[e-mail]

ABC NLP lekcja 5

Od: "Kurs ABC NLP"
Do: "Maciej"
Data: 2009-02-18 16:59

Kolejnym wydawnictwem, które oferuje część książek za darmo w wersji
elektronicznej jest Escape Magazine. Ze strony:

http://www.escapemagazine.pl/?s=26133

możesz ściągnąć ponad 20

darmowych ebooków. Oprócz tego wydawnictwo oferuje płatne ebooki w
kilkunastu kategoriach.

***
ABC NLP
Lekcja 5

Dopasowanie

Lekcja audio:

http://www.ziddu.com/download/2319585/5.Dopasowanie.mp3.html

Jednym z oferowanych przez NLP narzędzi do lepszego porozumiewania się
z innymi ludźmi jest stosowanie tzw. dopasowania. Polega ono na tym,
że dopasowujemy nasze zachowanie do zachowania drugiej osoby.
Dopasowanie to może dotyczyć takich elementów jak:
dopasowanie głosem
dopasowanie treścią
dopasowanie emocjami
dopasowanie ciałem
dopasowanie oddechem.

Znaczenie komunikacji

Zgodnie z badania przeprowadzonymi w wielu krajach w komunikacji
znaczenie mają:
7 proc. - słowa
38 proc. - ton głosu
55 proc. – mowa ciała

Jak widać słowa stanowią zaledwie 7 proc. całego komunikatu. To
dlatego dopasowania głosem i ciałem mogą być bardzo skuteczne.

Dopasowanie głosem

Wyobraźmy sobie następującą sytuację. Rozmawiają dwie osoby, z
których
jedna mówi bardzo szybko (jak karabin maszynowy). Z kolei druga osoba
mówi powoli, dokładnie zastanawiając się nad każdym słowem. Zapewne
domyślasz się, że tym dwóm osobom nie będzie łatwo porozumieć się
ze
sobą.

***
Ćwiczenie 1

Przejrzyj listę swoich znajomych i zastanów się, którzy z nich mają
różny od Ciebie sposób mówienia – mówią szybciej, wolniej,
ciszej, głośniej, spokojniej, z większą energią.

***

Dopasowanie głosem polega na tym aby zacząć mówić w podobny sposób
jak

http://poczta.interia.pl/html/getmail

1 z 4

2009-09-20 20:28

Twój odbiorca.

Tu jednak bardzo ważna uwaga odnosząca się do wszelkich form
dopasowania: Dopasowanie nie powinno polegać na 100 procentowym
małpowaniu zachowania drugiej osoby.

Taki sposób dopasowania ze względu na to, że jest sztuczny, jest
przeważnie od razu dostrzegany przez drugą osobę i zamiast poprawić
komunikację, jeszcze ją utrudni, gdyż druga osoba zacznie zastanawiać
się, co my robimy.

Dlatego zamiast tego starajmy się dopasować w pewnym stopniu,
najlepiej takim, który dla nas jest naturalny. A zatem jeśli
rozmawiamy z osobą, która jąka się, to nie zaczynajmy się jąkać.
Jeśli
natomiast rozmawiamy z osobą, która mówi głośno to i my może
zacząć
tak mówić, chyba, że nasze warunki głosowe powodują (np. mamy
chrypkę), że będzie to brzmieć nienaturalnie.

***
Pół żartem

Facet dostał strasznej chrypki. Ledwo mógł cokolwiek szeptem
powiedzieć. Więc poszedł do prywatnego gabinetu lekarskiego. Dzwoni do
drzwi. Otwiera mu żona lekarza. Facet ledwo słyszalnym głosem pyta
się:
Czy jest pani mąż?
śona na to odpowiada równie cichym głosem:
Nie ma! Wchodź pan!

***

Aby móc dopasowywać się do innych przy pomocy głosu, należy zwracać
uwagę na to, w jaki sposób inni do nas mówią. Dlatego warto wyrobić
sobie nawyk, aby na początku każdej rozmowy zidentyfikować sposób
mówienia naszego odbiorcy i wtedy możemy zacząć się do niego
dopasowywać.

***
Ćwiczenie 2

Poczynając od teraz w kontaktach z innymi ludźmi staraj się
dostrzegać
w jaki sposób oni do Ciebie mówią. Zacznij też zwracać uwagę na to,
jak mówią osoby występujące w telewizji i w radiu.

Dopasowanie głosem może polegać na dopasowaniu:
głośnością mówienia
szybkością mówienia
tonem mówienia
akcentem
emocjami (spokój, dynamika, itd.)

***
Ćwiczenia 3

Zastanów się jaki jest Twój typowy sposób mówienia. Jak szybko
mówisz,
jak głośno, z jakimi emocjami. Następnie poćwicz na głos inne
sposoby
mówienia wykorzystując różne elementy dopasowania głosem. Zwróć
uwagę,
które z nich sprawiają Ci łatwość (są naturalne), a w których
czujesz
się mniej pewnie (są bardziej sztuczne).
***

Tak więc od teraz możesz już zacząć dopasowywać się do innych za
pomocą głosu.

http://poczta.interia.pl/html/getmail

2 z 4

2009-09-20 20:28

***
Ćwiczenie 4

Obserwuj jak inni dopasowują się do siebie głosem. Zwróć uwagę czy
zdarza się to często czy rzadko.

***

Dopasowanie treścią

Kolejnym sposobem dopasowania się jest dopasowanie się poprzez treść
komunikatu. Jedną z form takiego dopasowania się jest wykorzystywanie
metaprogramów. Czyli po zidentyfikowaniu metaprogramów danej osoby
dopasowujemy się do niej poprzez przekazywanie jej treści w formie
dopasowanej do jej filtrów.

Następnym sposobem dopasowania się jest wykorzystanie tzw.
dominującego systemu reprezentacji, jaki posiada dana osoba. Ponieważ
jednak tym systemem zajmiemy się później, więc wtedy wrócimy do tego
tematu.

Teraz za to zajmiemy się wykorzystaniem charakterystycznych dla danej
osoby słów. Być może zwróciłeś uwagę na to, że wiele osób
podczas
rozmów wypowiada specyficzne dla siebie słowa. Słowa te często nic
nie
wnoszą do rozmowy, jednak dla danej osoby są czymś naturalnym. Ja np.
często podczas rozmowy powtarzam zwrot po prostu. Dlaczego tak robię?
Bo po prostu tak robię :-). Wśród moich znajomych są osoby, które
używają też takich słów jak: wiesz, rozumiesz, pewnie.

***
Ćwiczenie 5

Przejrzyj listę swoich znajomych i zastanów się, czy ktoś z nich
posiada takie charakterystyczne dla niego słowa i zwroty. Zanotuj je.

***

Do osób posiadających takie słowa i zwroty możemy zacząć
dopasowywać
się poprzez używanie samemu tych zwrotów w rozmowie z nimi.

Jeszcze inny sposób na dopasowanie treścią może być związany ze
sposobem budowania zdań przez naszych rozmówców. Są osoby, które
mówią
zdania krótkie, są i osoby, które mówią zdania długie, wielokrotnie
złożone.

***
Ćwiczenie 6

Zastanów się czy istnieją może jeszcze jakieś inne elementy treści
wypowiedzi, które można zastosować do dopasowania się.

***

W następnym module lekcyjnym poznasz kolejne formy dopasowania się.

***
Dyskusja

Wywieranie wpływu czy manipulowanie?

Wiele osób ma krytyczny stosunek do NLP, gdyż uważają, że służy ono
do
manipulowania innymi ludźmi. Prawda jest taka, że NLP jest narzędziem
i tylko od nas zależy, jak będziemy je wykorzystywać. Co ciekawe,
wśród osób zajmujących się NLP, opinie na temat manipulowania innymi
są podzielone. Według jednych w manipulowaniu innymi nie ma nic złego,

http://poczta.interia.pl/html/getmail

3 z 4

2009-09-20 20:28

bo przecież robimy to codziennie w stosunku do ludzi, których
spotykamy. Są jednak i tacy, który rozdzielają manipulację od
wywierania wpływu. Według nich manipulacja polega na działaniu
negatywnym, gdy działamy na szkodę drugiego człowieka. Z kolei
wywieranie wpływu to działanie, gdy nie działamy na szkodę innych.

Oczywiście należy mieć świadomoiśc, że do wywierania
wpływu/manipulacji służą nie tylko techniki NLPowskie. Poniżej
znajdziecie linki do kilku książek poświęconych wywieraniu wpływu i
manipulacji wydanych przez wydawnictwo Złote Mysli. Zachęcam Was do
przeczytania przynajmniej ich darmowych fragmentów.
Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

http://zlotemysli.pl/ksiegarnia.php?c=4main&idEbook=125

Gut Impact. Jak wpływać na ludzkie instynkty i wyobraźnię.

http://zlotemysli.pl/ksiegarnia.php?c=4main&idEbook=324

Manipulacja, perswazja czy magia?

http://zlotemysli.pl/ksiegarnia.php?c=4main&idEbook=220

Techniki najskuteczniejszych negocjatorów

http://zlotemysli.pl/ksiegarnia.php?c=4main&idEbook=392

***
Lekcje archiwalne

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul2_ewl.rtf
http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul3_itf.rtf
http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul4_sew.rtf

Pozdrawiam
Aleksander Łamek

http://www.aleksanderlamek.pl

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, ponieważ zgodziłeś/aś się
na wpisanie na listę adresową autorespondera:
Darmowy kurs ABC NLP

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://freebot.pl/r/1896080/38447b9d82

http://poczta.interia.pl/html/getmail

4 z 4

2009-09-20 20:28