background image

Marketing Usług Logistycznych, sem. VI

Wydział Ekonomii, Kierunek: Marketing Międzynarodowy

Wyższa Szkoła Handlu i Finansów Międzynarodowych im. Fryderyka Skarbka w Warszawie

Irena Pietraszewska
Nr albumu 8657

i

background image

LOGISTYKA

 - proces planowania, realizowania i  

kontrolowania sprawnego i efektywnego
ekonomicznie przepływu surowców, materiałów, 
wyrobów gotowych oraz odpowiedniej informacji 
z punktu pochodzenia do punktu konsumpcji w
celu zaspokojenia wymagań klienta. 

Po raz pierwszy słowo „logistygnie” (fr.) zostało 
Użyte przez  A.H. de Jonini w książce „Zarys sztuki 
wojennej”  w 1837r., wywodzi się od greckich słów
‘logos’ (rozum) i ‘logistike’ (sztuka liczenia).

Uproszczoną definicję przedstawia reguła 

"7R" 

(ang.) w Polsce przetłumaczona na 7W - right 
product (właściwy produkt), right quantity 
(właściwa ilość), right condition (właściwy stan), 
right place (właściwe miejsce), right time 
(właściwy czas), right customer (właściwy klient), 
right price (właściwa cena). 

Mówi się również o formule 

„4C” 

związanej z klientem (customer): jego potrzeby, koszty, 

wygoda zakupu, dostarczone informacje.

   

background image

   

 

Usługi podstawowe: 

        - transport (spedycja lotnicza, morska, samochodowa, 
           linie drobnicowe – wiele przesyłek o małych gabarytach 
           dla różnych odbiorców - w imporcie i eksporcie towarów), 
        - magazynowanie (magazyn dystrybucyjny, celny, skład
           celny), 
        - pakowanie, etykietowanie, konfekcjonowanie,  
        - recykling odpadków, 
        - konsolidacja i konfekcjonowanie dostaw, 
        - wykonywanie zleceń JUST-IN-TIME, 
        - własna dystrybucja na rynku,
        - obsługa celna w zakresie importu, eksportu, tranzytu,
          procedur gospodarczych.

background image

   

 

Usługi dodatkowe: 

        - wykonywanie zleceń odbiorców, 
        - inwentaryzacja rezerw, 
        - kontrolowanie produktów, 
        - obsługiwanie po transakcji sprzedaży, 
        - promocja, 
        - public relations, 
        - reklama, 
        - badania popytu i planowanie zbytu,
        - budowa MIS (marketingowy system informacji),
        - modelowanie magazynów i optymalizacji procesów.

background image

Usługi finansowe: 

        - ubezpieczenia, 
        - finansowanie sprzedaży, 
        - realizowanie płatności, 
        - sprzedaż komisowa, 
        - ewidencja księgowa,
        - obsługa formalno-prawna.

Usługi informatyczne: 

       - pozyskiwanie wiadomości na temat rynku zbytu 
         oraz zaopatrzenia, a także wykonywania czynności 
         logistycznych w przedsiębiorstwie, tak aby 
         wiadomości zaspokajały wymagania zarządzania 
         operacyjnego oraz strategicznego.

background image

 

 

 

Logistyka produkcji - obejmuje przepływ surowców, materiałów i półproduktów z 

magazynu zaopatrzeniowego poprzez kolejne ogniwa procesu produkcyjnego aż do 

magazynu zbytu lub bezpośrednio do hurtownika/klienta

Logistyka zaopatrzenia - obejmuje proces zaopatrzenia przedsiębiorstwa we 

wszystkie potrzebne czynniki wejścia w celu zagwarantowania ciągłości 

produkcyjnej oraz terminowości realizacji zadań

Logistyka magazynowania - obejmuje przebieg planowania, proces sterowania i 

kontrolowania magazynem oraz procesy transportowe

Logistyka transportu – obejmuje proces planowania oraz podejmowania 

odpowiednich kroków zapewniających wyboru optymalnego środka transportu, drogi 

transportu, obejmuje także proces załadowania, wyładowania, przejęcia itd.

Logistyka zapasów - obejmuje wszelkie procesy dotyczące optymalnego 

zaopatrzenia towarów oraz zapewnienia stałej ich dostępności. Obejmuje 

planowanie, sterowanie i kontrole nad fizycznym przepływem towarów oraz 

połączonym z tym przepływem informacji pomiędzy producentem a odbiorcą

Logistyka dystrybucji - obejmuje kształtowanie, sterowanie i kontrolę wszystkich 

procesów polityki dystrybucyjnej, które są konieczne do przetransportowania dóbr 

od przedsiębiorstwa do jego klientów, także zwrotny

Logistyka informacji – obejmuje proces planowania oraz przeprowadzenia zabiegów 

mających na celu stworzenie niezawodnego systemu przepływu informacji

Logistyka branżowa – np. logistyka szpitalna, logistyka spedycyjna, logistyka 

dostaw, logistyka przeprowadzek itp.

background image

 

                                           PROCESY LOGISTYCZNE W PRZEDSIĘBIORSTWIE   
Rynek                                               LOGISTYKA MARKETINGOWA                                           

Rynek zbytu                                                          

Zaopatrzenia         LOGISTYKA ZAOPATRZENIOWA       PRODUKCJI       DYSTRYBUCJI

                                  Skład                                    Skład                                    Skład
                             zaopatrzenia                       przejściowy                          wydawczy                  

 

background image

Nowe usługi logistyczne to przede wszystkim
szeroko pojmowane usługi  e-Logistyczne a 
więc wirtualna obsługa tradycyjnych procesów 
logistycznych. Usługi e-Logistyczne mogą być 
świadczone na rynku zarówno B2B (Business- 

to –

Business), jak i B2C (Business- to- Customer). 

Wśród nowych usług teleinformatycznych, które 
podnoszą standard usług tradycyjnych znajduje 
się np. :

usługa 

„track and trade” 

traktowana jako 

nieodłączny standard usługi przewozowej, 

automatyczna inwentaryzacja stanów 
magazynowych wraz z zapasami w drodze, 
traktowana dziś jako stały element usług 
magazynowych.

background image

Koncepcje logistyczne zostały wprowadzone w latach 30-tych XX w. w przedsiębiorstwach 
amerykańskich, które zmieniały orientację z produkcyjnej na sprzedażową i tworzyły sieci 
dystrybucji.

Rozwój koncepcji logistycznych wynika z: 

nasilenia konkurencji i poszukiwania nowych źródeł uzyskania przewagi rynkowej,

wzrostu cen paliw i energii,

wzrostu wymagań klientów co do poziomu obsługi logistycznej,

rozwoju technik i technologii w dziedzinach przetwarzania danych

Zasadnicze koncepcje logistyczne:

Tradycyjna – koncentruje się na poszczególnych fazach logistycznych, charakteryzuje 
się odrębnymi systemami obsługującymi poszczególne fazy oraz działaniami 
krótkoterminowymi, jej podstawowym celem jest redukcja kosztów a zasięg działań 
jest regionalny, 

Nowoczesna – koncentruje się na optymalizacji systemu logistycznego, 
charakteryzuje się zintegrowanym systemem informatycznym oraz działaniami 
strategicznymi, długoterminowymi, jej podstawowym celem jest wysoki poziom 
obsługi klienta przy możliwie niskich kosztach, zasięg działań ma charakter globalny.

background image

Logistyka wspomaga orientacje rynkową przedsiębiorstwa, jest zorientowana na 
oferowanie nabywcą optymalnego poziomu jakości obsługi;

Logistyka stymuluje sprzedaży i obsługę przy równoczesnej racjonalizacji struktury 
całkowitych kosztów logistycznych; zwiększa świadomość znaczenia relacji: koszty-
korzyści we wszystkich sferach przedsiębiorstwa;

Logistyka umożliwia rozwiązywanie problemów powstałych w miejscach styków 
(sprzężeń) przepływów towarów i informacji z innymi obszarami funkcjonalnymi w 
przedsiębiorstwie (marketingiem, produkcją, finansami, zatrudnieniem);

Logistyka umożliwia oraz stymuluje tendencje do integracji i hierarchizacji celów w 
przedsiębiorstwie i w powiązaniu z jego partnerami; wspomaga przedsięwzięcia i 
komponenty zarządzania oraz strategii marketingowej w sposób długofalowy i 
skuteczny;

logistyka jest zorientowana na racjonalizację systemu organizacyjnego 
przedsiębiorstw i całego układu przepływów towarowych;

Logistyka stymuluje wzrost ogólnej efektywności gospodarowania.

background image

Nieco mniejsze znaczenie odgrywają: cena odpowiednia do jakości, elastyczność 
dostaw, czas odpowiedzi na zapytanie ofertowe, zasięg geograficzny świadczonych 
usług, potencjał wykonawczy, sposób rozpatrywania reklamacji, kompleksowość 
usług, informatyzacja i innowacyjność. 

background image

Logistyka projektuje i kieruje łańcuchami logistycznymi. Łańcuchy logistyczne są to 
technologiczne połączenia procesów przewozowych z magazynowymi oraz organizacyjne 
skoordynowanie wszystkich ogniw zewnętrznych i wewnętrznych obrotu towarowego. 
W centrum uwagi logistyki nie jest pojedyncze stanowisko, maszyna, lecz produkcja 
zlecenia klienta. Rozpatrywane jest ono z punktu widzenia całego łańcucha. W związku z 
tym następuje:

odwrót od sztywnych hierarchii w strukturach organizacyjnych,

brak orientacji na funkcje,

redukcja punktów sprzężenia,

poszerzenie odpowiedzialności.

                                                                                     centrum dystrybucyjne

                                                                                                                                                  
      klient
dostawca                                                                                           przewoźnik
                                                                                                                                                  
      klient

dostawca                 przewoźnicy                      strefa                       przewoźnik
                                                                        produkcji
                                                                                                                                                  
      klient

dostawca                                                                                           przewoźnik
                                                                                                                                                  
      klient
                                                                                     
                                                                                    centrum dystrybucyjne    

background image

CENTRUM  LOGISTYCZNE   

jest  obiektem  przestrzenno-funkcjonalnym  wraz  z 

infrastrukturą i 

organizacją, w którym realizowane są usługi logistyczne związane z przyjmowaniem, 
magazynowaniem,  rozdziałem  i  wydawaniem  towarów  oraz  usługi  towarzyszące, 

świadczone 

przez niezależne w stosunku do nadawcy lub odbiorcy podmioty gospodarcze. Najczęściej 
centra logistyczne utożsamiane są z ogromnymi magazynami i funkcją składowania 
produktów  przed  ich  wysyłką.  W  praktyce  centra  logistyczne  coraz  częściej  formą 

integracji 

wielu  usług  w  jednym  miejscu,  przejmując  część  operacji  wykonywanych  przez 

macierzyste 

komórki 

przedsiębiorstw-klientów. 

Podstawowymi 

elementami 

niezbędnymi 

do 

świadczenia 

tych usług są:

infrastruktura - np. budynki, budowle, place, kolejowe terminale kontenerowe, stacje 
serwisu pojazdów, stacje paliw, firmy ubezpieczeniowe, punkty gastronomiczne;

urządzenia  techniczne  służące  do  prowadzenia  prac  przeładunkowych  i 
magazynowych oraz wspomagające zarządzanie;

personel;

organizacja.

   

Projekt centrum logistycznego, APA BAZA Architekci
Centrum logistyczne BRILUX, Stara Iwiczna k/Warszawy

background image

MAGAZYNY

 to obiekty, budowle, budynki, które 

służą 

do przechowywania towarów, ładunków w sposób 
zabezpieczający ich wartości użytkowe (dostosowane 
do wymogów przechowywania towarów), składy 
opałowe.

 Funkcje logistyczne magazynów:

przechowywanie i utrzymywanie zapasów,

konsolidacja ładunków - gromadzenie przesyłek 
pochodzących od różnych dostawców i łączenie 
ich w duże przesyłki, które są przesyłane do 
odbiorcy, do punktów odbioru,

konfekcjonowanie ładunków - kompletowanie 
produktów pochodzących od różnych wytwórców 
i rozprowadzenie takich przesyłek do odbiorców 
zgodnie z ich zapotrzebowaniem.

background image

wybór formy własności (obce czy własne), 

liczba i wielkość magazynów (dużo drobnych 
magazynów czy mniej centralnych dużych 
magazynów),

kryteria pozaekonomiczne – jakościowe

        - lokalne prawo budowlane: przepisy 

prawne, 

          prostota dokumentacji, łatwość   
          współpracy,
        - rzeźba terenu, ukształtowanie terenu, 

klimat

        - dostęp do siły roboczej, pracowników, 
        - bezpieczeństwo społeczne, ryzyko 

kradzieży,  

          napadów.

background image

W systemie logistycznym transport odpowiada za fizyczne dostarczanie zasileń 
materiałowych w odpowiednim czasie, miejscu, warunkach. Decyzje logistyczne są 

istotne 

ze względu na koszty jakie generuje transport - ponad 45% wszystkich kosztów 

logistycznych.

 
Do podstawowych decyzji logistycznych w zakresie transportu 
należą:

transport własny, czy obcy – decyzje strategiczne

wybór gałęzi transportu – decyzje operacyjne

        - transport drogowy, samochodowy
        - transport kolejowy
        - transport wodny ( morski, śródlądowy)
        - transport lotniczy (samoloty)
        - rurociąg

wybór drogi przewozu transportu trasy przewozu

wybór sposobu przewozu, czyli formy zabezpieczeń 

        urządzeń transportowych, eskorty, rodzaje opakowań, 
        wielkość partii dostawy itd.

background image

rodzaj przewożonego ładunku 

        - podatność transportowa- stopień odporności ładunku 
          na warunki i skutki transportu,
        - podatność techniczna - związana z wymiarami, 
          kształtem i wielkością przewożonych ładunków,
        - podatność ekonomiczna - związana z wartością 
          ekonomiczną i cennością (np. kulturalną) przewożonych 
          ładunków;

odległość przestrzenna między punktem nadania, a punktem odbioru przesyłki

        - aspekt bezwględny - odległość w km mierzoną w linii prostej wg mapy,
        - aspekt względny - stan infrastruktury komunikacyjnej: stan dróg, infrastruktury 

łącznościowej, infrastruktury gospodarczej, warunki klimatyczne, ukształtowanie 
terenu, stan bezpieczeństwa społecznego, nastawienie ludności, itd.

charakter potrzeby pierwotnej wywołującej daną potrzebę przewozową, 
transportową;

kalkulacja kosztów

background image

Koszty logistyczne w krajach UE – 21,6%

Koszty transportu w UE – 8,6%

W Polsce koszty transportu są o 40% wyższe niż w 
pozostałych krajach UE !!

background image

NIŻSZE KOSZTY

NIŻSZE ZAPASY

MNIEJSZE MAGAZYNY

KRÓTSZY CYKL PRODUKCYJNY

WYSOKA DYNAMIKA SPRZEDAŻY

background image

Dziękuję za uwagę!


Document Outline