Reguły zachowania ...

 

1

Reguły zachowania 

ludzkiego

- Wybrane zagadnienia -

Wg. R. Cialdini

Reguły zachowania ...

 

2

Reguła wzajemności



Wzajemność



Odczuwania długu wdzięczności



Siła konsekwencji

Zaangażowanie i konsekwencja

Reguły zachowania ...

 

3

Społeczny dowód słuszności



Zasada dowodu społecznego



Przyjaźń jako narzędzie wpływu na 
innych

Lubienie i sympatia

Reguły zachowania ...

 

4

Autorytet



Siła nacisku autorytetu



Możliwe odmiany niedostępności

Niedostępność

Reguły zachowania ...

 

5

Automatyzmy pierwotne

Automatyzmy nowoczesne