CENY I ICH

RODZAJE

Definicja ceny

ILOŚĆ PIENIĘDZY DOSTARCZANA

PRZEZ NABYWCE W ZAMIAN ZA

ILOŚĆ TOWARU DOSTARCZANĄ

PRZEZ SPRZEDAWCE

Funkcje ceny

Informacyjna

- polega

na tym, ze ceny są

parametrem

docierającym do

wszystkich podmiotów

gospodarczych,

zrozumiałym dla nich,

pozwalającym określić

wielkość dochodów

pieniężnych, oraz

pobudzającym do

określonego działania.

Redystrybucyjn

a(podział)

ceny są

narzędziem

podziału dóbr i

usług, oraz

przesuwania

dochodów od

jednych grup

społecznych do

innych, w

zależności od

struktury

nabywanych dóbr

i usług oraz

struktury i

poziomu cen.

Symulacyj

(bodźcowa

)

- cena to

narzędzie

oddziaływa

nia na

dostawców i

odbiorców

Funkcje cen

Umownie funkcje cen można

podzielić na cztery grupy

obejmujące cele związane:

1. ze sprzedażą,
2. z konkurentami,
3. z efektywnością,
4. z kształtowaniem wizerunku firmy

Rodzaje cen

Producenta

Hurtowe

Detaliczne

Urzędowe

Wynikowe

Maksymalne

Minimalne

Sztywne

Wolnorynkowe

Równowagi

Metody ustalania cen

Ceny mogą być ustalane w różny

sposób. Najczęściej wyróżnia się
trzy formuły ustalania

cen, a mianowicie:

1. popytowa metoda ustalania cen,
2. kosztowa metoda ustalania cen,
3. adaptacyjna metoda ustalania cen.

Metody ustalania cen

Metoda

popytowa

Wymaga ona

badania

wielkości

popytu oraz

kierunków

jego zmian

jako

podstawy

ustalania i

zmian poziomu

cen

Metoda

adaptacyjna

(konkurencyj

na)

Podstawę tej

metody

stanowią ceny

innych

produktów

oferowanych

przez

konkurentów w

danym

segmencie.

Metoda

kosztowa

Ustalanie cen

opiera się na

wykorzystaniu

zależności

przyczynowo-

skutkowych,

jakie

zachodzą

między

kształtowanie

m się

wielkości

produkcji i

sprzedaży

produktów,

poziomem

kosztów a

poziomem

cen.

Marketingowa strategia

cen

Polega ona na ustalaniu ceny

na poziomie wyznaczonym przez

relację kosztów

i zdolności osiągnięcia sprzedaży.

CENA JEST WIĘC RELACJĄ

KOSZTÓW, POPYTU I KONKURENCJI

Rodzaje strategii

cenowych

STRATEGIA NISKIEJ

CENY

Zakłada ona planowanie i

utrzymanie ceny na

poziomie w miarę niskim

akceptowanym przez

szeroki krąg nabywców i

kosztem eliminacji

usług dodatkowych i

elementów

podrażających cenę

produktu.

STRATEGIA WYSOKIEJ CENY

Jest poparta między innymi

ochroną patentową, lojalnością

kupujących,

kontrolą rynków zaopatrzenia

materiałowego – surowcowego,

wysoką barierą kapitałową.

Strategia ta minimalizuje wpływ

konkurencji a potencjalni

konsumenci danego produktu

stają się

szczególnie atrakcyjnym

obiektem zainteresowania

firmy.

Podział strategii cenowych

Dumping

Polega na akceptowaniu początkowych strat w celu
zwiększenia sprzedaży, lub wprowadzenia do sprzedaży
nowego produktu.

Dominacja

Polega na jednoczesnym obniżeniu ceny w ślad ze spadkiem
kosztów produkcji. W ten sposób firma utrzymuje stałą marżę.

Parasol cenowy

Polega na tym, że firma zamiast obniżać ceny wraz ze
spadkiem kosztów produkcji, utrzymuje przez pewien czas
wysoki poziom cen.

Przechwycenie części rynku

Na przechwycenie część rynku, firma decyduje się w pewnym
momencie na sprzedaż swoich wyrobów po cenach niższych
niż ceny u konkurentów.

Podział strategii cenowych

Porzucenie rynku

Stosują je firmy, które postanawiają się z rynku wycofać,
ale jednocześnie maksymalizują rentowność, czyli tak
ustalają ceny, aby wziąć z rynku najwięcej profitów.

Prestiżowa (Śmietankowa)

Polega na zebraniu w krótkim czasie maksymalnych
zysków dzięki ustaleniu możliwie najwyższej ceny na
nowe produkty i oferowanie ich nabywcom, dla których
ta cena nie stanowi bariery zakupu.

Penetracja rynku

Polega na sprzedaży dużej ilości tanich produktów, a
zarobek jest skutkiem sprzedaży masowej, a nie
jednostkowej.
Istnieją dwie odmiany penetracji rynku- szybka i wolna