Reguły zachowania ...

1

Reguły zachowania

ludzkiego

- Wybrane zagadnienia -

Wg. R. Cialdini

Reguły zachowania ...

2

Reguła wzajemności



Wzajemność



Odczuwania długu wdzięczności



Siła konsekwencji

Zaangażowanie i konsekwencja

Reguły zachowania ...

3

Społeczny dowód słuszności



Zasada dowodu społecznego



Przyjaźń jako narzędzie wpływu na
innych

Lubienie i sympatia

Reguły zachowania ...

4

Autorytet



Siła nacisku autorytetu



Możliwe odmiany niedostępności

Niedostępność

Reguły zachowania ...

5

Automatyzmy pierwotne

Automatyzmy nowoczesne