WZIE sem III gr 7 temat I
Dorota Reda
Sławomir Słota
Ola Świdwińska
WZIE sem III gr 7 temat I
Dorota Reda
Sławomir Słota
Ola Świdwińska
WZIE sem III gr 7 temat I
2
1.
Przedstawienie firmy
2.
Analiza wybranego elementu
3.
Odbiorcy i nabywcy
4.
Metoda ABC
5.
Propozycje usprawnień
Plan prezentacji
WZIE sem III gr 7 temat I
3
Lokalizacja
TERRAMAR Spedycja
Międzynarodowa Sp. z o.o.
ul. Rotterdamska 3
81-337 Gdynia
www.terramar.com.pl
WZIE sem III gr 7 temat I
4
Misja firmy
Najwyższa jakość usług
Zarządzanie poprzez jakość
Obrót towarami o znaczeniu
strategicznym
Profesjonalizm usług w swojej
dziedzinie
WZIE sem III gr 7 temat I
5
Podstawowe usługi
transport morski PKD 50.2
transport lądowy PKD 49.2, 49.4
transport lotniczy PKD 51.2
agencja celna PKD 52.2
ładunki niebezpieczne
ładunki "strategiczne"
ładunki nienormatywne
Magazynowanie PKD 52.1
Ubezpieczenia PKD 52.2
WZIE sem III gr 7 temat I
6
Promowanie marki i loga poprzez firmową
odzież, materiały biurowe i środki trwałe
należące do firmy (np. pojazdy)
Udział w targach, konferencjach o tematyce
transportowej
Reklamy i materiały promocyjne w prasie
branżowej (STL i Logistyka dla
profesjonalistów)
Analiza systemu marketingu
WZIE sem III gr 7 temat I
7
Zasoby marketingowe
Rzeczowe:
Pojazdy (auta i naczepy) z logiem Terramar
Certyfikaty ISO 9001:2000, Wewnętrznego
systemu
kontroli, HACCP 1 i HACCP 2
Informacyjne:
Reklama w magazynach branżowych
(Logistyka dla profesjonalistów)
Strona internetowa
WZIE sem III gr 7 temat I
8
Nabywcy
Instytucjonalni – rocznie
około 300 klientów, w tym
firmy konkurencyjne,
kooperujące przy
transporcie dla wspólnego
klienta
Indywidualni – osoby
fizyczne (mała ilość
w ciągu roku)
WZIE sem III gr 7 temat I
9
Odbiorcy:
Instytucje finansowe – banki, źródło finansowania,
ubezpieczyciel, który zapewnia odpowiednie polisy na
transportowany towar
Urzędy administracyjne - Państwowa Inspekcja Pracy, SANEPID,
Urząd Skarbowy, Izba Celna, Służba fitosanitarna, Lekarz
weterynarii, Główny Inspektorat Transportu Drogowego
Instytucje kulturalne, naukowe i społeczne – GUS(ilość towarów),
miesięcznik STL, Logistyka dla profesjonalistów
Pośrednicy handlowi – inne firmy, spółki zajmujące się
transportem spedycją są nie raz konkurentami, ale również
czasami kooperantami
Odbiorcy
WZIE sem III gr 7 temat I
10
Metoda (analiza ABC) w gospodarowaniu zapasami należy
przede wszystkim na bieżąco dokonywać ich grupowania
zarówno wedle ich wartości, jak i wielkości obrotów.
A.
1-5% dostawców i odbiorców, których udział w dostawach
i zakupach jest największy, przekraczając często 60%; z reguły stali
dostawcy i odbiorcy, często związani wieloletnimi umowami o
współpracy
B.
ok. 30% łącznej liczby dostawców i odbiorców, których dostawy
i zakupy nie przekraczają wartościowo 20-25% zaopatrzenia i sprzedaży
C.
największa liczba (ok. 65-70%) drobnych dostawców i odbiorców,
którzy dostarczają wiele tanich pozycji materiałów i kupują produkty
w małych ilościach– ok. 15-20% łącznej wartości zakupów i sprzedaży
firmy
Metoda ABC
WZIE sem III gr 7 temat I
11
Metoda ABC dla
A – stali klienci(1-5%), korzystający
z magazynów i transportu Terramar
B – klienci, których dostawy i zakupy
nie przekraczają wartościowo 20-25%
(stali klienci, ale nie wchodzący do A)
C – nie do końca określona ze
względu na dużą fluktuację klientów i
wielkości ich zleceń
WZIE sem III gr 7 temat I
12
Efektywniejsze wykorzystanie uczestnictwa
w konferencjach, posiedzeniach PISiL(Polska
Izba Spedycji i Logistyki)
Lepiej widoczne logo Terramar wraz
z barwami towarzyszącymi na dobrach
należących do firmy
Większa promocja w informatorach i pismach
branżowych
Co i jak zrobić lepiej?
WZIE sem III gr 7 temat I
13
W jaki sposób można promować firmę w
środowisku innych organizacji?
Gdzie szukać nowych nabywców
naszych
produktów/usług?
Czy lobby na rzecz instytucji
państwowych
jest etyczne?
Pytania
WZIE sem III gr 7 temat I
14
Zadanie
Wykorzystując metodę ABC
przeanalizujcie klientów Waszej firmy.
WZIE sem III gr 7 temat I
Dziękujemy za uwagę