METODY ANALIZY

UDZIAŁÓW RYNKOWYCH

I GRUP STRATEGICZNYCH

Wykład 9

POJEMNOŚĆ RYNKU



ilość dóbr i usług o odpowiedniej
strukturze i jakości, które przy
danych cenach i dochodach mogą
zostać sprzedane w określonym
czasie i przestrzeni

CZYNNIKI DETERMINUJĄCE
POJEMNOŚĆ RYNKU



potrzeby nabywców



cechy danego dobra lub usługi



dochody potencjalnych nabywców

OSZACOWANIE POJEMNOŚCI RYNKU DLA
DÓBR SPOŻYWANYCH POWSZECHNIE

S

N

Q

*



Q – pojemność danego rynku
N – liczba ludności zamieszkująca dany obszar
S – wskaźnik spożycia danego dobra na jednego

mieszkańca

OSZACOWANIE POJEMNOŚCI RYNKU DLA DÓBR
SPOŻYWANYCH PRZEZ OKREŚLONĄ GRUPĘ
LUDNOŚCI

Q = K • p • q



Q –  pojemność rynku



K –  liczba konsumentów (osób bądź gospodarstw

domowych, które należą do grupy potencjalnych

konsumentów)



p –  proporcja (prawdopodobieństwo) zakupu (%

konsumentów, którzy spożywają dane dobro)



q –  liczba jednostek dobra spożywana przez

przeciętnego konsumenta

OSZACOWANIE POJEMNOŚCI RYNKU DLA DÓBR
SPOŻYWANYCH PRZEZ OKREŚLONE GRUPY
LUDNOŚCI W RÓŻNYCH ILOŚCIACH

Q

i

= k

i

• p

i

• q

i



Q

i

– pojemność części „i” rynku



k

i

– liczba konsumentów (osób bądź gospodarstw

domowych, które należą do grupy potencjalnych

konsumentów)



p

i

– proporcja (prawdopodobieństwo) zakupu w i-tej

grupie jednostek



q

i

– liczba jednostek produktu nabywanego przez i-tą

grupę jednostek konsumujących

Pojemność całego rynku

jest sumą pojemności poszczególnych jego części.

POJEMNOŚĆ RYNKU W UJĘCIU
WARTOŚCIOWYM

Q

1

= Q

*

P



Q1 – pojemność rynku w ujęciu wartościowym



Q – pojemność rynku w ujęciu ilościowym



P – przeciętna cena towaru

CHŁONNOŚĆ RYNKU



poziom natężenia potrzeb,
intensywność zapotrzebowania na
konkretne dobra w porównaniu z
możliwościami bieżącego ich
zaspokajania



badając chłonność rynku i znając
wielkość sprzedaży danego produktu
można określić popyt niezaspokojony

WSKAŹNIKI CHŁONNOŚCI RYNKU:



wskaźnik zaspokojenia popytu



wskaźnik niezaspokojenia popytu



wielkość braków

ANALIZA UDZIAŁÓW RYNKOWYCH
WYMAGA OKREŚLENIA:



rynku



okresu, dla którego udziały w rynku
zostały obliczone



jednostek udziału (udziały ilościowe
i wartościowe)

UDZIAŁY W RYNKU ILOŚCIOWE I
WARTOŚCIOWE

Źródło: Raport o książce turystycznej 2010. Fatalny rok, Ł. Gołębiewski, http://najlepsze-przewodniki.pl/analizy-

rynku/raport-2010_327.html

UDZIAŁY W RYNKU PRZEWODNIKÓW ILOŚCIOWE
I WARTOŚCIOWE

 

Wartość

sprzedaży

Liczba sprzedanych

egzemplarzy

Pascal

46,5%

57,1%

Hatchette

8,0%

4,6%

Bezdroża

7,5%

5,2%

Carta Blanca

5,9%

7,1%

Demart

4,1%

3,8%

National Geographic

3,6%

2,5%

Langen-scheidt

3,4%

2,7%

Global PWN

3,2%

2,8%

Muza

3,1%

2,2%

Pozostali

14,7%

12,0%

MIARY UDZIAŁU W RYNKU:



absolutny udział w rynku



udział w rynku docelowym



relatywny udział w rynku



względny udział w rynku

GRUPA STRATEGICZNA TO GRUPA
PRZEDSIĘBIORSTW, KTÓRE:



oferują produkty porównywalne pod względem

jakości, poziomu technicznego oraz nowoczesności



używają podobnych kanałów dystrybucji



w takim samym stopniu są zintegrowane pionowo



oferują porównywalne usługi, serwis i pomoc

techniczną



są nastawione na zaspokojenie potrzeb tych

samych grup klientów



w podobny sposób prowadzą kampanie reklamowe



stosują identyczne technologie produktu



oferują produkty po zbliżonych cenach

PROCEDURA BUDOWY MAPY GRUP
STRATEGICZNYCH



identyfikacja kryteriów różnicujących
przedsiębiorstwa w sektorze



wyznaczenie miejsca każdej firmy
w przestrzeni strategicznej



narysowanie koła wokół każdej grupy,
proporcjonalnie do wielkości tej grupy



zaznaczenie barier mobilności
wewnątrzsektorowej

ANALIZA STRATEGICZNA



ocena pozycji konkurencyjnej każdej
z grup strategicznych



określenie konkurentów w grupach
strategicznych wyodrębnionych na
podstawie różnych kryteriów

OCENA POZYCJI KONKURENCYJNEJ DANEJ
GRUPY STRATEGICZNEJ



Czy dana grupa ma znaczący udział w sektorze?



Czy jest niebezpieczeństwo zagrożenia

konkurencją ze strony innych grup strategicznych?



Jak duże są bariery mobilności?



W jakim kierunku dążą poszczególne grupy

strategiczne i jak będzie wyglądała mapa za kilka

lat?



Jaką siłę przetargową ma grupa strategiczna

wobec dostawców i klientów?



W jakim stopniu grupa strategiczna jest wrażliwa

na wyroby substytucyjne?