Sprzedaż produktu lub
usługi
Wprowadzenie
• Przedstaw krótko siebie i swoich
współpracowników.
• Opisz produkty lub usługi, które
Twoja firma oferuje na wysokim
poziomie.
• Przykład:
Firma Trey Research oferuje
kompletne rozwiązania planowania
strategicznego, od globalnych analiz
biznesowych po docelowe analizy
rynku.
Możliwości prowadzenia
działalności
• Określ, jak rozumiesz potrzeby i wymagania
klienta.
• Przykład:
• Firma Marpol Sp. z o.o. opracowuje kilka
nowych produktów, które mają trafić na rynek w
roku obrachunkowym 2006.
• Teraz nadszedł czas, aby:
• zidentyfikować docelowy rynek dla tych
produktów,
• poznać najlepsze sposoby wykreowania ich marki i
pozycjonowania ich,
• zidentyfikować konkurentów i przedstawić ich
osiągnięcia.
• Rozważ też oferowanie stałego serwisu, który
ułatwi reagowanie na zmiany na rynku.
Nasze produkty i usługi
• Lista produktów lub usług oferowanych przez
Twoją firmę, które pomogą klientowi w
osiągnięciu jego celów.
• Przykład: Korzystając z różnych metod
badawczych, firma Trey Research może
zapewnić obsługę w następujących dziedzinach:
Strategie wchodzenia na rynek
Wprowadzanie produktu i marki
Dane wywiadu gospodarczego
Analiza,
przegląd i monitorowanie rynku
Zestawienia kosztów
• Wymień korzyści finansowe, jakie odniesie klient.
• Porównaj swój produkt lub usługę z wybranymi
odpowiednikami konkurencji.
Niestandardowa usługa
badawcza
Koszt firmy Trey
Research*
Koszt firmy A*
Analiza wchodzenia na rynek
X
X
Analiza porównawcza branż
X
X
Analiza cen i marek
X
X
Przewidywanie i planowanie
X
X
Usługa badania subskrypcji
X
X
Raporty rynkowe z branży
dóbr konsumpcyjnych
X
X
Elektroniczna globalna baza
danych analiz biznesowych
X
X
* Koszt niestandardowej usługi badawczej zależy od zakresu projektu
Nasze mocne strony
Badanie
Sieć
Glob
alne
dane
A
n
a
li
za
p
o
ró
w
n
a
w
cz
a
Inform
acje o
marka
ch
Tr
en
d
y
Branża i
Technologia
Rynki
U
sł
u
gi
B
2B
Finanse
M
e
d
ia
Mas
zyn
y
H
an
de
l
Dobra konsumpcyjne
i usługi
Dobr
a
trwa
łe
U
rz
ąd
ze
n
ia
e
le
k
tr
o
n
ic
zn
e
Opie
ka z
dro
wot
na
A
rt
yk
u
ły
s
p
o
ży
w
cz
e
Kluczowe zalety produktu
lub usługi
• Podsumuj kluczowe zalety
promowanego produktu lub
usługi.
• Przykład:
• Inwestycja w badania rynkowe
zapewnia sukces produktu!
• Poznaj swojego klienta
• Poznaj swoją konkurencję
• Wszystko zależy od synchronizacji
• Śledź i koryguj
Dalsze czynności
• Przedstaw dalsze czynności, jakie należy
wykonać, aby zamówić lub kupić produkty
bądź usługi.
• Przykład:
• Aby zlecić firmie Trey Research badanie:
• Definiowanie projektu
Najpierw spotkamy się z Państwem w celu określenia zakresu
projektu.
• Złożenie propozycji badania
Następnie przedstawimy swoją propozycję do Państwa oceny.
• Przystąpienie do badania
Po zaaprobowaniu propozycji powołamy doświadczony zespół,
który przeprowadzi badanie i przeanalizuje jego wyniki.
• Udzielenie stałego serwisu
Po dostarczeniu raportu będziemy stale z Państwem
pracować, aby otrzymali Państwo jak najwięcej korzyści z
uzyskanych wyników.
Informacje kontaktowe
• Umieść dane kontaktowe
odpowiednich pracowników
swojej firmy.
• O ile to możliwe, udostępnij
adresy e-mail i adresy witryn sieci
Web.