Inżynieria budowy

strategii

Analiza otoczenia

Dr inż. Eugeniusz Neumann

[e-mail]

2

Zidentyfikowanie

najważniejszych szans i

zagrożeń w otoczeniu



Analiza PEST (SLEPT, PESTER, PRESTCOM)



Analiza trendów



Scenariusze otoczenia



Analiza stakeholders



Analiza gron



Punktowa ocena atrakcyjności sektora



Analiza pięciu sił M.E. Portera



Mapa grup strategicznych



Analiza ETOP

3

Analiza PEST

Kraj: ........................ Branża: ……… Czas: ………
 Political Environment (środowisko polityczne)
  Szanse:

Zagrożenia:

 Economic Environment (środowisko ekonomiczne)

Szanse:
Zagrożenia:

 Sociocultural Environment (środowisko społeczno-

kulturowe)

  Szanse:

Zagrożenia:

 Technological Environment (środowisko technologiczne)

Szanse:

Zagrożenia:

4

Środowisko polityczne



Korupcja



Jakość stanowionego prawa



Uchwalanie oczekiwanych
rozporządzeń



Deklaracje dotyczące podatków



Deklaracje dotyczące gospodarki

5

Analiza SLEPT



Analizie poddawane są
następujące czynniki:



Społeczne (społeczno-kulturowe)



Legislacyjne



Ekonomiczne



Polityczne



Technologiczne

6

Analiza PRESTCOM



Analizie poddaje się następujące grupy

czynników:



Czynniki polityczne (P)



Czynniki regulacyjne (R) – regulacje prawne,

regulacje wewnętrzne



Czynniki ekonomiczne (E)



Czynniki społeczne (S)



Czynniki technologiczne (T)



Czynniki konkurencyjne (C)



Czynniki organizacyjne (O)



Czynniki rynkowe (M)

7

Prognozowanie

gospodarcze



Analiza szeregów czasowych



Metoda średniej ruchomej, średniej o
zróżnicowanych wagach



Metoda Browna, Browna z sygnałem
Trigga, Holta, Wintersa



Metody przyczynowo – skutkowe



Metody heurystyczne

8

Metody scenariuszowe.

Punktowa Analiza

Scenariuszowa



Zidentyfikowanie czynników i procesów w

oparciu o PEST, SLEPT lub PRESTCOM



Ocena poszczególnych procesów pod

względem siły i kierunku wpływu (od -5 do+5)

oraz pod względem prawdopodobieństwa

występowania według trzech wariantów:

tendencja wzrostowa, stabilizacyjna i

spadkowa)



Uporządkowanie trendów według scenariuszy

(scenariusz optymistyczny, pesymistyczny,

niespodziankowy, najbardziej prawdopodobny)



Ustalenie średniej siły wpływu czynników



Wyciągnięcie wniosków

9

Analiza czynników i

trendów - przykład

Czynnik

Trend

Siła wpływu

Prawdopo-
dobieństwo

Sfera ekonomiczna

Poziom inflacji

Wzrost
Stabilizacj
a
spadek

0 [SP]
+1
+2 [SNP, SO]

0,1
0,4
0,5

Poziom
bezrobocia

Wzrost
Stabilizacj
a
spadek

-1 [SP]
+1
+2 [SNP, SO]

0,2
0,3
0,5

Produkt

Krajowy Brutto

Wzrost
Stabilizacj
a
spadek

+4 [SO]
+3 [SNP]
- 1 [SP]

0,4
0,5
0,1

PAS – ranking szans i zagrożeń

10

Czynnik

SNP-SO

SNP-SP

Suma

odchyleń

Ranking

O/T

Poziom

inflacji

2-2=0

2-0=2

0+2=2

O3

Poziom

bezrobocia

2-2=0

2-(-1)=3

0+3=3

O1

Produkt

Krajowy

Brutto

3-4=-1

3-(-1)=4

-1+4=3

O2

11

Analiza znaczenia

stakeholders



Stakeholders: to organizacje i grupy w
otoczeniu firmy, które są w jakiś sposób
uzależnione od jej funkcjonowania i (lub)
które wpływają (mogą wpływać) na nią



Analiza skoncentrowana jest na dwóch
głównych pytaniach:



Kim są organizacyjni stakeholders?



Na ile są ważni z punktu widzenia strategii
organizacji?

12

Macierz relatywnego znaczenia

stakeholders

Producenci

napojów

bezalkoholowy

ch

Producenci

piwa

Wytwórcy

puszek

Agendy

rządu

Producenci

napojów

bezalkoholowyc

h

1

4

1/3

1/4

Producenci

piwa

1/4

1

1/6

1/7

Wytwórcy

puszek

3

6

1

1/2

Agendy rządu

4

7

2

1

SUMA:

8,25

18

3,50

1,89

UDZIAŁ:

26,07 %

56,89 %

11,06 %

5,98 %

13

Analiza gron (clusters)



Grona według M.E. Portera to geograficzne

skupiska wzajemnie powiązanych, zajmujących

się określoną dziedziną przedsiębiorstw

produkujących wyroby finalne lub

świadczących usługi, wyspecjalizowanych

dostawców, jednostek usługowych, instytucji

finansowych, firm działających w pokrewnych

sektorach i związanych z nimi instytucji

konkurujących między sobą, ale także

współpracujących



W skład gron wchodzą: przedsiębiorstwa z

dalszej części łańcucha dostaw, producenci

komplementarnych wyrobów, instytucje

rządowe, agencje normalizacyjne, itp.

14

Punktowa ocena

atrakcyjności sektora

Czynnik

Waga

Ocena

(0-10)

Waga x

ocena

Tempo wzrostu

rynku

0,5

8

4,0

Rentowność

sektora

0,3

5

1,5

Bariery wyjścia

z sektora

0,15

2

0,3

Sezonowość

sprzedaży

0,05

10

0,5

SUMA:

6,3

15

Czynniki określające pozycję

firmy na rynku wg. M.E. Portera

Dostawcy

Potencjalni wchodzący

Konkurenci

w sektorze

Substytuty

Nabywcy

16

Analiza pięciu sił M.E.

Portera

Groźba nowych wejść

waga

Ocena (-5-+5)

w x o

Potrzeby kapitałowe

0,6

+4

+2,4

Koszty zmiany dostawcy przez klientów sektora

0,4

-1

-0.4

Suma:

1

+2,0

Siła przetargowa dostawców

waga

ocena

w x o

Dostępność produktów substytucyjnych

0,7

+3

+2,1

Zróżnicowanie wyrobów i usług

0,3

+2

+0.6

Suma:

1

+2,7

Siła przetargowa nabywców

waga

ocena

w x o

Wolumen zakupu

0,1

-5

-0,5

Zyski nabywców

0,9

-1

-0,9

Suma:

1

-1,4

Stopień rywalizacji między konkurentami

waga

ocena

w x o

Bariery wyjścia

0,4

+5

+2,0

Liczba konkurentów

0,6

+1

+0,6

Suma:

1

+2,6

Groźba pojawienia się substytutów

waga

ocena

w x o

Zyskowność sektorów produkujących substytuty

0,8

-2

-1,6

Różnica cenowa między produktem a substytutem

0,2

-1

-0,2

Suma:

1

-1,8

17

Mapa grup strategicznych



Mapa strategiczna grupuje firmy w sektorze pod

względem wybranych kryteriów



Kryteriami grup strategicznych są:



Szerokość asortymentu



Zakres obsługiwanego rynku



Jakość produktów



Poziom kosztów (lub cen)



Dywersyfikacja produkcji



Wykorzystywane technologie



Sposób dystrybucji



Stopień integracji pionowej lub poziomej



Do sporządzenia mapy wybiera się dwa kluczowe

czynniki silnie różnicujące przedsiębiorstwa