2013-04-04
1
Controlling strategiczny
sposoby rozwoju firmy
Sposoby rozwoju
Rozbudowa
istniej
ą
cych
obiektów
Inwestycje typu
green field
Alianse
strategiczne
Fuzja
poł
ą
czenie dwóch lub wi
ę
cej niezale
ż
nych firm
• konsolidacja: …………..
• inkorporacja: ……………
2013-04-04
2
Przej
ę
cie
nabycie przez silniejsz
ą
organizacj
ę
pakietu
kontrolnego
(lub
cało
ś
ci)
mniejszego
podmiotu i wł
ą
czenie go w swoje struktury
…………………..
Rodzaje nabywców
• ogl
ą
dacz
• ………….
• zwi
ę
kszaj
ą
cy udział w rynku / ofert
ę
produktow
ą
• kupiec strategiczny
Strategie obrony przed poł
ą
czeniem
• …………………
– „Biały Rycerz”
– „Klejnoty Koronne”
– „Zjadacz”
• …………………..
– „Relacje z Inwestorami”
– „Zatrute Pigułki”
– „Kulej
ą
cy Zarz
ą
d”
– „Złoty Spadochron”
2013-04-04
3
Czynniki sukcesu ł
ą
czenia firm
• znalezienie odpowiedniego partnera
• pełna ocena pozycji konkurencyjnej nabywanej firmy
• pełna
analiza
systemu
zarz
ą
dzania
i
kultury
organizacyjnej firmy docelowej
• analiza zgodno
ś
ci struktur
• …………………………………………………………………..
• cena adekwatna do warto
ś
ci
• …………………………………………………
……………………….
sojusze pomi
ę
dzy obecnymi lub potencjalnymi
konkurentami,
w których
zachodzi
zjawisko
kooperencji / koopetycji
……………………………………
• jednoczesne wyst
ę
powanie relacji ……………. i
……………. mi
ę
dzy konkurentami
• konkurenci zachowuj
ą
odr
ę
bno
ść
organizacyjn
ą
• relacje kooperencyjne tworzone s
ą
dla realizacji
konkretnych celów strategicznych
• maj
ą
okre
ś
lony, wydłu
ż
ony horyzont czasowy
• relacje maj
ą
charakter zło
ż
ony i dynamiczny
2013-04-04
4
……………………..
…………………….
…………………………..
2013-04-04
5
……………………………………………
Ź
ródła niepowodze
ń
w aliansach
strategicznych
• …………………………………….
• niedopasowanie partnerów
• wzajemne ograniczenia w dost
ę
pie do informacji
• spory o podział zysków
• …………………………………………..
……………………………………………..
• wczesna faza
ż
ycia sektora
• brak administracyjnych barier wej
ś
cia do sektora
• strategia wyró
ż
niania si
ę
• silna i zamkni
ę
ta kultura przedsi
ę
biorstwa
• dobra znajomo
ść
bran
ż
y
• mały potencjał ekonomiczny firmy
2013-04-04
6
………………………………………….
• sektor dojrzały / schyłkowy
• du
ż
y potencjał globalizacyjny sektora
• szybki post
ę
p techniczny w sektorze
• silna konkurencja w sektorze
• strategia umi
ę
dzynarodowienia
• du
ż
y potencjał ekonomiczny firmy
• brak do
ś
wiadczenia w bran
ż
y