Żyjemy w otoczeniu rodziny, przyjaciół, znajomych, ludzi mijanych na ulicach. Życie publiczne, 
zawodowe, osobiste w ogromnej mierze zależy od oddziaływania, zachowania innych osób, grup i 
społeczności (Aronson E., 1998). Środowiska społeczne wymagają interpersonalnych kontaktów. 
Opanowanie umiejętności współżycia społecznego jest istotnym warunkiem zadowolenia i 
satysfakcji życiowej. "Człowiek jest zwierzęciem społecznym, a więc jego poczucie szczęścia i 
pełni zależy od umiejętności sprawnego kontaktowania się z innymi ludźmi. Ponadto cała 
cywilizacja opiera się na ludzkiej zdolności do współpracy z innymi i prowadzenia wspólnych 
działań. Ludzie są nam niezbędni do szczęścia i spełnienia, musimy też umieć z nimi 
współpracować, jeśli chcemy stanąć na wysokości swoich zadań, swoich upodobań" (Johson, 
1992). 

Efektywne funkcjonowanie w relacjach z innymi jest niezbędną umiejętnością szczególnie w 
przypadku tych osób, których praca wymaga stałego obcowania z ludźmi. Nauczyciele, kierownicy, 
doradcy, lekarze, pracownicy socjalni, to grupy zawodów, w których sensowne i owocne kontakty z 
innymi są koniecznością, a zdolności, umiejętności, kompetencje społeczne, są "wyznacznikiem 
efektywności funkcjonowania jednostki w rzeczywistych sytuacjach życiowych." (Matczak A., 
2001). 

Rozumienie terminu "kompetencje społeczne"

W 1959 roku R. White zajmując się problematyką wywierania wpływu na otoczenie wprowadził do 
psychologii pojęcie kompetencji. Ujmował ją jako specyficznie rozumianą umiejętność, czyli każdą 
taką umiejętność, która przyczynia się do skutecznej interakcji z otoczeniem, utożsamiając ją ze 
społecznymi umiejętnościami. Słownik Języka Polskiego (1981) definiuje umiejętność jako 
"praktyczną znajomość czegoś, biegłość w czymś, zdolność wykonywania czegoś", zdolność zaś, 
jako "predyspozycję do łatwego opanowywania pewnych umiejętności, zdobywania wiedzy, 
uczenia się". Kompetencja natomiast rozumiana jest jako "zakres czyjejś wiedzy, umiejętności lub 
odpowiedzialności". Łacińskie słowo "competentia" oznacza przydatność, odpowiedzialność. 
Angielskie rozumienie słowa "competence" oznacza umiejętności, zdolności, do wykonywania 
określonych czynności. 

Zdaniem Sęk (1988) pojęcie kompetencji przyjęło się szczególnie łatwo w psychologii społecznej, 
gdzie mówi się o kompetencji społecznej i interpersonalnej. Jak napisała Skarżyńska (1981), 
kompetencje społeczne i interpersonalne są umiejętnością osiągania celów społecznych i 
jednostkowych z jednoczesnym zachowaniem dobrych stosunków z partnerami interakcji. 
Jednoznaczne zdefiniowanie tego pojęcia jest jednak niezmiernie trudne. Często badacze używają 
takich pojęć jak: kompetencja społeczna, inteligencja społeczna, emocjonalna, społeczne zdolności, 
umiejętności. Wszystkie wyżej wymienione pojęcia odnoszą się do skutecznego, efektywnego 
funkcjonowania w kontaktach z innymi i bywają używane zamiennie. W wielu koncepcjach 
inteligencji znajdujemy aspekt zdolności społecznych rozumiany jako efektywne przystosowanie do 
środowiska społecznego (Strelau 2000). Zdolności społeczne natomiast bardzo często utożsamiane 
są z inteligencją społeczną. 

Thorndike, twórca pojęcia inteligencji społecznej wyróżnił trzy jej rodzaje:

•

ogólną, abstrakcyjną 

•

praktyczną, wykonawczą, techniczną 

•

inteligencję społeczną (mądre postępowanie w stosunkach interpersonalnych, rozumienie 
innych).

Współczesne rozumienie inteligencji społecznej, to zdolność do trafnego przetwarzania informacji 
o charakterze społecznym ( Plewicka, 1982; Strelau, 2000; Nęcka, 2003). 

Pojęcie kompetencji społecznych najczęściej utożsamiane jest z umiejętnościami społecznymi. 
McFall jednak proponuje wyraźne ich rozgraniczenie (za: Grescham, 1986). Umiejętności 
społeczne definiuje on jako zachowania ujawniane przez osobę efektownie i efektywnie działającą 
w sytuacji społecznej. Kompetencje społeczne zaś wartościują wykonane zadanie z 
uwzględnieniem adekwatności do sytuacji. Trafnego, moim zdaniem, rozróżnienia tych pojęć 
dokonują L. Karen i Ph. Bierman (2003).W internetowej encyklopedii psychologicznej definiują 
kompetencje społeczne jako pojęcie nadrzędne, szersze, odnoszące się do poznawczych, 
emocjonalnych, społecznych umiejętności oraz zachowań, które przyczyniają się do właściwego 
przystosowania jednostki do środowiska społecznego. Umiejętności społeczne zaś, to pojecie 
używane do opisu konkretnych zachowań obserwowanych i traktowanych jako wykorzystywanie 
posiadanej wiedzy i zdolności stosownie do zaistniałej sytuacji społecznej. Zatem umiejętności 
społeczne są przejawem zachowań akceptowalnych społecznie oraz umiejętnością powstrzymania 
się od zachowań nieaprobowanych. Można je nazwać przystosowaniem społecznym. 

Według M. Argyle'a ( 1998) umiejętności społeczne (social skills) są wzorcami zachowań 
społecznych, które sprawiają, że jednostki są społecznie kompetentne, to znaczy zdolne do 
wywierania pożądanego wpływu na innych. Umiejętności społeczne stanowią aspekt 
zachowaniowy zdolności społecznych (social competence), na które składają się także wiedza, 
zrozumienie, brak niepokoju, przyczyniające się do wzrostu osiągnięć społecznych. Skuteczność w 
skłanianiu innych do zachowań zgodnych z naszymi oczekiwaniami i celami jest założeniem 
definicji kompetencji społecznych autorstwa M. Arygyle. Przez pojęcie kompetencji społecznej 
rozumie "zdolność, posiadanie niezbędnych umiejętności do tego, by wywrzeć pożądany wpływ na 
innych ludzi w sytuacjach społecznych. Te pożądane wpływy mogą polegać na skłonieniu innych 
do kupna, do nauki do odzyskania zdrowia psychicznego" (Argyle, 2002). 

M. Agryle wyróżnia dwie kategorie umiejętności społecznych pozwalających uzyskać zamierzone 
efekty w sytuacjach społecznych:

•

powszechne umiejętności społeczne, potrzebne każdemu człowiekowi, 

•

profesjonalne umiejętności społeczne, które są konieczne w wielu zawodach.

Przez kompetencje społeczne należałoby rozumieć złożone umiejętności warunkujące efektywność 
radzenia sobie w sytuacjach społecznych określonego typu. Umiejętności te jednostka nabywa w 
toku treningu społecznego (Matczak, 2001). Zdaniem autorki powyższej definicji kompetencje 
społeczne warunkowane są cechami osobowości, temperamentem, inteligencją ogólną, społeczną i 
emocjonalną. Cechy wrodzone i społeczne doświadczenia są istotnymi czynnikami wpływającymi 
na poziom kompetencji. 

E. Nęcka (2003) określa kompetencję społeczną jako "skuteczność działania w trudnych sytuacjach 
społecznych", "osiąganie celów w życiu społecznym". Z kolei według Spitzberga i Cupach'a, jest to 
zdolność do budowania więzi emocjonalnych z innymi ludźmi, ujmowanych w kategoriach 
definiowania relacji, tworzenia, rozwijania i utrzymywania związków oraz uzyskiwania 
społecznego poparcia (za: Jakubowska, 1996). Podejście takie, nazwane zostało podejściem 
relacyjnym. Kompetencje przejawiają się w zdolności do wykonywania zadań, w zakresie 
określonej formy aktywności społecznej lub jako zdolność spełniania określonych funkcji zgodnie z 
przyjętymi standardami (Borkowski, 2003). Wysoki poziom kompetencji pozwala na znajdywanie 
dużej ilości wyjaśnień oraz przewidywań dotyczących własnych zachowań, oraz zachowań 

partnerów interakcji, tworzenie złożonych i bardziej zróżnicowanych konstrukcji tychże interakcji. 

Ciekawym podejściem, aczkolwiek zawężającym ogólne znaczenie, jest koncepcja Kowalika. 
Kompetencje społeczne traktuje on jako zdolność, umiejętność adaptacyjną ograniczając się jednak 
do werbalnego sposobu porozumiewania się ludzi. Posługując się terminem "kompetencja 
komunikacyjna" Stwierdza, iż człowiek kompetentny komunikacyjnie, to ten, który charakteryzuje 
się zdolnością adaptacji w zależności od społecznego kontekstu interakcji. Podczas gdy zdaniem 
Sillarsa i Weisberga (za: Jakubowska 1996) o zachowaniach kompetentnych społecznie, świadczy 
umiejętność generowania w procesie porozumienia się miedzy ludźmi, takich strategii, które 
prowadzą do podtrzymania i rozwijania więzi interpersonalnych. 

Interpersonalne zdolności i umiejętności człowieka mają charakter niespecyficzny. Ujawniają się w 
relacjach formalnych, towarzyskich, intymnych, które można określić jako zróżnicowane pod 
względem formy oraz celu kontaktach społecznych. Treść oraz cel interpersonalnej aktywności 
narzuca swoim charakterem odmienność norm je wyznaczających. Zatem kompetencje społeczne 
odnoszą się do efektywności w sytuacjach społecznych. Za wskaźniki tej efektywności uznaje się z 
jednej strony osiąganie przez jednostkę własnych celów a z drugiej - zgodność z oczekiwaniami 
otoczenia społecznego (Matczak 2001). 

Kompetencje społeczne można uznać za spójny, funkcjonalny, wykorzystywany w praktyce oraz 
uwarunkowany osobowościowo zestaw wiedzy, doświadczenia, zdolności, umiejętności 
społecznych. Zestaw ten umożliwia jednostce podejmowanie i rozwijanie twórczych relacji i 
związków z innymi osobami, aktywne współuczestniczenie w życiu różnych grup społecznych, 
zadowalające pełnienie różnych ról społecznych oraz efektywne wspólne pokonywanie 
pojawiających się problemów (Borkowski, 2003). 

Składniki kompetencji społecznych

Mając na uwadze fakt, iż kompetencje społeczne winny kreować powszechnie akceptowane 
wartości oraz służyć do osiągania celów społecznych warto zastanowić się nad elementarnymi 
składnikami wchodzącymi w ich skład. Borkowski (2003) uważa, iż systematyczne uczenie i 
dokształcanie, otwartość na wiedzę, ciekawość świata, oraz wiedza o sobie samym jako podmiocie 
społecznym, wiedza o zasadach funkcjonowania zbiorowości ludzkich oraz małych grup 
społecznych jest podstawą tak zwanej wiedzy społecznej. Wiedza ta może prowadzić do swoistego, 
prospołecznego sposobu myślenia charakteryzującego się zainteresowaniem, wyczuleniem na 
potrzeby oraz możliwości innych. Takie myślenie, taką postawę można określić mianem myślenia 
prospołecznego, mentalności społecznej. Trzecim składnikiem wymienianym przez autora jest 
społeczne doświadczenie, będące sumą doświadczenia życiowego (rodzina, przyjaciele, znajomi, 
aktywność organizacyjna, środowiska szkolne) i zawodowego jednostki. Dobrym miernikiem jest 
tu zakres osobistych osiągnięć i porażek oraz sposób ich przyjmowania. Istotnym składnikiem 
kompetencji społecznych są walory osobowościowe, czyli wszystkie te cechy, które składają się na 
tak zwaną osobowość społeczną. Zdolność do odczytywania, rozumienia własnych stanów 
emocjonalnych jak też stanów emocjonalnych innych ludzi oraz adekwatne do nich zachowania i 
postawy to najogólniej mówiąc kolejny element, składnik kompetencji społecznych nazywany 
inteligencją emocjonalną. Borkowski wymienia również inteligencję społeczną rozumianą jako 
umiejętność rozwiązywania konfliktów i problemów, współpracy i współżycia z innymi, dojrzałość 
moralną, autorytet społeczny oraz różnorodne zdolności i umiejętności. 

J. Mellibruda (za: Plewicka, 1982) wyróżnia cztery wymiary stosunków międzyludzkich 
odnoszących się do umiejętności psychospołecznych:

•

wzajemne zrozumienie i poznawanie się; 

•

tworzenie klimatu wzajemnego zaufania; 

•

pomaganie oraz wywieranie wpływu; 

•

rozwiązywanie problemów i konfliktów.

Wśród wielu kategorii zachowań R. C. Rinn i. A Markle ( za: Oleś 1998) wymieniają te, które ich 
zdaniem są istotne dla umiejętności społecznych:

•

umiejętności komunikacyjne; 

•

umiejętności asertywne; 

•

umiejętności wzmacniania, podtrzymywania innych; 

•

umiejętności wyrażania siebie.

W klasycznym ujęciu Michaela Aryle, kompetencje społeczne są zbiorem takich umiejętności, od 
których zależy możliwość adekwatnej reakcji na określoną sytuację społeczną. Za powstanie, 
rozwój kompetencji społecznych, odpowiedzialne są zdolności niezbędne do przetwarzania 
informacji behawioralnych, które Argyle określił jako inteligencję społeczną. Za pomocą 
kompetencji społecznych możemy zorientować się, jaką strategię należy zastosować, żeby 
zrealizować własne cele. Wymienia się tu następujące umiejętności społeczne:

•

nagradzanie, czyli umiejętność udzielania wzmocnień społecznych, które wpływają na 
utrzymanie związku, podniesienie atrakcyjności oraz umożliwiają wywieranie większego 
wpływu na osobę; 

•

empatia i umiejętność podejmowania ról innych ludzi, które są ważne zwłaszcza w pracy 
zespołowej, w psychoterapii oraz w związkach miłosnych i przyjacielskich; 

•

asertywność, czyli umiejętność obrony własnych praw bez okazywania agresji; 

•

komunikacja werbalna (zwłaszcza na poziomie abstrakcyjnym) i niewerbalna; 

•

inteligencja społeczna i umiejętność rozwiązywania problemów, istotna zwłaszcza w 
przypadku częstego występowania konfliktów (np. w pracy); 

•

umiejętność korzystnej autoprezentacji (szczególnie w warunkach zawodowych) (Terelak J., 
Bułdys J., 2003).

Kompetencje warunkujące efektywność zachowań w 
sytuacjach wymagających asertywności

Jednym z podstawowych składników kompetencji społecznych jest asertywność. Salter uznawany 
za twórcę i prekursora tej tematyki określił asertywność jako "zdolność wyrażania emocji 
pozytywnych i negatywnych" ( za: Sęk, 1988, s. 790). Pojęciu asertywności nadawane jest w 
literaturze różne znaczenie, lecz najczęściej jako podstawę asertywności podaje się umiejętność 
pogodzenia własnych i cudzych potrzeb społecznych (Alberti, Emmons 2002, Król-Fijewska 1993). 
Jednak zazwyczaj asertywność nie jest utożsamiana z kompetencją społeczną, lecz traktowana jako 
jej komponent (Oleś 1998). Zdaniem Cattela asertywność jest uwarunkowana genetycznie i ściśle 
związana z temperamentem. Jednakże otoczenie społeczne stwarzające odpowiednie warunki do 
rozwoju tej cechy sprawia, iż ludzie w miarę upływu lat, w miarę nabywania kolejnych 
doświadczeń stają się coraz bardziej asertywni. 

Lazarus (1974) wymienia cztery rodzaje zachowań składające się na asertywność. Jest to 
umiejętność odmowy, mówienia "nie", umiejętność zdobywania przychylności w otoczeniu 
społecznym, umiejętność wyrażania zarówno negatywnych jak i pozytywnych uczuć oraz zdolność 
inicjowania, utrzymywania i organizowania konwersacji (Lazarus, 1974, za: Sęk, 1988). Natomiast 
zdaniem psychologów nurtu behawioralnego Alberti i Emmons'a (1957) asertywność jest 
zachowaniem, które wyraża własne prawa bez naruszania praw innych ludzi, pomaga w osiągnięciu 
celów i wolne jest od niepokoju (Alberti, Emmons, za: Sęk, 1988). 

Podsumowując powyższe definicje, zachowanie asertywne można określić jako "bezpośrednie, 
szczere, łagodne i stanowcze komunikowanie własnych emocji, potrzeb, opinii respektujące 
jednocześnie prawa innych osób do wyrażania własnych opinii, potrzeb i uczuć". Asertywność jest 
nie tylko zewnętrznym zachowaniem, ale postawą jednostki wobec siebie i innych. Osoba 
asertywna ma szacunek do siebie i innych osób, traktując je równorzędnie (Król-Fijewska, 1993). 

H. Fensterheim (za: Kożusznik, Adamiec, 1993) proponuje pięć praw osobistych:

1. Masz prawo do robienia tego, co chcesz - dopóty, dopóki nie ranisz kogoś innego. 
2. Masz prawo do zachowania swojej godności poprzez asertywne zachowanie, nawet jeśli to 

rani kogoś innego - dopóty, dopóki intencje twoje nie są agresywne, lecz asertywne. 

3. Masz prawo do przedstawiania innym swoich próśb - dopóty, dopóki uznajesz, że druga 

osoba ma prawo odmówić. 

4. Istnieją takie sytuacje między ludźmi, w których prawa nie są oczywiste. Zawsze jednak 

masz prawo do przedyskutowania tej sprawy z drugą osobą i wyjaśnienia jej. 

5. Masz prawo do korzystania ze swoich praw. 

Poprzez asertywne zachowanie "domagamy" się swoich praw, jednocześnie respektujemy prawa 
innych osób. Bycie asertywnym nie oznacza jednak agresywności, ani naruszania cudzych praw, 
nie wyklucza również grzeczności, uprzejmości czy nawet altruizmu (Sęk, 2000). Jednostka 
asertywna radzi sobie z sytuacjami negatywnymi i problemowymi poprzez podejmowanie 
pozytywnych i konstruktywnych kroków naprzód, dotyczy to inicjowania i kultywowania takiego 
sposób życia i relacji międzyludzkich, jakich dla siebie chcemy, unikając agresji, wybierając 
dyskusję i kompromis. Osoba asertywna jest otwarta zarówno na wewnętrzny rozwój, jak i na świat 
zewnętrzny, dlatego też nie narzuca własnego zdania innym, nie manipuluje drugim człowiekiem, 
lecz wspólnie z partnerem stara się znaleźć rozwiązanie, które usatysfakcjonuje obie strony. 

Asertywność jest więc złożonym zespołem kompetencji zadaniowych, interpersonalnych i 
ekspresyjnych, polegającym na skutecznym dochodzeniu do ważnych dla jednostki celów 
życiowych, przy równoczesnym stałym potwierdzaniu i obronie pozytywnego obrazu siebie. 
Opisane powyżej cechy i zachowania są bardzo istotnym elementem sprzyjającym osiągnięciu 
sukcesu zarówno na płaszczyźnie zawodowej jak i osobistego życia jednostki. 

Kompetencje warunkujące efektywność zachowań w 
sytuacjach interpersonalnych

Kolejnym składnikiem kompetencji społecznych jest umiejętność nawiązywania bliskich kontaktów 
interpersonalnych. Kontakty międzyludzkie są powszechnie obecne w życiu społecznym. Każdy z 

nas nieustannie znajduje się w sytuacjach gdzie pośrednio i bezpośrednio ludzie oddziałują na 
siebie (Borkowski, 2003). Osoby komunikując się pełnią równolegle dwie funkcje: nadają i 
odbierają komunikaty. Nadawane komunikaty i sygnały mają określone znaczenie. Ich forma i treść 
musi być czytelna i zrozumiała dla wszystkich partnerów interakcji. Możemy wyróżnić kilka 
elementów składowych różnego typu interakcji. 

Przede wszystkim należałoby tu wspomnieć o wzajemnym poznawaniu się i rozumieniu. Składa się 
na to zdolność obserwacji zmieniających się uczuć, nastrojów. Śledzenie toku myślowego czy też 
zmian w zachowaniu drugiej osoby. Ważna jest tu również umiejętności obserwacji i oceny swoich 
własnych reakcji oraz zachowań w konkretnych sytuacjach interpersonalnych. Sytuację, w której 
kontakt będzie opierał się na relacji pomocowej, możemy nazwać sytuacją wzajemnego wywierania 
wpływu, pomagania. Kształt kontaktów z kimś, kto potrzebuje pomocy, wymaga takiej naszej 
postawy, która sprawi, iż osoba potrzebująca wsparcia sama zwiększy swoją zdolność do 
pomagania sobie samej. Uświadomienie sobie rozbieżności zdań, oraz chęć osiągnięcia 
satysfakcjonujących rozwiązań w komunikacji możemy określić jako wspólne rozwiązywanie 
problemów i konfliktów. Należy zaznaczyć, iż otwartość komunikacji z partnerem ma w tym 
wypadku kluczowe znaczenie. Doskonalenie współpracy, porozumienia sprzyjają rozwojowi 
człowieka, realizacji jego konstruktywnych możliwości, optymalizacji we wzajemnym 
komunikowaniu się. 

Pozornie prosty proces, jakim jest komunikacja międzyludzka, proces jakiego uczymy się już od 
pierwszych miesięcy życia, jest w gruncie rzeczy jednym z najbardziej skomplikowanych 
zachowań. Wystarczy przyjrzeć się trudnościom, jakie niejednokrotnie możemy zaobserwować w 
porozumiewaniu się ludzi. Wiele osób potrafi sobie z tymi trudnościami poradzić, posiada dobrze 
rozwinięta sferę kompetencji komunikacyjnych. Może zdarzyć się również tak, że poważne 
problemy komunikacyjne stwarzają sytuacje konfliktowe, pełne agresji a nawet izolacji i 
wycofywania się osób z życia i kontaktów społecznych. 

Wśród wielu drobnych, elementarnych barier w komunikowaniu się należałoby szczególną uwagę 
zwrócić na niżej wymienione problemy. 

Subiektywne spostrzeganie rzeczywistości. Każdy człowiek charakteryzuje się określonym 
temperamentem, posiada charakterystyczne tylko dla siebie cechy psychofizyczne, każdy ma swoją 
własną historię. Te składowe są wyznacznikami sposobu widzenia siebie oraz interpretacji i 
przeżywania otaczającego świata. Indywidualizm i odmienność szczególnie silnie uwidacznia się w 
sytuacji konfliktowej, różnicy interesów. Rozbieżność interpretacji określonych sytuacji wynika 
przede wszystkim z subiektywnego postrzegania otaczającej rzeczywistości i jest jedną z 
podstawowych barier komunikacyjnych. W przypadku, gdy rozmówcy inaczej interpretują 
przyczyny konfliktu i zazwyczaj nawzajem obarczają się odpowiedzialnością za dany problem 
mamy do czynienia z tak zwanym subiektywnym przypisywaniem odpowiedzialności. 

Błędna forma wypowiedzi może sprawić, że nasza postawa wobec rozmówcy będzie kształtowana 
nie przez całokształt interakcji, a jedynie przez treść bądź formę wypowiedzi. Sytuacja taka ma 
miejsce najczęściej wówczas, gdy jeden z rozmówców narzuca określony rodzaj relacji, co spotyka 
się z brakiem akceptacji drugiej strony. 

Częstym błędem popełnianym przez ludzi jest też nadmierna koncentracja na jednym tylko aspekcie 
komunikacji. Niezależnie, czy jest to zwracanie uwagi jedynie na treści komunikatu, na siebie, lub 
też tylko na osobę współrozmówcy, jest to tak zwany błąd zaburzonej koncentracji uwagi. 

Błędne jest również przyjmowanie określonych oczekiwań i postaw wobec rozmówcy. 
Nastawienie, stany wewnętrzne powodują, iż zupełnie bezpodstawnie, najczęściej bardzo 

spontanicznie pojawiają się w procesie komunikacji błędne i bezpodstawne oczekiwania i 
przekonania dotyczące drugiej osoby. 

Do zaostrzenia konfliktu w procesie komunikacji może doprowadzić komunikacja równoległa. 
Obie strony, które komunikują się ze sobą, nie reagują na przekaz i przeżycia partnera, a jedynie 
usiłują za wszelką cenę przekonać go do swojego zdania, punktu widzenia. 

Uważna obserwacja ludzi pozwala nam również dostrzec, że wielokrotnie bywa tak, iż komunikat 
werbalny sprzeczny jest z tym, co dana osoba komunikuje w sposób niewerbalny (mimiką twarzy, 
gestykulacją, tonem głosu).Zjawisko takie określa się mianem komunikacji paradoksalnej. 
(Dziewiecki 2000, Stoner, Wankel 1994). 

Świadomość barier komunikacyjnych, odgrywa olbrzymi wpływ na podnoszenie jakości więzi 
interpersonalnych. Nastawienie wobec świata, wobec ludzi, wobec samego siebie, oraz 
umiejętności interpersonalne określają sposób uczestniczenia w kontaktach międzyludzkich. Każdy 
człowiek może rozwijać i udoskonalać swoje kontakty interpersonalne, jednak niewiele osób 
podejmuje się w sposób zamierzony i systematyczny ulepszania tych zdolności u siebie. Rozwijanie 
tych umiejętności polega na jednoczesnym łączeniu obserwacji i zaangażowanego uczestnictwa. 
Trudna to sztuka, ponieważ nadmierne nastawienie na kontrolę i panowanie nad wszystkim, co się 
robi i czuje jak również nad tym, co inni myślą i czują, może przeszkadzać w nawiązaniu 
swobodnych i spontanicznych kontaktów z innymi ludźmi (Mellibruda, 2003). 

Najważniejszym celem kontaktów interpersonalnych jest "stworzenie takich warunków i atmosfery 
międzyludzkiej, która sprzyja rozwojowi człowieka i realizacji jego konstruktywnych możliwości" 
(Mellibruda, 2003), pozwoli to jednostce rozwijać i ulepszać swoje umiejętności, a w konsekwencji 
osiągać sukcesy w różnych sferach życiowej aktywności. 

Kompetencje warunkujące efektywność zachowań w sytuacji 
ekspozycji społecznej

Szczególnie ważną rolę w rozwoju zawodowym, w karierze zawodowej, ma kolejny element 
kompetencji społecznych nazwany efektywnością zachowań w sytuacjach ekspozycji społecznej. 
Przedstawianie siebie w jak najkorzystniejszym świetle, dostosowanie swoich postaw sposobu 
zachowania, swojego wizerunku do oczekiwań i preferencji odbiorców jest niezmiernie istotne w 
wielu sytuacjach społecznych. (Borkowski,2003). Sztuka autoprezentacji, polegająca na 
"zachowywaniu się w pewien określony sposób tylko po to, by zrobić na innych duże wrażenie, 
które najpewniej wywoła reakcję taką, jaką osoba chciałaby uzyskać" (Szmajke, 1999), określana 
jest jako jeden z wielu środków wpływu społecznego. Jest celowym działaniem zmierzającym do 
wytworzenia w oczach odbiorców, w otoczeniu społecznym pożądanego wizerunku własnej osoby. 

Jak podkreśla Borkowski (2003), sedno umiejętności autoprezentacyjnych tkwi w dużym stopniu 
sprawności nieustannego budowania i artykułowania pozytywnego obrazu siebie. Skuteczna 
autoprezentacja polega na rozsądnym kierowaniu odbiorem obrazu siebie, posiadania 
samoświadomości bycia przedmiotem uwagi innych, samowiedzy oraz zdolności samodyscypliny i 
samokontroli zachowania, w sytuacjach trudnych społecznie. Czynnikami ograniczającymi 
zdolność autoprezentacji jest lęk społeczny i nieśmiałość. 

Rodzące się wątpliwości co do tego, czy jesteśmy w stanie wywrzeć na audytorium pożądane 
wrażenie jest sytuacją, w której lęk społeczny dość istotnie się aktywizuje. Jego niewielki poziom 

może być pożyteczny, jednak zbyt wysoki może skłaniać jednostki do unikania, wycofywania się z 
sytuacji społecznych lub hamowania swego zachowania, gdy już się znaleźli w takiej sytuacji. 
Wielu tak zwanych "nieśmiałych" ludzi doświadcza lęku społecznego w sytuacjach codziennego 
życia (Caldini, 2002). Świadome skrywanie swoich ograniczeń, umiejętność ich tuszowania oraz 
kreowanie dobrego wrażenia bazującego na atutach, to doskonała strategia autoprezentacji i 
pozyskiwania zwolenników (Borkowski, 2003). 

Jones i Pittman (1982) opisali kilka rodzajów strategii będących pomocnymi w kształtowaniu 
wizerunku, w określonej formie autoprezentacji. 

Strategia ingracjacji - głównym zadaniem ingracjatora jest wzbudzenie wiarygodności w takim 
stopniu, w jakim pragnie on być lubiany. Polega to na wyrażaniu sympatii i zgadzaniu się z innymi, 
jak również na kreowaniu własnej skromności i atrakcyjności. 

Strategia zastraszania - zwiększenie mocy społecznej odbywa się poprzez groźby, wywoływanie 
poczucia dyskomfortu, ponoszenie przez stronę różnego rodzaju kosztów psychologicznych. Polega 
to na kreowaniu siebie jako osoby niebezpiecznej, co ma wywołać strach, lęk i ostatecznie 
doprowadzić do tego, iż druga strona interakcji spełni nasze oczekiwania. 

Strategia autopromocji jest przedstawieniem siebie jako osoby kompetentnej, skutecznej w 
działaniu, charakteryzującej się wysokim poziomem uzdolnień ogólnych (inteligencji, sprawności 
fizycznej) lub też uzdolnień specyficznych (np. sprawności i szybkości w grach). 

Strategia doskonałości moralnej - często stosowana przez nauczycieli, rodziców. Przejawia się w 
ukazywaniu siebie w jak najkorzystniejszym świetle. Jest to prezentowanie siebie jako modelu 
osoby przestrzegającej wszelkich zasad i norm moralnych, stojącej na straży moralności. 

Strategia własnej słabości i zależności od innych, mająca na celu unikania negatywnych 
konsekwencji, gdy z różnych przyczyn nasze zasoby, zdolności a czasem tylko chęci są 
niewystarczające do wykonania jakiegoś zadania. Jednostka w takich sytuacjach może uciekać się 
do kreowania siebie jako osoby wymagającej pomocy, opieki, specjalnego traktowania (Jones, 
Pittman, za: Szmajke, 1999). 

Sytuacja ekspozycji społecznej sprawia, iż niejednokrotnie zachowujemy się zgodnie z 
oczekiwaniami "widowni", pomijając tym samym istotne informacje o sobie, nie ujawniając 
prawdy. Uzyskanie aprobaty, pożądanej reakcji odbiorców stawia nas przed wyborem takiego 
sposobu bycia, takiej formy komunikacji, która będzie skutkowała osiągnięciem zamierzonych 
celów. Publiczny wizerunek ma na celu przeciwdziałanie ewentualnym porażkom. Warto 
nadmienić, iż osoby, które cieszą się dobrą reputacją, ogólnym szacunkiem i poważaniem w 
środowisku mogą sobie pozwolić na większą swobodę autoprezentacji (Szmajke, 1999). 

Opisane w powyższym rozdziale składniki kompetencji społecznych takie jak: asertywność, 
kontakty interpersonalne i efektywność zachowań w sytuacji ekspozycji społecznej są niezmiernie 
ważne w dążeniu do osiągnięcia wyznaczonego celu. Uważa się powszechnie, że jednostki 
sprawnie posługujące się tymi kompetencjami, rozwijające je w toku swojego życia, znacznie 
łatwiej osiągają sukcesy na poziomie życia rodzinnego, towarzyskiego i zawodowego. Zaś osoby z 
niskim poczuciem własnej wartości, posiadające duże trudności we wchodzeniu w dojrzałe, 
odpowiedzialne i w pełni świadome relacje z otoczeniem społecznym, najczęściej mają trudności w 
realizacji indywidualnych celów, mieszczących się w społecznych realiach. 

Uwarunkowania umiejętności interpersonalnych

Kompetencje społeczne wyznaczane są przez wiele elementarnych umiejętności i zdolności. 
Oznaczając efektywne, społeczne działanie są odrębnym konstruktem od zdolności intelektualnych. 
Poziom inteligencji jednostki ma niezaprzeczalnie duży wpływ na częstotliwość i skuteczność 
podejmowanych zadań społecznych. Należałoby tu przede wszystkim zwrócić uwagę na zadania 
nowe, będące zaskoczeniem, wysoce ustrukturalizowane, wymagające dostosowania zachowania do 
pewnych norm, które jednostka zmuszona jest samodzielnie wyabstrahować (Schneider, Ackerman 
i Kanfer, 1996). Ważną zmienną intelektualną wydaje się być ponadto inteligencja emocjonalna, 
która wysoko koreluje z kompetencjami społecznymi (Matczak, 2001). 

Ważnym wyznacznikiem poziomu kompetencji społecznych jest osobowość jednostki. Cechy 
osobowości są często determinantami zachowań, stopnia zaangażowania sposobów odbierania i 
przekształcana sytuacji życiowych, mają również olbrzymi wpływ na sposób, w jaki spostrzega, 
odbiera i ocenia nas otoczenie społeczne. Cechy osobowości wpływają tym samym na zachowanie 
innych wobec nas (Argyle, 1999; Kenrick, Neuberg i Cialdini, 2002). 

Interpersonalne zachowania oraz cechy osobowości, będące elementami tak zwanych teorii koła 
interpersonalnego, możemy przedstawić na układzie współrzędnych. Jedną z osi tego układu można 
opisać pewnością siebie, asertywnością i określić ją jako wymiar dominacji. Drugą zaś nazwiemy 
osią ugodowości, którą charakteryzuje ciepło i gratyfikacja w kontaktach interpersonalnych 
(Horowitz, Alden, Wiggins i Pincus, 2000). Oba te wymiary mogą być miernikiem, posłużyć do 
określenia, uporządkowania głównych sposobów postrzegania siebie i innych, a także po 
umiejscowieniu jednostki w tych wymiarach powiedzieć nam coś o jej potencjalnych problemach 
na gruncie relacji społecznych. Problemy, jakie wyróżniają teorie koła interpersonalnego, to:

•

nadmierna dominacja i kontrolowanie innych, 

•

narzucanie się innym, 

•

nadmierne poświęcanie się dla innych, 

•

łatwowierność i naiwność, 

•

brak asertywności, 

•

społeczne wycofanie, 

•

chłód emocjonalny w kontaktach z innymi 

•

zawiść i mściwość (Horowitz, Alden, Wiggins i Pincus, 2000; Kenrick, Neuberg i Cialdini, 
2002).

Istotnym aspektem warunkującym poziom kompetencji społecznych są osobowościowe i 
temperamentalne uwarunkowania. To właśnie cechy temperamentu, osobowości odpowiadają za 
zapotrzebowanie na stymulację oraz efektywne jej przetwarzanie. Aktywny styl funkcjonowania, 
poczucie własnej skuteczności, odwaga i brak lęku społecznego z jednej strony oraz reakcje 
unikania, reakcje ucieczkowe, brak motywacji z drugiej, bardzo wyraźnie określają sposoby 
funkcjonowania społecznego. (Matczak, 2001, 2001; Dzwonkowska, 2003). Cechy osobowości i 
temperamentu, (ekstrawersja, zrównoważenie emocjonalne, aktywność, żwawość, niska 
reaktywność emocjonalna) wpływają w istotny sposób na częstość i łatwość nawiązywania 
kontaktu z innymi. 

Bezpośredni wpływ na poziom kompetencji społecznych ma tak zwany trening społeczny, 
"odbywany w sytuacjach życia codziennego czy pracy zawodowej, jak i taki, który dokonuje się w 
toku specjalnych oddziaływań szkoleniowych" (Matczak, 2001) Nabywanie umiejętności 
społecznych odbywa się zatem od najmłodszych lat w warunkach naturalnych, lub może być 

świadomą decyzją poddania się oddziaływaniom szkoleniowym czy terapeutycznym (Argyle, 1994; 
Grabowska, 2000; Matczak, 2001; Sowa, 2000). Szeroko rozumiany poziom intelektualny jednostki 
(inteligencja płynna, skrystalizowana, inteligencja społeczna) ma zasadniczy wpływ efektywność 
treningu (Matczak, 2001). 

Mając na uwadze skuteczność interpersonalną, należy zwrócić uwagę na wszelkiego rodzaju 
stymulacje, odnoszące się do zachowań społecznych a w szczególności:

•

stymulowanie umiejętności odkodowywania reguł społecznych, analizowania społecznych 
sytuacji, 

•

stymulowanie tak zwanej empatii poznawczej, 

•

stymulowanie monitorowania własnych i cudzych zachowań ekspresyjnych, 

•

budowanie pozytywnego obrazu siebie, 

•

wyzbywanie się lęków i ograniczeń społecznych, 

•

treningi zachowań asertywnych, 

•

stymulowanie zainteresowania życiem społecznym, różnorodnością sytuacji społecznych.

Na podstawie przeprowadzonych badań można śmiało stwierdzić, iż umiejętności interpersonalne, 
kompetencje społeczne, społeczna skuteczność uwarunkowane są nie tylko cechami wrodzonymi, 
ale w dużej mierze zależą od historii naszego życia społecznego, które stawia nas w bardzo 
urozmaiconych jakościowo sytuacjach społecznych oraz od aktywności w zakresie uczestniczenia 
w różnego rodzaju szkoleniach i treningach. 

Znaczenie kompetencji społecznych

Rozpatrując znaczenie kompetencji społecznych należałoby zapoznać z danymi dotyczącymi 
znaczenia elementarnych umiejętności społecznych. Umiejętności określane mianem emocjonalno-
społecznych, w skład których wchodzą między innymi umiejętność wywierania wpływu 
społecznego, pracy w zespole, umiejętność negocjacji, umiejętności komunikacyjne, empatia - 
stanowią one około dwóch trzecich kompetencji, mających wpływ na ponadprzeciętne wykonanie 
pracy. Wysoki poziom kompetencji społecznych ma istotne znaczenie w przypadku 
przedsiębiorców i menadżerów (Cherniss, 2000; Dickson i Hargie, 2004), a zdolności i 
umiejętności komunikacyjne są istotnym elementem stanowiącym wyznacznik skuteczności pracy 
nauczycieli, powodzenia w sytuacji rozmów kwalifikacyjnych czy też w osiąganiu statusu 
zawodowego (Spitzberg i Cupach, 2002). 

Badania wykazują, iż ponad 10% ogólnej populacji świata może mieć znaczne trudności w 
odnajdywaniu się w codziennych sytuacjach społecznych, w sprawnym funkcjonowaniu 
społecznym, w relacjach interpersonalnych. Deficytem umiejętności społecznych charakteryzuje się 
około 35% osób neurotycznych. Dobre efekty w tym wypadku przynoszą tak zwane treningi 
umiejętności społecznych, uczące osoby z trudnościami właściwego reagowania, właściwego 
funkcjonowania w określonych sytuacjach (Argyle, 1994). 

Deficyty w zakresie umiejętności społecznych bardzo często prowadzą do zachowań ryzykownych i 
nieaprobowanych, takich jak przemoc, wandalizm. Negatywne wzorce zachowań społecznych są 
wynikiem trwania lub też angażowania się w patologiczne relacje interpersonalne, będące źródłem 
negatywnych wzorców zachowań. Szczegółowe analizy umiejętności komunikacyjnych w 
odniesieniu do ogółu społeczeństwa pozwalają twierdzić, iż pod względem niektórych z tych 
umiejętności deficyty wykazuje ponad połowa populacji (Spitzberg i Cupach, 2002). 

Dość istotną sferą, w której znaczenie mają umiejętności społeczne, jest sfera prywatności, sfera 
rodzinna. Satysfakcjonujące, bliskie relacje interpersonalne przyczyniają się do trwałości związków 
małżeńskich (Spitzberg i Cupach, 2002). Często bywa tak, że wystarczy trening umiejętności 
społecznych, mający na celu poprawę systemu komunikacji miedzy małżonkami, by związki z 
pozoru skazane na niepowodzenie stały się związkami pełnymi pozytywnych relacji. Poczucie 
bycia zrozumianym i docenionym wynikające ze znaczących rozmów niejednokrotnie zawdzięczać 
możemy właśnie umiejętnościom społecznym facylitującym dobre samopoczucie. Również 
łatwiejsze radzenie sobie ze stresem lub przezywanie go w mniejszym stopniu wynikające z 
umiejętności korzystania z sieci wsparcia społecznego możemy przypisać naszym umiejętnościom 
społecznym. 

Wysoki poziom kompetencji społecznych wiąże się również z lepszym przystosowaniem do zmian 
życiowych, większą plastycznością zachowań i postaw w różnorodnych sytuacjach społecznych 
oraz niższymi wskaźnikami lęku, depresji czy też poczucia samotności. Wysokie umiejętności 
społeczne wiążą się z wyższymi wskaźnikami przystosowania do "zmian życiowych" oraz niższymi 
wskaźnikami depresji, lęku i poczucia samotności. Wśród osób o wysokim IQ, ci, którzy osiągnęli 
wybitne rezultaty zawodowe i powodzenie w życiu, to jednostki charakteryzujące się ponadto 
wysoką potrzebą osiągnięć oraz stałością emocjonalną i przystosowaniem społecznym (a więc 
cechami i kompetencjami, które składają się na inteligencję społeczną i emocjonalną oraz 
umiejętnościami interpersonalnymi) (Strelau, 2002).