PROMOCJA
PROMOCJA
=
=
KOMUNIKACJ
KOMUNIKACJ
A
A
PROMOCJA
PROMOCJA
=
=
KOMUNIKACJ
KOMUNIKACJ
A
A
Promotion-mix
Promotion-mix
(instrumenty promocji)
(instrumenty promocji)
Reklama
Promocja sprzedaży
(aktywizacja sprzedaży, promocja uzupełniająca)
Sprzedaż osobista
Public Relations
Sponsoring
Wszelka płatna postać bezosobowej
prozentacji i promocji idei, dóbr oraz usług
poprzez dającego się zidentyfikować
nadawcę.
Reklama
Reklama
Funkcje reklamy
Funkcje reklamy
nakłaniająca
informująca
przypominająca
Formy (rodzaje reklamy)
Formy (rodzaje reklamy)
Wizualna
Akusty-
czna
Audiowi-
zualna
Zewn
ętrzn
a
Praso
wa
Druki
własn
e
Inne
wydawn
ictwa
Plakat
reklama w
gazecie
ulotki
Reklama
w
książkach
tel.
radiowa
telewizyjn
a
Billborad,
megaboard
gazetki
ogłoszeni
a w
miejscach
sprzedaży
Filmy
biurowe
Na pojazdach
tekst
promocyj
ny
inserty
Reklama
kinowa
baner
gazety
firmowe
Reklama
w innych
wydawnic
twach
Szyld
symbole i
logo
Ogłoszeni
a uliczne
multimedi
alana
tablica
reklamowa
Macierz FCB
Macierz FCB
MY
MY
Ś
Ś
LENIE
LENIE
ODCZUWANIE
ODCZUWANIE
ZAANGA
ZAANGA
-
-
Ż
Ż
OWANIE
OWANIE
KUPUJ
KUPUJ
Ą
Ą
CEGO
CEGO
DU
DU
Ż
Ż
E
E
Reklama
Reklama
informacyjna
informacyjna
Samochód,
Samochód,
wyposa
wyposa
ż
ż
enie
enie
mieszkania
mieszkania
Reklama
Reklama
emocjonalna
emocjonalna
Perfumy, modna
Perfumy, modna
odzie
odzie
ż
ż
, bi
, bi
ż
ż
uteria
uteria
MA
MA
Ł
Ł
E
E
Reklama tworząca
Reklama tworząca
nawyk
nawyk
Ż
Ż
ywno
ywno
ść
ść
, dobra
, dobra
cz
cz
ę
ę
stego zakupu
stego zakupu
Reklama daj
Reklama daj
ą
ą
ca
ca
satysfakcj
satysfakcj
ę
ę
Papierosy, alkohole,
Papierosy, alkohole,
słodycze
słodycze
jednocześnie dociera do wielu osób, niski koszt
jednostkowy
jest publiczna, a więc publicznie akceptowalna
przekaz może być podkreślany wielokrotnie
reklama zawiera pozytywne informacje o firmie
duża siła wyrazu, m.in.. poprzez ruch, dźwięk i
kolor
może być wykorzystana do budowania
długoterminowego wizerunku jak i do szybkiego,
krótkoterminowego wzrostu sprzedaży
Reklama – cechy
Reklama – cechy
pozytywne
pozytywne
odbiorcy czują przesyt
reklamą !!!!!!!
jest bezosobowa i nie ma takiej siły
perswazji, jaką mają sprzedawcy
jest jednostronną formą komunikacji
– odbiorcy nie mogą wyrazić swojego
stosunku do niej
zwykle jest bardzo kosztowna
Reklama – wady
Reklama – wady
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
CZAS
PROGRAM
CENA
7:25
przed Uwaga!
400 zł
7:43
przed Prześwietlenie
300 zł
8:10
przed Najsłabsze ogniwo
600 zł
8:45
w Najsłabsze ogniwo /1
500 zł
8:58
przed Wykręć numer
800 zł
9:35
w Wykręć numer/1
1 100 zł
10:03
po Wykręć numer/2
1 100 zł
10:06
przed Graj o raj
1 100 zł
10:25
w Graj o raj/1
1 300 zł
11:03
po Graj o raj/2
3 200 zł
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
CZAS
PROGRAM
CENA
11:06
przed W - 11 Wydział Śledczy
3 900 zł
11:23
w W - 11 Wydział Śledczy/1
2 700 zł
11:34
przed Rozmowy w toku
2 800 zł
11:45
w Rozmowy w toku/1
3 200 zł
12:10
w Rozmowy w toku/2
3 200 zł
12:46
przed Na Wspólnej
3 500 zł
12:55
w Na Wspólnej/1
3 400 zł
13:07
przed Nash Bridges
3 400 zł
13:20
w Nash Bridges/1
3 600 zł
13:46
w Nash Bridges/2
3 800 zł
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
CZAS
PROGRAM
CENA
14:08
przed Serce z kamienia
3 300 zł
14:15
w Serce z kamienia/1
3 600 zł
14:39
w Serce z kamienia/2
3 200 zł
14:52
przed Ostry dyżur vi
3 500 zł
15:05
w Ostry dyżur vi/1
4 600 zł
15:31
w Ostry dyżur vi/2
5 700 zł
15:52
przed Grzesznica
4 800 zł
16:05
w Grzesznica/1
5 700 zł
16:29
w Grzesznica/2
5 500 zł
16:41
po Grzesznica/3
4 400 zł
16:43
przed Fakty popołudniowe
3 900 zł
17:02
przed Uwaga popołudniowa
5 300 zł
CZAS
PROGRAM
CENA
17:12
przed W - 11 Wydział Śledczy
6 100 zł
17:33
w W - 11 Wydział Śledczy/1
11 100 zł
17:44
po W - 11 Wydział Śledczy/2
7 800 zł
17:47
przed Rozmowy w toku
7 300 zł
18:00
w Rozmowy w toku/1
9 600 zł
18:34
w Rozmowy w toku/2
14 800 zł
18:56
po Rozmowy w toku/3
13 400 zł
18:57
przed Fakty
15 800 zł
19:25
po Fakty/1
23 000 zł
19:26
przed Sport
18 500 zł
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
CZAS
PROGRAM
CENA
19:33
przed Pogoda
15 800 zł
19:44
przed Uwaga!
15 700 zł
20:02
po Uwaga!/1
15 300 zł
20:04
przed Najsłabsze ogniwo
7 700 zł
20:40
w Najsłabsze ogniwo/1
9 100 zł
20:53
po Najsłabsze ogniwo/2
11 200 zł
20:57
przed Na Wspólnej
14 100 zł
21:15
w Na Wspólnej/1
20 600 zł
21:25
po Na Wspólnej/2
15 500 zł
21:27
przed Film
13 300 zł
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
CZAS
PROGRAM
CENA
21:55
w Film/1
14 100 zł
22:36
w Film/2
18 000 zł
23:22
po Film/3
6 200 zł
23:27
przed Sześć stóp pod ziemią
3 000 zł
23:35
w Sześć stóp pod ziemią/1
3 400 zł
0:01
w Sześć stóp pod ziemią/2
3 200 zł
0:30
po Sześć stóp pod ziemią/3
1 800 zł
0:32
przed Camera cafe 2
1 800 zł
0:45
w Camera cafe 2/1
1 800 zł
0:51
po Camera cafe 2/2
1 800 zł
0:53
przed Uwaga!
1 500 zł
1:12
po Uwaga!/1
1 200 zł
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
TVN, środa, styczeń 2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
Data
emisji
Kanał
telewizyjny
Czas
rozpoczęcia
Dzień
tygodnia
Usytuowa
nie bloku
Nazwa pozycji programowej
Cena
bloku
12-01-2005
TVP1
07:33
Środa
Przed
Wiadomości /Kawa czy herbata/
2 500
12-01-2005
TVP1
07:38
Środa
Po
Wiadomości /Kawa czy herbata/
2 700
12-01-2005
TVP1
07:58
Środa
Przed
Wiadomości
3 300
12-01-2005
TVP1
08:10
Środa
Przed
Pogoda
3 500
12-01-2005
TVP1
08:13
Środa
Przed
Cafe Serio
3 300
12-01-2005
TVP1
09:03
Środa
Przed
Serial dla dzieci: Ania z Zielonego
Wzgórza
4 300
12-01-2005
TVP1
09:27
Środa
Przed
Prog. dla dzieci: Domisie
4 300
12-01-2005
TVP1
09:53
Środa
Przed
Serial dla dzieci: Klasyka Animacji
4 300
12-01-2005
TVP1
10:25
Środa
Po
Serial dla dzieci: Klasyka Animacji
4 500
12-01-2005
TVP1
10:29
Środa
Przed
Telenowela: Moda na sukces
4 800
12-01-2005
TVP1
10:50
Środa
Po
Telenowela: Moda na sukces
4 200
12-01-2005
TVP1
10:53
Środa
Przed
Serial fab: Bez pardonu
3 400
12-01-2005
TVP1
11:37
Środa
Po
Serial fab: Bez pardonu
2 300
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
Data
emisji
Kanał
telewizyjny
Czas
rozpoczęcia
Dzień
tygodnia
Usytuowa
nie bloku
Nazwa pozycji programowej
Cena
bloku
12-01-2005
TVP1
11:58
Środa
Przed
Wiadomości
3 000
12-01-2005
TVP1
12:08
Środa
Przed
Agrobiznes
3 600
12-01-2005
TVP1
12:19
Środa
Przed
Prog. rolny: To trzeba wiedzieć,
Samo życie
2 000
12-01-2005
TVP1
12:42
Środa
Przed
Telenowela: Plebania/powt./
3 400
12-01-2005
TVP1
13:06
Środa
Po
Telenowela: Plebania/powt./
4 200
12-01-2005
TVP1
13:08
Środa
Przed
Telenowela: Klan/powt./
4 200
12-01-2005
TVP1
13:32
Środa
Po
Telenowela: Klan/powt./
4 500
12-01-2005
TVP1
13:32
Środa
Po
Telenowela: Klan/powt./
4 500
12-01-2005
TVP1
13:39
Środa
Przed
Prog. edukacyjny: Wielki świat
małych odkrywców
2 000
12-01-2005
TVP1
13:58
Środa
Przed
Magazyn: Kuchnia z Okrasą
2 200
12-01-2005
TVP1
14:23
Środa
Przed
Film dok: Słowo pisane
2 200
12-01-2005
TVP1
14:57
Środa
Przed
Wiadomości
3 000
12-01-2005
TVP1
15:08
Środa
Przed
Sekrety zdrowia
3 800
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
Data
emisji
Kanał
telewizyjny
Czas
rozpoczęcia
Dzień
tygodnia
Usytuowa
nie bloku
Nazwa pozycji programowej
Cena
bloku
12-01-2005
TVP1
15:29
Środa
Przed
Teleturniej: Zabawy językiem
polskim
3 800
12-01-2005
TVP1
15:55
Środa
Po
Teleturniej: Zabawy językiem
polskim
3 800
12-01-2005
TVP1
15:57
Środa
Przed
Prog. dla młodzieży: SF- symulator
faktu
3 000
12-01-2005
TVP1
16:24
Środa
Przed
Telenowela: Moda na sukces
6 200
12-01-2005
TVP1
16:47
Środa
Po
Telenowela: Moda na sukces
7 500
12-01-2005
TVP1
16:49
Środa
Przed
Sportowy Express
10 000
12-01-2005
TVP1
16:54
Środa
Po
Sportowy Express
12 000
12-01-2005
TVP1
16:56
Środa
Przed
Teleexpress
15 000
12-01-2005
TVP1
17:15
Środa
Po
Teleexpress
25 000
12-01-2005
TVP1
17:17
Środa
Przed
Publicystyka: Między nami cz.1
20 000
12-01-2005
TVP1
17:27
Środa
Przed
Telenowela: Klan
27 000
12-01-2005
TVP1
17:52
Środa
Po
Telenowela: Klan
21 000
12-01-2005
TVP1
17:57
Środa
Przed
Teleturniej: J aka to melodia
18 500
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
Data
emisji
Kanał
telewizyjny
Czas
rozpoczęcia
Dzień
tygodnia
Usytuowa
nie bloku
Nazwa pozycji programowej
Cena
bloku
12-01-2005
TVP1
18:25
Środa
Po
Teleturniej: J aka to melodia
17 500
12-01-2005
TVP1
18:27
Środa
Przed
Publicystyka: Między nami cz.2
17 500
12-01-2005
TVP1
18:27
Środa
Przed
Publicystyka: Między nami cz.2
17 500
12-01-2005
TVP1
18:55
Środa
Po
Publicystyka: Między nami cz.2
16 000
12-01-2005
TVP1
18:58
Środa
Przed
Prog. dla dzieci: Lippy & Messy
18 000
12-01-2005
TVP1
19:03
Środa
Przed
Wieczorynka: Król Maciuś
Pierwszy
16 000
12-01-2005
TVP1
19:25
Środa
Przed
Wiadomości
20 000
12-01-2005
TVP1
19:50
Środa
Przed
Sport
39 000
12-01-2005
TVP1
19:55
Środa
Przed
Prognoza pogody
41 000
12-01-2005
TVP1
20:00
Środa
Po
Prognoza pogody
27 000
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
TVP1, środa 12.10.2005, spoty 30’’ ,
ceny netto
ceny netto
Data
emisji
Kanał
telewizyjny
Czas
rozpoczęcia
Dzień
tygodnia
Usytuowa
nie bloku
Nazwa pozycji programowej
Cena
bloku
12-01-2005
TVP1
20:02
Środa
Przed
Publicystyka: Prosto w oczy - M.
Olejnik
20 000
12-01-2005
TVP1
20:17
Środa
Przed
Pogoda
16 000
12-01-2005
TVP1
20:25
Środa
Przed
Film fab: Okr.życia:Romans z
opiekunką
17 000
12-01-2005
TVP1
21:58
Środa
Po
Film fab: Okr.życia:Romans z
opiekunką
14 000
12-01-2005
TVP1
22:05
Środa
Przed
Film dok: Aby nie było gorzej
10 500
12-01-2005
TVP1
22:30
Środa
Przed
Wiadomości
6 500
12-01-2005
TVP1
22:43
Środa
Przed
Sport: Kronika Rajdu Paryż- Dakar
5 600
12-01-2005
TVP1
22:55
Środa
Przed
Film fab: Zad wielkiego wieloryba
5 500
12-01-2005
TVP1
24:16:00
Środa
Po
Film fab: Zad wielkiego wieloryba
2 000
Reklama – wady
Reklama – wady
Jak ustalili specjaliści od reklam prasowych
ludzie przeciętnie poświęcają jednej reklamie
ok. 2 sekund, dociera do nich 5% informacji
zawartej w reklamie. Człowiek przeglądając
billboardy, czy plakaty koncentruje się
jedynie na 10% ich powierzchni. Według
amerykańskich badań z 1991 roku 69% ludzi
podczas emisji reklam telewizyjnych jest
zajęta np. szydełkowaniem, rozmową
telefoniczną, czytaniem prasy itp.
(ciekawostka: taka ucieczka od koncentracji
uwagi na ekranie, jest szczególnie częsta gdy
reklamowane są podpaski)
Wpływ wieku na odbiór treści
Wpływ wieku na odbiór treści
reklamy
reklamy
Rodzaj
informacji
przypominanie sobie
reklamy po pierwszym
dniu emisji
przypominanie sobie
marek przedstawionych
w reklamie
rozpoznawanie znanych
reklam
Nastolatki
do 18 lat
34%
70%
52%
„starsi
dorośli”
powyżej 34 lat
24%
36%
31%
„młodzi
dorośli”
do 34 lat
29%
52%
43%
Grupy wiekowe