Jak zacząć
działać w
systemie MLM
Jak zacząć
działać w
systemie MLM
Plan szkolenia
1.Poznaj produkty
2.Plan
marketingowy
3.Lista osób
4.Zaproszenie
5.Praca nad sobą
6.Pomoc sponsora
7.Prezentacja
biznesu
8.Jak budować
strukturę
Poznaj produkty
Bądź swoim
pierwszym
klientem
Jako dystrybutor możesz kupować
produkty FM GROUP po niższych cenach
Kupując 2 sztuki perfum w miesiącu,
możesz rocznie zaoszczędzić 241,20 zł!
Korzystając z produktów FM
GROUP zdobywasz coraz
większą wiedzę na ich temat
Poznaj
produkty
Produkty FM:
• 160 najpiękniejszych
zapachów świata
• 36 produktów FOR HOME
• 22 produkty MAKE UP
• FM MOBILE
•
systematyczna zmiana oferty,
systematyczna zmiana oferty,
•
szeroki , stale powiększający
szeroki , stale powiększający
się asortyment towarów,
się asortyment towarów,
•
ilość i jakość w dobrej cenie,
ilość i jakość w dobrej cenie,
•
możliwość tańszych zakupów
możliwość tańszych zakupów
Plan
marketingowy
Zapoznaj się z możliwościami
jakie stwarza FM GROUP
Poznaj opinie osób, które już
osiągnęły sukces w tym
systemie
Sprawdź jakie rady dają
Zobacz jak można stworzyć
własną sieć dystrybucji i w jaki
sposób najlepiej to robić
Zrozum zasady wyliczania
prowizji
Lista osób
●
lista to kapitał, gdy jest
lista to kapitał, gdy jest
napisana,
napisana,
●
sto
sto
lub więcej nazwisk,
lub więcej nazwisk,
●
NPT, NPN, CD – następny,
NPT, NPN, CD – następny,
●
bez oceniania i typowania innych –
bez oceniania i typowania innych –
wymówka dla jednych może być
wymówka dla jednych może być
powodem dla innych,
powodem dla innych,
●
pracować może każdy nie każdy osiągnie
pracować może każdy nie każdy osiągnie
sukces,
sukces,
●
liczą się
liczą się
kryteria wewnętrzne
kryteria wewnętrzne
nie
nie
zewnętrzne,
zewnętrzne,
●
uporządkowanie nazwisk na liście,
uporządkowanie nazwisk na liście,
●
lista miejscowa, zamiejscowa,
lista miejscowa, zamiejscowa,
zagraniczna; lista osób znanych i
zagraniczna; lista osób znanych i
nieznanych; lista optymistów i
nieznanych; lista optymistów i
pesymistów,
pesymistów,
●
nie
nie
umieszczając kogoś na liście
umieszczając kogoś na liście
odcinamy się od listy następnych osób,
odcinamy się od listy następnych osób,
●
osoby bliskie nie zawsze mają taki cel jak
osoby bliskie nie zawsze mają taki cel jak
my,
my,
●
zrób listę i z nią pracuj!!!
zrób listę i z nią pracuj!!!
Lista osób
Lista osób nigdy się nie
Lista osób nigdy się nie
kończy!!!
kończy!!!
Nie jest kapitałem
Nie jest kapitałem
finansowym!!!
finansowym!!!
Zaproszenie
•
ZAPROSZENIE - to uruchomienie listy osób
ZAPROSZENIE - to uruchomienie listy osób
,
,
•
CEL ZAPROSZENIA: UMÓWIENIE SPOTKANIA , A
CEL ZAPROSZENIA: UMÓWIENIE SPOTKANIA , A
NIE
NIE
PRZEDSTAWIENIE BIZNESU
PRZEDSTAWIENIE BIZNESU
,
,
•
z
z
aproszenie to podanie
aproszenie to podanie
czasu i miejsca
czasu i miejsca
- to wystarczająca
- to wystarczająca
informacja, by
informacja, by
powiedzieć
powiedzieć
nie
nie
i niewystarczająca, by powiedzieć
i niewystarczająca, by powiedzieć
tak
tak
,
,
•
b
b
ądź
ądź
uśmiechnięty
uśmiechnięty
i
i
pewny siebie
pewny siebie
,
,
•
u
u
świadom sobie, że to biznes
świadom sobie, że to biznes
dawania szansy
dawania szansy
,
,
•
n
n
ie blokuj się myślami: co oni sobie o mnie pomyślą
ie blokuj się myślami: co oni sobie o mnie pomyślą
,
,
•
p
p
amiętaj o podaniu dwóch terminów, jeśli ktoś nie może
amiętaj o podaniu dwóch terminów, jeśli ktoś nie może
powiedz, że
powiedz, że
zadzwonisz później, zapraszaj przez telefon
zadzwonisz później, zapraszaj przez telefon
,
,
•
zawsze potwierdź datę i miejsce
zawsze potwierdź datę i miejsce
,
,
•
zapraszaj małżeństwa lub pary
zapraszaj małżeństwa lub pary
,
,
•
używaj słów:
używaj słów:
zachęcić, zaproponować, zaoferować,
zachęcić, zaproponować, zaoferować,
pokazać.
pokazać.
Zaproszenie
Przykładowe dialogi:
1.
- Czy znasz jakąś osobę, która byłaby zainteresowana
dodatkową prcą, chciałaby zarobić?
nie pytamy czy chciałbyś zarobić to tzw.
ZAPROSZENIE OSOBY TRZECIEJ
- jeśli odpowiedź brzmi nie to powiedz: to daj znać ,
gdy kogoś takiego spotkasz
ale najczęściej ONI SAMI SĄ TĄ OSOBĄ
2.
- Co to jest ?
- Spotkajmy się, opowiem Ci o systemie pracy , z którego
pochodzą najbogatsi ludzie na świecie. Czy znasz system
MLM. Znalazłem firmę ,która pracuje w takim systemie.
Chciałbym Ci przedstawić jej program.
Zaproszenie
3.
- Pracuję nad rozwojem biznesu, przedsięwzięcia
i szukam kilku ambitnych osób. Chciałabym
żebyście znaleźli godzinę czasu i poznali
szczegóły.
- O co chodzi?
- Widzę , że masz pytania i dlatego omówimy to
na spotkaniu
- Ale ja nie jestem zainteresowany
- Co cię nie interesuje? Jeszcze nie znasz mojej
propozycji.
- Na pewno chodzi o jakąś sprzedaż albo coś w
tym rodzaju, słyszałem ,że zajmujesz się
perfumami.
- Nie wiem co na ten temat wiesz, ale jak
myślisz czy ja bym przyjęła twoje zaproszenie....
Jesli nie zapoznałeś się z MOJĄ PROPOZYCJĄ ,
to znaczy , że jeszcze nie wiesz o co chodzi...
Zaproszenie
4.
- Czy to jest akwizycja?
- Czy ja wyglądam na
akwizytora?
5.
- Ja nie mam czasu.
- Znasz mnie dobrze i jak
sądzisz czy ja jestem osobą
która ma czas? Pracujesz
wtedy , kiedy masz czas, w
tzw.międzyczasie. Czy dla kilku
tysięcy miesięcznie nie
znalazłbyś kilku godzin w
tygodniu.
Praca nad
sobą
Cechy dystrybutorów, którzy
osiągną sukces:
•
są żądni wiedzy,
•
proszą o pomoc,
•
są zafascynowani biznesem,
•
są zaangażowani,
•
mają cel,
•
mają listę nazwisk,
•
miło jest być z nimi,
•
są pozytywnie nastawieni.
Pożądane cechy osobowości:
Pożądane cechy osobowości:
•
miły, wrażliwy, kochający ludzi,
miły, wrażliwy, kochający ludzi,
•
silny, odporny na niepowodzenia – droga
silny, odporny na niepowodzenia – droga
do sukcesu przez porażki,
do sukcesu przez porażki,
•
zdyscyplinowany i systematyczny,
zdyscyplinowany i systematyczny,
•
z pozytywnym nastawieniem i
z pozytywnym nastawieniem i
reagowaniem,
reagowaniem,
•
umiejący pracować z innymi,
umiejący pracować z innymi,
•
posiadający autorytet,
posiadający autorytet,
•
z marzeniami – mierzy wysoko.
z marzeniami – mierzy wysoko.
Nikt nie rodzi się szefem, budowa
Nikt nie rodzi się szefem, budowa
osobowości musi wyprzedzać
osobowości musi wyprzedzać
budowę biznesu
budowę biznesu
Praca nad
sobą
Planowanie czasu
Planowanie czasu
:
:
•
100% czasu na sponsorowanie z „listy osób”,
100% czasu na sponsorowanie z „listy osób”,
wtedy pracujesz ze sponsorem i w tym czasie
wtedy pracujesz ze sponsorem i w tym czasie
jednocześnie się uczysz, po czym stajesz się
jednocześnie się uczysz, po czym stajesz się
niezależnym sponsorem, wtedy:
niezależnym sponsorem, wtedy:
•
95% czasu przeznacz na pracę z 5 najlepszymi
95% czasu przeznacz na pracę z 5 najlepszymi
dystrybutorami,
dystrybutorami,
•
2,5% czasu na obsługę klientów,
2,5% czasu na obsługę klientów,
•
2,5% czasu na uruchomienie „listy osób”.
2,5% czasu na uruchomienie „listy osób”.
Biznes oparty na marketingu sieciowym jest
to perfekcyjny biznes dla ludzi, którzy lubią
pomagać innym.
Praca nad
sobą
•
stwórz
stwórz
własny program
własny program
, realizuj
, realizuj
go i obserwuj biznes,
go i obserwuj biznes,
•
bądź
bądź
człowiekiem sukcesu
człowiekiem sukcesu
, a
, a
biznes Twój wzrośnie,
biznes Twój wzrośnie,
•
pracuj
pracuj
z pasją,
z pasją,
•
ucz się od
ucz się od
praktyków.
praktyków.
Praca nad
sobą
Pamiętaj: zyskują jedynie
Pamiętaj: zyskują jedynie
wytrwali!!!
wytrwali!!!
Pomoc
sponsora
Zawsze możesz liczyć na pomoc swojego
Sponsora, Lidera Twojej grupy oraz firmy.
Pamiętaj jednak
o tym, że
Sponsor nie
zrobi za Ciebie
biznesu i nie
zbuduje Ci
struktury
Prezentacja
biznesu
•
Twoja prezentacje jest
Twoja prezentacje jest
prezentem,
prezentem,
•
5 kroków do skutecznej prezentacji:
5 kroków do skutecznej prezentacji:
1.
1.
Przyciągnij uwagę potencjalnych
Przyciągnij uwagę potencjalnych
klientów
klientów
2.
2.
Odkryj ich zainteresowania
Odkryj ich zainteresowania
3.
3.
Wzbudź ich pragnie
Wzbudź ich pragnie
4.
4.
Daj im wybór
Daj im wybór
5.
5.
„
„
Dokonaliście właściwego wyboru”
Dokonaliście właściwego wyboru”
„
„
Biznes oparty na marketingu sieciowym
Biznes oparty na marketingu sieciowym
jest nowym i rewelacyjnym sposobem
jest nowym i rewelacyjnym sposobem
osiągania bogactwa”
osiągania bogactwa”
Prezentacja
biznesu
•
aby dobrze pobiec w wyścigu trzeba trochę
aby dobrze pobiec w wyścigu trzeba trochę
potrenować -
potrenować -
miesiąc szkoleniowy
miesiąc szkoleniowy
i
i
samodzielna praca,
samodzielna praca,
•
praca z
praca z
terminarzem,
terminarzem,
•
sam
sam
decydujesz o
decydujesz o
tempie pracy,
tempie pracy,
ale
ale
narzuć
narzuć
je sobie i bądź
je sobie i bądź
konsekwentny,
konsekwentny,
•
bądź profesjonalistą,
bądź profesjonalistą,
•
spraw, by Twoi potencjalni partnerzy poczuli,
spraw, by Twoi potencjalni partnerzy poczuli,
że potrzebują tego co my im proponujemy.
że potrzebują tego co my im proponujemy.
Jak budować
strukturę
Jak nie należy budować
struktury
Struktura gwiazdy
Struktura liniowa
Jak budować
strukturę
Nie ma większej tragedii w życiu niż
Nie ma większej tragedii w życiu niż
pieszczenie w wyobraźni jakiegoś
pieszczenie w wyobraźni jakiegoś
marzenia
marzenia
, bez stworzenia mu możliwości,
, bez stworzenia mu możliwości,
aby
aby
mogło się spełnić
mogło się spełnić