PROMOCJA

PROMOCJA

=

=

KOMUNIKACJ

KOMUNIKACJ

A

A

Promotion-mix

Promotion-mix

(instrumenty promocji)

(instrumenty promocji)

Reklama
Promocja sprzedaży

(aktywizacja sprzedaży, promocja uzupełniająca)

Sprzedaż osobista
Public Relations
Sponsoring

Wszelka płatna postać bezosobowej
prozentacji i promocji idei, dóbr oraz usług
poprzez dającego się zidentyfikować
nadawcę.

Reklama

Reklama

Funkcje reklamy

Funkcje reklamy

nakłaniająca
informująca
przypominająca

Formy (rodzaje reklamy)

Formy (rodzaje reklamy)

Wizualna

Akusty-

czna

Audiowi-

zualna

Zewn

ętrzn

a

Praso

wa

Druki

własn

e

Inne

wydawn

ictwa

Plakat

reklama w

gazecie

ulotki

Reklama

w

książkach

tel.

radiowa

telewizyjn

a

Billborad,

megaboard

gazetki

ogłoszeni

a w

miejscach

sprzedaży

Filmy

biurowe

Na pojazdach

tekst

promocyj

ny

inserty

Reklama

kinowa

baner

gazety

firmowe

Reklama

w innych

wydawnic

twach

Szyld

symbole i

logo

Ogłoszeni

a uliczne

multimedi

alana

tablica

reklamowa

Macierz FCB

Macierz FCB

 

 

 

 

 

MY

MY

Ś

Ś

LENIE

LENIE

ODCZUWANIE

ODCZUWANIE

 

 

 

 

ZAANGA

ZAANGA

-

-

Ż

Ż

OWANIE

OWANIE

KUPUJ

KUPUJ

Ą

Ą

CEGO

CEGO

 

 

DU

DU

Ż

Ż

E

E

Reklama

Reklama

informacyjna

informacyjna

 

 

Samochód,

Samochód,

wyposa

wyposa

ż

ż

enie

enie

mieszkania

mieszkania

Reklama

Reklama

emocjonalna

emocjonalna

 

 

Perfumy, modna

Perfumy, modna

odzie

odzie

ż

ż

, bi

, bi

ż

ż

uteria

uteria

 

 

MA

MA

Ł

Ł

E

E

Reklama tworząca

Reklama tworząca

nawyk

nawyk

 

 

Ż

Ż

ywno

ywno

ść

ść

, dobra

, dobra

cz

cz

ę

ę

stego zakupu

stego zakupu

Reklama daj

Reklama daj

ą

ą

ca

ca

satysfakcj

satysfakcj

ę

ę

 

 

Papierosy, alkohole,

Papierosy, alkohole,

słodycze

słodycze

jednocześnie dociera do wielu osób, niski koszt
jednostkowy
jest publiczna, a więc publicznie akceptowalna
przekaz może być podkreślany wielokrotnie
reklama zawiera pozytywne informacje o firmie
duża siła wyrazu, m.in.. poprzez ruch, dźwięk i
kolor
może być wykorzystana do budowania
długoterminowego wizerunku jak i do szybkiego,
krótkoterminowego wzrostu sprzedaży

Reklama – cechy

Reklama – cechy

pozytywne

pozytywne

odbiorcy czują przesyt
reklamą !!!!!!!
jest bezosobowa i nie ma takiej siły
perswazji, jaką mają sprzedawcy
jest jednostronną formą komunikacji
– odbiorcy nie mogą wyrazić swojego
stosunku do niej
zwykle jest bardzo kosztowna

Reklama – wady

Reklama – wady

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

CZAS

PROGRAM

CENA

7:25

przed Uwaga!

400 zł

7:43

przed Prześwietlenie

300 zł

8:10

przed Najsłabsze ogniwo

600 zł

8:45

w Najsłabsze ogniwo /1

500 zł

8:58

przed Wykręć numer

800 zł

9:35

w Wykręć numer/1

1 100 zł

10:03

po Wykręć numer/2

1 100 zł

10:06

przed Graj o raj

1 100 zł

10:25

w Graj o raj/1

1 300 zł

11:03

po Graj o raj/2

3 200 zł

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

CZAS

PROGRAM

CENA

11:06

przed W - 11 Wydział Śledczy

3 900 zł

11:23

w W - 11 Wydział Śledczy/1

2 700 zł

11:34

przed Rozmowy w toku

2 800 zł

11:45

w Rozmowy w toku/1

3 200 zł

12:10

w Rozmowy w toku/2

3 200 zł

12:46

przed Na Wspólnej

3 500 zł

12:55

w Na Wspólnej/1

3 400 zł

13:07

przed Nash Bridges

3 400 zł

13:20

w Nash Bridges/1

3 600 zł

13:46

w Nash Bridges/2

3 800 zł

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

CZAS

PROGRAM

CENA

14:08

przed Serce z kamienia

3 300 zł

14:15

w Serce z kamienia/1

3 600 zł

14:39

w Serce z kamienia/2

3 200 zł

14:52

przed Ostry dyżur vi

3 500 zł

15:05

w Ostry dyżur vi/1

4 600 zł

15:31

w Ostry dyżur vi/2

5 700 zł

15:52

przed Grzesznica

4 800 zł

16:05

w Grzesznica/1

5 700 zł

16:29

w Grzesznica/2

5 500 zł

16:41

po Grzesznica/3

4 400 zł

16:43

przed Fakty popołudniowe

3 900 zł

17:02

przed Uwaga popołudniowa

5 300 zł

CZAS

PROGRAM

CENA

17:12

przed W - 11 Wydział Śledczy

6 100 zł

17:33

w W - 11 Wydział Śledczy/1

11 100 zł

17:44

po W - 11 Wydział Śledczy/2

7 800 zł

17:47

przed Rozmowy w toku

7 300 zł

18:00

w Rozmowy w toku/1

9 600 zł

18:34

w Rozmowy w toku/2

14 800 zł

18:56

po Rozmowy w toku/3

13 400 zł

18:57

przed Fakty

15 800 zł

19:25

po Fakty/1

23 000 zł

19:26

przed Sport

18 500 zł

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

CZAS

PROGRAM

CENA

19:33

przed Pogoda

15 800 zł

19:44

przed Uwaga!

15 700 zł

20:02

po Uwaga!/1

15 300 zł

20:04

przed Najsłabsze ogniwo

7 700 zł

20:40

w Najsłabsze ogniwo/1

9 100 zł

20:53

po Najsłabsze ogniwo/2

11 200 zł

20:57

przed Na Wspólnej

14 100 zł

21:15

w Na Wspólnej/1

20 600 zł

21:25

po Na Wspólnej/2

15 500 zł

21:27

przed Film

13 300 zł

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

CZAS

PROGRAM

CENA

21:55

w Film/1

14 100 zł

22:36

w Film/2

18 000 zł

23:22

po Film/3

6 200 zł

23:27

przed Sześć stóp pod ziemią

3 000 zł

23:35

w Sześć stóp pod ziemią/1

3 400 zł

0:01

w Sześć stóp pod ziemią/2

3 200 zł

0:30

po Sześć stóp pod ziemią/3

1 800 zł

0:32

przed Camera cafe 2

1 800 zł

0:45

w Camera cafe 2/1

1 800 zł

0:51

po Camera cafe 2/2

1 800 zł

0:53

przed Uwaga!

1 500 zł

1:12

po Uwaga!/1

1 200 zł

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

Data

emisji

Kanał

telewizyjny

Czas

rozpoczęcia

Dzień

tygodnia

Usytuowa

nie bloku

Nazwa pozycji programowej

Cena

bloku

12-01-2005

TVP1

07:33

Środa

Przed

Wiadomości /Kawa czy herbata/

2 500

12-01-2005

TVP1

07:38

Środa

Po

Wiadomości /Kawa czy herbata/

2 700

12-01-2005

TVP1

07:58

Środa

Przed

Wiadomości

3 300

12-01-2005

TVP1

08:10

Środa

Przed

Pogoda

3 500

12-01-2005

TVP1

08:13

Środa

Przed

Cafe Serio

3 300

12-01-2005

TVP1

09:03

Środa

Przed

Serial dla dzieci: Ania z Zielonego
Wzgórza

4 300

12-01-2005

TVP1

09:27

Środa

Przed

Prog. dla dzieci: Domisie

4 300

12-01-2005

TVP1

09:53

Środa

Przed

Serial dla dzieci: Klasyka Animacji

4 300

12-01-2005

TVP1

10:25

Środa

Po

Serial dla dzieci: Klasyka Animacji

4 500

12-01-2005

TVP1

10:29

Środa

Przed

Telenowela: Moda na sukces

4 800

12-01-2005

TVP1

10:50

Środa

Po

Telenowela: Moda na sukces

4 200

12-01-2005

TVP1

10:53

Środa

Przed

Serial fab: Bez pardonu

3 400

12-01-2005

TVP1

11:37

Środa

Po

Serial fab: Bez pardonu

2 300

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

Data

emisji

Kanał

telewizyjny

Czas

rozpoczęcia

Dzień

tygodnia

Usytuowa

nie bloku

Nazwa pozycji programowej

Cena

bloku

12-01-2005

TVP1

11:58

Środa

Przed

Wiadomości

3 000

12-01-2005

TVP1

12:08

Środa

Przed

Agrobiznes

3 600

12-01-2005

TVP1

12:19

Środa

Przed

Prog. rolny: To trzeba wiedzieć,
Samo życie

2 000

12-01-2005

TVP1

12:42

Środa

Przed

Telenowela: Plebania/powt./

3 400

12-01-2005

TVP1

13:06

Środa

Po

Telenowela: Plebania/powt./

4 200

12-01-2005

TVP1

13:08

Środa

Przed

Telenowela: Klan/powt./

4 200

12-01-2005

TVP1

13:32

Środa

Po

Telenowela: Klan/powt./

4 500

12-01-2005

TVP1

13:32

Środa

Po

Telenowela: Klan/powt./

4 500

12-01-2005

TVP1

13:39

Środa

Przed

Prog. edukacyjny: Wielki świat
małych odkrywców

2 000

12-01-2005

TVP1

13:58

Środa

Przed

Magazyn: Kuchnia z Okrasą

2 200

12-01-2005

TVP1

14:23

Środa

Przed

Film dok: Słowo pisane

2 200

12-01-2005

TVP1

14:57

Środa

Przed

Wiadomości

3 000

12-01-2005

TVP1

15:08

Środa

Przed

Sekrety zdrowia

3 800

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

Data

emisji

Kanał

telewizyjny

Czas

rozpoczęcia

Dzień

tygodnia

Usytuowa

nie bloku

Nazwa pozycji programowej

Cena

bloku

12-01-2005

TVP1

15:29

Środa

Przed

Teleturniej: Zabawy językiem
polskim

3 800

12-01-2005

TVP1

15:55

Środa

Po

Teleturniej: Zabawy językiem
polskim

3 800

12-01-2005

TVP1

15:57

Środa

Przed

Prog. dla młodzieży: SF- symulator
faktu

3 000

12-01-2005

TVP1

16:24

Środa

Przed

Telenowela: Moda na sukces

6 200

12-01-2005

TVP1

16:47

Środa

Po

Telenowela: Moda na sukces

7 500

12-01-2005

TVP1

16:49

Środa

Przed

Sportowy Express

10 000

12-01-2005

TVP1

16:54

Środa

Po

Sportowy Express

12 000

12-01-2005

TVP1

16:56

Środa

Przed

Teleexpress

15 000

12-01-2005

TVP1

17:15

Środa

Po

Teleexpress

25 000

12-01-2005

TVP1

17:17

Środa

Przed

Publicystyka: Między nami cz.1

20 000

12-01-2005

TVP1

17:27

Środa

Przed

Telenowela: Klan

27 000

12-01-2005

TVP1

17:52

Środa

Po

Telenowela: Klan

21 000

12-01-2005

TVP1

17:57

Środa

Przed

Teleturniej: J aka to melodia

18 500

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

Data

emisji

Kanał

telewizyjny

Czas

rozpoczęcia

Dzień

tygodnia

Usytuowa

nie bloku

Nazwa pozycji programowej

Cena

bloku

12-01-2005

TVP1

18:25

Środa

Po

Teleturniej: J aka to melodia

17 500

12-01-2005

TVP1

18:27

Środa

Przed

Publicystyka: Między nami cz.2

17 500

12-01-2005

TVP1

18:27

Środa

Przed

Publicystyka: Między nami cz.2

17 500

12-01-2005

TVP1

18:55

Środa

Po

Publicystyka: Między nami cz.2

16 000

12-01-2005

TVP1

18:58

Środa

Przed

Prog. dla dzieci: Lippy & Messy

18 000

12-01-2005

TVP1

19:03

Środa

Przed

Wieczorynka: Król Maciuś
Pierwszy

16 000

12-01-2005

TVP1

19:25

Środa

Przed

Wiadomości

20 000

12-01-2005

TVP1

19:50

Środa

Przed

Sport

39 000

12-01-2005

TVP1

19:55

Środa

Przed

Prognoza pogody

41 000

12-01-2005

TVP1

20:00

Środa

Po

Prognoza pogody

27 000

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,

ceny netto

ceny netto

Data

emisji

Kanał

telewizyjny

Czas

rozpoczęcia

Dzień

tygodnia

Usytuowa

nie bloku

Nazwa pozycji programowej

Cena

bloku

12-01-2005

TVP1

20:02

Środa

Przed

Publicystyka: Prosto w oczy - M.
Olejnik

20 000

12-01-2005

TVP1

20:17

Środa

Przed

Pogoda

16 000

12-01-2005

TVP1

20:25

Środa

Przed

Film fab: Okr.życia:Romans z
opiekunką

17 000

12-01-2005

TVP1

21:58

Środa

Po

Film fab: Okr.życia:Romans z
opiekunką

14 000

12-01-2005

TVP1

22:05

Środa

Przed

Film dok: Aby nie było gorzej

10 500

12-01-2005

TVP1

22:30

Środa

Przed

Wiadomości

6 500

12-01-2005

TVP1

22:43

Środa

Przed

Sport: Kronika Rajdu Paryż- Dakar

5 600

12-01-2005

TVP1

22:55

Środa

Przed

Film fab: Zad wielkiego wieloryba

5 500

12-01-2005

TVP1

24:16:00

Środa

Po

Film fab: Zad wielkiego wieloryba

2 000

Reklama – wady

Reklama – wady

Jak ustalili specjaliści od reklam prasowych
ludzie przeciętnie poświęcają jednej reklamie
ok. 2 sekund, dociera do nich 5% informacji
zawartej w reklamie. Człowiek przeglądając
billboardy, czy plakaty koncentruje się
jedynie na 10% ich powierzchni. Według
amerykańskich badań z 1991 roku 69% ludzi
podczas emisji reklam telewizyjnych jest
zajęta np. szydełkowaniem, rozmową
telefoniczną, czytaniem prasy itp.

(ciekawostka: taka ucieczka od koncentracji
uwagi na ekranie, jest szczególnie częsta gdy
reklamowane są podpaski)

Wpływ wieku na odbiór treści

Wpływ wieku na odbiór treści

reklamy

reklamy

Rodzaj

informacji

przypominanie sobie

reklamy po pierwszym

dniu emisji

przypominanie sobie

marek przedstawionych

w reklamie

rozpoznawanie znanych

reklam

Nastolatki

do 18 lat

34%

70%

52%

„starsi

dorośli”

powyżej 34 lat

24%

36%

31%

„młodzi

dorośli”

do 34 lat

29%

52%

43%

Grupy wiekowe