10. Koszty promocji zależą od

a)

cen konkurencji, pory roku, sposobu produkcji, fazy cyklu życia produktu.

b)

reklamacji, miejsca sprzedaży, dochodu konsumentów, fazy cyklu życia produktu.

c)

udziału produktu na rynku, konkurencji, fazy cyklu życia produktu.

d)

form dystrybucji, wielkości produktu, udziału produktu na rynku, konkurencji.

11. Określ instrumenty promocji

a)

reklama, sprzedaż osobista, promocje sprzedaży, PR, sponsorowanie.

b)

budżet, reklama, promocja sprzedaży, sponsorowanie, PR.

c)

reklama, sprzedaż, sponsorowanie.

d)

promocja sprzedaży, budżet, PR, sprzedaż osobista.

12. Każda płatna forma nieosobistej prezentacji pomysłów, towarów lub usług to

a)

sprzedaż osobista.

b)

reklama.

c)

PR.

d)

promocja sprzedaży.

13. Apel reklamowy sieci sklepów „LIDL”, który brzmi: „LIDL jest tani” to przykład apelu

a)

etycznego.

b)

promocyjnego.

c)

emocjonalnego.

d)

racjonalnego.

14. Public Relations to

a)

krótkofalowe działanie polegające na budowaniu pozytywnego wizerunku
przedsiębiorstwa i zdobywaniu dla niego przychylności.

b)

kompleks działań związanych z utrzymaniem jak najlepszych stosunków
przedsiębiorstwa z otoczeniem, jest długofalowym procesem polegającym
na budowaniu pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa i zdobywaniu dla niego
przychylności.

c)

forma reklamy społecznej.

d)

połączenie form reklamy i sprzedaży bezpośredniej, w celu utrzymania
jak najlepszych stosunków przedsiębiorstwa z otoczeniem.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

43

15. Do form promocji sprzedaży zaliczamy

a)

promocję Public Relatios, dystrybucji, promocję detaliczną.

b)

promocję reklamową, konsumencką, detaliczną.

c)

promocję detaliczną, konsumencką, handlową.

d)

promocję nastawioną na dystrybucję, handlową, reklamową.

16. Metoda badawcza, w której zbieranie informacji opiera się na standaryzowanym

kwestionariuszu to

a)

FGI.

b)

obserwacja.

c)

burza mózgów.

d)

ankieta.

17.

Podstawowe elementy składowe apelu reklamowego to

a)

nagłówek (tytuł), podtytuł, główna część, podpis.

b)

nagłówek (tytuł), główna część, podpis.

c)

nagłówek (tytuł), podtytuł, główna część, zakończenie, podpis.

d)

wstęp, główna część, podpis.

18.

Story bard jest to

a)

nagłówek (tytuł), podtytuł, główna część, podpis.

b)

nośnikiem mediów.

c)

dokumentem przy realizacji spotów reklamowych telewizyjnych.

d)

reklamą zewnętrzną.

19.

Kompozycja ogłoszenia reklamowego powinna się charakteryzować

a)

jednym elementem przyciągającym uwagę czytelnika.

b)

wieloma elementami o różnej formie.

c)

brakiem elementów przyciągających uwagę czytelnika.

d)

wieloma elementami pomiędzy poszczególnymi składnikami otoczenia.

20.

Reklamę proszków do prania, środków czyszczących najkorzystniej jest emitować
w spotach

a)

kinowych.

b)

telewizyjnych, w których pojedyncza scena powinna być dłuższa niż 3 sekundy.

c)

radiowych.

d)

telewizyjnych których pojedyncza scena powinna być krótsza niż 3 sekundy.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

44

KARTA ODPOWIEDZI

Imię i nazwisko:................................................................................................

Prowadzenie działań marketingowych

Zakreśl poprawną odpowiedź.

Nr

zadania

Odpowiedź

Punkty

1

a

b

c

d

2

a

b

c

d

3

a

b

c

d

4

a

b

c

d

5

a

b

c

d

6

a

b

c

d

7

a

b

c

d

8

a

b

c

d

9

a

b

c

d

10

a

b

c

d

11

a

b

c

d

12

a

b

c

d

13

a

b

c

d

14

a

b

c

d

15

a

b

c

d

16

a

b

c

d

17

a

b

c

d

18

a

b

c

d

19

a

b

c

d

20

a

b

c

d

Razem:

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

45

Test 2
Przykłady narzędzi pomiaru dydaktycznego

Test dwustopniowy do jednostki modułowej Prowadzenie działań
marketingowych

Test składa się z zadań wielokrotnego wyboru, z których:

−−−−

zadania 1, 2, 3, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 13, 14, 17, 19, 20, są z poziomu podstawowego,

−−−−

zadania 4, 11, 12, 15, 16, 18 są z poziomu ponadpodstawowego.

Punktacja zadań: 0 lub 1 punkt

Za każdą prawidłową odpowiedź uczeń otrzymuje 1 punkt. Za złą odpowiedź lub jej brak

uczeń otrzymuje 0 punktów.

Proponuje się następujące normy wymagań – uczeń otrzymuje następujące
oceny szkolne:

−−−−

dopuszczający – za rozwiązanie co najmniej 8 zadań z poziomu podstawowego,

−−−−

dostateczny – za rozwiązanie co najmniej 10 zadań z poziomu podstawowego,

−−−−

dobry – za rozwiązanie 14 zadań, w tym co najmniej 2 z poziomu ponadpodstawowego,

−−−−

bardzo dobry – za rozwiązanie 18 zadań, w tym 4 z poziomu ponadpodstawowego.

Klucz odpowiedzi: 1. b, 2. d, 3. b, 4. d, 5. d, 6. b, 7. c, 8. b , 9. c, 10. a, 11. b,

12. c, 13. d, 14. d, 15. d, 16. d, 17. a, 18. d, 19. a, 20. d

Plan testu

Nr

zad.

Cel operacyjny

(mierzone osiągnięcia ucznia)

Kategoria

Celu

Poziom

wymagań

Poprawna

odpowiedź

1

Określić podstawową funkcję marketingu

C

P

b

2

Zidentyfikować elementy marketingu mix

A

P

d

3

Określić istotę rynku docelowego

B

P

b

4

Określić istotę przewagi konkurencyjnej

C

PP

d

5

Określenie szans dla firmy

C

P

d

6

Określać instrumenty promocji

C

P

b

7

Rozróżnić formy promocji sprzedaży

B

P

c

8

Wyjaśnić specyfikę badań ilościowych

B

P

b

9

Zidentyfikować apele reklamowe

A

P

c

10

Określić zasady kompozycji ogłoszenia prasowego

B

P

a

11

Określić istotę ESP

C

PP

b

12

Określić istotę USP

C

PP

c

13

Rozróżnić apele reklamowe

B

P

d

14

Wymienić

podstawowe

wytyczne

tworzenia

budżetu reklamy

A

P

d

15

Określić techniki prezentacji, usługi lub produktu w
reklamie

C

PP

d

16

Porównać podstawowe metody umożliwiające
wstępne testowanie reklamy

C

PP

d

17

Zidentyfikować kryteria demograficzne grupy
docelowej

A

P

a

18

Określić zasady tworzenia media planu

C

PP

d

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

46

19

Wymienić podstawowe regulacje prawne dotyczące
reklamy

A

P

a

20

Wymienić zasady emisji reklamy

B

P

d

Przebieg testowania

Instrukcja dla nauczyciela

1.

Ustal z uczniami termin przeprowadzenia sprawdzianu z wyprzedzeniem, co najmniej
jednotygodniowym.

2.

Omów z uczniami cel stosowania pomiaru dydaktycznego.

3.

Zapoznaj uczniów z rodzajem zadań zawartych w zestawie oraz z zasadami punktowania.

4.

Przygotuj odpowiednią liczbę testów.

5.

Zapewnij samodzielność podczas rozwiązywania zadań.

6.

Przed rozpoczęciem testu przeczytaj uczniom instrukcję dla ucznia.

7.

Zapytaj, czy uczniowie wszystko zrozumieli. Wszelkie wątpliwości wyjaśnij.

8.

Nie przekraczaj czasu przeznaczonego na test.

9.

Kilka minut przed zakończeniem testu przypomnij uczniom o zbliżającym się czasie
zakończenia udzielania odpowiedzi.

Instrukcja dla ucznia

1.

Przeczytaj uważnie instrukcję.

2.

Podpisz imieniem i nazwiskiem kartę odpowiedzi.

3.

Zapoznaj się z zestawem zadań testowych.

4.

Test zawiera 30 zadań. Do każdego zadania dołączone są 4 możliwości odpowiedzi.
Tylko jedna jest prawidłowa.

5.

Udzielaj odpowiedzi na załączonej karcie odpowiedzi, stawiając w odpowiedniej rubryce
znak X. W przypadku pomyłki należy błędną odpowiedź zaznaczyć kółkiem, a następnie
ponownie zakreślić odpowiedź prawidłową.

6.

Zadania wymagają prostych obliczeń, które powinieneś wykonać przed wskazaniem
poprawnego wyniku.

7.

Pracuj samodzielnie, bo tylko wtedy będziesz miał satysfakcję z wykonanego zadania.

8.

Jeśli udzielenie odpowiedzi będzie Ci sprawiało trudność, wtedy odłóż jego rozwiązanie
na później i wróć do niego, gdy zostanie Ci wolny czas.

9.

Na rozwiązanie testu masz 60 min.

Powodzenia!

Materiały dla ucznia:

−−−−

instrukcja,

−−−−

zestaw zadań testowych,

−−−−

karta odpowiedzi.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

47

ZESTAW ZADAŃ TESTOWYCH

1.

Przedsiębiorstwo stosuje marketing

a)

aby przekonywać nabywców, że sprzedawany produkt jest wart, aby go kupić.

b)

aby służył realizacji celów przedsiębiorstwa aby podejmować kroki osłabiające.

c)

przedsiębiorstwo względem konkurentów i byłaby to cena za zdobycie szerszego
targetu.

d)

aby prowadzić działania promocyjne.

2.

Instrumenty marketingu mix, to
a)

produkt, cena, reklama, promocja.

b)

opakowanie, marka, produkt, reklama, cena, promocja.

c)

produkt, cena, marka, promocja.

d)

produkt, cena, dystrybucja, promocja.

3.

Rynek docelowy jest
a)

obszarem geograficznym działania przedsiębiorstwa.

b)

w miarę jednolitą grupą odbiorców, do których chce dotrzeć przedsiębiorstwo.

c)

różniącymi się między sobą konsumentami.

d)

zbiorem konsumentów wykazujących zainteresowanie daną ofertą rynkową,

4.

Przewagę konkurencyjną charakteryzuje
a)

atrakcyjność wyróżniająca się na tle innych przedsiębiorstw .

b)

przewaga strategiczna.

c)

optymalizacja zasobów przedsiębiorstwa.

d)

wszystkie powyższe odpowiedzi są prawidłowe.

5.

Szanse dla przedsiębiorstwa określa
a)

zadowalający wizerunek firmy.

b)

niskie koszty.

c)

zasoby sprzedażowe.

d)

pojawienie się nowego segmentu na rynku.

6.

Określ instrumenty promocji
a)

promocja sprzedaży, budżet, PR, sprzedaż osobista.

b)

reklama, sprzedaż osobista, promocje sprzedaży, PR, sponsorowanie.

c)

budżet, reklama, promocja sprzedaży, sponsorowanie, PR.

d)

reklama, sprzedaż, sponsorowanie.

7.

Do form promocji sprzedaży zaliczamy
a)

promocję Public Relatios, dystrybucji, promocję detaliczną.

b)

promocję reklamową, konsumencką, detaliczną.

c)

promocję nastawioną na dystrybucję, handlową, reklamową.

d)

promocję detaliczną, konsumencką, handlową.

8.

Metoda badawcza, w której zbieranie informacji opiera się na standaryzowanym

kwestionariuszu to

a)

FGI.

b)

ankieta

c)

obserwacja.

d)

burza mózgów.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

48

9.

Podstawowe elementy składowe apelu reklamowego to
a)

nagłówek (tytuł), główna część, podpis.

b)

nagłówek (tytuł), podtytuł, główna część, zakończenie, podpis.

c)

nagłówek (tytuł), podtytuł, główna część, podpis.

d)

wstęp, główna część, podpis.

10.

Kompozycja ogłoszenia reklamowego powinna się charakteryzować
a)

jednym elementem przyciągającym uwagę czytelnika.

b)

wieloma elementami o różnej formie.

c)

brakiem elementów przyciągających uwagę czytelnika.

d)

wieloma elementami pomiędzy poszczególnymi składnikami otoczenia.

11.

ESP jest
a)

unique selling proposition - unikatowość, która wyróżni spośród konkurencji.

b)

propozycją emocjonalną, budującej osobistej relacji z klientem – skojarzenia apelujące
na poziomie emocjonalnym

c)

unique selling proposition – wyróżnik branżowy.

d)

formą reklamy prasowej.

12.

USP jest
a)

parametrem medialnym, wskazującym na częstotliwość kontaktów z prasą.

b)

parametrem medialnym, inaczej Frequency.

c)

Unique Selling Proposition - unikatowość, która wyróżni spośród konkurencji.

d)

propozycją emocjonalną, budującą osobistą relację z klientem – skojarzenia apelujące
na poziomie emocjonalnym

13.

Apel reklamowy sieci sklepów „LIDL”, który brzmi: „LIDL jest tani” to przykład apelu
a)

etycznego.

b)

promocyjnego.

c)

emocjonalnego.

d)

racjonalnego.

14.

Cele reklamy przedsiębiorstwa powinny być modyfikowane w zależności od
a)

zmian w zarządzie.

b)

realizacji inwestycji w przedsiębiorstwie.

c)

zatrudnienia nowych pracowników.

d)

budżetu reklamy.

15.

Demonstracja, rekomendacja, humor to przykłady
a)

metod badań rynku.

b)

ś

rodków reklamy.

c)

technik prezentacji produktu lub usługi w reklamie.

d)

sloganów reklamowych.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

49

16.

Podstawowe metody umożliwiające wstępne testowanie reklamy to
a)

test projekcyjny, test uzupełnień zdań, test skojarzeniowy.

b)

test akceptacyjny, test wyobrażeniowy, test skojarzeń słownych.

c)

test portfolio, test laboratoryjny, test projekcyjny.

d)

metoda informacji zwrotnych od konsumenta, test portfolio, test laboratoryjny.

17.

Podstawowe kryteria demograficzne grupy docelowej określa się, jako
a)

płeć, wiek, wykształcenie, zarobki, miejsce zamieszkania.

b)

płeć, wiek, cechy psychograficzne, zarobki, miejsce zamieszkania.

c)

płeć, wiek, sytuacje zakupowe, zarobki, miejsce zamieszkania.

d)

Płeć, wiek, wykształcenie, cechy charakteru, miejsce zamieszkania.

18.

Zasady tworzenia mediaplanu wymagają wyboru
a)

jedynie media mix.

b)

grupy docelowej, narzędzi promocji sprzedaży, publicity.

c)

nośników reklamy, narzędzi Public Relations, narzędzi sprzedaży.

d)

grupy docelowej, media-mix, czyli odpowiedniego zestawu mediów reklamy,
konkretnych środków reklamy w ramach wytypowanych mediów oraz nośników
reklamy

19.

Reklama zachęcająca do nabycia towaru i usługi do złudzenia przypominająca komunikat

czysto informacyjny jest

a)

prawnie zabroniona.

b)

dozwolona, pod warunkiem nie wprowadzania w błąd odnośnie usługi lub produktu.

c)

dozwolona, pod warunkiem wykorzystania za zgodą wizerunku lub głosu osoby
rzeczywiście prowadzącej programy informacyjne.

d)

zabroniona, jeśli naśladuje oficjalną informację medium publicznego.

20.

Na koszt radiowego spotu reklamowego nie wpływa
a)

dzień emisji.

b)

rodzaj stacji.

c)

tematyka programowa.

d)

rodzaj reklamowanego produktu lub usługi.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

50

KARTA ODPOWIEDZI

Imię i nazwisko:................................................................................................

Prowadzenie działań marketingowych

Zakreśl poprawną odpowiedź.

Nr

zadania

Odpowiedź

Punkty

1

a

b

c

d

2

a

b

c

d

3

a

b

c

d

4

a

b

c

d

5

a

b

c

d

6

a

b

c

d

7

a

b

c

d

8

a

b

c

d

9

a

b

c

d

10

a

b

c

d

11

a

b

c

d

12

a

b

c

d

13

a

b

c

d

14

a

b

c

d

15

a

b

c

d

16

a

b

c

d

17

a

b

c

d

18

a

b

c

d

19

a

b

c

d

20

a

b

c

d

Razem:

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

51

7. LITERATURA

1.

Burtenshaw K, Mahon N.,Barfoot C. :Kreatywna reklama. PWN, Warszawa, 2007

2.

Chernatony L.: Marka Wizja i tworzenie marki. Gdańskie Wydawnicwo Psychologiczne,
Gdańsk 2003

3.

Cianciara J., Uścińska B.: Komunikacja społeczna. Komunikowanie się z mediami
w praktyce. Wyd. Astrum, Wrocław 1999

4.

Davis A.: Public Relations. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2007

5.

Davis A.: Wszystko, co powinieneś wiedzieć o PR odpowiedzi na 500 najważniejszych
pytań. Dom wydawniczy REBIS, Poznań 2005

6.

Garbarski L. (Red): Podstawy Marketingu. WSPiZ, Warszawa 1998

7.

Korsak R.: Planowanie mediów w kampaniach reklamowych. PWE, Warszawa 2001

8.

Kall J.: Reklama. PWE 2002

9.

Kotler P.:Marketing PWE, Warszawa 2004

10.

Maisson D.: Zogniskowane wywiady grupowe, PWN, Warszawa 2001

11.

Murdoch A.: Prezentacje i wystąpienia w Public Relations. POLTEX, Warszawa 2004

12.

Nowacki R.: Reklama. Difin, Warszawa 2005

13.

Pawłowska B., Luden B.: Marketing dla małych i średnich przedsiębiorstw. BL Info
Polska Sp z.o.o, Gdańsk, 2004

14.

Russel J.: Reklama. Wyd Felberg SJA, Warszawa 1999

15.

Sztucki T.: Marketig w pytaniach i odpowiedziach. Agencja Wydawnicza Placet,
Warszawa 1998