Pieśń jako komunikat

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

Zaświaty tradycyjnie lokowano bardzo daleko od nadawców, pieśni trzeba było więc śpiewać

tak, by były słyszalne z jak największej odleg łości. Dlatego najczęstszą techniką był

skandowany śpiewokrzyk. Jedynym zadaniem stawianym przed tą formą jest jej funkcjonalność.

Aspekt estetyczny nie powinien być tutaj w ogóle brany pod uwagę. Chyba że głównym celem

nawiązania kontaktu z istotami nadprzyrodzonymi jest ich odstraszenie.

Pieśń niegdyś towarzyszyła człowiekowi przez całe życie – komentowała każde wydarzenie,

wyjaśniała sprawy trudne do zrozumienia, uczyła pokonywać lub godzić się z trudnościami,

przeprowadzała przez obrzędy przejścia, pomagała śmiać się i płakać. Była płaszczyzną

komunikacji międzyczłonkami społeczności a siłami nadprzyrodzonymi, a także nośnikiem

informacji wewnątrz danej wspólnoty. W pieśni można było bezkarnie przekazać to, czego

wżaden inny sposób nie wolno było wypowiedzieć. Była więc skarbnicą wiedzy oświecie,

gwarantem ciągłości tradycji, wsparciem w trudnych chwilach, orężem i polem bitwy, a także

wentylem bezpieczeństwa. Miała funkcję zarówno indywidualną, jak i społeczną.

Współczesne gatunki muzyczne, aszczgólnie te wykorzystujące medium językowe jako nośnik

informacji, mogąpełnić istotną rolę na wszystkich poziomach

[1]

oraz we wszystkich typach i

systemach komunikowania społecznego. Czy analogiczną funkcję można przypisać tradycyjnej

pieśni ludowej, biorąc poduwagę jej ograniczenia techniczne związane między innymi z

bezpośrednią formą przekazu?

komunikacyjne funkcje pieśni ludowej

Pieśń ludowa powstawała i funkcjonowała w tradycyjnej społeczności wiejskiej, którą na

potrzeby niniejszej analizy należy potraktowaćw całości nawet nie jako podstawową komórkę, a

jako podstawowy organizm społeczny. Ze względu na trudne warunki życia, najmniejszą

jednostką zdolną do samodzielnej egzystencji była cała zbiorowość, która by zapewnić

przetrwanie swoim członkom, musiała wytworzyć sprawną sieć komunikacyjną. Jednym z

istotniejszych czynników wpływających na specyficzny charakter tego systemu jest

konserwatywność leżąca u podstaw każdego kodu kulturowego, wytwarzanego przez

społeczności tradycyjne. Silne sformalizowanie wzorów zachowań komunikacyjnych z jednej

strony pomaga uniknąć otwartych konfliktów, prowadzących do rozbicia wspólnoty, lecz zdrugiej

strony może blokować lub przynajmniej hamować przepływ informacji niezbędnych dla

prawidłowego funkcjonowania grupy. Aby ominąć liczne tabu, społeczności tradycyjne

wytwarzały alternatywne systemy komunikacyjne. Jednym z takich systemów jest pieśń.

1 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

1. Poziom międzygrupowy - kontakt ze światem nadprzyrodzonym.

W momentach, gdy zbiorowość nie potrafiła samodzielnie osiągnąć postawionych przed sobą

celów, starała się korzystać z pomocy sił nadprzyrodzonych. Aby osiągnąć przychylność,

wstawiennictwo lub spowodować interwencję zaświatów, należało nawiązać z nimi bezpośredni

kontakt, co wramach „zwykłego“ sposobu komunikowania wydawało się zbyt niebezpieczne lub

technicznie niemożliwe. Zazwyczaj w społeczności tradycyjnej istnieje funkcja czarownika, lecz

recepcja społeczna osoby jej pełniącej jest niejednoznaczna, nawet stopień przynależności do

grupy może być w pewnych wypadkach dyskusyjny.W sytuacjach gdy kontaktu z siłami

nadprzyrodzonymi wymagał interes całej zbiorowości, często jako środkiem komunikacji

posługiwano się pieśnią wykonywaną grupowo przez całą społeczność lub jej część, na

przykład przez wszystkie kobiety lub kobiety z określonej grupy wiekowej. Taką funkcję pełniły

najdziwniej brzmiące dla współczesnego ucha pieśni obrzędowe.

Najgwałtowniejszej interwencji sił nadprzyrodzonych zazwyczaj wymagało zmaganie się z

przyrodą, czyli zapewnienie obfitych i terminowych zbiorów a także ochrona przed kataklizmami

i klęskami żywiołowymi. Do tego celu służyły obrzędy kalendarzowe, które nie mogły obejść się

bez pieśni specjalnego gatunku – przywołujących wiosnę, deszcz, odganiających chmury a

także złe duchy. Forma komunikatu jest tutaj dostosowana do wykorzystywanych kanałów i

otaczających warunków komunikacyjnych. Ponieważ zaświaty tradycyjnie lokowano w ogromnej

odległości od nadawców, a komunikat ze względów technicznych musiał mieć charakter

werbalny bezpośredni, pieśni takie trzeba było śpiewać w taki sposób, by były słyszalne z jak

największej odległości. Dlatego najczęściej stosowaną w tych przypadkach techniką wokalną

był skandowany śpiewokrzyk, o zredukowanej linii melodycznej i mocno podkreślonym rytmie.

Aby głos był jak najbardziej nośny, pieśni kalendarzowe wykonywano bardzo wysoko i bardzo

głośno

[2]

, utrzymując maksymalne natężenie dźwięku, a w kulturach wykorzystujących

wielogłos, głównej melodii dodatkowo towarzyszyła podstawa burdonowa, często wchodząca z

nią w świadome dysonanse. Jedynym zadaniem stawianym przed tą formą jest jej

funkcjonalność, aspekt estetyczny nie powinien być tutaj w ogóle brany pod uwagę, chyba że

głównym celem nawiązania kontaktu z istotami nadprzyrodzonymi jest ich odstraszenie, jak w

przypadku obrzędów rusalnych, wtedy pieśń celowo łamie kanony piękna.

2. Poziom grupowy - funkcje społeczne.

Komunikacja ze światem nadprzyrodzonym jest komunikacją zbiorową, pomiędzy całą

społecznością lub jej reprezentacją a wchodzącymi wskład grupy zewnętrznej mniej lub bardziej

precyzyjnie zdefiniowanymi istotami lub siłami. Tę funkcję komunikowania międzygrupowego z

2 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

komunikowaniem wewnątrz grupy macierzystej łączą pieśni obrzędowości rodzinnej.

Dobrym, bo dość dokładnie zdokumentowanym, a także zachowanym do dnia dzisiejszego

przykładem pełniących tę rolę pieśni związanych z obrzędem przejścia są pieśni weselne.

Oprócz łączności ze światem nadprzyrodzonym, gdy kobiety poprzez wspólne wykonywanie

określonych pieśni chronią bezbronną, bo pozbawioną przynależności do swojej grupy

społecznej (już nie dziewczyna a jeszcze nie mężatka) pannę młodą przed złymi duchami, a

także starają się zapewnić jej pomyślność na kolejnym etapie ziemskiego życia, pieśni weselne

pełnią funkcję informacyjną. Z jednej strony wyjaśniają symboliczne znaczenie kolejnych

elementów obrzędu, a zdrugiej zapoznają nowego członka grupy społecznej z zadaniami

związanymi z pełnieniem roli żony i matki. Są również oficjalnym potwierdzeniem zmiany

statusu – pieśni wykluczające pannę młodą z poprzedniej grupy śpiewane są przez dziewczęta,

natomiast za wykonanie pieśni oznaczających przyjęcie jej do nowej grupy odpowiedzialne są

mężatki.

Innym przykładem pieśni obrzędowych pełniących dodatkowo funkcje społeczne, takie jak

integracja grupy podczas wspólnych sezonowych prac polowych, są podkreślające wagę

zbiorowego wysiłku i potęgujące poczucie wspólnoty pieśni żniwne. Tak jak w przypadku

poprzedniego podgatunku, forma pieśni żniwnych jest dostosowana do ich treści i okoliczności

towarzyszących ich wykonaniu. Pieśni te są zazwyczaj długie, melodie proste i monotonne,

zwrotki krótkie z powtórzeniami ostatnich wersów, końcówki dźwięków urywają się gwałtownie,

rytm dostosowany jest do spłyconego podczas ciężkiej pracy oddechu.

3. Poziom interpersonalny.

3.1 Prywatne porachunki.

Na obu powyższych poziomach podmiotem jest zbiorowość, bowiem zachowanie jej jedności

jest gwarantem przetrwania jednostek. Ewentualne zwrócenie uwagi na konkretną osobę, jak

na przykład skierowanie komunikatu do panny młodej, jest tylko teortyczne, bowiem w praktyce

traktowana jest ona jako reprezentacja pewnej ponadczasowej kategorii osób znajdujących się

w podobnej sytuacji. Funkcja instruktażowa ma na celu przygotowanie do prawidłowego

pełnienia nowej roli społecznej, co jest korzystne przede wszystkim dla zbiorowości. Zdarzają

się jednak sytuacje, kiedy tymczasowe odwrócenie priorytetów, czyli teoretyczne

przeciwstawienie interesów partykularnych stabilności i jedności grupy, paradoksalnie staje się

3 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

jedynym sposobem na utrzymanie niezmiennego, hermetycznego porządku dominacji

interesów grupowych.

Otwarty konflikt pomiędzy jednostkami, szczególnie jeżeli cieszą się one poparciem w swoim

kręgu, może grozić chwilowym lub całkowitym rozpadem więzi społecznych, dezorganizacją

życia grupowego, a tym samym zagrożeniem interesów wszystkich członków zbiorowości.

Dlatego zasady społeczne nie zezwalają na werbalizację pewnych kwestii spornych, a osoba,

która się tym zakazom nie podporządkuje, automatycznie naraża się na wykluczenie z powodu

łamania norm obyczajowych. Czasem jednak narastanie personalnych napięć może

doprowadzić do niekontrolowanego wybuchu, którego uniknąć pozwalają specjalnie tworzone

pieśni niosące zindywidualizowany komunikat od konkretnego nadawcy do konkretnego

odbiorcy.

Najbardziej bezpośrednią formą rozwiązywania osobistych konfliktów poprzez pieśń są

przyśpiewki weselne. Nadane im prawo do naruszania tabu pozwala pod osłoną żartu załatwiać

na forum publicznym w bezpieczny sposóbbardzo poważne porachunki w nieraz wyjątkowo

ostrej i bezpośredniej formie. Jedynym sposobem na obronę przed ośmieszeniem lub atakiem

zawartym w przyśpiewce jest kontrprzyśpiewka, dlatego często takie pojedynki przeradzały się

w długotrwałe batalie utrzymujące w napięciu całą zbiorowość. Częste były przypadki

wynajmowania specjalnej osoby znanej z biegłości w sztuce układania przyśpiewek, jeżeli

osoba narażona na tego rodzaju atak nie była zdolna do szybkiej, celnej i zabawnej riposty.

Nie tylko otwarte konflikty pomiędzy dorosłymi członkami społeczności, ale i kontakty pomiędzy

młodzieżą żeńską i męską były bardzo mocno ograniczone kulturowo. Między innymi

koedukacyjny śpiew był jednym z nielicznych społecznie akceptowanych sposobów wspólnego

spędzania czasu. Różnorodna tematyka pieśni lirycznych – miłosnych, żartobliwych, rodzinnych

– pozwalała na uwolnienie indywidualnej ekspresji i przekazanie potencjalnym partnerom

swoich marzeń, obaw, poglądów, ukazanie temperamentu. Dalszy etap starania się o względy

konkretnej osoby ułatwiały pieśni związane z kalenarzowymi obrzędami kolendowania, kiedy to

zarówno grupy chłopców jak i dziewcząt wędrowały od domu do domu wywołując śpiewem

wybranków po imieniu, formułując albo wyznanie miłosne, albo życzenie prędkiego wstąpienia

w związek małżeński przez tę osobę.

3.2. Publicystyka interwencyjna.

Bardzo ciekawym, zasługującym na osobne omówienie gatunkiem, jest zebrana pod roboczą

4 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

nazwą publicystyki interwencyjnej grupa pieśni zaangażowanych, występujących w obronie

jednostki nie łamiąc przy tym porządku społecznego. Granica między funkcją informacyjną i

edukacyjną aperswazyjną

[3]

jest w tym przypadku trudna do wyznaczenia. Treści

wykorzystywane w tych pieśniach w różnym stopniu bazują na konkretnych wydarzeniach

zaobserwowanych w otaczającej rzeczywistości. W zależności od proporcji pomiędzy

zawartością wyidealizowanych modelowych przykładów a faktów, werbalna strona tych utworów

zbliża się to do fabularyzowanego dokumentu, to do dokumentalizowanej fabuły.

W obrębie tego gatunku można wyróżnić linię historyczną, nawiązującą do konkretnych,

rzeczywistych wydarzeń przełomowych, takich jak powstania, bitwy, czy na przykład bardziej

już współczesne strajki na Kielecczyźnie. Ukazują one w sposób nieraz turpistyczny

drastyczność konfliktów zbrojnych, bezradność jednostki wobec nieuniknionych procesów

historycznych, lecz również celowość ponoszonych ofiar z podkreśleniem indywidualnego

charakteru cierpienia i bohaterstwa. Komunikat zakodowany w ten sposób ma charakter

uniwersalny, bo potencjalnie dotyczy każdego odbiorcy w każdym czasie i miejscu, a osadzenie

problemu w powszechnie znanych realiach historycznych dodaje przekazowi wiarygodności.

Kolejny wariant przypomina pod względem konstrukcji merytorycznej reportaż kryminalistyczny

lub drobiazgowy zapis wydarzeńzmiejsca zbrodni. W tych wypadkach często podane jest

dokładne miejce wydarzeń, a sposób narracji, suchy i rzeczowy, bezlitośnie odsłaniający

najdrobniejsze szczegóły tragedii, oddziałuje na emocje odbiocy przygotowującgo do

bezkrytycznego przyjęcia oceniającego komentarza lub morału, często w formie

bezpośredniego zwrotu do słuchacza. Takie pieśni są odbierane jako historie prawdziwe i

„życiowe“.

Ostatni, najmniej bazujący na rzeczywistości, jednakmający najbardziej sprecyzowane cele

interwencyjne podgatunek omawianej grupyto pieśni skierowane do konkretnej osoby, ale

posługujące się przykładem skonstruowanym na potrzeby komunikatu. Odbiorcą takiego

przekazu może być macocha bijąca dzieci, której nie można bezpośrednio zwrócić uwagi, więc

maluje się przed nią wzruszający obraz dziecka szlochającego nad mogiłą matki i otwierających

się przed nieczułą kobietą bram piekielnych. Często gatunek ten spełnia funkcję prewencyjną,

na przykład ostrzeganie młodych dziewcząt przed zadawaniem się z chłopcami poprzez

przykład anonimowej panny, której dusza pokutuje w piekle za mordowanie nieślubnych dzieci.

4. Poziom intrapersonalny - wyzwolenie emocji.

5 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

Schodząc do najniższego, najbardziej osobistego poziomu piramidy komunikacyjnej, należałoby

zbadać procesy zachodzące w umyśle nadawcy przed i podczas nadawania komunikatu. Dla

potrzeb niniejszych rozważań można ograniczyć się do dostrzeżenia doniosłości roli tych

wstępnych etapów formułowania przekazu dla psychiki i indywidualnego rozwoju człowieka.

Osoba wybierająca omawiane madium komunikacyjne ma do dyspozycji werbalne i

pozawerbalne środki ekspresji, które pozwalają na ujawnienie spersonalizowanego kontekstu

emocjonalnego. Przykładem takiego komunikatu zamkniętego, który niepotrzebuje

zewnętrznego odbiorcy, a jednak bywa odbierany przez pozostałych członków społeczności,

jest lament. Sformalizowanie płaczu w formie określonej ścisłymi regułami pieśni pomaga w

akceptowany społecznie sposób skanalizować żal po stracie bliskiej osoby.

Jeżeli poziom intrapersonalny rozszerzyć również na odbiorcę, tradycyjna pieśń ludowa

przyjmie kolejną ważną funkcję – katalizatora emocji krępowanych na codzień surowymi

normami obyczajnowymi. Pieśni pogrzebowe mają na celu zmusić żałobników do płaczu, do

publicznego okazania cierpienia, co pomaga w sposób bezpieczny i kontrolowany pogodzić się

ze śmiercią konkretnej osoby, a także zdać sobie sprawę ze śmiertelności każdego żywego

stworzenia. Uroczystości pogrzebowe w kulturach tradycyjnych traktowane są jako obrzęd

przejścia, co pozwala żałobnikom traktować zmarłego jako osobę rozpoczynającą nowy etap

nowego życia. Narracja w tych pieśniach jest zazwyczaj pierwszoosobowa, a podmiotem jest

osoba zmarła, co pozwala sformułować wimieniu zmarłego komunikaty, których sam przekazać

nie zdążył – pożegnanie, pocieszenie, obietnica życia wiecznego, zwrócenie uwagi na

nietrwałość wartości materialnych i nieuchronność śmierci. Taka forma umożliwia ekspresję

emocji

[4]

zarówno nadawcy jak i odbiorcy komunikatu, dopuszcza indywidualną i zbiorową

recepcję na płaszczyźnie skonkretyzowanej i ogólnej, a także wzmacnia więzi społeczne w

grupie.

5. Najwyższe poziomy komunikowania. Pieśń ludowa jako komunikat masowy.

Szukanie obecności tradycyjnej pieśni ludowej na najwyższych poziomach komunikacyjnych w

pierwszej chwili może przypominać spekulację. Jednym z dowodów na przyjęcie przez pieśń

roli istotnego medium komunikacyjnego na poziomie instytucjonalnym jest szeroka grupa pieśni

religijnych, a szczególnie ta jej część, która tworzona jest w celu wykonywania w kościele.

Spośród pieśni świeckich wskazać można pieśni o nieco węższym zasięgu okolicznościowo

układane na cześć określonego zakładu pracy – do dziś na przykład można usłyszeć stworzone

zgodnie ze wszystkimi regułami lokalnej tradycji pieśni wychwalające wzorową pracę brygady

pracowników tartaku.

Tomasz Goban-Klas wskazuje na masowy charakter współczesnej muzyki fonograficznej:

6 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

„Muzyka jest dzisiaj związana z młodzieżowym idealizmem, niekiedy w skrajnych formach, jak

protest-songi, pieśni nacjonalistyczne czy zdegenerowany gangsta-rap. Treści piosenek są

trudne do kontroli, natomiast łatwa do nadzoru jest produkcja i dystrybucja płyt. (...) Fonogram

czyni muzykę dostępną wszędzie i o każdej porze. Jednak mimo jego ogromnej popularności,

koncerty na żywo nadal mają bardzo duże audytoria, grane są w wielkich salach, a nawet i na

stadionach lub lotniskach.“

[5]

Czy i tradycyjne pieśni ludowe można ulokować na najwyższym, masowym piętrze piramidy

komunikacyjnej? Wydaje się że pewne cechy dystynktywne reprezentowane były w

opisywanym gatunku nawet mocniej niż w muzyce współczesnej. Poruszały problematykę

istotną, a więc i interesującą dla całej społeczności, dlatego zdobywały proporcjonalnie bardzo

liczne audytorium. Bezpośredni kanał komunikacyjny

[6]

z jednej strony nie dawał możliwości

tak szybkiego dostępu do szerokiego grona odbiorców jak nagranie na trwałym nośniku, z

drugiej strony odpowiadał i odpowiada do dziś jednej z siedmiu zasad wywierania wpływu

[7]

,zasadą ograniczoności, zgodnie z którą zmniejszenie podaży powoduje wzrost popytu.

Najważniejszym jednak argumentem przemawiającym za masowym charakterem pieśni

tradycyjnych jest towarzysząca tworzeniu i wykonywaniu intencja dalszego przekazywania

połączona z brakiem poczucia własności do danego utworu. Trudno wskazać konkretnych

autorów poszczególnych pieśni, a roszczenie do nich praw byłoby sprzeczne z dominującą

funkcją społeczną, która tożsamość grupową stawiała ponad jednostkowym indywidualizmem.

Pieśni dziedziczone po przodkach ulegały zmianom formalnym, jednak, co ciekawe, przekaz

merytoryczny zazwyczaj pozostawał bez zmian, między innymi ze względu na wyraźne

założenia dydaktyczne i na konserwatywność społeczności tradycyjnych. Bardzo liczne są

przypadki wędrówki nie tylko w czasie, ale i w przestrzeni, pewnych motywów, tematów,

fragmentów i całości tekstów, melodii, a także całych pieśni, ichparafrazowania, kontaminacji i

zapożyczania ponad barierami językowymi,społecznymi, wyznaniowymi i politycznymi. Funkcję

takiego tradycyjnego pośrednika i gate-keepera pełnili wędrowni lirnicy, kobziarze, dziady i

pielgrzymi. Dzięki tym osobom jeden komunikat miał szansę dotrzeć do wielu miejsc we

względnie niezmienionej formie. Jednak i bez ich udziału pieśni potrafiły rozprzestrzeniać się na

duże odległości z prędkością plotki, przechodząc z ust to ust, od wsi do wsi. Wtedy czynnik

zakłócający osiągał wyższy poziom i dochodziło do większych modyfikacji tekstów i melodii.

Oczywiście skali opisywanego zjawiska nie można porównywać do dzisiejszej komunikacji

masowej, jednak biorąc pod uwagę ówczesne możliwości techniczne, na pewnych

płaszczyznach trudno odmówić twórcom i wykonawcom pieśni tradycyjnych miana prekursorów

i zwiastunów masowej tendencji realizowanej przez kulturę współcześnie.

 

7 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

literatura:

1.

Cialdini Robert B., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2004,

2.

Dobek-Ostrowska B., Podstawy komunikowania społecznego, Astrum, Wrocław 1999,

3.

Goban-Klas T., media i komunikowanie masowe, PWN, Warszawa-Kraków 2001,

4.

Hartley P., Komunikowanie interpersonalne, Astrum, Wrocław 2006.

5.

McQuail D., Mass Communication Theory, London 1987,

 

[1]

Zgodnie z teorią D. McQuaila (D.McQuail, Mass Communication Theory,London 1987)

komunikowanie społeczne jest procesem złożonym odbywającym się nana wielu

płaszczyznach, ogarniającym wszelkie akty komunikacyjne, począwszy od poziomu

intrapersonalnego, zachodzącego wewnątrz umysłu nadawcy, a skończywszy na poziomie

masowym, gdzie potencjalnym odbiorcą komunikatu staje się cała ludzkość. W polskiej

literaturze szerzej na ten temat pisze Bogusława Dobek-Ostrowska (B. Dobek-Ostrowska,

Podstawy komunikowania społecznego

, Astrum, Wrocław 1999, pp.17-19).

8 / 9

background image

Pieśń jako komunikat

tekst: zuzanna morawiecka-pastuszenko

[2]

Dlatego właśnie zazwyczaj pieśni te śpiewane były wyłącznie przez dorastające

dziewczęta.

[3]

Podczas definiowania poszczególnych typów komunikowania łatwo ulec pokusie

przypisania funkcji perswazyjnej każdemu aktowi komunikacji ze względu na jego

intencjonalność, przed czym przestrzega Tomasz Goban-Klas: „Oczywiście każdy akt

komunikowania zakłada staranie nadawcy przekazania pewnych treści, a tym samym, takie

oddziaływanie na odbiorcę, aby te treści zrozumiał i zaakceptował; nie jest to jednak

równoznaczne z intencją wpływu na jego opinie, postawy lub działania.”, T. Goban-Klas,

me

dia i komunikowanie masowe

, PWN, Warszawa-Kraków 2001, p.45.

[4]

Dotyczy to również lamentacjiweselnych i żniwnych.

[5]

Ibidem, pp.23-24.

[6]

Wprawdzie obecnie dysponujemy fonograficznymi zapisami muzyki tradycyjnej, jednak są

to raczej elitarne wydawnictwa dla koneserów niż produkcja na skalę masową.

[7]

Vide Robert B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, Gdańsk

2004.

9 / 9


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:

więcej podobnych podstron