PROMOCJA

PROMOCJA

=

=

KOMUNIKACJ

KOMUNIKACJ

A

A

Komunikowanie się z
rynkiem

to zestaw środków za pomocą
których przedsiębiorstwo
przekazuje na rynek informacje
związane z produktem lub firmą,
kształtuje potrzeby nabywców oraz
kieruje popytem .

Promotion-mix

Promotion-mix

(instrumenty promocji)

(instrumenty promocji)

Reklama
Promocja sprzedaży

(aktywizacja sprzedaży, promocja uzupełniająca)

Sprzedaż osobista
Public Relations
Sponsoring

bezosobowa, płatna i adresowana do
masowego odbiorcy forma przekazywania
informacji rynkowych.

Reklama jest:
• bezosobowa
• płatna
• masowa

Reklama

Reklama

Przedmiot reklamy

reklama produktu
reklama firmy (wizerunkowa)

Funkcje reklamy

Funkcje reklamy

nakłaniająca
informująca
przypominająca

Formy (rodzaje reklamy)

Formy (rodzaje reklamy)

ze względu na wykorzystywane media

ze względu na wykorzystywane media

Wizualna

Aku-

stczna

Audiow

i-

zualna

Zewnę

-trzna

Prasow

a

Druki

własne

Inne

wydawni

ctwa

Plakat

reklama w

gazecie

ulotki

Reklama w

książkach

tel.

Radiowa

telewizyjna

Billborad,

megaboard

gazetki

ogłoszenia

w

miejscach

sprzedaży

Filmy

biurowe

Na

pojazdach

Artykuł

(tekst)

promocyjny

(sponsorow

any)

inserty

Reklama

kinowa

baner

gazety

firmowe

Reklama w

innych

wydawnict

wach

Szyld

symbole i

logo

Ogłoszenia

uliczne

multimedial

ana

tablica

reklamowa

pocztowa

internetow

a

Macierz FCB

Macierz FCB

Rodzaje reklamy ze względu na konieczność

Rodzaje reklamy ze względu na konieczność

oddziaływania na odmienne grupy

oddziaływania na odmienne grupy

produktów

produktów

 

 

 

 

 

MY

MY

Ś

Ś

LENIE

LENIE

ODCZUWANIE

ODCZUWANIE

 

 

 

 

ZAANGA

ZAANGA

-

-

Ż

Ż

OWANIE

OWANIE

KUPUJ

KUPUJ

Ą

Ą

CEGO

CEGO

 

 

DU

DU

Ż

Ż

E

E

Reklama

Reklama

informacyjna

informacyjna

 

 

Samochód,

Samochód,

wyposażenie

wyposażenie

mieszkania

mieszkania

Reklama

Reklama

emocjonalna

emocjonalna

 

 

Perfumy, modna

Perfumy, modna

odzież, biżuteria

odzież, biżuteria

 

 

MA

MA

Ł

Ł

E

E

Reklama tworząca

Reklama tworząca

nawyk

nawyk

 

 

Żywność, dobra

Żywność, dobra

częstego zakupu

częstego zakupu

Reklama dająca

Reklama dająca

satysfakcję

satysfakcję

 

 

Papierosy, alkohole,

Papierosy, alkohole,

słodycze

słodycze

jednocześnie dociera do wielu osób, niski koszt
jednostkowy
jest publiczna, a więc publicznie akceptowalna
przekaz może być podkreślany wielokrotnie
reklama zawiera pozytywne informacje o firmie
duża siła wyrazu, m.in.. poprzez ruch, dźwięk i
kolor
może być wykorzystana do budowania
długoterminowego wizerunku jak i do szybkiego,
krótkoterminowego wzrostu sprzedaży

Reklama – cechy

Reklama – cechy

pozytywne

pozytywne

odbiorcy czują przesyt
reklamą !!!!!!!
jest bezosobowa i nie ma takiej siły
perswazji, jaką mają sprzedawcy
jest jednostronną formą komunikacji
– odbiorcy nie mogą wyrazić swojego
stosunku do niej
zwykle jest bardzo kosztowna

Reklama – wady

Reklama – wady

Reklama – wady

Reklama – wady

Jak ustalili specjaliści od reklam prasowych
ludzie przeciętnie poświęcają jednej reklamie
ok. 2 sekund, dociera do nich 5% informacji
zawartej w reklamie. Człowiek przeglądając
billboardy, czy plakaty koncentruje się
jedynie na 10% ich powierzchni. Według
amerykańskich badań z 1991 roku 69% ludzi
podczas emisji reklam telewizyjnych jest
zajęta np. szydełkowaniem, rozmową
telefoniczną, czytaniem prasy itp.

(ciekawostka: taka ucieczka od koncentracji
uwagi na ekranie, jest szczególnie częsta gdy
reklamowane są podpaski)

Wpływ wieku na odbiór treści

Wpływ wieku na odbiór treści

reklamy

reklamy

Rodzaj

informacji

przypominanie sobie

reklamy po pierwszym

dniu emisji

przypominanie sobie

marek przedstawionych

w reklamie

rozpoznawanie znanych

reklam

Nastolatki

do 18 lat

34%

70%

52%

„starsi

dorośli”

powyżej 34 lat

24%

36%

31%

„młodzi

dorośli”

do 34 lat

29%

52%

43%

Grupy wiekowe