

Powstanie i rozwój marketingu
ściśle powiązany jest z ewolucją
rynku.



Powstał w wyniku historycznych
przemian, które były rezultatem
rewolucji techniczno- przemysłowej
z przełomu XVIII i XIX wieku.



Marketing jest zatem reakcją

przedsiębiorstw na zmiany zachodzące

w życiu gospodarczym, a zwłaszcza na

przemiany zachodzące na rynku.

Rynek

to układ podmiotów

i przedmiotów powiązanych ze sobą

siecią sprężeń czyli stosunków rynkowych

- miejsce, gdzie spotykają się kupujący

i sprzedający w celu dokonania transakcji.



Dokonujące się zmiany zmuszały
przedsiębiorców do poszukiwania
skutecznych sposobów dostosowania
się do nowych potrzeb, wymagań
i możliwości cechujących
otoczenie społeczne i gospodarcze, a
zwłaszcza bezpośrednie rynkowe
otoczenie przedsiębiorstwa.



Zmiany te dotyczyły zarówno stosunku

przedsiębiorców do rynku, jak i metod

działania.



Stopniowo, z niezbędnej lecz

w całokształcie działań

przedsiębiorstwa podrzędnej funkcji

zbytu (sprzedaży), czynności rynkowe

przekształciły się w decydującą o

sukcesie lub porażce

funkcję

marketingu



Wzrost praktycznego znaczenia
marketingu doprowadził do rozkwitu
badań naukowych nad tą sferą działań
przedsiębiorczych, prób definiowania
i systematyzacji pojęć i terminów
oraz formułowania hipotez, twierdzeń,
reguł i zasad, które stanowią zasób
wiedzy określany mianem

teorii

marketingu



Marketingowe reguły i zasady
postępowania nie zostały więc
„wymyślone za biurkiem”, lecz
stanowią uogólnienie doświadczeń
czołowych firm działających w
rozwiniętych krajach kapitalistycznych
– przede wszystkim w Stanach
Zjednoczonych.



Marketing jest zatem

pojęciem

żywym

zmieniającym się wraz z

rozwojem gospodarki rynkowej.

Literatura przedmiotu ewolucję

rynku przedstawia w kolejnych
etapach, do których zaliczamy:

1. Erę produkcyjną

2. Erę sprzedażową
3. Erę marketingową



Era produkcyjna dominowała w
drugiej połowie XIX w. zarówno w
Ameryce, jak i w Europie.



Wiąże się z przyspieszeniem rozwoju
gospodarczego w wyniku odkryć
i wynalazków w dziedzinie
technologii i organizacji produkcji.

Charakteryzowała się nastawieniem

przemysłu na:



produkcję masową



obniżanie kosztów jednostkowych i cen



poszerzanie rynków zbytu



Rynek był stosunkowo ubogi pod
względem zróżnicowania
asortymentowego.



W skali masowej zaspakajane były
jedynie podstawowe potrzeby ludności.



Dominowała sytuacja określana jako:

„rynek sprzedawcy”



To okres braku zainteresowania
konsumentem, a więc i czas
niesprzyjający poznawaniu istoty
działalności marketingowej.



Przykładem może być Henry Ford,
który w ciągu dziewiętnastu lat
produkował tylko jeden model
samochodu, a popyt na niego wciąż
rósł.



Istota orientacji produkcyjnej:

„ Jak wytwarzać dużo i tanio, aby

uczynić wyrób dostępnym

szerokiemu gronu nabywców i

uzyskać kosztową przewagę nad

ewentualnymi konkurentami przy

zachowaniu wymaganej

staranności wykonania

produktu.”



Pojawiła się w wyniku narastających
trudności związanych ze zbytem
wytworzonych produktów (bariery
popytowe).



Era sprzedażowa miała zastosowanie
w pierwszej połowie XX w.

Okres orientacji sprzedażowej cechuje

się:



wzrostem stopnia nasycenia rynku



zaostrzeniem konkurencji



wzrostem znaczenia reklamy



rozwojem systemów masowej
dystrybucji wyrobów



W fazie tej dużą wagę przywiązuje się
do racjonalizacji i intensyfikacji zbytu,
jednakże rola służb handlowych
w przedsiębiorstwach produkcyjnych
nadal ogranicza się jedynie do
upłynniania tego, co przedsiębiorstwo
produkuje.



Planowanie produkcji i inwestycji wciąż
przebiega jak w orientacji produkcyjnej.



Charakterystyczny dla poprzedniej

orientacji problem:„ jak produkować”

zdominowało pytanie:

„Jak sprzedać to, co firma

potrafi masowo i tanio

wytwarzać.

”



Era marketingowa wiąże się
z wchodzeniem poszczególnych
krajów wysoko rozwiniętych w fazę
rozwojową określaną przez J. K.
Galbraitha mianem „affluent society”
(społeczeństwo obfitości).



Przypada na okres po II wojnie
światowej (boom gospodarczy).



W latach pięćdziesiątych w Stanach
Zjednoczonych, a nieco później w
Europie Zachodniej rynki stały się w
pełni

rynkami konsumenta.



Proces wytwarzania rozpoczyna się od
poznania potrzeb nabywców.



Przedsiębiorstwa zaczynają produkować
nie to, co potrafią wytwarzać, ale to, co
odpowiada klientom, co najlepiej może
służyć zaspokojeniu ich oczekiwań, aby
oni z kolei przeznaczyli część swoich
dochodów na ich kupno.



Kluczem do sukcesu jest więc
zaspokajanie potrzeb klientów.