PowerPoint Presentation



„Multikino jest operatorem, który zdecydowanie
się wyróżnia wśród konkurencji oferując widzom
poza zwykłymi seansami, także projekcje
koncertów, oper, meczów piłkarskich, a nawet
organizując specjalne seanse dla mam z dziećmi…
„

(Sebastian Hejnowski, Dyrektor Zarządzający

agencji Ciszewski Public Relations S.A.)



Negatywne opinie:



Sztuka komercyjna,



Kino mało ambitne,



Krytyka amerykańskiego stylu uczęszczania do kin.

Wizerunek firmy



Udział w akcjach
społecznych:



„Misie ratują dzieci”,



„Kobieta a HIV”,



Razem’89,



Antyalkoholowa kampania
"Wyhamuj w porę”



"Są miejsca, gdzie na
telefon nie ma miejsca"

Kampanie społeczne



Multikino to coś znacznie więcej niż tylko filmy.



To nowy styl spędzania wolnego czasu.



Mnóstwo ciekawych imprez i rozrywek poza
filmowych:



koncerty,



występy kabaretów,



transmisje wydarzeń sportowych na wielkim ekranie.



W Multikinie widzowie znajdą również:



bar z popcornem i napojami,



bar z lodami,



stoisko ze słodyczami



pub.

Misja firmy



Budowa nowych placówek,



Rozszerzenie zasięgu,



Zaangażowanie w produkcję filmów
(mecenat sztuki),



Udział w promocjach o charakterze
moralnym,



Promowanie marki,



Zatrudnianie specjalistów marketingu,

Sposób osiągnięcia celu



Nowe logo,



Promowanie marki,



„Multikino w Kolorze”



Powiększenie sieci kin dzięki

środkom własnym, m.in.:



2 kina we Wrocławiu (2007)



Złote Tarasy w Warszawie (2008)

Co robią, by osiągnąć cele?



Fuzja,



Przejęcie sieci Silver Screen w 2008

roku



Rebranding multipleksów w Gdyni,

Warszawie, Łodzi,



Zwiększenie liczby sal kinowych,



Powiększenie powierzchni

reklamowej dla biura reklamy:



19 kin,



174 ekrany



W 13 miastach Polski.

Multikino + Silver Screen



Dwojaki sposób określenia misji firmy:



W kategoriach rynku,



W kategoriach produktu,



W Multikinie:



W kategoriach rynku: Zapewniamy
ciekawą formę spędzania wolnego czasu
widzom w największych miastach Polski;



W kategoriach produktu: Dystrybuujemy
najnowsze produkcje filmowe;

MISJA FIRMY



Spróbujcie sformułować misję „Waszej”
firmy
na dwa sposoby:



Produktowy:



Działanie,



Skutek działalności (produkt/usługa),



Rynkowy:



Potrzeba,



Klient,



Zasięg rynku.



Jaką metodę preferuje wybrana przez Was
organizacja? Jakie to ma korzyści i wady?

Zadanie dla grup

Silne strony Multikina

Multikino

cieszy się

ugruntowaną

pozycją na

rynku.

Angażując

się w liczne

akcje

społeczne

utrwala go.

Udział

Multikina w

nich nie jest

nagłośniony

ze względu

filantropijny

charakter ale

miałoby

znaczenie

biznesowe.

SILNE STRONY

Siła

wpływ

Waga

Ocena

ważon

1. Silna, rozpoznawalna

marka.

2. Możliwość rezerwacji

biletów przez Internet i

telefonicznie.

3. Duże, komfortowe sale

kinowe.

4. Biuro reklamy Multikino.

5. Rozbudowane zaplecze

gastronomiczne.

0,3

0,1

0,25

0,2

0,15

1,5

0,3

0,6

Słabe strony Multikina

Firma ponosi
wysokie
koszty
związane z
wdrażaniem
nowych
pracownikó
w. Jednak
mając do
wyboru
koszt
pracownika
wykwalifiko
wanego,
wybór jest
jasny.

SŁABE STRONY

Siła

wpływ

Waga

Ocena

ważon

1. Duża płynność

zatrudnienia.

2. Brak wykwalifikowanych

pracowników

3. Niemożliwość

indywidualnego

traktowania wszystkich

klientów

4. Przeludnienie w weekendy.

5. Wyświetlanie produkcji

komercyjnych.

0,25

0,3

0,15

0,2

0,1

1,2

0,3

0,6

0,3

Szanse dla Multikina

„…jeśli
konsumen
ci
zaczynają
oszczędza
ć, to raczej
na dużych
wydatkach
”
(Wojciech
Kostrzewa,
prezes
grupy ITI)

SZANSE

Siła

wpływ

Waga

Ocena

ważon

1. Wzrost wydatków na

reklamę kinową.

2. Współpraca z TVN i radiem

Kolor

3. Nieodczuwalne skutki

kryzysu.

4. Moda na organizowanie

imprez okolicznościowych

w kinie.

5. Wycofanie się z rynku Best

Marketing Promotion.

0,15

0,1

0,3

0,2

0,25

0,75

0,3

1,5

0,6

Zagrożenia dla Multikina

Multikino

musiało

odłożyć

wejście na

giełdę ze

względu na

niepewną

sytuację

gospodarcz

ą w Polsce.

Debiut

planowany

jest na

2010 r.

Podobnie z

wejściem

na rynek

ukraiński.

ZAGROŻENIA

Siła

wpływ

Waga

Ocena

ważon

1. Zależność od promocji

poszczególnych filmów.

2. Silna pozycja lidera w

sektorze multipleksów w

Polsce.

3. Wysokie koszty

prowadzenia działalności

gospodarczej w Polsce

4. Sytuacja gospodarcza na

Ukrainie

5. Niestabilność polskiej

gospodarki.

0,3

0,25

0,2

0,1

0,15

1,2

0,75

0,3

0,6



Marketing niezróżnicowany, masowy zmierza

do oferowania jednego produktu dla całego

rynku a w każdym razie do większej jego części



Marketing skoncentrowany to strategia

rynkowa w ramach której firma dąży do

uzyskania znaczącego udziału w jednym

segmencie lub kilku segmentach rynku



Marketing zróżnicowany firma obsługuje

kilkanaście segmentów i dla każdego z nich

opracowuje kilkanaście narzędzi marketingowych



Marketing zindywidualizowany działalność

marketingowa jest dostosowana so potrzeb i

wymagań konkretnych klientów

ALTERNATYWNE STRATEGIE WYBORU
RYNKU
– stopnie koncentracji działań
marketingowych



W Multikinie występuje marketing

zróżnicowany gdyż niektóre kompozycje

nastawione są tylko na firmy a inne na

klientów indywidualnych. Firma posiada

odrębną ofertę dla różnych grup

wiekowych, a także stosuje dyferencjację

w zależności od preferencji, gustu.

Alternatywna strategia

wyboru rynku w Multikinie



PRETENDENT RYNKOWY

– Multikino

stawia na szybki rozwój sieci multipleksów,

choćby dlatego, że dodatkowa działalność

również opiera się na salach kinowych.

Obecnie posiada 19 kin w Polsce i 34%

udziału w rynku. Depcze po piętach

Cinema City która posiada 23 kina.

STRATEGIA JAKĄ STOSUJE MULTIKINO

(ZE WZGLĘDU NA UDZIAŁ FIRMY W

RYNKU)



10 urodziny marki,



Grupa docelowa: 15-30

lat,



Ofensywa reklamowa w

mediach, m.in.:



TVN, MTV, 4funTV,



RMF FM, Eska, ZET, Roxy,

Wawa,



Gazeta Wyborcza, Przekrój,

Playboy, Cosmopolitan, Joy,

Glamour, Avanti, Logo,

Aktivist, Dlaczego, Metro,

Metropol, Hot Magazine,

Echo Miasta;

Kampania wizerunkowa

2007 [1]



Wykorzystano:



outdoor (megaboardy, siatki
wielkoformatowe, citylighty,
metro warszawskie, banery na
kinach sieci Multikino),



ambient (autobusy, tramwaje,
taksówki, przystanki
autobusowe, fasady (wejścia)
kin sieci Multikino);



Internet (Onet, Interia,
www.idzdokina.pl oraz mailing).



Starcom (kampania
wizerunkowa)



TakeFive (strategia i kreacja)

Kampania wizerunkowa

2007 [2]



„Nie masz biletu na
mecz? No to już masz!”



San Markos,



Mecze Euro 2008.

Kampanie reklamowe



Opera HD



Ciszewski Public

Relations SA,



Spektakle na żywo,



Patronat honorowy -

Teatr Wielki - Opera

Narodowa,



Cena biletu – 50 zł.



Łatwość określenia odbiorcy

danego seansu, np.



Kibice piłki nożnej,



Młodzi rodzice,



Dzieci, itd.



60% dochodu kina pochodzi

ze sprzedaży biletów,



Pozostałe dochody:



Dystrybucja filmowa,



Sprzedaż reklam,



Organizacja kinderbali,

urodzin i wieczorów

panieńskich

Korzyści reklamy kinowej



W ciągu siedmiu lat przybyło w Polsce ok. 160 ekranów
kinowych. Jest ich obecnie 980.



To dużo więcej niż w Finlandii, ale aż czterokrotnie mniej
niż w Hiszpanii.



W tym roku sieci kin wielosalowych podniosły ceny
biletów.



Mimo to Polacy nadal za bilet płacą poniżej średniej
europejskiej, która wynosi 6,2 euro.

Trendy w branży kinowej

Źródło:
http://www.rp.pl/galeria/6734
4,1,122357.html

Ciszewski Public Relations



Agencja Ciszewski Public
Relations rozpoczęła
współpracę z siecią kin
Multikino.



Umowa dotyczy działań
public relations dla
najnowszego projektu
Multikina "Opera HD".



Agencja będzie
odpowiedzialna za
kontakty z mediami oraz
doradztwo PR.



Firma Multikino korzysta z usług profesjonalnych przedsiębiorstw
świadczących usługi w zakresie formułowania strategii
marketingowej oraz formułowania koncepcji działania.



W razie potrzeby zleca się przygotowanie kampanii wizerunkowych,
jak to np. miało miejsce w 2007 roku, gdy firma obchodziła 10
urodziny istnienia oraz planowała w najbliższym czasie otwarcie
nowych placówek.



Strategia marketingowa oparta jest na promowaniu marki, rozwoju
jej rozpoznawalności ze względu na homogeniczny charakter
oferowanych usług.



Firma Multikino jest pośrednikiem między producentami filmowymi
a widzem. Sukces sprzedaży danego filmu jest w głównej mierze
zależny od działań promocyjnych wytwórni filmowych lub
dystrybutorów na Polskę.



Firma podejmuje w tej chwili ryzykowną próbę zmiany logo.

WNIOSKI

Document Outline