e - B i z n e s

,

S E O P o z y c j o n o w a n i e

Zosta milionerem! Jak zarabia na w asnej stronie WWW

Prowadzisz serwis internetowy, lecz nie przynosi on adnych zysków? Zobacz

jak mo esz zarabia na swojej stronie, nie maj c firmy i nie podpisuj c adnych
skomplikowanych umów.

Pawe Grzesiak

Gdyby trzy lata temu zapyta webmastera prowadz cego niedu y serwis, czy zarabia na
swojej witrynie, odpar by z ironi : "niby w jaki sposób?". Cho wi kszo tego typu witryn
prowadzona by a wówczas z pasji, czy ch ci samorozwoju, czasy si nieco zmieni y.

Trudno o bezp atny hosting, czy cho by o

redaktorów ch tnych do bezp atnego redagowania tre ci na stronie. Jest te spora grupa
blogerów, którym przecie te nale y si jaki grosz, potrzebny na zakup domeny czy
op acenie hostingu. Dzi , gdy dost pny jest pe en wachlarz mo liwo ci zarobkowania, nie
tylko portale i du e serwisy internetowe mog przynosi zysk.

W tym artykule nie skupimy si na tym, ile mo na zarobi na witrynie, która notuje 500 tys.

ytkowników miesi cznie, ale na stronach niszowych, których ogl dalno nie przekracza

150 tys. uu (unikalnych u ytkowników miesi cznie). Najcz ciej webmasterzy zajmuj cy
si takimi serwisami nie prowadz dzia alno ci gospodarczej i nie my

o jej za

eniu

tylko na potrzeby serwisu. Zobaczmy wi c jakie s opcje.

Umowa z sieci reklamow

Sie reklamowa to firma, która skupia wokó siebie serwisy internetowe, w tym portale,
wortale, sklepy internetowe i mniejsze serwisy tematyczne, by wspólnie zarz dza ich
przestrzeni reklamow .

Przyst pienie do du ej sieci reklamowej, takiej jak

Ad.net mo e da dobre perspektywy finansowe. Ale to oferta zdecydowanie dla wi kszych
serwisów (http://adnet.pl) Przestrze reklamowa to nie tylko miejsca na stronie, w których
wy wietlane s banery. Reklama mo e zosta wy wietlona te w postaci wyskakuj cego
okienka (z ang. pop-up), czy przemieszczaj cej si na stronie animacji. Sieci reklamowe
stosuj te bardziej inwazyjne metody reklamy w postaci przerywników, które wy wietlane

na ca ej powierzchni ekranu, zmuszaj c internaut do obejrzenia tre ci.

To do sieci nale y pozyskanie reklamodawców. W znakomitej wi kszo ci przypadków po

czeniu do sieci nie mo emy sprzedawa ju reklam na w asn r

. Warto te

wspomnie o formie reklamy, któr nazywamy sponsoringiem serwisu.

Je eli reklamodawca zdecyduje si na sponsoring, naszym obowi zkiem b dzie (w
zale no ci od umowy) zmiana t a witryny na reklamow (reklamuj ca np. dan gr
komputerow ) b

wkomponowanie reklamy w nag ówek witryny. Za tak reklam

zarobimy oczywi cie ekstra.

Rozpocz cie wspó pracy z sieci reklamow wymaga od nas:

odpowiedniego poziomu merytorycznego serwisu,
odpowiedniej ogl dalno ci, której nie da si w sposób jednoznaczny prze

na

konkretne liczby, bo zale y ona od rodzaju serwisu,

planów na dalszy rozwój.

Je eli spe nimy te wymagania, mo emy stara si o przyj cie, a gdy si uda - rozpocz
negocjacje z sieci reklamow . Przy podpisywaniu umowy kluczow kwesti jest uzyskanie
tak zwanej gwarancji, czyli rodków wyp acanych przez sie niezale nie od poziomu
sprzeda y powierzchni reklamowej. Je eli wi c sie nie b dzie utrzymywa sprzeda y na
odpowiednim poziomie, to i tak przys uguje nam wyp ata gwarancji.

Najwi ksze sieci reklamowe w Polsce:

Ad.net,

http://www.adnet.pl

AdClick,

http://www.adclick.pl

ARBOmedia,

http://www.arbomedia.pl

IDMnet,

http://www.idmnet.pl

Im serwis wi kszy, lepiej zorganizowany i dobrze rokuj cy, tym wi ksze gwarancje
jeste my w stanie otrzyma . Podpisanie umowy z sieci reklamow nie jest jednoznaczne z
wymogiem posiadania firmy.

Zdecydowanie jednak wspó prac z sieciami reklamowymi mo na poleci serwisom, które
maj ogl dalno na dobrym (w danej bran y) poziomie i intensywnie si rozwijaj .

Sprzedawanie reklam na w asn r

Dysponuj c okre lon przestrzeni reklamow , mo emy umie ci informacj o kosztach
reklamy i czeka na ewentualnych reklamodawców. Taki sposób mo e okaza si
niewystarczaj cy i oznacza konieczno zabiegania o wzgl dy reklamodawców. W tej
sytuacji przyst pienie do sieci reklamowej mo e by korzystniejsze, poniewa sieci maj
znacznie szerszy dost p do reklamodawców.

Mechanizm najcz ciej wygl da bowiem tak, e to reklamodawcy zg aszaj si do danej
sieci, prosz c o najkorzystniejsz dla nich realizacj zamierzonej kampanii reklamowej.
Istotny jest w tej sytuacji dobry uk ad z sieci , dzi ki któremu reklama trafi w

nie do

naszego serwisu.

Google AdSense

Podpisywanie umów z sieciami reklamowymi, czy przyci ganie do siebie reklamodawców
nie nale y do naj atwiejszych. Szczególnie e rynek reklamy nigdy nie wita z otwartymi

kami pocz tkuj cych w tej dziedzinie. Jest i na to rozwi zanie - zarejestrowa si w

programie Google AdSense (

https://www.google.com/adsense...

) mo e bowiem ka dy.

Google AdSense Je eli chcemy zareklamowa si w

Google, mo emy skorzysta z programu AdWords. Zap acimy za ka de klikni cie naszej
reklamy-odno nika. Google publikuje bowiem tylko reklamy tekstowe, na które sk ada si :
tytu stron, krótki opis, odno nik do witryny.

Reklam ustalamy dla konkretnych s ów kluczowych, które u ytkownicy wpisuj do pola
wyszukiwawczego Google. Je eli wi c chcemy, by nasza reklama pojawia a si dla s owa
kluczowego "odtwarzacze MP3", musimy doda go do listy fraz.

Op ata za umieszczenie reklamy pobierana jest tu za klikni cie, a nie za ilo ods on reklamy.
Zale y ona wy cznie od tego, ile jeste my sk onni zap aci za pierwsze miejsce w ród
linków sponsorowanych. Reklamodawców obowi zuje wi c licytacja, która w zale no ci od
tego, ile chcemy maksymalnie zap aci za jedno klikni cie, uplasowuje nasz odno nik na
odpowiednim miejscu na li cie linków sponsorowanych.

Po niew tpliwym sukcesie AdWords, Google dosz o do wniosku, e mo e zarobi znacznie
wi cej, w czaj c do swojej powierzchni reklamowej partnerów. Program nazwano AdSense,
a sk adaj si na niego dwie opcje:

AdSense dla tre ci - kontekstowa (dobierana w oparciu o tre witryny) reklama, któr
umieszczamy na swojej stronie,
AdSense dla wyszukiwania - reklamy umieszczane w wynikach wyszukiwania
(funkcj lokalnej wyszukiwarki na naszej stronie pe ni wówczas Google ustawione
tak, by wy wietla adresy tylko z naszej domeny).

Brzmi bardzo zach caj co, lecz efekty mog by ró ne, w zale no ci od:

ów kluczowych umieszczonych na naszej witrynie,

istnienia reklamodawców dla okre lonej grupy s ów kluczowych (bran y, w której
dzia a strona),
liczby reklamodawców (im ich wi cej, tym bardziej wywindowane s ceny).

Co trzeba zrobi , by skorzysta z programu?

zarejestrowa si ,
wybra preferowany typ reklamy i wygenerowa kod potrzebny do jej uzyskania,
przekopiowa ten kod do ród a swojej strony.

Forum internetowe Pozycjonowanie i Optymalizacja

Mechanizm wdra ania AdSense jest bardzo prosty i nie wymaga wi kszych zdolno ci
programistycznych.

Pieni dze zarobione w programie otrzymujemy, gdy nasz ca kowity utarg przekroczy kwot
100 $. Mo emy wi c zarabia 100 $ przez kilka miesi cy, ale równie dobrze kilkaset w ci gu
miesi ca. Google wy le nam czek, który zrealizujemy w niemal dowolnym banku w Polsce.

Pieni dze zarobione przez stycze , pod warunkiem e przekrocz kwot 100 $, otrzymamy
najpó niej do 25 marca. Jest to czek wysy any z USA, zatem obowi zuj tu specjalne
przepisy bankowe.

Wi cej informacji o sposobie realizacji czeków oraz banków skupuj cych czeki mo na
znale na forum Pozycjonowanie i Optymalizacja pod adresem

http://forum.optymalizacja.com

.

Co na to Onet i WP?

Po sieci kr

g osy, e nape niamy kieszenie Amerykanom. Dlaczego tak si dzieje? Polski

reklamodawca p aci Google za reklam , która wy wietlana jest na polskiej stronie WWW.
Bior c pod uwag , e Google bardzo dobrze zarabia na obu programach, nasuwa si prosty
wniosek. Czy nie lepiej stworzy podobny system w Polsce, zmniejszy prowizje i da
zarobi rodakom?

OnetKontekst,

http://kontekst.onet.pl

AdKontekst,

http://adkontekst.wp.pl

Stworzony przez Wirtualn Polsk i NetSprint system Adkontekst dzia a od wrze nia
ubieg ego roku, a w chwili obecnej ma on ponad 200 partnerów. Boksy Adkontekst
wy wietlaj si na ponad 30 tysi cach domen, a zasi g tej reklamy to prawie 80% ogó u
polskich internautow. W zesz ym roku Onet zaprezentowa swoje rozwi zanie o nazwie
OnetKontekst. Jest to jednak stosunkowo nowa us uga i niewiele wiadomo o jej skuteczno ci.

Mikrop atno ci SMS

Przedstawione dotychczas mo liwo ci zarobkowania by y nieinwazyjne. Powszechnie
przyj te jest bowiem, e witryna internetowa zarabia na swoje utrzymanie wy wietlaj c
reklamy. Wielu internautów je blokuje, cz

pod wiadomie ignoruje.

Tymczasem od oko o dwóch lat obserwujemy bardzo du y przyrost serwisów, które zarabiaj
bezpo rednio na internautach. Poniewa reklamy internetowe przez d

szy czas nie

przynosi y spodziewanych zysków, a transfer na polskich czach (m.in. za spraw
monopolistycznej pozycji TP SA) nadal nie nale y do najta szych, w

ciciele serwisów

zdecydowali si na wprowadzanie op at od u ytkowników.

Ca y system pobierania op at bazuje na p atno ciach SMS-em. Od strony u ytkownika
wygl da to tak:

wszed em na stron , podoba mi si ten artyku , lecz jest p atny,
widz , e mo na kupi magazyn drukowany, albo zap aci tylko za ten artyku SMS-
em,
nie op aca mi si kupowa gazety za 16 z , tylko dla tego artyku u,
zobacz , mo e jest gdzie indziej w sieci, ale za darmo [..],
hm... nie ma,
chyba lepszy ten SMS.

ytkownik wysy a wi c SMS-a pod wskazany numer i otrzymuje po chwili SMS-a od

operatora: "twój kod to: lj34j64l". Wpisuje go do specjalnego formularza i ma dost p do
artyku u.

Na podobnej zasadzie mo na zaoferowa u ytkownikom:

dost p do p atnej cz ci strony przez 3 dni, tydzie , miesi c,
mo liwo pobrania du ego pliku z szybkiego serwera,
mo liwo pobierania dowolnej ilo ci plików,

mo liwo przegl dania archiwum artyku ów, poniewa artyku y dodane przez
ostatnie 21 dni s bezp atne.

Najwi ksze firmy oferuj ce rozwi zania
w oparciu o mikrop atno ci SMS:

AllPay,

http://www.allpay.pl

Cashbill,

http://www.cashbill.pl

Ebill.pl,

http://www.ebill.pl

Wapacz,

http://www.wapacz.pl

Wapster,

http://www.wapster.pl

W Polsce mamy kilkana cie firm, które po rednicz w takich p atno ciach. Do czego
potrzebny nam po rednik? Dlaczego nie mo emy rozmawia bezpo rednio z sieciami
komórkowymi:

by naszym sieciom komórkowym op aca o si z nami rozmawia , musieliby my mie
bardzo du y obrót, co jest nierealne,
sieci komórkowe nie dostarcz nam gotowego systemu informatycznego, który
instalujemy na naszej stronie w ci gu godziny czy dwóch,
nie musimy prowadzi dzia alno ci gospodarczej, by zarabia ,
nie musimy martwi si o to czy system dzia a i rozpatrywa gwarancji (oczywi cie
poza w asnym oprogramowaniem steruj cym),
gdy b dziemy generowa wi ksze obroty, mo emy negocjowa prowizje.

Je eli decydujemy si na t metod pobierania op at, musimy:

wybra firm partnersk i za

w niej konto,

zapozna si z logik dzia ania systemu mikrop atno ci danej firmy,
zatrudni programist PHP b

wdro

system samemu.

Partnerzy rozliczaj si z sieciami z trzymiesi cznym opó nieniem. Oznacza to, e je eli nasz
klient wy le SMS-a pomi dzy 1-31 stycznia, to pieni dze otrzymamy najwcze niej 1
kwietnia. Takie warunki dyktuj sieci komórkowe. Partnerzy nie s tu winni. Pieni dze
otrzymamy przelewem na konto.

W poni szej tabeli przedstawiamy orientacyjne dane dotycz ce prowizji, które mo na
uzyska ze sprzeda y SMS-ów. Cz

partnerów nie podaje ich publicznie, st d uboga posta

tabeli. Generalnie obowi zuje tu zasada - im wi cej zysków generujesz, tym wy sze masz
prowizje. Istnieje mo liwo negocjacji prowizji.

Orientacyjne zestawienie firm prowadz cych mikrop atno ci SMS-em (partnerzy i prowizje)

Mikrop atno ci kart

Alternatyw dla p atno ci SMS-em jest p atno kart kredytow /p atnicz . P ac c kart
osi ga si lepsze zyski, poniewa brak tu du ej prowizji, któr pobieraj sieci komórkowe
oraz partnerzy. Us uga p atno ci kart i SMS-em mo e tak e dzia

równolegle. Op at

wnoszon kart mo emy zmniejszy o po ow , a zysk i tak b dzie wy szy od analogicznej
op aty wniesionej SMS-em.

Wdro enie tej us ugi mo e przebiega dwutorowo. Mo na podpisa umow z najwi kszymi
w Polsce centrami rozliczeniowymi, jak np. PolCard, lecz oni nie zapewni wygodnego
oprogramowania. Warto wi c wykorzysta mo liwo ci, jakie daj firmy:

AllPay,

http://www.allpay.pl

CashBill.pl,

http://www.cashbill.pl

PayU,

http://www.payu.pl

Przelewy24,

http://www.przelewy24.pl

Programy Partnerskie

Program partnerski to jedna z najstarszych znanych form zarabiania na po rednictwie w
sprzeda y. Prowadz c firm sprzedaj

ksi ki informatyczne zastanawiamy si , jak

zwi kszy zyski z naszej ksi garni internetowej. Pomys em mo e by stworzenie programu
partnerskiego, gdzie to partnerzy b

starali si nagania naszej ksi garni klientów.

Programy Partnerskie.info Po przyst pieniu do takiego

programu od ka dego klienta, który dokona zakupu w polecanym sklepie, uzyskamy
prowizj , np. 5% od warto ci zamówienia. Gdy uzyskamy okre lony pu ap, np. 100 z ,
pieni dze s wyp acane w rozliczeniu miesi cznym. Programy partnerskie mog p aci za
ka de przej cie klienta z jego strony WWW na stron naszej ksi garni.

Niestety jest to trudny biznes, bo niewielu internautów dokonuje zakupów, a te same reklamy
wy wietlane na co drugiej stronie nie przyci gaj skutecznie do polecanego sklepu.

ota zasada to publikowa takie reklamy, które faktycznie mog zainteresowa czytelnika.

Je eli prowadzimy serwis hobbistyczny o rowerach, we my udzia w programie partnerskim
sklepu rowerowego, który sprzedaje akcesoria do rowerów (bardzo ci ko b dzie sprzeda
sam rower jako taki).

Przy wyborze programu partnerskiego musimy kierowa si zdrowym rozs dkiem. Obecnie
na rynku jest bardzo du o firm, które oferuj prowizj od sprzeda y. Szukaj c odpowiedniego
dla siebie programu partnerskiego, najlepiej skorzysta z katalogu dost pnego pod adresem

http://www.programypartnerskie...

.

Jak wdro

Google AdSense?

Krok 1

Strony programu Google AdSense mieszcz si pod adresem:

https://www.google.com/adsense...

. Wybieramy opcj przes ania zg oszenia i wype niamy

wniosek. Adres e-mail, który podajemy w formularzu, b dzie jednocze nie naszym loginem
do konta w programie AdSense.

Krok 2

Poprawne wype nienie wniosku to zezwolenie na

utworzenie konta. Teraz mechanizm Google sprawdzi, czy wpisany przez nas adres e-mail
jest poprawny. Zrobi to wysy aj c na nasze konto pocztowe e-mail z odno nikiem
aktywuj cym.

Krok 3

Poprawna weryfikacja nie jest jednoznaczna z za

eniem konta w programie

Google AdSense. Przed aktywacj witryna musi zosta sprawdzona przez pracownika
polskiego oddzia u Google. Kryteria weryfikacji dost pne s w formie dokumentacji po
polsku. Weryfikacja potrwa od 1-2 dni roboczych, a jej wynik otrzymamy na wskazany adres
e-mail.

Krok 4

Poprawne logowanie skutkuje wy wietleniem umowy.

Jej zaakceptowanie jest konieczne do uzyskania dost pu do konta. Dost pna jest polska
wersja umowy.

Umowa narzuca na nas kilka obowi zków. Nie mo emy w aden sposób nak ania do
klikania reklam. Zapomnijmy te o klikaniu reklam na w asnej stronie. Google traktuje to
jako oszustwo i mo e zablokowa konto, a wszystkie niewyp acone pieni dze przepadn .

Krok 5

Panel administracyjny oferowany przez Google jest

kompleksowym narz dziem, które oferuje mo liwo szybkiego wygenerowania potrzebnego
kodu. Za pomoc paneli uzyskujemy równie dost p do kompleksowych statystyk z naszymi
zarobkami.

Krok 6

Niezmiernie wa ne jest uzupe nienie informacji

dotycz cych opodatkowania i preferowanej metody odbioru zap aty. Wybieramy zak adk
"Moje konto", a nast pnie "Szczegó y p atno ci", gdzie wybieramy po

dan opcj .

Przechodzimy do zak adki "Informacje o podatku", wybieraj c odno nik "Wydawca
zagraniczny nieprowadz cy dzia alno ci w USA". Wybór potwierdzamy podpisem.

Google uruchomi program pilota owy, w którym wyp aty b

realizowane w postaci

przelewu na konto bankowe. Za dokonywanie przelewów odpowiedzialny b dzie polski
oddzia Google.

Krok 7

Istniej trzy typy reklam wy wietlanych przez Google

(patrz g ówna cz

artyku u). Nas interesuje AdSense, który wy wietli reklamy w jednym z

preferowanych formatów, dostosowuj c tre reklam do aktualnej zawarto ci naszej strony.

Krok 8

Google mo e wy wietli reklamy w postaci listy

odno ników (ciekawa propozycja, gdy mamy ma o wolnego miejsca) lub w formie
tekstowych i graficznych banerów reklamowy. W Polsce praktycznie nie wy wietlane s
reklamy graficzne, wi c domy lna opcja b dzie najodpowiedniejsz .

Krok 9

Bardzo wa ne, by wygl d naszej reklamy by zbli ony

do wystroju graficznego strony. Aby uzyska jak wi ksz liczb klikni , mo na zastosowa
kontrastowe kolory czcionek.

Krok 10

Kod wygenerowany przez program AdSense

kopiujemy i wstawiamy do kodu HTML naszej strony w najodpowiedniejsze miejsce. Skrypt
dostarczany przez program podlega takim samym regu om formatowania jak zdj cie. Je eli
wi c chcemy wy rodkowa reklam , mo emy u

tagu

<div style="text-

align: center">

lub przestarza ego

<center>

.

Krok 11

Po wgraniu strony na serwer mo emy odwiedzi

stron . Pami tajmy, e reklama wcale nie musi ukaza si przy pierwszej ods onie! Na
testowej witrynie pojawi y si dwie reklamy, z których tylko jedna jest zgodna z profilem
strony. Niestety, wy wietlane reklamy najcz ciej nie b

dla nas zadowalaj ce.

Jak wdro

mikrop atno ci SMS?

Mikrop atno ci SMS oznaczaj konieczno stworzenia odpowiedniego oprogramowania
serwuj cego p atne tre ci. Warto zatem nakre li w jaki sposób dzia a taki system i od czego
nale y zacz .

Krok 1

Rozpoczynamy od wyboru partnera. Mo e to by np. bardzo popularny w Polsce

Wapacz.pl. Po rejestracji i zalogowaniu w panelu administracyjnym, wybieramy menu "Nowa
us uga". Po wype nieniu formularza czekamy na potwierdzenie z firmy Wapacz, e nasza
us uga zosta a aktywowana.

Krok 2

Gdy nasza us uga zostanie aktywowana, zobaczymy j w spisie w dziale "Twoje

us ugi". Tutaj klikamy "Wygeneruj dodatkowe kody". Ujrzymy list 2000 kodów, które b
kolejno otrzymywali wszyscy, którzy wy

SMS pod wskazany numer o tre ci zgodnej z

nasz , np. MP 1234.

Krok 3

Tworzymy tabel w bazie danych. Tu trafiaj

wszystkie kody, które uprzednio wygenerowali my. Gdy u ytkownik wpisze na stronie jeden
z tych kodów, udost pniamy mu plik do pobrania i kasujemy kod z bazy, by nie móg go
wykorzysta ponownie.

Gdy kodów zacznie brakowa , usuwamy dotychczasowe z bazy i wstawiamy nowe.
Degenerowanie kodów oznacza, e wszystkie kody, które nie zosta y jeszcze wykorzystane
zasil pul 2000 wy wietlanych.

Krok 4

Na stronie tworzymy formularz do wpisywania kodu,

publikuj c przy tym wszystkie informacje o zamawianiu us ugi.

Naszym obowi zkiem jest umieszczenie logo Wapacza, jako partnera. To do niego trafi
wszystkie reklamacje i ma obowi zek je rozpatrzy . W tym miejscu warto te doda kilka

ów, które przekonaj klienta do zakupu.

Krok 5

Po wpisaniu poprawnego kodu system wy wietli

odno nik umo liwiaj cy pobranie pliku. Musi to by taki odno nik, który blokuje wielokrotny
dost p do pliku.

W przypadku strony widocznej na zrzucie ekranu, kod SMS uprawnia do pobrania 6 MB
plików. Od tego limitu ka dorazowo odejmowany jest rozmiar pobranego pliku. Gdy limit si
wyczerpie, u ytkownik ma mo liwo zakupu dodatkowego kodu.

Podsumowanie

W artykule pokazali my jedynie metody zarabiania, które s w zasi gu r ki ka dego
webmastera. Je eli prowadzi si ma y blog, to wprowadzenie reklam Google AdSense mo e
by dobrym sposobem na zwrot kosztów za domen czy hosting. Us ugi typu Premium SMS
mo na poleci du ym serwisom, które chc ograniczy transfer na swojej stronie i jeszcze na
tym zarobi .