Nadawca- przekaz – kanał -

Nadawca- przekaz – kanał -

odbiorca

odbiorca

Rola cech nadawcy

Rola cech nadawcy

•

Wiarygodność

Wiarygodność

•

Atrakcyjność

Atrakcyjność

•

Władza

Władza

3 podstawowe cechy

3 podstawowe cechy

nadawcy

nadawcy

•

Internalizacja

Internalizacja

•

Identyfikacja

Identyfikacja

•

Uleganie

Uleganie

•

Efekt autorytetu

Efekt autorytetu

•

Efekt halo

Efekt halo

•

Efekt demonstracji

Efekt demonstracji

•

Reguła podobieństwa

Reguła podobieństwa

•

Władza nadawcy

Władza nadawcy

Podstawowe cechy przekazu

Podstawowe cechy przekazu

reklamowego

reklamowego

•

Efekt świeżości

Efekt świeżości

•

Efekt pierwszeństwa

Efekt pierwszeństwa

ELM – Elaboration Likelihood Model (J. Cacioppa, R.

ELM – Elaboration Likelihood Model (J. Cacioppa, R.

Petty)

Petty)

Zwrócenie uwagi na reklamę

Motywacja do poszukiwania

informacji

Zdolność procesu poznawczego

Postawa wobec produktu

Centralna strategia perswazji

Peryferyjna strategia

Perswazji

Tak

Tak

Nie

Nie

Emocjonalna

Racjonalna

Tak

•

Znaczenie osobiste sprawy

Znaczenie osobiste sprawy

•

Motywacja do szukania informacji

Motywacja do szukania informacji

•

Zdolności procesów poznawczych

Zdolności procesów poznawczych

konsumenta

konsumenta

•

Ukształtowanie pierwotne postaw:

Ukształtowanie pierwotne postaw:

•

- elementy poznawcze

- elementy poznawcze

•

-elementy emocjonalne

-elementy emocjonalne

Oddziaływanie centralnej strategii: długotrawałe odporne na zmianę

Oddziaływanie centralnej strategii: długotrawałe odporne na zmianę

postawy

postawy

Oddziaływanie peryferyjnej strategii jest podatne na zmiany

Oddziaływanie peryferyjnej strategii jest podatne na zmiany

gdy postawa konsumenta oparta jest na racjonalnych argumentach, lecz

gdy postawa konsumenta oparta jest na racjonalnych argumentach, lecz

produkt nie wymaga dużego zaangażowania osobistego- lepiej odwoływać się

produkt nie wymaga dużego zaangażowania osobistego- lepiej odwoływać się

do uczuć- bo odbiór będzie p peryferyjny ( np.środki higieny, papier toaletowy)

do uczuć- bo odbiór będzie p peryferyjny ( np.środki higieny, papier toaletowy)

•

Model ELM wskazuje, że najczęściej

Model ELM wskazuje, że najczęściej

stosowana jest strategia peryferyjna

stosowana jest strategia peryferyjna

•

Internet pozwala na stosowanie

Internet pozwala na stosowanie

strategii centralnej w większym

strategii centralnej w większym

stopniu niż inne media

stopniu niż inne media

•

Przekaz i argumentacja jednostronna

Przekaz i argumentacja jednostronna

•

Przekaz i argumentacja dwustronna

Przekaz i argumentacja dwustronna