Strategie konkurencji i zasady ich
wyboru
Strategie konkurencji i zasady ich
wyboru
Strategie konkurencji i zasady ich
wyboru
1. Podstawowe strategie konkurencji M. E. Portera
wiodąca pozycja pod względem kosztów
zróżnicowanie
koncentracja
2. Cztery wymiary strategii konkurencji
przedsiębiorstwa
3. Strategia błękitnego oceanu
Strategia konkurencji polega na określeniu
kluczowych źródeł przewagi konkurencyjnej
firmy
na podstawie pogłębionej analizy
przedsiębiorstwa
oraz jego otoczenia zewnętrznego, a także
wykorzystaniu zasobów różnych krajów
(umiędzynarodowienie i globalizacja) oraz
zasobów i umiejętności innych przedsiębiorstw
(alianse strategiczne, fuzje i przejęcia) w celu
osiągnięcia określonych celów.
Podstawowe strategie konkurencji M. E.
Portera
1. Wiodąca pozycja kosztowa
inwestycje w nowoczesne technologie
kontrola kosztów
minimalizacja kosztów
obniżanie kosztów (reklama, obsługa posprzedażowa)
2. Zróżnicowanie
określenie cech różnicujących produkt lub usługę
(marka, sieć sprzedaży, technologia, unikalne cechy
oferty, obsługa klienta)
3. Koncentracja
koncentracja na określonej grupie nabywców, na
określonym wycinku asortymentu produktów lub rynku
geograficznym
osiągnięcie wysokiego poziomu zróżnicowania lub
wiodącej pozycji kosztowej
Strategie konkurencji M. E. Portera
KONCENTRACJA
ZRÓŻNICOWANI
E
WIODĄCA POZYCJA
KOSZTOWA
PRZEWAGA STRATEGICZNA
C
E
LE
S
T
R
A
T
E
G
IC
Z
N
E
w
skali
sektor
a
w skali
segment
u
Unikalne
cechy
dla klienta
Pozycja
niskiego
kosztu
Cztery wymiary strategii konkurencji
przedsiębiorstwa
1. Pozycja względem konkurentów
2. Relacja postrzeganej wartości do ceny
3. Czynniki dyferencjacji
4. Zakres i głębokość dyferencjacji
Strategia błękitnego oceanu
„
Jedynym sposobem pokonania konkurencji jest
zaprzestanie prób jej pokonania”
Czerwone oceany reprezentują branże dziś
istniejące, to tzw. znana przestrzeń rynkowa.
Błękitne oceany oznaczają branże dziś nie
istniejące, to nieznana przestrzeń rynkowa.
Innowacja wartości
Innowacja
wartości
Wartość dla nabywcy
Koszty
Strategia czerwonego oceanu i strategia błękitnego
oceanu
Strategia czerwonego
oceanu
Strategia błękitnego
oceanu
Konkurowanie w istniejacej
przestrzeni rynkowej
Tworzenie wolnej przestrzeni
rynkowej
Zwalczanie konkurencji
Konkurencja przestaje być
istotna
Wykorzystanie istniejącego
popytu
Tworzenie i przechwytywanie
nowego popytu
Konieczność znajdowania
kompromisu między wartością
a kosztem
Przełamanie przymusu
kompromisu między wartością
a kosztem
Uporządkowanie całego
systemu działań firmy zgodnie
z jej strategicznym wyborem
między wyjątkowością a
niskimi kosztami
Uporządkowanie całego
systemu działań firmy zgodnie
z jej dążeniem do
wyjątkowości i niskich kosztów
Narzędzia analizy strategii błękitnego oceanu
1. Kanwa strategii – krzywa wartości
to schemat diagnostyczny przedstawiający
najważniejsze czynniki konkurencji w branży
to schemat umożliwiający zbudowanie strategii
błękitnego oceanu
2. Schemat czterech działań
Eliminuj
Redukuj
Zwiększ
Stwórz
Kanwa strategii - krzywa wartości
W
p
ły
w
c
zy
n
n
ik
a
n
a
w
a
rt
o
ś
ć
Kluczowe czynniki
konkurencyjności
C
zy
n
n
ik
1
C
zy
n
n
ik
7
C
zy
n
n
ik
6
C
zy
n
n
ik
4
C
zy
n
n
ik
5
C
zy
n
n
ik
3
C
zy
n
n
ik
2
wyso
ki
niski
C
zy
n
n
ik
8
C
zy
n
n
ik
9
Schemat czterech działań
Redukuj
Jakie cechy
sektora należy
zredukować?
Eliminuj
Jakie cechy
sektora należy
wyeliminować?
Stwórz
Jakie cechy
sektora należy
stworzyć?
Zwiększ
Jakie cechy
sektora należy
wzmocnić?
Nowa
wartoś
ć
Formułowanie strategii błękitnego oceanu
1. Rekonstrukcja granic rynku
–
Analiza alternatywnych branż
–
Analiza grup strategicznych
–
Analiza łańcuchów nabywców
–
Analiza ofert komplementarnych
–
Analiza czynników funkcjonalnych i emocjonalnych
–
Analiza perspektywy czasowej
2. Koncentracja na szerokiej wizji, a nie na liczbach
Szkicowanie kanwy strategii
Zastosowanie schematu czterech działań
3. Sięganie poza granice istniejacego popytu
Analiza klientów
Analiza nie-klientów
4. Właściwa kolejność elementów strategicznych
Użyteczność dla nabywcy
Cena
Koszt
Zastosowanie
Realizacja strategii błękitnego oceanu
1. Przezwyciężanie głównych przeszkód
organizacyjnych
Przeszkoda percepcyjna
Przeszkoda związana z zasobami
Przeszkoda motywacyjna
Przeszkoda polityczna
2. Wbudowanie realizacji w strategię
Zdobywanie zaufania ludzi na wszystkich szczeblach
organizacji
Krzywa wartości rynku soków, nektarów i napojów
niegazowanych
W
p
ły
w
c
zy
n
n
ik
a
n
a
w
a
rt
o
ś
ć
Kluczowe czynniki
konkurencyjności
ce
n
a
n
a
kł
a
d
y
n
a
re
kl
a
m
ę
d
o
st
ę
p
n
o
ść
sm
a
k
d
y
st
ry
b
u
cj
a
(k
o
sz
t)
sz
e
ro
ko
ść
a
so
rt
y
m
e
n
tu
ko
m
p
le
ks
o
w
o
ść
p
ro
ce
su
p
ro
d
u
kc
ji
wyso
ki
niski
Strategia błękitnego oceanu
Redukuj
•kompleksowość
procesu produkcji
•szerokość
asortymentu
Eliminuj
•nakłady na
reklamę
Stwórz
•świeżość
•zawartość
konserwantów (brak)
Zwiększ
•dystrybucja
(koszt)
Nowa
wartoś
ć
Krzywa wartości firmy Marwit
W
p
ły
w
c
zy
n
n
ik
a
n
a
w
a
rt
o
ś
ć
Kluczowe czynniki
konkurencyjności
ce
n
a
n
a
kł
a
d
y
n
a
re
kl
a
m
ę
d
o
st
ę
p
n
o
ść
sm
a
k
d
y
st
ry
b
u
cj
a
(k
o
sz
t)
sz
e
ro
ko
ść
a
so
rt
y
m
e
n
tu
ko
m
p
le
ks
o
w
o
ść
p
ro
ce
su
p
ro
d
u
kc
ji
wyso
ki
niski
św
ie
żo
ść
za
w
a
rt
o
ść
ko
n
se
rw
a
n
tó
w
Krzywa wartości rynku soków, nektarów i napojów
niegazowanych i firmy Marwit
W
p
ły
w
c
zy
n
n
ik
a
n
a
w
a
rt
o
ś
ć
Kluczowe czynniki
konkurencyjności
ce
n
a
n
a
kł
a
d
y
n
a
re
kl
a
m
ę
d
o
st
ę
p
n
o
ść
sm
a
k
d
y
st
ry
b
u
cj
a
(k
o
sz
t)
sz
e
ro
ko
ść
a
so
rt
y
m
e
n
tu
ko
m
p
le
ks
o
w
o
ść
p
ro
ce
su
p
ro
d
u
kc
ji
wyso
ki
niski
św
ie
żo
ść
za
w
a
rt
o
ść
ko
n
se
rw
a
n
tó
w