background image

84

K

oncern Sika jest znanym światowym liderem na ryn-
ku producentów specjalistycznych produktów 

chemicznych dla branży budowlanej. W skład koncernu 
wchodzi kilkadziesiąt oddziałów, a Sika Poland istnieje 
już prawie 20 lat. Czy w związku z tym może Pan bliżej 
scharakteryzować, jaka jest obecnie pozycja fi rmy 
na rynku polskim, ze szczególnym uwzględnieniem 
branży drogowo-mostowej?

Początkowo produkty Sika pojawiały się w Polsce 
za sprawą Siki niemieckiej, która już w 1990 roku otwarła 
biuro informacyjno-handlowe w Warszawie. Spółka Sika 
Poland założona została w 1992 r. Krok po kroku wpro-
wadzano nowe produkty do oferty. Proces ten wiązał 
się z niezbędnym szkoleniem personelu technicznego 
fi rmy, z koniecznym procesem certyfi kacyjnym, a także 
w wielu wypadkach ze żmudnym procesem prezentacji 
nowych rozwiązań inwestorom, projektantom i fi rmom 
wykonawczym.
Do jednych z ważniejszych obszarów działalności fi rmy 
można zaliczyć modyfi kację właściwości mieszanki beto-
nowej i betonu stwardniałego, zarówno w produkcji beto-
nów towarowych, prefabrykacji, jak i na placach budów.
Beton jest podstawowym tworzywem w budownictwie 
infrastruktury komunikacyjnej, stąd zastosowania naszych 
rozwiązań można spotkać w takich materiałach, jak: 
betony autostradowe – występują tu podobne wyma-
gania jak w przypadku betonów lotniskowych. Zaletą 
nawierzchni betonowych jest ich trwałość, co w efekcie 
powoduje brak koleinowania, tak utrudniającego eksplo-
atację nawierzchni bitumicznych. Istotną wadą jednak jest 
znacznie wyższy poziom hałasu wynikający z toczenia się 
opon po betonie. 
Nowa technologia, która wykorzystuje domieszki opóź-
niające w strefi e górnej powierzchni betonu sprawia, 
że po wypłukaniu nawierzchni wodą uzyskuje się tzw. 
cichą nawierzchnię betonową. Efektem dodatkowym jest 
uzyskanie nawierzchni jednolicie szorstkiej, gwarantują-
cej trwałe zapewnienie wymaganej przyczepności opon 
pojazdu do jezdni. 
Ostatnio inwestorzy zaczynają chętniej wybierać tech-
nologie betonowe przy budowie autostrad. Dzięki jej 
trwałości sumaryczne koszty eksploatacji w dłuższym 
okresie mogą być niższe niż droga asfaltowa. W Polsce 
zrealizowano już kilka odcinków autostrad betonowych, 
pierwszą autostradą betonową o cichej nawierzchni 
będzie realizowana obecnie autostrada A2 z Nowego 
Tomyśla do granicy z Niemcami.
Innym typem materiału są betony mostowe. Stawia się 
tu materiałom wymagania nie tylko wytrzymałościowe, 
ale także wodoszczelności i mrozoodporności, ostatnio 
coraz częściej także estetyczne. Przykładem są zrealizowa-
ne i oddane do eksploatacji most przez Wisłę w Puławach, 
most przez Bug w Wyszkowie, realizowane obecnie mosty 
obejścia autostradowego Wrocławia, w tym największy 
most pylonowy w Polsce, gdzie wysokość pylonu wy-
niesie 170 m, także obecnie rozpoczęta realizacja mostu 
przez Wisłę w Sandomierzu. 

Beton stosowany jest również przy budowie tuneli, 
i tu można przypomnieć, że historia naszej fi rmy zaczęła 
się w Szwajcarii od zastosowania w 1910 roku domieszki 
uszczelniającej Sika-1 na budowie pierwszego kolejowe-
go tunelu Gottharda. Obecnie, 100 lat później, na bu-
dowie nowego tunelu Gottharda (NEAT: New European 
Alp Transit
) ponownie stosuje się szereg technologii Sika. 
Jesteśmy dumni, że na budowie tego najdłuższego tunelu 
świata (57 km) stosowane są nasze domieszki do be-
tonów i nasze rozwiązania hydroizolacyjne. Podobne 
technologie stosowane są w Polsce na budowie tunelu 
Laliki. Przykład ten pokazuje najlepiej, że dzięki global-
nej obecności możemy lokalnie zaoferować najbardziej 
nowoczesne rozwiązania.
Technologie napraw betonów to bardzo obszerna gama 
produktów do napraw wykonywanych różnymi technika-
mi oraz wzmocnienia konstrukcji taśmami węglowymi.
Obecnie mieszanki PCC to standard technologii napraw 
betonu. Technologia ta została przed laty wprowadzona 
na rynek przez naszą fi rmę. Do dzisiaj produkty serii Mo-
notop i Repair są powszechnie stosowane, także w na-
prawach betonowych konstrukcji mostów, nawierzchni 
betonowych, ale także chłodni kominowych, kominów 
przemysłowych czy oczyszczalni scieków,
Możemy się pochwalić długą listą referencyjną tego typu 
obiektów.
W przypadku tematu antykorozji stali nasze technologie 
znajdują zastosowanie nie tylko na mostach stalowych, 
ale także przy zabezpieczaniu antykorozyjnym masztów 
energetycznych, zbiorników w przemyśle chemicznym 
i rafi neryjnym, dużych dźwigów, stadionów, hal, fabryk, 
konstrukcji wsporczych itd.
Stosowana na konstrukcjach stalowych różnego typu 
wszędzie tam, gdzie oczekiwane są długie okresy trwało-
ści konstrukcji, a w związku z tym długie okresy trwałości 
systemów malarskich. W ofercie od niedawna znalazły się 
również farby ognioochronne serii Sika Unitherm zapew-
niające nośność konstrukcji stalowej w warunkach pożaru 
w czasie nawet do 120 minut. Wśród mostów, na których 
stalowa konstrukcja została zabezpieczona naszymi 
systemami ochronnymi, można wymienić: Most w Płocku 
(180 000 m

2

), Most Fordoński w Bydgoszczy (90 000 m

2

), 

Most w Gorzowie (40 000 m

2

), a także wiadukty drogowe 

w ciągu A4 oraz wiadukt WD2 i WD3 w ciągu Trasy Kwiat-
kowskiego i wiele innych.

Czy może Pan bliżej scharakteryzować sytuację marki 
Sika na rynku międzynarodowym i wpływ, jaki ma ona 
na pozycję polskiego oddziału? Co pomaga fi rmie 
w utrzymywaniu pozycji? Czy marka o tak długim stażu 
na rynku jest odporna na skutki kryzysu gospodarczego?

Sika jest globalnie aktywnym koncernem, nasze produkty 
można spotkać na całym świecie, zarówno w zastosowa-
niu w nowoczesnych technologiach w budownictwie, 
jak i w przemyśle. Sika jest obecna w ponad 70 krajach, 
zatrudnia ok.12 tys. pracowników z łącznym obrotem 
ponad 3,5 mld CHF.

Międzynarodowe 
doświadczenia
na polskim rynku

Czy globalne 
doświadczenia 
fi rmy pomagają 
utrzymać 
wypracowaną 
pozycję na rynku 
w kryzysowych 
sytuacjach? 
Na te i wiele 
innych pytań 
w rozmowie 
z Anną Górską 
odpowiada 
prezes polskiego 
oddziału fi rmy 
Sika – Maciej 
Horaček.

background image

m o s t y  

w y w i a d

85

Podobnie u nas, w kraju Sika Poland zdobyła znaczącą po-
zycję na rynku. Szczególnie chciałbym podkreślić, że Sika 
oferuje pełne rozwiązania technologiczne. Dzięki temu 
nasi klienci postrzegają nas nie tylko jako fi rmę handlową, 
ale jako partnera służącego pomocą przy rozwiązywa-
niu trudnych wyzwań inżynieryjnych na placu budowy. 
Wydaje się, że taka właśnie opinia zaważyła na naszym 
sukcesie na polskim rynku.
Obecnie w oddziale polskim zatrudniamy 135 osób.
Nasze biura rozrzucone są na terenie całej Polski (War-
szawa, Kraków, Poznań, Bydgoszcz, Wrocław, Gdańsk, 
Szczecin, Łódź).
Taka lokalizacja umożliwia szybki i bezpośredni kontakt 
z naszymi specjalistami.
Jak już wcześniej wspomniałem, oferujemy szeroką gamę 
technologii i produktów do różnych zastosowań. Wymu-
sza to także specjalizacje wśród naszych handlowców. 
Oprócz organizacji regionalnej mamy w naszej spółce 
technologów, którzy służą radą naszym klientom, a także 
naszym handlowcom na terenie całego kraju, niezależnie 
od rejonizacji. Globalna obecność Siki jest ważnym atu-
tem. Nie chodzi tutaj tylko o rozpoznawalną markę, która 
w wielu wypadkach ułatwia kontakt z fi rmami o europej-
skim zasięgu.
Myślę tutaj o szybkiej globalnej wymianie doświadczeń. 
Dzięki internetowej platformie informacyjnej możliwe jest 
prezentowanie własnych osiągnięć, tzw. Best Demonstra-
ted Practice
, które mogą być wzorem dla kolegów w in-
nych spółkach. W podobny sposób rozsyła się informacje 
techniczne, technologiczne, marketingowe, handlowe itd. 
Zapewnia to działania wg podobnego standardu na ca-
łym świecie i niesłychanie przyspiesza wdrażanie nowości 
do codziennej praktyki.

Jaka jest sytuacja fi rmy wobec innych fi rm o podobnej 
specjalizacji? Czy w sytuacji kryzysu konkurencja po-
między poszczególnymi fi rmami ulega zaostrzeniu czy 
złagodzeniu?

W Polsce nie możemy mówić o kryzysie w budownic-
twie. Jedynie deweloperskie budownictwo mieszkanio-
we, ze względu na utrudnienia w pozyskaniu kredytów, 
może mówić o zastoju. Dzięki funduszom europejskim 
budownictwo infrastrukturalne rozwija się, chociaż 
wszyscy chcielibyśmy, aby ten rozwój był szybszy. 
Niepewna sytuacja w budownictwie mieszkaniowym 
przyciąga do budownictwa infrastrukturalnego mniej-
sze, mniej doświadczone fi rmy. Obserwuje się ostrzejszą 
walkę o kontrakty, może to prowadzić do zaniżania 
cen ofertowych, a w efekcie końcowym także do zato-
rów płatniczych. Sytuacja jest więc trudniejsza, ale nie 

kryzysowa. Podobną sytuację przeżywaliśmy już kilka 
lat temu i zdobyte wówczas doświadczenia należy teraz 
wykorzystać.

W jaki sposób fi rma radzi sobie z trudną sytuacją związa-
ną z kryzysem gospodarczym i jakie działania podejmuje 
w celu niwelacji jego negatywnych skutków? Jak wspo-
mniany kryzys wpływa na obecną sytuację fi rmy?

Sytuacja pewnego spowolnienia gospodarczego jest 
także szansą rozwoju. Atrakcyjna oferta przebije się także 
w trudniejszych warunkach, a oferujący ma szansę zdoby-
cia większych udziałów w tym rynku.
Atrakcyjność oferty nie polega jedynie na najniższej cenie. 
Liczą się inne elementy, jak np. możliwość skrócenia czasu 
realizacji, możliwość uzyskania gwarancji materiałowej, 
końcowa estetyka, trwałość i niezawodność rozwiązania – 
taką argumentacją można przekonać klienta do naszego 
rozwiązania. Jestem pewny, że nasz zespół doradców re-
prezentuje bardzo wysoką klasę w swych specjalizacjach 
– to pomaga w rzeczowej dyskusji z klientem i w ostatecz-
nym rachunku zwycięża.

Jaki wpływ na produkcję i sprzedaż fi rmy mają inwesty-
cje związane z Euro 2012? Przy realizacji jakich znaczą-
cych projektów wykorzystane zostają produkty fi rmy 
Sika?

Inwestycje na Euro 2012 mają bardzo korzystny wpływ
na całą gospodarkę, także i na naszą fi rmę. Już w tej chwili 
w robotach betonowych i w prefabrykacji elementów 
budowy stadionów w Poznaniu, Warszawie i Gdańsku 
wykorzystywane są nasze domieszki. W kilku przypadkach 
zapadły już korzystne dla nas decyzje odnośnie powłok 
antykorozyjnych stalowych konstrukcji dachów. Nie nale-
ży zapominać, że mistrzostwa narzucają również sztywne 
terminy ukończenia robót w inwestycjach komunikacyj-
nych, budowy nowych hoteli, inwestycji towarzyszących, 
co łącznie sprzyja koniunkturze.

Jaką rolę w walce o pozycję fi rmy odgrywają rozwój 
nowych produktów i badania? W jakich krajach prowa-
dzona jest ta działalność? Jakie prace rozwojowe czy też 
badania prowadzone są w Polsce?

Jak wspomniałem, innowacyjność odgrywa dużą rolę 
w sukcesie rynkowym naszej fi rmy. Główna część badań 
realizowana jest centralnie. Na poziomie lokalnym, 
wg szczegółowo zdefi niowanych procedur, dbamy o pra-
widłowe odwzorowanie technologii produkcji produktów 
korporacyjnych. Chodzi tu głównie o możliwość produkcji 
produktów korporacyjnych na bazie lokalnych surowców 
(domieszki do betonów, suche zaprawy). Z drugiej strony 
ważnym elementem prac naszych własnych laboratoriów 
w Polsce są badania aplikacyjne realizowane w dwóch 
laboratoriach Concrete Lab i Industry Technical Center.
Nasi klienci oczekują wsparcia przy wyborze najlepszych 
rozwiązań technicznych.
Szczególnie wyraźnie widoczne jest to przy współpracy 
z producentami betonu towarowego lub w prefabrykacji, 
gdzie wspólnie inicjowane są tematy badawcze zmierza-
jące do wyboru optymalnej technologii. Codzienna prak-
tyka wymusza coraz nowe wyzwania wynikające ze skali 
realizowanych zamierzeń, wymogów inwestora i architek-
ta, zmienności warunków realizacji, a także konieczności 
optymalizacji ekonomicznej przyjętych założeń. Sytuacja 
ta prowadzi do pewnego rodzaju partnerstwa. W naszym 
laboratorium betonu wspólnie z klientem jesteśmy w sta-
nie dokonać optymalnego doboru domieszki. W pewnych 
warunkach możliwe jest podjęcie produkcji domieszki 
o indywidualnym składzie gwarantującym najlepszą 
kompatybilność z zastosowanym cementem. Domieszki 
te w skali przemysłowej produkowane są na naszej insta-
lacji w Warszawie. 

fot

.  z ar

chiwum fi

 rm

y Sika P

oland