MARKA
MARKA
PRODUKTU
PRODUKTU
TURYSTYCZNEG
TURYSTYCZNEG
O
O
MARKA
MARKA
Nazwa, znak, symbol, wzór lub
Nazwa, znak, symbol, wzór lub
kombinacja tych elementów, nadawana
kombinacja tych elementów, nadawana
przez sprzedawcę w celu identyfikacji
przez sprzedawcę w celu identyfikacji
dobra lub usługi oraz
dobra lub usługi oraz
ich wyróżnienia na tle produktów
ich wyróżnienia na tle produktów
konkurencyjnych
konkurencyjnych
Marka identyfikuje więc produkt, a także
Marka identyfikuje więc produkt, a także
jego producenta lub dostawcę.
jego producenta lub dostawcę.
Markowy produkt turystyczny to
Markowy produkt turystyczny to
jednocześnie produkt mający unikalną
jednocześnie produkt mający unikalną
osobowość, coś co wyróżnia go od innych.
osobowość, coś co wyróżnia go od innych.
Marka pozwala na osiągnięcie przewagi
Marka pozwala na osiągnięcie przewagi
nad konkurencją, wyróżnienie produktu
nad konkurencją, wyróżnienie produktu
na rynku i spowodowanie, że zostanie
na rynku i spowodowanie, że zostanie
wybrany przez klientów.
wybrany przez klientów.
Do podstawowych elementów identyfikacji
marki należą:
znak graficzny
(logo, znak marki) –
uproszczony, graficzny obraz przedstawiający
za pomocą myślowego skrótu najbardziej
istotne cechy produktu lub firmy w celu jego
identyfikacji i wyróżnienia spośród konkurencji;
nazwa
– słowne określenie produktu, firmy;
slogan
– sentencja słowna, wywołująca
skojarzenie z produktem, firmą;
dźwięk
– motyw akustyczny, fraza muzyczna,
sygnał wywoławczy stosowany w celu lepszej
percepcji logo
i nazwy produktu lub firmy.
Marka dostarcza nabywcom szczególny zestaw cech,
Marka dostarcza nabywcom szczególny zestaw cech,
korzyści i usług. To znak, materialny symbol mówiący
korzyści i usług. To znak, materialny symbol mówiący
coś o produkcie. Marki są często dla wielu nabywców
coś o produkcie. Marki są często dla wielu nabywców
gwarancją jakości określonych produktów.
gwarancją jakości określonych produktów.
Możemy mówić o
Możemy mówić o
4 wymiarach znaczeniowych
4 wymiarach znaczeniowych
marki
marki
:
:
1.
1.
Cechy.
Cechy.
W pierwszym rzędzie marka przynosi
W pierwszym rzędzie marka przynosi
skojarzenie z cechami produktu. Na przykład pod
skojarzenie z cechami produktu. Na przykład pod
marką Mercedes kryją się takie cechy, jak dobre
marką Mercedes kryją się takie cechy, jak dobre
wykonanie, solidna konstrukcja, trwałość, wysoki
wykonanie, solidna konstrukcja, trwałość, wysoki
prestiż, szybkość, wysoka cena i duża wartość. W
prestiż, szybkość, wysoka cena i duża wartość. W
reklamach marki można wykorzystywać różne z
reklamach marki można wykorzystywać różne z
wymienionych cech. Przez długie lata Mercedes
wymienionych cech. Przez długie lata Mercedes
reklamował się sloganem ,,Zbudowany jak żaden inny
reklamował się sloganem ,,Zbudowany jak żaden inny
samochód na świecie”. Zdanie to stanowiło podstawę
samochód na świecie”. Zdanie to stanowiło podstawę
pozycjonowania dla innych cech marki.
pozycjonowania dla innych cech marki.
2.
2.
Korzyści.
Korzyści.
Klienci nie kupują cech, tylko korzyści.
Klienci nie kupują cech, tylko korzyści.
Cechy muszą więc być przedstawione jako
Cechy muszą więc być przedstawione jako
funkcjonalne lub emocjonalne korzyści dla
funkcjonalne lub emocjonalne korzyści dla
nabywców. Na przykład cecha ,,trwałość” może
nabywców. Na przykład cecha ,,trwałość” może
oznaczać korzyść funkcjonalną dla klienta: ,,Nie
oznaczać korzyść funkcjonalną dla klienta: ,,Nie
będę musiał kupować nowego samochodu co parę
będę musiał kupować nowego samochodu co parę
lat”.
lat”.
3. Wartości.
3. Wartości.
Marka może też wyrażać wartości
Marka może też wyrażać wartości
wyznawane przez nabywców. I tak nabywcy
wyznawane przez nabywców. I tak nabywcy
Mercedesa cenią sobie wysoką jakość,
Mercedesa cenią sobie wysoką jakość,
bezpieczeństwo oraz prestiż.
bezpieczeństwo oraz prestiż.
4. Osobowość.
4. Osobowość.
Marka wyraża również osobowość.
Marka wyraża również osobowość.
W badaniach motywacyjnych respondentom często
W badaniach motywacyjnych respondentom często
jest zadawane pytanie: ,,Gdyby marka X mogła być
jest zadawane pytanie: ,,Gdyby marka X mogła być
osobą, to kim powinna być?”. W przypadku
osobą, to kim powinna być?”. W przypadku
Mercedesa osoba ta mogłaby być wizualizowana
Mercedesa osoba ta mogłaby być wizualizowana
jako zamożny biznesmen w średnim wieku.
jako zamożny biznesmen w średnim wieku.
Marka jest atrakcyjna w największym
Marka jest atrakcyjna w największym
stopniu dla tych nabywców, których
stopniu dla tych nabywców, których
rzeczywisty lub pożądany wizerunek jest
rzeczywisty lub pożądany wizerunek jest
zgodny z wizerunkiem marki.
zgodny z wizerunkiem marki.
Z punktu widzenia nadawcy – twórcy
marki, najistotniejszym jej elementem
,służącym łatwej identyfikacji produktu jest
nazwa i/ lub logo
.
Ponieważ kluczową funkcją marki jest
natychmiastowe rozpoznanie zarówno
produktu jak i jego atrybutów przez
potencjalnych nabywców, nazwa i/ lub
symbol muszą przedstawiać te atrybuty za
pomocą odpowiednich obrazów. Nazwy
muszą być łatwe do zapamiętania i
wymówienia oraz sugerować korzyści
wynikające z nabycia produktu. Symbole
powinny być wyraźne, a ich wzór i kolory
podtrzymywać pomysł produktu.
Kluczowym elementem marki używanym do
celów promocyjnych jest logo
Powinno ono być umieszczany na
wszelkich możliwych nośnikach, którymi
mogą być:
foldery, katalogi, broszury, plakaty, ulotki
promocyjne, mapy, plany, przewodniki,
flagi, sztandary, proporczyki, balony,
„Witacze” i „Żegnacze” miejscowości, gmin,
powiatów, województw (tablice
sygnalizujące wjazd na dany obszar),
tablice (drogowskazy) sygnalizujące
występowanie walorów turystycznych,
wiaty autobusowe, tramwajowe, itp.,
pojazdy komunikacji miejskiej i regionalnej,
taxi,
bilety komunikacji miejskiej i regionalnej,
bilety wstępu do miejscowych obiektów i na
imprezy lokalne,
papeterie, listowniki, wizytówki
(usługodawców, samorządowców, posłów i
senatorów wywodzących się
z tego obszaru),
gadżety promocyjne rozdawane jako
upominki (apaszki, czapeczki, parasole,
długopisy, krawaty, szaliki kibiców, teczki,
torby, itp.),
strony internetowe miejscowości i regionów,
samorządów lokalnych, organów
administracji terenowej, usługodawców,
lokalnych stowarzyszeń.
Przykładem może być
Przykładem może być
nadawanie szlakom marki,
co dotyczy zarówno
określenia nazwy szlaku,
jak i jego symbolu
graficznego. Jednym z
przykładów może być
„Szlak Architektury
Drewnianej”
o długości
około 1500 km,
prezentujący 260
zespołów
architektonicznych w
Małopolsce. Szlak
obejmuje różnorodne
obiekty drewniane od
kościołów, po cerkwie,
kaplice, młyny, spichlerze,
budynki mieszkalne itp.).
WARTOŚĆ MARKI
WARTOŚĆ MARKI
Marki różnią się między sobą pod względem siły i
Marki różnią się między sobą pod względem siły i
wartości rynkowej
wartości rynkowej
Silna marka ma dużą wartość. Zależy ona od
Silna marka ma dużą wartość. Zależy ona od
stopnia lojalności klientów, rynkowej świadomości
stopnia lojalności klientów, rynkowej świadomości
nazwy marki, postrzeganej jakości produktu, siły
nazwy marki, postrzeganej jakości produktu, siły
skojarzeń nabywców oraz posiadania aktywów w
skojarzeń nabywców oraz posiadania aktywów w
rodzaju patentów, znaków handlowych i relacji z
rodzaju patentów, znaków handlowych i relacji z
uczestnikami kanałów dystrybucji.
uczestnikami kanałów dystrybucji.
Marka o dużej wartości jest cennym aktywem –
Marka o dużej wartości jest cennym aktywem –
można ją kupować lub sprzedawać za konkretną
można ją kupować lub sprzedawać za konkretną
cenę.
cenę.
Do najlepiej sprzedających się marek na
Do najlepiej sprzedających się marek na
świecie należą takie supergiganty jak:
świecie należą takie supergiganty jak:
McDonald’s
McDonald’s
Coca – Cola
Coca – Cola
Campbell
Campbell
Disney
Disney
Kodak
Kodak
Sony
Sony
Mercedes – Benz
Mercedes – Benz
W Polsce tworzenie produktów markowych w
turystyce jest zjawiskiem stosunkowo nowym.
W 1997 roku Urząd Kultury Fizycznej i Turystyki
przyjął dokument „Strategia rozwoju krajowego
produktu turystycznego Polski”.
Jego głównymi przesłaniami było:
- sprostanie konkurencji na rynku
międzynarodowym,
- utrzymanie popytu na turystykę krajową, mimo
rosnącej konkurencji międzynarodowej.
Sformułowano potrzebę stworzenia silnych
produktów markowych polskiej turystyki.
Stwierdzono, że:
Stwierdzono, że:
„markowe produkty turystyczne to te produkty, które
mogą sprostać międzynarodowej konkurencji, a
jednocześnie zagwarantować społecznościom lokalnym i
podmiotom gospodarczym dochody wyższe niż przeciętne”
(Program 1997).
Produkty te powinny być tworzone w pięciu
podstawowych obszarach, obejmujących:
centra wypoczynkowe
– miejscowości i obszary z
dominacją pobytów
wypoczynkowych (letnich i zimowych),
centra turystyki krajoznawczej
–
miasta i miejscowości,
które z powodu swojej architektury, historii i dziedzictwa
kulturowego mogą przyciągnąć turystów,
centra turystyki specjalistycznej
–
obejmujące szeroki
zakres specjalnych zainteresowań, poczynając od
miłośników ptaków do pielgrzymów, klientów uzdrowisk,
itd.,
wiejskie obszary krajoznawcze
–
obszary wiejskie o
wybitnym, naturalnym pięknie
obszary tranzytowe i przygraniczne
–
obszary w pobliżu
przejść granicznych, przyciągające znaczne liczby
odwiedzających jednodniowych i obszary, którymi
przepływa tranzytowy ruch drogowy.
W tym ujęciu, markowe produkty
turystyczne mogą być kreowane według
różnych koncepcji przestrzeni, w której
będą osadzone, np. w przestrzeni
kulturowej (Kaszuby, Pałuki),
geograficznej ( Żuławy
,Wielkopolska)
administracyjnej (Poznań, powiat
koniński)
Za jeden z
Za jeden z
potencjalnych,
potencjalnych,
najsilniejszych atutów
najsilniejszych atutów
naszego kraju uważa się
naszego kraju uważa się
turystykę. Jednocześnie
turystykę. Jednocześnie
przeprowadzone badania
przeprowadzone badania
wskazują nadal na brak
wskazują nadal na brak
w Polsce silnych
w Polsce silnych
turystycznych czy para-
turystycznych czy para-
turystycznych marek.
turystycznych marek.
Wyjątkiem jest tu
Wyjątkiem jest tu
Wieliczka
Wieliczka
, która wśród
, która wśród
30 najlepszych polskich
30 najlepszych polskich
marek zajęła 12 pozycję.
marek zajęła 12 pozycję.