IDy
DO:
Czarna księga perswazji.
4ð Spis treÅ›ci
Używaj NLP, by zdobyć
4ð PrzykÅ‚adowy rozdziaÅ‚
wszystko, czego pragniesz
Autor: Rintu Basu
KATALOG KSI
ŻEK:
TÅ‚umaczenie: Wojciech Sztukowski
4ð Katalog online
ISBN: 978-83-246-3005-9
4ð Bestsellery
Tytuł oryginału: Persuasion Skills Black Book:
4ð Nowe książki
Practical NLP Language Patterns for Getting
4ð Zapowiedzi
The Response You Want
Format: 140 × 208, stron: 200
CENNIK I INFORMACJE:
4ð Zamów informacje
Bierz z życia wszystko, czego chcesz& i jeszcze więcej
o nowościach
4ð Zamów cennik " Jak zgodzić siÄ™ z każdym i mimo wszystko postawić na swoim?
" Jak posługiwać się prostymi słowami, by wywierać większy wpływ na innych?
" Jak wzbudzać zaangażowanie za pomocą zaawansowanych umiejętności perswazji?
CZYTELNIA:
" Jak sprawić, by Twój rozmówca miał szczerą ochotę zrobić to, na czym Ci zależy?
4ð Fragmenty książek
OSTRZEŻENIE: Wiedza zawarta w tej książce jest narzędziem niebezpiecznym, o bardzo dużym
online
polu rażenia. Przedawkowanie i stosowanie wbrew zaleceniom może zagrażać Twojemu życiu
lub zdrowiu!
Ta wyjątkowa książka stanowi podręcznik do szybkiej nauki najpotężniejszych wzorców
Do koszyka
językowych. Wzorców, które możesz wykorzystywać we wszystkich praktycznie sytuacjach
życiowych, osiągając zawsze najlepsze efekty.
Do przechowalni
Istota rzeczy, narzędzia i strategie, których nauczy Cię ta księga, są przekazywane w taki sposób,
że świadomie zdobywana wiedza i nieświadomie nabywane przez Ciebie umiejętności będą
się harmonijnie rozwijać od pierwszych stron lektury. Zostań tajemnym mistrzem perswazji
Nowość
na własnych warunkach  siedząc wygodnie w domu i ucząc się o dowolnie wybranej porze.
" Menedżerowie  dowiedzcie się, jak skutecznie motywować swoje zespoły!
" Rodzice  nauczcie się skutecznie ośmielać i wspierać swoje dzieci!
Promocja
" Nauczyciele  przekonajcie się, jak sprawić, by Wasi uczniowie angażowali się w naukę.
" Handlowcy  poznajcie niezawodne sposoby na dochodzenie do  tak .
" Pary  zdobÄ…dz
cie umiejętność wzmacniania i pielęgnowania Waszego związku.
" Single  przeczytajcie, jak przyciągać najlepszych partnerów i robić na nich dobre
wrażenie.
" Podwładni  przyswajajcie metody zarządzania swoim szefem i awansowania.
" Klienci  sprawiajcie, aby Wasze reklamacje były należycie rozpatrywane.
Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. [phone]
e-mail: [e-mail]
redakcja: [e-mail]
informacje: o księgarni onepress.pl
Persuasion Skills Black Book
Spis tre ci
Powiedzieli o Czarnej ksi dze .................................................................... 7
Podzi kowania ......................................................................................... 11
Przedmowa .............................................................................................. 12
Wprowadzenie ......................................................................................... 14
Warto ci, etyka i manipulacja ................................................................. 16
Jak korzysta z tej ksi ki? ...................................................................... 18
10 minut praktyki dziennie ....................................................................... 21
NAJWA NIEJSZE KWESTIE ......................................................................... 22
Zmiana kierunku my li rozmówcy ............................................................ 23
PRZYK AD Z JEDNYM POSUNI CIEM ............................................................. 26
ZASTOSOWANIA WZORCA REDEFINICJI .......................................................... 27
WICZENIE WZORCA ................................................................................ 29
CZY JESTE NAPRAWD ZAANGA OWANY W NAUK UMIEJ TNO CI PERSWAZJI? ... 30
WI CEJ PRZYK ADÓW I ILUSTRACJI WZORCA REDEFINICJI ................................. 31
Ramy porozumienia ................................................................................. 33
UZYSKIWANIE ZGODY I WYKLUCZAJ CE SPRZECIW WARUNKOWANIE .................... 34
RAMY POROZUMIENIA .............................................................................. 34
PROSTE WICZENIE ................................................................................. 35
RAMY POROZUMIENIA RAZ JESZCZE ............................................................. 35
ZGADZA SI NA WSZYSTKO? .................................................................... 36
WARIACJE NA TEMAT ............................................................................... 38
DRUGA CZ FRAZY ............................................................................... 39
Jak by przekonuj cym? ......................................................................... 41
POMYS Y NA ZASTOSOWANIA WZORCÓW ...................................................... 43
TECHNIKA SPRZEDA Y: BUDOWANIE  ZBIORÓW TAK ....................................... 45
TECHNIKA NLP: HIPNOTYCZNE DOPASOWYWANIE I PROWADZENIE ...................... 46
TECHNIKA HIPNOTYCZNA: PRZERWANIE WZORCA NLP ..................................... 46
PRZYK AD PRZERWANIA WZORCA ............................................................... 47
ZMIANA POSTRZEGANIA ............................................................................ 48
POZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA RZECZYWISTO CI ........................................ 49
POZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA JESZCZE JEDNEJ RZECZYWISTO CI .................. 51
RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM I HIPNOTYCZNE WZORCE J ZYKOWE ................. 51
NLP A RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM ...................................................... 53
UKRYTA HIPNOZA W RZECZYWISTYM WIECIE ................................................ 54
NAJWA NIEJSZA TAJEMNICA PERSWAZJI NLP ............................................... 55
3
Rintu Basu
U ywanie prostych s ów w celu dodawania i usuwania my li .................. 57
POS UGIWANIE SI PROSTYMI S OWAMI
W CELU WYWIERANIA WI KSZEGO WP YWU NA INNYCH ................................. 57
By na tyle pewnym siebie, by wiczy w rzeczywistych sytuacjach ....... 63
POZB D SI OBAW PRZED PORA K ........................................................... 63
WYKORZYSTYWANIE POZYCJI PERCEPCYJNYCH
W CELU STWORZENIA BARDZIEJ PRZEKONUJ CEJ OSOBOWO CI ....................... 66
NAUCZ SI MÓWI DO SIEBIE TAK, BY BUDOWA POZYTYWN SAMOOCEN ........... 68
Wzorce wiadomo ci ............................................................................... 70
WZORCE WIADOMO CI NLP .................................................................... 71
PRZYK ADY WZORCÓW WIADOMO CI ......................................................... 72
Dobry kontakt& wi cej ni na ladowanie? ............................................. 76
CZYM JEST DOBRY KONTAKT?  PODSTAWY ............................................... 77
STANDARDOWE PODEJ CIE DO PROCESU
NAWI ZYWANIA DOBREGO KONTAKTU W NLP .......................................... 77
DOBRY KONTAKT W JEDNYM ATWYM KROKU ................................................ 80
UKRYTA KONTROLA NAD PRZEBIEGIEM ROZMOWY ........................................... 81
Dopasowywanie i prowadzenie & ........................................................... 84
DOPASOWUJ SI I PROWAD ...................................................................... 85
TRADYCYJNA HIPNOTYCZNA TECHNIKA SPRZEDA Y ......................................... 85
PRZYK ADY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA .............................................. 88
HIPNOTYCZNY J ZYK NLP: RZUTOWANIE W PRZYSZ O ................................. 89
REZULTATY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA .............................................. 90
HIPNOTYCZNY J ZYK: WARUNEK ................................................................. 91
JESZCZE JEDEN ASPEKT DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA ............................... 92
Wykorzystywanie wewn trznych reprezentacji do ukrytego
ukierunkowywania my li ......................................................................... 94
KLUCZ DO TECHNIK PERSWAZJI ODDZIA UJ CYCH NA POD WIADOMO &
MÓW O TYM, CO CHCESZ UMIE CI W UMY LE ROZMÓWCY ........................... 95
PRZYK AD UKRYTEJ HIPNOZY ..................................................................... 98
CZY ZASTOSOWANIE HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW J ZYKOWYCH JEST
MANIPULACJ ? ................................................................................... 98
Pytania s odpowiedzi ......................................................................... 101
DLACZEGO MIA BY CHCIE WPROWADZI ODBIORC W G BSZY TRANS? ........ 102
ZMYS OWY J ZYK NLP: ROZWIJANIE PROCESOWYCH HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW
J ZYKOWYCH .................................................................................... 103
PYTANIE NLP JEST ODPOWIEDZI ............................................................. 105
HIPNOTYCZNE WICZENIE NLP ................................................................ 110
4
Czarna ksi ga perswazji
Pisemne wzorce perswazji .................................................................... 112
CZTERY KLUCZE DO WZORCÓW J ZYKOWYCH ............................................... 112
ANALIZA J ZYKA HIPNOTYCZNEGO U YTEGO W E-MAILU ................................. 116
RÓ NICA MI DZY WZORCAMI PISANYMI I MÓWIONYMI .................................... 122
Jak to wszystko po czy ? ..................................................................... 123
UKRYTE HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE,
DZI KI KTÓRYM B DZIESZ ROBI SZYBSZE POST PY .................................... 124
HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE ...................................................... 124
KONTROLA STANÓW A UMIEJ TNO CI PERSWAZJI NLP ................................. 126
PLANOWANIE HIPNOTYCZNYCH TECHNIK PERSWAZJI ...................................... 126
HIPNOTYCZNE WZORCE PERSWAZJI NLP .................................................... 127
HIPNOTYCZNA PERSWAZJA, WI CEJ NI TYLKO WZORZEC J ZYKOWY ................. 128
PRZYK AD PODEJ CIA STRATEGICZNEGO .................................................... 128
Proces sprzeda y NLP zdekonstruowany ............................................... 132
PRZED SPOTKANIEM Z POTENCJALNYM KLIENTEM ......................................... 132
POCZ TEK SPOTKANIA ........................................................................... 133
ANALIZA POTRZEB ................................................................................. 133
CZENIE ROZWI ZA I POTRZEB .............................................................. 134
RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM ............................................................. 135
PRO BA O ZAWARCIE TRANSAKCJI ............................................................ 136
POWSTRZYMYWANIE WYRZUTÓW SUMIENIA NABYWCY ................................... 136
Stosowanie porówna w celu wytworzenia
u odbiorcy po danego stanu ................................................................ 139
WZORCE NISZCZENIA DECYZJI .................................................................. 140
J ZYK NLP: RZUTOWANIE W PRZYSZ O I WI ZANIE MY LI ........................... 141
Przechodzenie od monologów do hipnotycznych rozmów perswazyjnych ....144
JAK LEPIEJ WYKORZYSTYWA HIPNOTYCZN PERSWAZJ W ROZMOWACH .......... 145
TECHNIKA NLP: POZYCJE PERCEPCYJNE .................................................... 145
J ZYK NLP: WYPOWIADANIE WZORCÓW ..................................................... 145
HIPNOTYCZNE KONWERSACJE PERSWAZYJNE .............................................. 146
SKRYPT UWODZENIA NLP  POCZ TEK ................................................... 147
Przekonywanie rozczarowanego zespo u ............................................... 151
PRZYWÓDZTWO NLP: ZARZ DZANIE ZESPO EM ........................................... 151
Koniec pocz tku .................................................................................... 155
STOSOWANIE WZORCÓW J ZYKOWYCH NLP W PRAWDZIWYM WIECIE .............. 156
ZARZ DZANIE ROZMOW WED UG NLP:
RADZENIE SOBIE Z KRZYKACZAMI I DOMOKR CAMI .................................... 156
5
Rintu Basu
OBS UGA KLIENTA WED UG NLP: RADZENIE SOBIE Z ROZGNIEWANYMI KLIENTAMI ......158
WZORCE UWODZENIA NLP ...................................................................... 159
WZORCE HIPNOTYCZNE: KO CZENIE POCZ TKU ............................................ 161
Ró ne wzorce i przyk ady do zabawy ..................................................... 164
SKRYPTY OPARTE NA UKRYTEJ HIPNOZIE .................................................... 165
WYSOKO , G O NO I TON G OSU RAZ JESZCZE ...................................... 165
UKRYTA HIPNOZA: PRZYK AD Z KONTEKSTU SZKOLENIOWEGO ......................... 166
HIPNOTYCZNE UWODZENIE: PRZYK AD PERSWAZJI NLP ................................ 168
UKRYTA PERSWAZJA NLP W TRAKCIE IMPREZY BRAN OWEJ ........................... 170
Zastosowania NLP w biznesie: taktyka perswazji .................................. 171
TAKTYKA BIZNESOWA NLP: REZULTATY ..................................................... 172
ZASOBY DOTYCZ CE NEUROLINGWISTYCZNEJ PERSWAZJI ............................... 173
NEUROLINGWISTYCZNE WZORCE PERSWAZJI A KIEROWANIE PRZE O ONYMI ........ 176
PRAKTYCZNY PRZYK AD KOTWICZENIA W KONTEK CIE SZKOLENIOWYM ............... 176
DEMONSTRACJA KOTWIC NLP ................................................................. 176
Neurolingwistyczne techniki motywowania zespo u handlowców .......... 178
TO SAMO , WARTO CI I PRZEKONANIA NLP ............................................. 179
KOTWICZENIE NEUROLINGWISTYCZNE W CELU ZMIANY EMOCJI ......................... 180
HIPNOTYCZNE WZORCE J ZYKOWE W SPRZEDA Y ......................................... 180
Zaawansowane techniki perswazji: kieruj swoim szefem ...................... 182
Zasoby i nast pne kroki ......................................................................... 184
ZAAWANSOWANE WZORCE PERSWAZJI DLA POCZ TKUJ CYCH& .................... 184
POZA NLP: PRAWDZIWY KURS NLP PRACTITIONER ...................................... 184
DOBRY KONTAKT, KOTWICZENIE I UMIEJ TNO CI Z ZAKRESU KOMUNIKACJI
NIEWERBALNEJ .................................................................................. 185
FORA NLP .......................................................................................... 185
KSI KI O NLP .................................................................................... 186
Dodatkowy wzorzec  ca kiem gratis ................................................... 188
O Rintu Basu .......................................................................................... 194
6
Rintu Basu
Przechodzenie od monologów
do hipnotycznych
rozmów perswazyjnych
W perswazji nie chodzi o jednokierunkowe monologi  gotowce,
ale o dwukierunkowy proces anga uj cy obydwie strony
eraz we miemy wszystkie zaprezentowane skrypty
i zmienimy je w rozmowy. Kluczem jest aktywne
T
uczestnictwo rozmówcy. Cz sto b dziesz zauwa a ,
e zaledwie drobne ukierunkowanie wystarczy, by Twój inter-
lokutor sam doskonale Ci zrozumia i zrobi to, co zechcesz.
Zasadniczo je eli poszukasz korzy ci, jakie Twój rozmówca
uzyska dzi ki spe nieniu Twoich ycze , a nast pnie przed-
stawisz mu je jako wa ne i znacz ce, osi gniesz rezultat typu
wygrana  wygrana. Gdy przyjmujesz takie podej cie, najlepsz
technik perswazji i wywierania wp ywu jest nie tyle dopro-
wadzenie klienta do lady, co pokazanie mu, w któr stron
ma i . Oznacza to, e perswazja nie jest jednokierunkowym
monologiem  gotowcem, ale dwukierunkowym procesem,
w który anga uj si obydwie strony. Teraz zajmiemy si tym,
jak mo esz wykorzysta niektóre z procesów i wzorców, któ-
rych si nauczyli my, aby stworzy opisan konwersacj .
144
Czarna ksi ga perswazji
Jak lepiej wykorzystywa
hipnotyczn perswazj w rozmowach
Zanim zaczniemy na dobre, chcia bym przypomnie kilka
koncepcji  przedstawia em je ju , ale s na tyle istotne, e
warto wspomnie o nich ponownie.
Technika NLP: pozycje percepcyjne
Je eli mog zaplanowa swoj sesj perswazji z wyprzedze-
niem, zawsze wykonuj wiczenie polegaj ce na zajmowaniu
zró nicowanych pozycji percepcyjnych. Wyobra am sobie
siebie jako swojego rozmówc niezale nie od tego, czy moim
aktualnym interlokutorem jest grupa, osoba, czy organizacja.
Oczywi cie im lepiej go znam, tym atwiej jest mi wyobrazi
sobie siebie na jego miejscu i tym bardziej precyzyjne jest
takie wyobra enie  robi to jednak nawet wówczas, kiedy
nie wiem nic o osobie, z któr b d rozmawia . Post puj tak,
poniewa dzi ki temu zaczynam my le tak, jak mój przysz y
interlokutor. Staram si zrozumie jego przekonania, warto-
ci, problemy i korzy ci w kontek cie dzia a , do których
chc go nak oni  zasadniczo dopasowuj si te do jego
j zyka werbalnego i niewerbalnego. Wszystko to wspaniale
pomaga mi w kontek cie perswazji. Mo na powiedzie , e
nawi zuj dobry kontakt, jeszcze zanim w ogóle spotkam si
z rozmówc .
J zyk NLP: wypowiadanie wzorców
Mówi em o tym wcze niej i s dz , e jest to tak wa ne, i
warto wspomnie o tym raz jeszcze. Wi kszo ludzi mówi
zbyt szybko i zbyt wysokim g osem, by mie jak kolwiek
szans na przekonanie kogokolwiek do czegokolwiek. Przy-
pomnij sobie, jak piewa Barry White, a zrozumiesz, o co mi
145
Rintu Basu
chodzi. Znacz c ró nic sprawia równie elastyczno : zwal-
nianie, przyspieszanie, podnoszenie i obni anie g osu. Wszyst-
kiego tego mo na si z atwo ci nauczy  po wi dziesi
minut dziennie na wypowiadanie wzorców przed lustrem, a po
tygodniu zaczniesz je stosowa automatycznie&
Je eli zaczniesz powoli, a pó niej b dziesz mówi coraz szyb-
ciej, rozmówca odniesie wra enie, e przybywa Ci energii
lub stajesz si coraz bardziej podekscytowany. Je li natomiast
zaczniesz szybko, a potem b dziesz mówi wolniej, s uchacz
b dzie mia wra enie, e energia gdzie znika  prawdopo-
dobna reakcja to  wycofanie si  , które mo na skutecznie
wykorzysta jako okazj do wprowadzenia s uchacza w trans.
Tak czy inaczej, przejd my do lekcji&
Pora zatem na kilka s ów o zarz dzaniu rozmow .
Hipnotyczne konwersacje perswazyjne
Dotychczas tak naprawd zajmowali my si tylko skryptami
i monologami. W rzeczywisto ci rozmowy tak nie wygl daj 
trzeba da drugiej osobie okazj do odezwania si , a tak e
odnosi si do tego, co mówi. Oprócz tego musimy teraz
my le na innym poziomie i zwraca uwag na sekwencje
wewn trznych reprezentacji i emocjonaln podró rozmówcy,
poszukuj c konkretnych rezultatów. Wygl da na trudne
zadanie?
Pozwól, e zaczn od przedstawienia ogólnego procesu roz-
mowy. Je eli zarz dzasz rozmow (a jako osoba perswaduj ca
powiniene to robi ), dobry proces ogólny mo e wygl da tak:
1. Poinformuj  przedstaw stwierdzenie.
2. Zach  popro o odpowied .
3. Uznaj  upewnij si , e rozmówca wie, i go s uchasz.
146
Czarna ksi ga perswazji
Oto typowy przyk ad lu nej rozmowy na przyj ciu:
Poinformuj   Robert zawsze organizuje wspania e
imprezy! .
Zach   Sk d go znasz? .
Uznaj   Znasz go z pracy&  .
Poinformuj   Z tego, co mówi Robert, wspaniale si
u was pracuje .
Zach   Co tam robisz? .
Uznaj/poinformuj/zach   Interesuj ca praca&
Jak to si sta o, e zacz a si tym zajmowa ? .
I tak dalej. Móg by pomy le , e to typowa rozmowa, zasta-
nawiaj c si , dlaczego w a ciwie robi tyle ha asu o dekon-
strukcj tego procesu. Otó chodzi o to, e dzi ki analizie
procesu rozmawiania uzyskujesz sposób na dopasowanie
poszczególnych cz ci skryptu do konwersacji bez konieczno-
ci zaburzania jej swobodnego toku. Przyjrzyjmy si tej roz-
mowie jeszcze raz  tym razem dodajmy jednak par loso-
wych zmian stanów i kilka wzorców.
Skrypt uwodzenia NLP  pocz tek
Poinformuj:
 Zawsze wspaniale si czuj , dowiaduj c si o zaproszeniu
na jedno z przyj Roberta, poniewa wiem, e spotkasz tam
takich interesuj cych ludzi&  .
To ca kiem sprytne  wygl da na wymy lony na poczekaniu
komplement, ale zwró uwag na zmian  ja na  ty , a je li
interesuj Ci elementy niewerbalne, to w a nie w tym
momencie powiniene zacz kotwiczenie. Niektórzy z Was
zauwa yli zapewne osadzone polecenia, które pojawiaj si
147
Rintu Basu
od czasu do czasu w moich wypowiedziach. Dla tych z Was,
którzy dotychczas ich nie dostrzegli, podkre li em niektóre
z nich w przedstawionym tu zapisie rozmowy.
Zach :
 Sk d znasz Roberta? .
Uznaj:
 Z tego, co mówi Robert, wspaniale si u was pracuje .
Poinformuj:
 Wygl da na to, e jest to miejsce pe ne ywio owych, cieka-
wych ludzi. Naprawd interesuj mnie miejsca, w których
mo esz ekscytowa si tym, co robisz .
Zach :
 Co takiego w tym, co robisz, naprawd Ci ekscytuje? .
Uznaj:
 Kurcz , nie zdawa em sobie sprawy, jak ekscytuj ce mo e
by segregowanie dokumentów! .
Poinformuj:
 Czyta em gdzie , e szalone uczucia dojrzewaj powoli 
zwykle potrzebujesz czasu, zanim oszalejesz z nami tno ci.
Ze mn jest tak, e wol , gdy zwi zek rozwija si spokoj-
nie. Najpierw co widz [je eli mam dobry kontakt, w tym
momencie zast puj s owo  co  s owem  kogo  ] i my l ,
e b dzie mi si podoba  zaczynam my le o tym, co
uwa am w tym czym /kim za interesuj ce  to takie
askotanie, które zaczyna si w okolicach o dka i powoli
ogarnia ca e cia o, przybieraj c na intensywno ci, a czujesz,
e po prostu musisz pój za tym impulsem .
148
Czarna ksi ga perswazji
Zach :
 A jak ty tego do wiadczasz? .
Uznaj/poinformuj/zach :
 Zaczynasz spina palce u nóg& Wyobra am to sobie. Zasta-
nawiam si , czy odmiennym emocjom towarzysz ró ne
odczucia. Czym, twoim zdaniem, nami tno ró ni si od
p omiennego po dania? .
I tak dalej&
Jeszcze si tym przesadnie nie ekscytuj& Pozwól, e najpierw
wyja ni , o co dok adnie chodzi. To naprawd proste  kiedy
czy si pewne pomys owe skrypty z opisywanym tu podej-
ciem opartym na zarz dzaniu rozmow , uzyskuje si sposób
na automatyczne sterowanie konwersacj i dowolne jej ukie-
runkowywanie. Wszystko, co musisz zrobi , to uzna elementy
rozmowy prowadz ce we w a ciwym kierunku i wykorzysta
je w celu zbudowania nast pnej ramy.
To naprawd pot na technika  to w a nie tutaj po raz
pierwszy zamieszczam jej pisemn dekonstrukcj . Potraktuj
j z nale yt uwag , a b dzie Ci naprawd d ugo s u y &
Teraz zatem musimy pomówi o tym, w jaki sposób b dziesz
wiczy t metod i jak zaczniesz wykorzystywa j we
wszystkich swoich konwersacjach. Sugeruj , by najpierw
skupi si wy cznie na opisanym procesie.
Pos u si procesem poinformuj  zach  uznaj, aby po
prostu poprowadzi konwersacj . Przyjrzyj si , jak dzieje si
to w sposób naturalny, a nast pnie zwyczajnie zacznij si
troch bawi przebiegiem rozmów. Po paru dniach powinie-
ne nabra pewnej wprawy  wtedy zacznij dodawa wzorce
149
Rintu Basu
i zwró uwag na to, jakie b dziesz uzyskiwa reakcje. Je eli
b d w a ciwe, zacznij je przyspiesza , je eli nie, zmie kie-
runek rozmowy.
Pozb d si wszelkich oczekiwa  po prostu sprawd , co si
b dzie dzia o. Chodzi o to, eby si bawi i wiczy . W miar
post pów w tworzeniu biblioteki wzorców i fraz przejmowanie
kontroli nad rozmowami b dzie przychodzi Ci coraz atwiej 
coraz p ynniej b dziesz te kierowa rozmowy w po dan
stron .
Nast pny rozdzia to koniec. Koniec pocz tku  jest jeszcze
sporo zagadnie , których nie omówili my. Mamy wiele
nowych elementów, których mo emy si jeszcze nauczy .
Porozmawiamy o kolejnych krokach, a tak e o tym, w jaki
sposób mo esz stale przyspiesza czynione post py. Zasta-
nowimy si równie nad tym, jak mo na wykorzystywa tego
rodzaju my lenie do rozwi zywania w asnych problemów. Na
zako czenie poznasz jeszcze kilka przyk adów, skryptów
i zastosowa , które pozwol Ci lepiej przystosowa si do
przysz ych wyzwa .
Tymczasem znajd sobie paru zwyk ych miertelników, pos u-
chaj ich, kiedy si do Ciebie odezw , a nast pnie delikatnie
pokieruj rozmow , aby pokaza im lepszy sposób na ycie 
ycie, o którym dotychczas nawet nie marzyli.
150