plik

Czy należy mi się podwyżka?

Niemal każdy w pewnym momencie swojej kariery zawodowej
doświadczył uczucia, że zasługuje na wynagrodzenie wyższe od
tego, które otrzymuje. Przekonanie takie powinno być sygnałem
i punktem wyjścia do zastanowienia się nad tą kwestią i zada-
niem sobie pytania „czy rzeczywiście należy mi się podwyżka?”.
Od odpowiedzi zależeć będą dalsze nasze działania, jakie
należałoby podjąć aby taką podwyżkę uzyskać.

Ta z pozoru prosta kwestia wcale nie jest tak oczywista -  chęć
otrzymywania  wyższego  wynagrodzenia  niekoniecznie  musi
iść w parze z przekonaniem, że się na nie zasługuje. Co więcej,
nawet jeśli jesteśmy przeświadczeni o tym, że podwyżka nam
się należy, to wcale jeszcze nie znaczy, że zdanie to będą po-
dzielać nasi przełożeni czy współpracownicy. Z tych względów
przy  poszukiwaniu  odpowiedzi  na  pytanie  „czy  należy  mi  się
podwyżka?” nie możemy opierać się jedynie na subiektywnym
przekonaniu, lecz na starannie przeprowadzonej analizie naszej
pracy.  Dzięki  zastanowieniu  się  nad  tym,  jak  wygląda  nasza
praca,  uzyskamy  odpowiedź  nie  tylko  na  pytanie  „czy  moje
wynagrodzenie  powinno  być  wyższe?”,  ale  przede  wszystkim
„dlaczego powinno być wyższe?”.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Dlaczego zasługuję na podwyżkę?

Aby  znaleźć  odpowiednie  uzasadnienie  w  oczach  własnych
oraz przełożonych, musimy jasno określić powody, dla których
powinniśmy  otrzymać  podwyżkę.  W  odpowiedzi  na  pytanie
„dlaczego  zasługujemy  na  podwyżkę?”  pomocne  będzie
przeprowadzenie analizy wykonywanej przez nas pracy.

Zmiany, na które warto zwrócić uwagę szukając argu-
mentów do rozmowy o podwyżce to:

• wydłużenie czasu pracy,
• zwiększenie ilości obowiązków związanych z wyko-
nywaną pracą,
• długi staż pracy,
• zwiększenie zakresu odpowiedzialności na danym
stanowisku,
• szczególne osiągnięcia, ponadprzeciętne wyniki
pracy,
• wzrost jakości i efektywności wykonywanej pracy,
• osiągnięcie wyższego poziomu specjalizacji,
• uzyskanie awansu.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Jakich argumentów należy unikać?

• „przeważająca część moich kolegów otrzymała podwyż-
kę”. Sam ten fakt nie jest jeszcze dostatecznym argumentem,
że i nam się ona należy. W opinii naszego szefa inni mogą być
lepszymi pracownikami.
• „mam trudną sytuację finansową, zwiększyły mi się
wydatki”. Nie jest to argument dla przełożonego. Podwyżka ma
mieć bezpośredni związek z wykonywaną pracą, a nie z naszą
sytuacją życiową.

Powodem dla starania się o podwyżkę powinien być fakt,
że pracujemy więcej, realizujemy bardziej odpowiedzialne
zadania lub też nasze obowiązki wykonujemy lepiej, szyb-
ciej czy bardziej efektywnie. Warto się zastanowić, które
aspekty są bardziej cenione w naszej firmie i odpowied-
nio wyeksponować je w trakcie rozmowy o podwyżce. Być
może nasz przełożony bardziej ceni sobie wykonywanie
jednego zadania na wysokim poziomie niż średniej jakości
pracę nad wieloma projektami.

Istotną pomocą w poszukiwania uzasadnienia podwyżki może
się okazać analiza opisu stanowiska, które zajmujemy. Warto
również sprawdzić, które elementy naszej pracy są charakte-
rystyczne  dla  innych  stanowisk,  szczególnie  wyższych  i  lepiej
płatnych  od  naszego.  Gdy  posiadamy  ugruntowane  i  popar-
te  analizą  przekonanie  o  tym,  że  zasługujemy  na  podwyżkę,
powinniśmy się przygotować do rozmowy na temat możliwości
jej otrzymania.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Jak przygotować się do rozmowy o podwyżce?

Jak w przypadku każdych negocjacji, jednym z najważniejszych
momentów jest samo przygotowanie się do rozmów. Od
naszego przygotowania zależy nasz sukces lub porażka w nego-
cjowaniu podwyżki. Warto zatem poświęcić temu etapowi
odpowiednią ilość czasu.

O tym czy nasze wynagrodzenie ulegnie zmianie decyduje nie
tylko efektywność naszej pracy. Sam fakt, że naszą pracę wyko-
nujemy bardzo dobrze nie znajduje jeszcze bezpośredniego
przełożenia na uzyskanie przez nas podwyżki. Na jej otrzyma-
nie oraz wysokość ma wpływ wiele innych elementów, które
powinny znaleźć się w obszarze naszego zainteresowania.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

„Ja” - moja praca i pozycja w firmie

Przygotowanie do rozmów o podwyżce powinniśmy rozpocząć
od zastanowienia się nad przebiegiem naszej dotychczasowej
pracy w firmie oraz aktualną pozycją jaką w niej zajmujemy. Na
początku warto przyjąć, że jesteśmy osobą, która najlepiej jest
w stanie opisać wszystkie swoje sukcesy i osiągnięcia, określić
poziom zaangażowania w wykonywaną pracę, czy właściwie
ocenić swój wkład w rozwój firmy. Podstawą naszych przygo-
towań powinna być identyfikacja i rejestracja tych czynników.
Najlepszym sposobem jest regularne dokumentowanie naszych
osiągnięć zawodowych. Tego typu działania powinniśmy pod-
jąć na długo przed tym zanim zaczniemy myśleć o podwyżce
i bynajmniej nie zaprzestawać ich po jej uzyskaniu.

„Inni” - relacje w firmie

Przygotowując się do rozmowy na temat podwyżki powinniśmy
się również zastanowić nad tym jak wygląda sytuacja innych
pracowników i ich relacje z przełożonymi.

Warto spróbować odpowiedzieć sobie na następujące pytania:

•  kto,  za  co  i  w  jakich  okolicznościach  otrzymał  ostatnio
podwyżkę,
•  jakiego  rodzaju  korzyści  (niekoniecznie  finansowe)
otrzymują  nasi  koledzy  z  racji  wykonywanej  przez  siebie
pracy czy zajmowanego stanowiska.

Kluczową osobą, którą powinniśmy uwzględnić w tych
analizach, jest nasz przełożony bądź osoba, która będzie
decydować o przyznaniu nam podwyżki. Zanim pójdziemy na
rozmowę z naszym szefem w sprawie wynagrodzenia, musimy
się zastanowić się nad kilkoma ważnymi kwestiami, takimi jak:

• jakiego rodzaju wartości związane z pracą są cenione
przez naszego przełożonego,
• jakiego rodzaju zachowania najczęściej wynagradza on
u swoich pracowników (nagrody te mogą mieć charakter
ustnej lub pisemnej pochwały, premii itp.).

Znając preferencje szefa możemy w taki sposób przedstawić
swoje osiągnięcia, aby uwypuklić te cechy naszej pracy, które
on ceni najwyżej.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

„Firma” - charakterystyka miejsca pracy

Pracując już jakiś czas w firmie zdążyliśmy zapewne zorientować
się w jakiej jest ona sytuacji. Pomoże nam to prawidłowo określić
nasze szanse na podwyżkę oraz dostosować nasze oczekiwania
płacowe do realiów.

Budując sobie obraz firmy, powinniśmy się zastanowić nad
wymienionymi poniżej zagadnieniami:

•  jaka  jest  ogólna  sytuacja  finansowa  firmy?  Czy  firma
przynosi zyski czy straty i jakie są prognozy dotyczące jej
dalszego  funkcjonowania.  Czy  przewidywany  jest  wzrost
czy raczej zmniejszenie zysków?
• jaka jest przyjęta polityka płacowa, jak wyglądają plany
dotyczące wynagradzania pracowników?
•  jaka  jest  minimalna,  przeciętna  i  maksymalna
wysokość podwyżek przyznawanych w firmie na różnych
stanowiskach?
• jak często i w jakich okresach są przyznawane podwyżki?
•  jakie  są  zazwyczaj  powody  przyznawania  podwyżek,
z jakiego rodzaju wydarzeniami są związane?
•  jak  są  oceniane  wyniki  pracy  i  czy  są  powiązane
z przyznawanymi podwyżkami czy nagrodami?
•  co  trzeba  zrobić  aby  móc  być  uznanym  za  osobę
kwalifikującą się do przyznania podwyżki?

Może się okazać, że firma nie ma zbyt dużych możliwości
zapewnienia podwyżek lub nie są one zbyt wysokie. Należy
wtedy zwrócić baczniejszą uwagę na innego rodzaju korzyści,
jakie może nam zaoferować pracodawca.

Powinniśmy rozważyć następujące kwestie:

• jakie są możliwości awansu/kariery w firmie?
• czy firma daje możliwości podnoszenia posiadanych
kwalifikacji poprzez kursy szkolenia?
• jakie są szanse na otrzymanie innego rodzaju gratyfikacji,
świadczeń pozapłacowych?

Nawet jeśli firma nie posiada pieniędzy na podwyżki dla
pracowników to łatwiejsze może się okazać wynegocjowanie
dodatkowych, niefinansowych korzyści.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

„Otoczenie” - sytuacja na rynku

Funkcjonowanie  firmy  nie  jest  zawieszone  w  próżni,  dlatego
w  przygotowaniach  do  negocjacji  warto  zwrócić  uwagę  na
ogólną  sytuację  ekonomiczno  -  gospodarczą,  od  której  prze-
cież uzależniona jest również sytuacja naszej firmy. Zapoznanie
się z szerszym kontekstem funkcjonowania firmy da nam argu-
menty do dyskusji w przypadku, gdy pracodawca odmówi nam
podwyżki ze względu na „niekorzystną koniunkturę”, czy „złą
sytuację na rynku”.

Warto zastanowić się nad następującymi kwestiami:

• sytuacja gospodarczo-ekonomiczna danego regionu czy
obszaru. Czy dany region ma dobre wyniki gospodarcze
czy inwestuje w dziedziny związane z naszą specjalizacją
itp. Może to być istotna zmienna wpływająca na wysokość
zarobków w różnych miejscach kraju.

• ogólna sytuacja branży, w której działa nasza firma.
Szczególnie warto zorientować się jak wyglądają zarobki
w danej branży, jaka jest dynamika jej rozwoju, czy rynek
na usługi/produkty firmy jest stabilny. Jakie są perspektywy
rozwoju danej branży itp.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Powiadom przełożonego o chęci rozmowy

Im lepiej jesteśmy przygotowani do rozmowy, tym trudniej
będzie szefowi „zbyć” nas ogólnymi stwierdzeniami dotyczący-
mi złej kondycji finansowej firmy czy też branży, w której dzia-
ła. Na poparcie swoich argumentów warto posiadać „twarde
dane”, którymi będziemy mogli się wesprzeć w trakcie negocjo-
wania podwyżki. Nasze przygotowanie pomoże szefowi uzmy-
słowić sobie, że nasza propozycja jest wynikiem przemyślanej
analizy zarówno pracy własnej jak i całego otoczenia firmowego
i sytuacji na rynku.

Przygotowując się do rozmowy należy jednak unikać sytuacji,
w której przełożony mógłby poczuć się zaskoczony i przytło-
czony naszymi argumentami. Może to bowiem wzbudzić w nim
uczucie,  że  uzbrojeni  w  całą  masę  mozolnie  gromadzonych
argumentów  próbujemy  wywrzeć  na  niego  presję,  wykorzy-
stując przy tym element zaskoczenia. Dobrym sposobem zapo-
biegania powstawaniu tego typu sytuacji będzie zakomuniko-
wanie szefowi chęci odbycia z nim rozmowy na temat naszej
ewentualnej  podwyżki.  Warto  również  pokrótce  przedstawić
mu obszary na jakich chcielibyśmy się skupić w trakcie plano-
wanej  rozmowy.  Trzeba  zwrócić  szczególną  uwagę  na  to,  by
przełożony nie poczuł się zmuszany do podjęcia decyzji, czy też
w jakikolwiek inny sposób zagrożony, gdyż może to wzbudzić
w nim opór przed spełnieniem naszych propozycji płacowych.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Przed rozmową powinniśmy przeanalizować posiadane mate-
riały i wybrać te, które są najistotniejsze i mogą przekonać
osobę, z którą będziemy rozmawiać. Zgromadzone informacje
mogą się również przydać w sytuacji oceny okresowej, korzy-
stając z nich będziemy mogli w przekonujący sposób wykazać
swoją „wartość” dla firmy. Często pozytywny wynik oceny
okresowej związany ze zmianą wynagrodzenia.

Samą sytuację rozmowy warto wcze-
śniej  przećwiczyć  z  drugą  osobą.
W tym celu można przygotować sobie
zestaw  trudnych  czy  problematycz-
nych  pytań,  które  mogą  się  pojawić
w trakcie prawdziwej rozmowy. Czę-
sto takie ćwiczenia, poprzez zaangażo-
wanie osoby „z zewnątrz”, mogą nam
podsunąć  nowe  argumenty,  które
będziemy mogli  wykorzystać w trak-
cie negocjowania wynagrodzenia.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Kiedy najlepiej ubiegać się o podwyżkę?

Najprościej można powiedzieć, że ubieganie się o podwyżkę
jest zasadne wtedy gdy posiadamy głębokie przekonanie o tym,
że na nią zasługujemy. Przekonanie to nie może być arbitralną
oceną własnej wartości, lecz musi być poparte wynikami pracy
na danym stanowisku.

Dobrym  momentem  do  podjęcia  decyzji  o  ewentualnej
podwyżce  jest  czas  po  dokonaniu  oceny  okresowej,  jeżeli
tego  typu  praktyka  jest  stosowana  w  firmie.  W  przypadku
korzystnego wyniku oceny, zyskujemy dodatkowy argument.

W  każdym  przypadku  warto  śledzić  sytuację  w  firmie,
w  oczekiwaniu  na  sprzyjające  okoliczności,  którymi  może
być  np.  nowy,  duży  kontrakt  dla  firmy,  dodatkowy  zastrzyk
pieniędzy itp.

W wielu firmach podwyżki przydzielane są w określonym
okresie, zazwyczaj raz w roku. Nie zmienia to jednak faktu, że
nawet w takim przypadku warto „wyczuć odpowiedni moment”
na rozmowę o podwyżce. Może on być uzależniony nie tylko
od wyników finansowych firmy, ale również od samopoczucia
przełożonego. Warto zatem wziąć pod uwagę również tego
typu czynniki.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Negocjowanie podwyżki

Jedną  z  podstaw  dobrego  przygotowania  do  rozmowy
o podwyżce jest poznanie i zrozumienie wzajemnych interesów
obu  negocjujących  stron,  co  powinno  znacznie  ułatwić  sam
proces  negocjowania  wyższego  wynagrodzenia.  Jak  łatwo
się  domyślić  pracownikowi  zależy  na  uzyskaniu  podwyżki,
natomiast pracodawca będzie raczej zabiegał o redukcję tego
typu kosztów. Te z pozoru sprzeczne cele powinny zostać uzgod-
nione w drodze negocjacji np. poprzez odwołanie się do wspól-
nego dobra czy włączenia ich w szerszy kontekst rozważań nad
całościowym funkcjonowaniem firmy i jej pracowników.

Pracodawca  powinien  uświadomić  sobie,  że  dostosowanie
pensji  do  (realistycznych)  oczekiwań  pracownika  będzie
skutkować  zwiększonym  poziomem  satysfakcji  z  pracy.
W  perspektywie  długodystansowej  oznacza  to  mniejszą  fluk-
tuację  oraz  większe  zaangażowanie  a  więc  korzyść  dla  firmy.
Pracownik z kolei powinien zdawać sobie sprawę, że ze strony
firmy podwyżka stanowi gest wskazujący, że jest się cenionym
członkiem organizacji.

Warto pamiętać, że w sytuacji negocjowania podwyżki nie
powinniśmy umiejscawiać się „po przeciwnej stronie barykady”
w stosunku do przełożonego. Należy raczej podkreślać, że osią-
gnięcie porozumienia leży we wspólnym i dobrze rozumianym
interesie obu stron.

Humorystycznie  można  stwierdzić,  że  aby  mieć  szansę  na
otrzymanie podwyżki należy o nią ... poprosić. Choć wydaje się
to oczywiste to często pracownicy nie wychodzą z tego typu
inicjatywą ufając, że dobre wyniki ich pracy zostaną dostrze-
żone,  a  to  zaowocuje  nagrodą  w  postaci  podwyżki.  Nieste-
ty  w  większości  przypadków  pracodawca  przyjmuje,  że  jeśli
pracownik nie zgłasza dodatkowych potrzeb to znaczy, że jest
zadowolony ze swojego wynagrodzenia. Pracownicy mogą rów-
nież wzbraniać się przed wychodzeniem z inicjatywą dotyczącą
zwiększenia ich płacy zakładając, że firmy i tak na to nie stać,
że  okres  przyznawania  podwyżek  się  skończył  itp.  Obawy  te
powinno rozwiać dobre przygotowanie do rozmowy, o którym
pisaliśmy wcześniej.

Nawet jeżeli nie jesteśmy pewni czy mamy szanse na podwyżkę,
to właściwie jedyną rzeczą jaką ryzykujemy jest odmowa jej
przyznania i pozostanie przy posiadanej pensji. Jak będzie
wyglądała rzeczywistość przekonać się jednak możemy dopiero
pytając o to naszego przełożonego. Podwyżki inicjowane przez
pracodawców zdarzają się dość rzadko, dlatego jeśli uważamy,
że zasługujemy na zwiększenie naszej pensji, sami powinniśmy
o to zabiegać.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Kolejną ważną sprawą jest forma w jakiej zostanie przedstawiona
nasza  prośba.  Jednym  słowem  musimy  dać  do  zrozumienia
przełożonemu,  że  zasługujemy  na  podwyżkę.  To  przekonanie
powinniśmy poprzeć odpowiednimi argumentami. Należy uni-
kać stwierdzeń typu „chcę podwyżki” czy „potrzebuję podwyż-
ki”. Pierwsze z nich sugeruje postawę roszczeniową, natomiast
drugie nie nawiązuje w żaden sposób do efektów pracy, które
powinny być głównym powodem ubiegania się o nią. Ważne jest
abyśmy trakcie rozmowy zachowywali się rzeczowo, w sposób
opanowany i nie zbaczali z podstawowego tematu spotkania,
którym jest wynegocjowanie podwyżki. Starajmy się trzymać
przygotowanej  argumentacji,  wykazując  równocześnie  wolę
zrozumienia stanowiska drugiej strony.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Wynik rozmowy i jej zakończenie

Pomimo solidnego przygotowania do rozmowy, zgromadzenia
wszystkich informacji i przygotowania odpowiedniej argumen-
tacji może się zdarzyć, że szef mimo wszystko odmówi nam
przyznania podwyżki.

Powody  tego  mogą  być  dwa.  Po  pierwsze  przełożony  może
uznać,  że  wyniki  naszej  pracy  nie  kwalifikują  nas  do  otrzy-
mania  dodatkowych  pieniędzy.  Wszystkie  przedstawione
w  niniejszym  poradniku  rady  mają  na  celu  zminimalizowanie
możliwości wystąpienie takiej sytuacji. Zgromadzenie i przed-
stawienie  szefowi  materiałów  świadczących  o  naszej  dobrej
pracy przenosi dyskusję na poziom rzeczowych argumentów.
W konfrontacji z obiektywnymi faktami (najlepiej znajdujący-
mi swoje przełożenie na wskaźniki ekonomiczne) szef również
będzie musiał (a przynajmniej powinien) uzasadniać odmowę
używając konkretnych i rzeczowych argumentów.

Możliwa  jest  też  sytuacja,  w  której  okaże  się,  że  pomimo
starannego  przygotowania  przeoczyliśmy  fakty  mogące  mieć
istotne  znaczenia  przy  podejmowaniu  decyzji  przez  szefa.
W  takim  przypadku  powinniśmy  wspólnie  z  naszym  przeło-
żonym  ustalić  obszary,  które  wymagają  poprawy  oraz  zapla-
nować  w  jaki  sposób  i  w  jakim  okresie  czasu  powinniśmy
osiągnąć  satysfakcjonujący  poziom  wykonania  naszej  pracy.
Warto przy tym zapytać czy po spełnieniu wszystkich oczeki-
wań  możemy  liczyć  ze  strony  pracodawcy  na  podwyższenie
naszego wynagrodzenia.

W kolejnym przypadku szef co prawda może w pełni zgodzić się
z nami w sprawie zasadności przyznania nam podwyżki, jednak
odmówić jej ze względu na czynniki zewnętrzne takie jak np.
brak funduszy czy niesprzyjający okres w firmie.

Zgoda przełożonego co do faktu, że zasługujemy na podwyżkę
stawia nas w dogodnej sytuacji do podjęcia dalszych negocjacji,
których wynikiem może być albo ustalenie terminu i warunków
przyznania podwyżki albo ustalenia pozafinansowych form
gratyfikacji za wykonywaną pracę.

Przełożony  może  tłumaczyć  niemożność  przyznania  nam
podwyżki  względami  finansowymi  firmy,  brakiem  funduszy
czy jakimikolwiek innymi powodami związanymi bezpośrednio
z  funkcjonowaniem  firmy,  a  nie  związanymi  z  samą  jakością
naszej pracy. Często można usłyszeć „zasługuje pan/pani na pod-
wyżkę ale w obecnej sytuacji finansowej firmy nie jest to moż-
liwe”. Mając informacje na temat kondycji firmy sami możemy
ocenić na ile taka wypowiedź odpowiada rzeczywistości.

Kolejny raz zatem ujawnia się rola dobrego przygotowania do
rozmowy.  W  przypadku  gdy  aktualna  kondycja  firmy  nie  jest
najlepsza warto nalegać na ustalenie konkretnych wskaźników,
których  osiągnięcie  powinno  skutkować  przyznaniem  nam
podwyżki (kwestię czy zasługuje się na nią mamy już bowiem
za sobą). Jeżeli szef tłumaczy, że dochody firmy nie są wystar-
czająco  wysokie,  należy  zapytać  jakie  dochody  zagwarantują
nam uzyskanie podwyżki.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

W każdym z omawianych przypadków nie powinniśmy się
zadowolić ustną obietnicą czy zapewnieniem złożonym przez
przełożonego. Nawet jeżeli jego zapewnienia są szczere to
pamięć bywa zawodna i może się zdarzyć, że po pewnym czasie
szef nie pamięta szczegółów, na które oboje przystaliście nego-
cjując podwyżkę. Warto więc poprosić o sporządzenie notatki
z rozmowy i dołączenie jej do naszych akt.

Bez  względu  na  wynik  rozmowy  powinno  się  ją  prowadzić
i zakończyć w przyjaznej atmosferze. Nawet gdy rezultat nego-
cjacji okaże się dla nas niekorzystny, nie możemy za sobą „palić
mostów”. Warto pamiętać, że nasze relacje z przełożonym są
długofalowe  i  dlatego  powinniśmy  dbać  o  ich  dobrą  jakość.
Nasze zachowanie nie może świadczyć o tym, że czujemy się
zawiedzeni  i  nieusatysfakcjonowani.  Na  zakończenie  rozmo-
wy najlepiej jest uścisnąć dłoń przełożonemu, uśmiechnąć się
i podziękować za poświęcony nam czas.

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Jak przygotować się do negocjowania podwyżki?

Sedlak

Sedlak 2010

Podsumowanie

Negocjowanie  podwyżki  nie  jest  sytuacją  łatwą  ani  dla
pracownika  ani  dla  przełożonego,  dlatego  tak  ważne  jest  jak
najlepsze  przygotowanie  się  do  tej  trudnej  rozmowy.  Tylko
wtedy mamy szansę osiągnąć zamierzone cele, nie rezygnując
z merytorycznego i rzeczowego poziomu dyskusji i zachowu-
jąc dobre relacje z osobą która decyduje o naszej finansowej
przyszłości.

Jeszcze przed samą rozmową powinniśmy dokładnie rozważyć
na osiągnięciu jakich korzyści (pieniądze, awans, dodatki poza-
płacowe) najbardziej nam zależy i w jakiej perspektywie czaso-
wej powinno się to odbyć. Z uwagi na sporą ilość czasu jaką
zapewne  będziemy  musieli  poświęcić  na  przygotowanie  do
negocjacji,  warto  się  również  zastanowić  nad  wizją  naszego
miejsca w firmie. Do rozmowy o podwyżce powinniśmy bowiem
podchodzić nie tylko z głębokim przekonaniem o słuszności jej
uzyskania,  ale  również  z  przemyślanym  stosunkiem  do  pracy
i firmy.

autor:

Łukasz Mlost