Ekonomia

Blok 1

Elastyczność popytu

Elastyczność cenowa

popytu

• Służy do opisania reakcji klientów na zmianę ceny

danego dobra, w celu ustalenia strategii rynkowej

• Inaczej: wrażliwość klientów na zmianę ceny

dobra X

• Wyraża się wzorem:

procentowa zmiana ilości dobra X
Ec = -------------------------------------------------
procentowa zmiana ceny dobra X

Lub: Δ Q Δ P
------ : ------ gdzie: Q – ilość P - cena
Q P

Wielkości, jakie przyjmuje

elastyczność cenowa popytu

• Ponieważ funkcja popytu ma charakter

ujemny, zakłada się , iż dla dóbr typowych
elastyczność jest też ujemna. Od znaku
MINUS się abstrahuje!!

• Rodzaje elastyczności:

Ec = 0

popyt sztywny

0 < Ec < 1 popyt nisko elastyczny
Ec = 1 popyt neutralny
Ec > 1 popyt wysoce elastyczny
Ec = ∞ popyt nieskończenie elastyczny

Jeśli wykresem krzywej jest linia prosta to
elastyczność cenowa popytu ulega zmianie
wzdłuż krzywej- maleje wraz ze spadkiem
ceny i wzrostem wielkości popytu

Strategia rynkowa w zależności od Ec-

rola utargu całkowitego

• Utarg całkowity TR (inaczej: przychód całkowity) wyraża się

wzorem:

TR = P x Q

gdzie: P – cena Q- ilość

• Zasada maksymalizacji utargu całkowitego
• Co z zyskiem i rentownością firmy?

-

+

-

+

-

+

-

+

Strategia rynkowa

korporacji

• Ec>1 spadek cen (oddziaływanie przez ceny + wdrożenie

standardów jakościowych + marketingu)

• Ec =1 oddziaływanie poprzez elementy pozacenowe

(zmiana elastyczności cenowej popytu)

• Po zmianie elastyczności wzrost cen

Przykłady segmentacji rynku

• Przykład 1: perfumy

– Warunek: rozdzielenie rynków

• Przykład 2: produkty japońskie

– Warunek: rozdzielenie rynków

• Przykład 2: bilety lotnicze lub kolejowe

– Biedni: Ec>1 bogaci: Ec<1

– Kwestie do rozwiązania:

• Ile turystów, ilu biznesmenów?

• Ile klasy biznes (I), ile klasy ekonomicznej (II)?

• Loty czarterowe, pociągi wakacyjne

• Cięcia kosztów przez firmy i ich wpływ na lotnictwo

• Co z tanimi liniami?

Elastyczność dochodowa popytu

• Inaczej: zmiany w zachowaniach

konsumpcyjnych klientów wywołane
zmianami dochodów

• Wyraża się wzorem:

procentowa zmiana ilości dobra X
Ed = ---------------------------------------
procentowa zmiana dochodów

Elastyczność dochodowa

c.d.

• Dla dóbr normalnych przyjmuje wartości

dodatnie, przy czym:

• Dla dóbr podstawowych jest mniejsza od 1
• Dla dóbr luksusowych jest większa od 1

• Dla dóbr niższego rzędu jest ujemna
• Uwaga:

Poszczególne dobra nie muszą ciągle należeć do tej
samej kategorii. To samo dobro może być dobrem
normalnym przy niższym dochodzie i dobrem
niższego rzędu przy wysokim dochodzie. Znajdzie to
swój wyraz w zmianie współczynnika Ed z
dodatniego na ujemny

Prawo Engla (krzywe Engla)

różna reakcja popytu na zmianę cen dóbr

1. Żywność: Ed<1. Im wyższe dochody, tym

elastyczność bliższa zeru (krzywa a)

2. Odzież i mieszkanie: Ed bliska 1. (krzywa b)
3. Dobra luksusowe (tutaj także wypoczynek,

ochrona zdrowia, podróże) : Ed >1 (krzywa c)

Elastyczność mieszana

popytu

• Wyraża reakcję konsumentów na zmianę

cen dóbr komplementarnych lub

substytucyjnych

procentowa zmiana ilości dobra X

Em = ------------------------------------------
procentowa zmiana ceny dobra Y

• Dla dóbr substytucyjnych Em przyjmuje

wartości dodatnie

• Dla dóbr komplementarnych Em przyjmuje

wartości ujemne

Strategie rynkowe

• Analiza potrzeb konsumentów

• Jaki produkt wytwarzamy?

– Masowy czy dla wąskiej grupy? (ewentualna

segmentacja rynku)

– Podjakościowy, normalny czy luksusowy?

• Co się dzieje z dochodami (PKB)?

• Jak długo jesteśmy na rynku?

• Czy jesteśmy rozpoznawani (marka)?

• Siła rynkowa: jak dużo substytutów?

• Sytuacja na rynku dóbr komplementarnych

• Sytuacja demograficzna

• Reklama